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Curso de Marketing Interactivo El advenimiento de Internet ha introducido el concepto de Marketing Interactivo. Antes de los años 50 los principales medios de publicidad eran los periódicos y la radio. El advenimiento de la televisión hizo pensar, al principio en una radio con imágenes. Si nos quedamos con ese concepto de TV sería un aparato de radio dotado de una pantalla que muestra al locutor leyendo las noticias o los avisos de propaganda. Si –en el caso de Internet- nos quedamos con la idea de una TV interactiva, estaríamos restringiendo su verdadero alcance y la forma como esta interactividad puede trastocar profunda y radicalmente la forma de hacer marketing. El concepto que se tiene de interactividad es el de una persona frente a una máquina. La potencia de Internet no radica en cambiar canales o solicitar una película determinada sino en eso más la relación estrecha entre personas en un ambiente de Información. Aunque uno tenga otra impresión, lo cierto es que el marketing vía Internet está muy poco difundido. De hecho. La web es una tecnología infraestructural lo cual significa que no proporciona necesariamente ventajas comparativas. Éstas se obtienen al internalizar el concepto de marketing interactivo y actuar en consecuencia. No por el simple hecho de instalar un sitio web. Motivación ¿Por qué razón la gente lee un aviso en un periódico? La gente, raramente compra un periódico o enciende la radio o la televisión para escuchar propaganda. Lo hace porque quiere saber las noticias o escuchar música o ver películas. En ese contexto, la propaganda resulta básicamente molesta e invasiva. Para resultar atractiva al público los avisos tienen que estar impregnados de emoción, generalmente humor. Y ello involucra una constante labor de creación que no guarda relación alguna con el producto. La promoción vía Internet no es invasiva. No está dirigida al público general sino a un grupo selecto que está interesado en el producto, no en la imagen que se quiere dar de él. Por otra parte, la información se muestra a través de fotografías y palabra escrita. En ese sentido el Marketing en Internet podría catalogarse incluso de retrógrado ya que no emplea la cantidad de recursos engañosos en que se basa la propaganda tradicional Costos Internet es el medio publicitario menos costoso, lejos. Colocar un diminuto aviso en un periódico cuesta cientos de dólares. Ni hablar del costo de un minuto en la radio o la televisión. El costo de un sitio web es comparativamente insignificante. Contenido La información que puede llegar a contener un aviso en radio o TV es insignificante si se la compara con el contenido en un sitio web. Por ejemplo el anuncio de un auto no contiene información que pueda inducir al cliente a comprarlo, sólo a concebir una idea que debe ser sometida a un largo proceso de maduración (entre otras cosas no están el precio ni el rendimiento por litro). Por otra parte muchas de las ventas basadas en el marketing tradicional, no están basadas en el producto ni en su calidad si no en la frecuencia de los spots. Naturalmente, que la cantidad de información precisa respecto a todo aquello que los clientes desean saber acerca del producto que están a punto de comprar simplifica drásticamente el esfuerzo de ventas y reduce las negociaciones. Oportunidad Los avisos en periódicos son efímeros. Duran mientras el periódico está vigente o el minuto por el cual se hizo el contrato. Un Sitio en la web, en cambio está vigente por un lapso indefinido y a cualquier hora del día. Cobertura La publicidad tradicional –con excepción de los canales internacionales- cubre un sector más bien local. La internet –lo sabemos- es universal. Captura de la atención de clientes y prospectos La publicidad tradicional es más bien subliminal. Está dirigida al inconsciente y el auditor, lector o simple paseante la digiere sin darse cuenta. En el caso de la promoción interactiva, el cliente está concentrado con sus cinco sentidos en el sitio, ya que ha llegado a él por su propia decisión. Igualación En el marketing tradicional -y por supuesto es lo que ocurre actualmente- las empresas se vendían por sus infraestructuras. Salones, cortinas y escaleras de mármol podían constituir un factor decisivo de cualquier venta. En Internet, las empresas son en principio iguales, los productos están despersonalizados y se venden por su claridad y adecuación a las necesidades del cliente, lo cual contribuye a perfeccionar el mercado y a introducir un concepto ético que para algunos empresarios podía resultar hasta secundario: la honestidad. La Internet brinda, pues una invaluable oportunidad a las pequeñas empresas, no sé si en desmedro o no de las grandes. Hasta cierto punto la era Internet recuerda la historia de los grandes reptiles que dominaban al mundo hace 60 millones de años: los pequeños mamíferos les robaron los huevos y terminaron por imponerse. La promoción interactiva vía internet apunta a una comunicación personalizada entre entendidos, por eso es un error pretender masificar las ventas mediante emociones como el miedo (¡Son los últimos!), ofertas temporales o cháchara en la cual manda el vendedor y su labia. En la Internet manda el cliente quien con sólo oprimir una tecla puede comprar su producto o pasarlo por alto. El contacto personalizado permite fidelizar al cliente de por vida. Potencialmente, de hecho, una persona puede gastar 160.000 dólares en autos durante su vida. Los tres tipos de marketing Masivo Directo Interactivo Marketing masivo => mercado masivo Marketing directo => mercado altamente seleccionado Marketing en línea => mercado selectivo, pero que se selecciona sólo. Máxima de Janal: “El mercado de masas ha pasado de moda” Otros sostienen ambos son complementarios. De hecho, el interactivo se considera una nueva rama de un árbol viejo y necesita de los conceptos de éste para sostenerse: - Evaluación de las necesidades. Investigación de Mercado Desarrollo Precio Distribución Publicidad Relaciones Públicas Promoción y venta del Producto Lema de la Internet: No trate de persuadir. Informe. Quien llegue a su sitio ya está bastante persuadido y cree saber lo que anda buscando. Si Ud. puede ofrecerle una alternativa, tanto mejor, pero si no, no. Trucos aceptables Regalos para averiguar direcciones Correo robótico. El cliente que sí recibe una respuesta a su mail queda mucho más satisfecho y recuerda mejor que quien no recibe nada a cambio. Aún sabiendo que no es un ser humano quien le contestó. Lo que está prohibido en el Marketing Interactivo La Internet apunta a la simplificación y es un enemigo mortal de la burocracia por lo tanto un error que se suele cometer es el de incluir exigencias como grandes cantidades de información al cliente. Muchas veces esta información sólo apunta a justificar los cargos de los burócratas en sus vanos intentos por tenerlo todo bajo control. Preguntas cómo cuanto gana Ud. su estado civil y otras por el estilo son consideradas impertinentes. Recuerde que al cliente basta un clic para enviarlo a Ud. y a su página web a buena parte. Valerse de listas de correo. La propaganda tradicional en Internet a través de correo electrónico o avisos pop up de los cuales es imposible escapar, no sólo es impertinente sino ilegal. Algunos piensan ”no importa que me envíen cartas insultantes si una pequeña minoría pica el anzuelo”, de hecho la fuerza de Internet es la amplitud del mercado lo cual puede ampliar considerablemente las probabilidades de prospectos. Es lo mismo que piensan los vendedores oportunistas que les basta con vender una vez, no fidelizar al cliente. Tecnología de la web Un sitio web supone la interacción entre dos herramientas o programas, un “browser” que reside en al computador del cliente, y un “sevidor” que realiza todas aquellas operaciones “background” que el cliente no ve, tales como verificar la autenticidad del cliente o del instrumento de pago. Un sitio web es –de hecho- un sistema que automatiza un conjunto de procesos que antes eran hechas por personas tales como “cotizar”, “vender” o “cobrar”. El hecho de que las ventas las efectúe una máquina implica –desde luego- ciertas limitaciones, por ejemplo, el sitio web no es capaz, salvo casos especiales (venta de software o productos intangibles), de hacer una demostración del producto que ofrece. Tampoco es capaz de negociar con el cliente ni de tomar decisiones que requieran habilidades y/o conocimiento humanos. Es por ello que si bien existen sitios que ofrecen productos en venta es raro encontrar uno que ofrezca comprar productos. De hecho, el que compra, ante una oferta variada de productos debe conocerlos individualmente y evaluarlos uno por un uno. Un sitio web no es capaz de hacer eso. Aún así, es obvio que la herramienta automática en muchos casos requiere de un apoyo logístico que debe ser suplido esencialmente por humanos. Por ejemplo el sitio no es capaz de despachar la mercadería. Muchas empresas que pretendieron operar exclusivamente en la web fracasaron por no tener el apoyo humano logístico adecuado: quedaron pedidos sin respuesta o sin satisfacer aun cuando estaban pagados lo cual incidió inicialmente en un desprestigio del sistema. La operación del sitio web se puede representar globalmente mediante un Diagrama de Procesos. El caso –simplificado- de un banco que vende seguros a sus clientes a través de su sitio puede tener la siguiente representación1 Diagrama de Contexto Nro. Cuenta Corriente Oferta de Seguros Cliente Selección Contrato Sitio de venta de Seguros Firma Confirma Cargo Para acreditarse como tales, los clientes informan al Banco su Nro. de Cuenta Corriente, lo cual les permite entrar a la parte del sitio que ofrece los seguros. El Sistema les envía la lista de los seguros ofrecidos con sus correspondientes costos (también debe incluirse una descripción general de la cobertura y condiciones de cada uno). 1 Es claro que esta representación no es detallada sino general. Para el diseño exhaustivo de un sitio web se suele ocupar otro tipo de diagramas llamados “Casos de Uso” basados en la metodología de “Orientación a Objetos”, que -en lo esencial- describen detalladamente todas las instancias de comunicación entre el browser y el servidor. El Cliente selecciona uno de los seguros ofrecidos (haciendo clic en el icono correspondiente). El sistema envía al cliente el contrato. Si el cliente acepta las condiciones firma electrónicamente el contrato. El Sistema informa al cliente el valor del cargo efectuado. Los procesos internos del sitio (generalmente efectuados en el servidor) se representan en el siguiente diagrama: Nro. Cuenta Corriente Oferta de Seguros 1 Cotizar Cuenta corriente Selección Contrato 2 Vender Seguros Selección Firma Confirma Cargo 3 Cargar Movimientos El Proceso 1, “Cotizar”, se gatilla cuando el cliente informa al sistema su Nro. de Cuenta Corriente, lo cual le permite entrar en la “pagina” de seguros. El Proceso valida el número informado versus un archivo de “Cuentas Corrientes”. Si es válida, extrae la información de los seguros (representada por el almacén “Seguros”) y la envía al cliente. Como consecuencia en la pantalla del cliente aparecerá la información respecto a condiciones y valores de los seguros que promueve el banco. Para cada seguro mostrado en pantalla se ofrece un botón de Selección. El proceso 2 (“Vender”) arranca cuando el cliente pulsa el botón de selección del seguro que le interesa. El Sistema guarda transitoriamente los datos de la Selección, esto es el Código del seguro elegido y el identificador de la cuenta Corriente del Cliente en un receptáculo transitorio (demarcado con línea punteada) que en la figura aparece con el rótulo “Selección”. A su vez envía al cliente el contrato respectivo. En este caso hemos supuesto que lo extrae del almacén de Seguros. Al final de contrato existe un cuadro de texto para incluir y enviar su firma electrónica. El proceso 3 (“Cargar”) se gatilla cuando el cliente firma el contrato. El Sistema, en el archivo de Cuentas Corrientes, posee una clave pública que le permite descifrar y validar la firma del cliente. Hecho esto genera un cargo en la Cuenta corriente con los datos de Selección, el cual se guarda en un almacén persistente llamado Movimientos. Por último envía –sólo como información- el valor del cargo efectuado a la cuenta corriente. El registro transitorio “Selección” se elimina. Lo anterior describe globalmente la forma de operar del Sitio de venta de seguros. Sin duda, hay detalles que requieren mayor especificación. Por ejemplo, ¿Qué se hace si llegado el momento de firmar, en lugar de hacerlo, el cliente sencillamente cierra la ventana? Pues se entiende que no aceptó el contrato, y en tal caso el sistema simplemente elimina el registro transitorio “Selección”, como se indica en la siguiente figura: Selección Cierre 4 Anular Venta El proceso respectivo ha sido denominado “Anular Venta”. La diferencia entre un Sistema tradicional como el de Préstamo de Libros2 referido más adelante en este documento, y esta representación, es que en el primero hablábamos de procesos productivos efectuados esencialmente por humanos y en el sitio web todos los procesos son computacionales. El proceso “Prestar”, en el caso de los Libros incluye todas las acciones de la persona que los presta (como por ejemplo, buscar el libro en los estantes y entregárselo al lector) y está apoyado por una herramienta computacional que llamamos “Evaluador de Factibilidad”, esto es, un programa que recorre los diversos archivos verificando que el cliente esté realmente inscrito y no tenga préstamos morosos, y que el libro esté disponible para ser prestado. En el caso del sitio web, todos los procesos son computacionales y su descripción coincide con el de la herramienta utilizada, por lo cual no tiene sentido señalar en cada burbuja las herramientas computacionales requeridas. Pero, como ya está dicho, un sitio web por sí sólo no resuelve el problema de la gestión. En los seguros existen muchas tareas que trascienden las meras ventas. Algunas de ellas pueden ser efectuadas automáticamente a través de la web tal vez ampliando las 2 Caso “Biblioteca Pública” en “Consultoría Informacional”, Casos Resueltos. funcionalidades del sitio, como es la de cobrar o cargar en cuenta corriente las primas mensuales. Un caso típico es el envío automático de correo a a los clientes que presenten alguna característica predeterminada (por ejemplo que hayan adquirido alguna vez un seguro de vida pero actualmente no lo tengan). Cuenta corriente Seguros 5 Enviar correo e-mail I Movimientos La herramienta I señalada en la figura es un programa selecciona a los clientes según los parámetros de proceso que defina el usuario y envía a cada uno de ellos un e-mail promocional con información. Otras actividades como la atender los siniestros o negociar con los clientes son esencialmente procesos humanos para los cuales la web podría ser una herramienta de apoyo. La figura que sigue representa el proceso productivo “Decidir Promociones”, cuya posible salida es una lista de productos a promover, basada en el estudio de ciertas tendencias. Cuenta corriente Seguros 5 Decidir promociones Producto a promover II Movimientos La herramienta I corresponde a un Emisor del Cuadro estadístico que sustenta la decisión. Caso Biblioteca Pública En una biblioteca Pública, los lectores deben inscribirse antes de solicitar un libro en préstamo. Cuando lo solicitan, el sistema de verificar: a) Que el libro existe b) Que el lector esté inscrito c) Que no tenga préstamos morosos Una vez al mes se debe llamar por teléfono a los lectores morosos. Diagrama de Contexto. Datos Lector Solicitud Lector Sistema de Préstamos Libro Libro Llamado Diagrama de Flujo de Documentos a nivel 1 Solicitud Datos Lector 1 Inscribir Lectores I Libro 2 Prestar II Lectores Libros Préstamos Fecha de devolución 4 Llamar morosos III II Llamado 3 Recibir Devolución I (1) II Libro Herramientas I : Mantenedor de Lectores II : Evaluador de Factibildad III: Listador de morosos CURSO DE PÁGINAS ACTIVAS EN ASP Y JAVASCRIPT 1ra parte Capítulo 1 La WEB La World Wide Web se puede describir como: Un sistema interactivo, global, dinámico. Multiplataforma, distribuido y gráfico de información en Hipertexto, que corre sobre Internet Pero vamos por partes WWW es un Sistema de Información en Hipertexto Esto significa que se parece un poco a un menú de ayuda en línea. En lugar de leer un texto rígido, se puede saltar rápidamente de un punto a otro. En el texto existen vínculos que permiten NAVEGAR, esto es saltar de un punto a otro, o a otra pantalla, según su interés. Por ejemplo, desde la expresión de una idea a la Biografía de su autor. Otra característica: la información no está –como en un sistema de tipo tradicional- en el Disco Duro del computador. Si lo estuviera, rebasaría su capacidad con creces. WWW es rápida y fácil de navegar Una de las características más preciadas de Internet es su capacidad de combinar texto con gráfica a todo color. Antes de que existiera la WEB lo único que se podía obtener de Internet era texto. En realidad debería llamarse un Sistema –no en hipertexto. sino en Hipermedia. WWW es mutiplataforma No está limitado a una máquina ni fue desarrollada por una compañía. Se puede acceder a ella desde cualquier marca de computador y utilizando cualquier monitor. WWW es distribuida Si yo busco información específica, no me pide que inserte una serie de diskettes y transfiera la información al disco duro. La información que yo puedo traer a mi disco duro está distribuida alrededor del mundo en un conjunto de Sitios Web. Un Sitio Web es una dirección (locación) que contiene información de un cierto tipo, generalmente distribuida en diversas páginas Cualquier sitio Web, o cualquier página en un sitio tiene una dirección única conocida como URL (Uniforme Resource Locator) . Por ejemplo: http//www.consultoría.com/ Una URL es un puntero que apunta a una cierta información en Internet. WWW es Dinámica Los sitios pueden ser actualizados o modificados por sus autores a muy bajo costo, sin necesidad de llevar la cuenta de los números de copias, como sí se requiere en un sistema tradicional. Tómese por ejemplo el esfuerzo de desarrollo que involucró construir el servidor APACHE (http//www.apache.org) que es el centro de la documentación y el sistema Apache en sí. Cualquier actualización o mejora en la documentación del software se distribuye “mágicamente” a todos sus usuarios. Para algunos sitios de noticias, la habilidad de actualización inmediata es justamente la razón de ser del sitio. WWW es Interactiva Existen diversas maneras de extraer información de la web: FTP Gopher Usenet news WAIS Telnet e-mail etc. Antiguamente se requería una herramienta distinta para extraer información de cada clase. Esto abrió desde luego un gran mercado para los libros del tipo “Cómo usar Internet”. Todo cambió con la aparición de los llamados Borwsers o Web Browsers, Son las herramientas que hacen que WWW sea interactiva. Web Browsers Son las herramientas que hacen posible que un usuario pueda navegar a través de la WWW, Existen muchos WB desde los gráficos hasta los que sólo dan texto. Algunos son gratis y otros se compran. El más popular, hasta hace poco era Netscape (evaluado ya pago). Si uno se conecta a Internet a través de un servicio como Terra u otro, tiene un abanico WB donde elegir. Un WB se comunica con un servidor mediante el protocolo HTTP pero también puede usare otros como FTP Gopher, etc, Formatean y despliegan documentos web que son archivos escritos en HTML Distintos WB pueden desplegar una misma página de distinta manera Los más conocidos son: NETSCAPE NCSA mosaic Lynx (solo texto) Microsoft Internet Explorer (MSIE) WEB SERVERS Un WS es un programa que corre en un sitio Web y es responsable de enviar al WB los documentos que éste solicita. Para publicar un sitio web se requiere un WS. Cuando se usa un Browser, este abre una conexión usando HTTP y envía al WS una requisición en HTML. El WS acepta la conexión, envía el contenido de los archivos requeridos, y cierra la conexión. El WB formatea el archivo recibido. El WS es el responsable de administrar las requisiciones de múltiples WB. El WS es además responsable de linquear a los WB con programas y Bases de Datos que corren en el mismo servidor. Tal como en el caso de los WB existen muchos WS disponibles. Algunos son libres otros se pagan. URLs Una URL es un puntero que apunta a cierta información en la web. Una URL contiene información acerca del protocolo que se usará (Gopher, FTP, HTTP) , El host de internet que hay que buscar, y el directorio en que se encuentra el sitio. Hay ciertos URLs especiales, por ejemplo, para usar Telnet o para enviar mails (URLs mailto). Generalidades acerca de la Web La Web no es de nadie pero existen ciertas organizaciones que tienen ingerencia en la forma de sus protocolos y otras características. En particular W3 en Usa e INRIA en Europa . INRIA desciende de CERN, el organismo que lo inventó. En realidad fue concebido por Tim Berners-Lee. Actualmente INRIA es la rama europea de W3. Capítulo 2 Estructuración de sitios web Para abrir un sitio web es necesario –previamente- diseñarlo. El Diseño es una forma de planificación. De hecho existe una planificación de las actividades, llamada programa y una planificación del producto que se quiere obtener, o Diseño. Los sitios que están pobremente diseñados son difíciles de navegar y de expandir. En este capítulo se verá cómo organizar nuestro trabajo en la web, particularmente si lo que pretendemos es publicar algo en ella. Las razones de planificar y organizar el trabajo en lugar de partir a tontas y a locas son más o menos obvias. Además se aprenderá una serie de conceptos como: - Las diferencias entre lo que se conoce como: o Web presentation o Web site o Web page y o Home page - Pensar acerca del contenido de lo que se quiere publicar. - Establecer los objetivos de la publicación - Organizar el contenido en tópicos principales (jerarquía) - Proponer una estructura general para páginas y tópicos a tratar Presentación Presentación es el nombre genérico de cualquier cosa que se publique en la web. Es una colección de páginas linqueadas entre sí de manera de crear un efecto consistente. Una forma es una estructura jerárquica, por ejemplo: Home page Sitio No se debe emplear presentación como sinónimo de Sitio pues probablemente este contenga varias presentaciones con distintos propósitos, organización y desarrolladas por diferentes personas. Página Es el elemento individual de una presentación y corresponde a un sólo archivo. Es como una hoja de un diario excepto que puede tener cualquier extensión. Home Page El término tiene 2 significados. Si estamos accediendo a la web a través de un Browser, es la página que éste carga por defecto. Por Ejemplo Google o la página de la universidad. Si lo que estamos publicando corresponde a la página de inicio de una presentación es la página inicial de la jerarquía. Es la primera página a que accederán sus lectores. Qué se puede publicar en la web Básicamente: - Información personal, acerca de uno mismo Hobbies o intereses personales Publicaciones como revistas o diarios Perfiles de compañías Documentación on line Catálogos de Compras Encuestas de opinión Fijar un objetivo La mejor manera de generar o definir ideas acerca de lo que quiere publicar es darse un paseo de una tarde navegando por Internet. Esto se justifica cuando las ideas que uno tiene son vagas, que es lo que más comúnmente ocurre. Si se trata, por ejemplo, de hacer una presentación acerca de una Compañía, a los lectores les puede interesar: - Qué posibilidades de trabajo ofrece - Dónde está realmente ubicada - Qué ofrece técnicamente - Cuáles son sus clientes - Cuál son sus productos Otra cosa es si yo tengo, por ejemplo un catálogo de ropa, pues en tal caso la cantidad de objetivos posibles es bastante menor y a los visitantes tal vez sólo les interesa una imagen y su precio. Esto no es tan así si se trata de productos técnicos donde la descripción y las características técnicas son relevantes. Por otra parte hay que evitar objetivos altisonantes, como: “Esta es la Página de la Paz”. Por último si se está haciendo una página para un tercero debe tenerse en cuenta que el otro puede tener ideas que no coincidan exactamente con las propias y hay que esforzarse en ponerse en su punto de vista pero sin dejar de aportar las ideas propias. Método de Diseño Lo primero que hay que hacer es dividir el Tema en varios tópicos principales. Para ello se agrupa la información semejante bajo un título común. Hay que tratar de que cada uno de los tópicos sea suficientemente corto pero si son demasiados hay que agruparlos bajo una categoría común. Si se trata de una página que enseñe cómo ajustar o reparar un auto, los tópicos podrían ser: - Chequear y Cambiar aceite y filtro. Poner a punto el motor Ajustar las válvulas Chequear y reemplazar la bujías Chequear niveles de fluidos Por el momento no nos preocuparemos de si están en el orden correcto o de cómo hará el lector para pasar de uno a otro. Si se tratara de un grupo de rock, los tópicos podrían ser: - Historia de la Banda Biografía de cada uno de los integrantes Muestra de todos los álbumes que ha grabado Próximos shows Como se comprenderá cada uno de los tópicos podría corresponder a una diferente presentación y ser realizada por distintas personas. Una forma –un tanto rústica- de agrupar es simplemente una clasificación alfabética. Se aplica perfectamente si se trata por ejemplo de un estudio acerca plantas venenosas. Esto es, de un conjunto de elementos que están al mismo nivel. Para el caso anterior otra forma de clasificar sería por ejemplo según potencia del veneno. Ejercicio grupal: Agrupar los tópicos de cada uno de los temas siguientes: - Melipilla Festival de la Canción de Viña Calefacción casera Universidad de Los Lagos Biografía personal Estructuras estándar Existen varias estructuras estándar, a saber; - Jerárquica Lineal Lineal con Alternativas Combinación de Lineal y Jerárquica Estructura web Para elegir una se debe considerar: a) Qué clase de información encaja mejor con cada una de ellas b) De qué forma los visitantes viajarán del lugar en que se encuentran al lugar que andan buscando. Estructura Jerárquica (Tipo Menú) Es la estructura de los Help on line. Parte de una lista de tópicos mayores el título de cada uno corresponde a un vínculo con sus sub-tópicos relacionados. En la estructura jerárquica el visitante sabe fácilmente dónde está ubicado. Es bueno –en todo caso que las páginas de cualquier nivel tengan un vínculo a la Home Page. Cada página puede tener una literatura propia y un vínculo a los tópicos que están bajo ella. Por ejemplo Sitio de la Jardinería - Plantas perennes Bulbos Cactos Hortalizas Frutas Si elijo frutas, podría aparecer: El Jardín de Frutas - Frutas arbóreas Frutas etílicas Frutas blandas Etc. En cualquier caso cada página tiene un regreso a la superior y une al punto más alto. Estructura Lineal Es fácil de seguir si bien resulta muy rígida y limita la libertad de explorar que deberían tener los visitantes. También limita la libertad del autor de presentar informes de diversas formas. Con todo se utiliza bien para presentar información que tiene una estructura que es intrínsecamente lineal como cuentos o instrucciones paso a paso o entrenamiento en un sistema operativo determinado. Por ejemplo Cómo hacer queso La home page tiene un sumario que hable de los quesos en general y posteriormente en cada página operan sólo las teclas NEXT y BACK. También es bueno tener un link al inicio en cada página (a partir de la 3ª) Lineal con alternativas Un ejemplo en que es práctico es cuando se va a enseñar un software, Al principio hay un menú para configurarlo en 2 o tres equipos distintos pero después todos concurren a una serie común que contiene por ejemplo Tipos de letra. Combinación de lineal y jerárquica Home page Se aplica a una descripción de una obra teatral dividida en Actos y cada acto en diversas escenas que transcurren linealmente. El visitante se puede perder pues a menudo que avanza la obra la tecla UP conduce a una página diferente. Esto se puede obviar de dos maneras: a) Si cada vez que se pasa a una escena que implica un cambio de acto el lector está obligado a volver a la jerarquía superior o bien b) Si los vínculos UP especifican con claridad cuál es el punto al que se retorna. La estructura también tiene otras aplicaciones. La más obvia es una novela dividida en partes y capítulos como don Quijote o La Guerra y la Paz. Estructura Web Se la llama así porque –tal como ocurre en la web- no existe orden de linqueo. Cada página se conecta con otras en forma arbitraria. Hay casos complejos en que la información no corresponde a una estructura estándar y se debe aplicar una estructura tipo web. Delineamiento General de un Sitio (Storyboarding) A partir de la Home Page y en el orden natural que recorrería un visitante se va dibujando hacia a delante el aspecto general que tendrá cada página. Este práctica permite que diversas personas colaboren el diseño de un sitio, utilizando simples hojas de papel. Al hacer el delineamiento general se van contestando las preguntas: - ¿Qué tópicos va a contener cada página? Cuál es la forma natural de navegación y qué vínculos se requieren? Cuál es la navegación alternativa si es que la hay? Diferencia entre e-bussines y e-commerce E-commerce es esencialmente compra y venta a través de Internet. E-bussines, en cambio comprende todas las políticas y acciones, infraestructura y software orientados a sustentar negocios estables utilizando Internet. De lo anterior se desprende que ecommerce es una pequeña parte de e-bussines E-business es la transformación de los procesos clave del negocio, mediante el uso de las tecnologías de Internet. Una organización basada en e-business, conecta directamente los sistemas críticos del negocio, con sus componentes (clientes, empleados, vendedores, proveedores, partners, etc.) a través de intranets, extranets y la World Wide Web. Alejandro Covacevich