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El crecimiento RENTABLE, un asunto de TODOS
RAM CHARAN
10 HERRAMIENTAS prácticas para el CRECIMIENTO empresarial
El objetivo de esta obra es proporcionar las herramientas adecuadas para todos aquellos que, en
cualquier sector, se interesen por generar un crecimiento de primera línea, sostenido y generado
internamente.
Para muchas personas el crecimento está formado por grandes logros que cosechan un
enorme aumento de ventas, que incrementan de forma espectacular el volumen de negocio. Con
demasiada frecuencia, se piensa en el crecimento sólo en términos de una gran cantidad de
dólares, de avances como la creación de un nuevo modelo de negocio, del desarrollo de un
producto rompedor, de una mega-fusión o de una nueva tecnología que cambiará el mundo.
Cuando se trata de crecimiento, los directores suelen pensar que tienen que “romper el paradigma”
Es todo o nada.
En muchos casos, componentes básicos, tales como desarrollar nuevos productos y
servicios, contar con una fuerza de ventas eficaz, encontrar medios para comprender qué valora el
consumidor y segmentar los mercados, se han desatendido y se les han asignado recursos
inadecuados. En realidad, ni siquiera aparecen en la pantalla de radar de los altos cargos
directivos con la misma definición que corresponde a la reducción del gasto.
Lo que hace falta es prestar atención a la manera en que los elementos fundamentales de
la empresa tienen que entrelazarse unos con otros para hacer que se produzca el crecimiento.
Este libro no tiene como objeto que modifique su estrategia o cambie su modelo de
negocio, sino explicarle cómo puede acelerar el crecimiento de los ingresos por ventas en su
actual negocio.
En la empresa, todos, desde el director general, los responsables de marketing y los
vendedores de primera línea, hasta quienes desempeñan tareas de explotación y servicios, tienen
la oportunidad de aumentar las ventas. Sin crecimiento, las oportunidades personales son un juego
de suma cero, es decir, para que yo gane, otro dentro de la empresa tiene que perder. Al crecer, la
organización se expande y todos pueden labrarse una carrera y un futuro dentro de una empresa
en la que tienen fe.
En esta obra, Charan muestra que se puede seguir un proceso de crecimiento más eficaz
basado en conseguir mejoras o ampliaciones naturales de la estrategia, el modelo de negocio o la
tecnología. Habla tanto de las ganancias diarias relativamente pequeñas como de la adaptación a
cambios importantes en el mercado.
EMPRESA ACTIVA – NUEVOS PARADIGMAS
TÍT. ORIGINAL: Profitable Growth is Everyone's Business
AUTOR: Ram Charan
TRADUCCIÓN: María Isabel Merino
FORMATO: 133 x 215
240 pags.
ENCUADERNACIÓN: Rústica
ISBN: 84-95787-64-4
PUBLICACIÓN: 08/11/2004
COLECCIÓN: Nuevos Paradigmas
P.V.P.: 12,25 €
ESTRUCTURA DEL LIBRO
El autor propone nueve herramientas para conseguir un crecimiento sostenido:
Por último, la obra contiene un capítulo de conclusiones en el que se trata la importancia del
desarrollo de ideas.
EL AUTOR
Ram Charan es coautor del bestseller internacional El arte de la ejecución en los negocios y posee
una extensa experiencia como consultor de empresas. Se doctoró en la Harvard Business School
of Management de la Northwestern University. Sus artículos han aparecido en revistas del prestigio
de Fortune o Harvard Business Review. Es también autor de los libros Lo que tu jefe no quiere que
sepas, Boards at work y The leadership pipeline.
WEBS DE INTERÉS
www.empresaactiva.com
www.honeywell.com/execution/bio_ram.html
www.washingtonspeakers.com/speakers/speaker.cfm?SpeakerId=3373
www.pfdf.org/leaderbooks/charan/
www.fastcompany.com/magazine/79/ram.html
OPINIONES
“Charan reorienta la idea de crecimiento hacia los pequeños cambios aplicados cada día. Su
insistencia en la colaboración con los clientes es esencial para el crecimiento. La guía de
aplicación es práctica”.
Chad Holliday, Presidente y Director General de DuPont
EMPRESA ACTIVA – PRENSA
TF. 91-6330727
[email protected]
EMPRESA ACTIVA – NUEVOS PARADIGMAS
1. Conseguir una buena comunicación.
2. Buscar el crecimiento interno, propio y sustentable.
3. Descartar el mito de que existen sectores de crecimiento cero. Siempre hay lugar para
seguir expandiéndose.
4. Crecer poco a poco y no esperar a tener un producto revolucionario.
5. Aumentar los ingresos y no concentrarse exclusivamente en reducir costos.
6. Desarrollar un presupuesto de crecimiento donde se definan las prioridades y expectativas
a corto, medio y largo plazo.
7. Apoyar campañas de marketing para conocer las necesidades de los clientes.
8. Hacer ventas cruzadas.
9. Crear una máquina social que acelere el crecimiento.