Download caso havaiana - iNeurona.com

CASO HAVAIANA
1. ¿Cómo cree que el concepto de posicionamiento se aplicaría al caso Havaianas?
2. ¿Cómo aplicaría el concepto de ciclo de vida del producto en el caso Havaianas?
¿Cuáles contradicciones existen en los conceptos utilizados en su comercialización?
 NACIONALMENTE:
Introducción con una estrategia ambiciosa y con precios de penetración: estrategia de
penetración rápido utilizando una alta promoción y bajo precio en el producto que ofrece.
Crecimiento:
- Mejorando la calidad del producto e incorporar nuevos estilos como tiras, base
monocromática a las sandalias. Asimismo, estudiar y buscar nuevos segmentos
(Havaianas surf)
Madurez:
- Modificación de la mezcla de marketing, cambiando el precio, producto, distribución y
promoción.
- Modificación del mercado (Havaianas surf, sandalias de descanso utilizada
mayoritariamente por jóvenes)
 INTERNACIONALMENTE:
Introducción de estrategia selectiva con precios de descreme:
-
Estrategia de introducción lenta, es decir, utiliza una baja comunicación, y un alto
precio en el producto.
Crecimiento:
-
Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores (renueva y agrega nuevas
condiciones a la sandalia)
Determinar cuándo es adecuado modifica los precios para atraer a los consumidores
sensibles a estos ( innovadores, rezagados, primeros adoptantes)
Madurez:
-
Modificación del producto combinando nuevos atributos al producto para ser
relanzados.
Modificación de la mezcla de marketing
 Contradicción en la comercialización:
Nacionalmente Havaianas era una marca conocida por sus sandalias simple que ofrecían
confort y una buena calidad; asimismo, tenía como objetivo principal vender en grandes
márgenes de ventas. Al momento de internacionalizar la marca Havaiana busca darle mayor
importancia a la marca que al producto creándole un valor a la marca, y posicionarse entre
competidores de elite.
3. ¿Qué elementos de la mezcla de marketing fueron utilizados en el proceso de
revitalización de la marca Havaianas?
Tras distintos procesos por lo que ha pasado la marca Havaianas se ha considerado que los
elementos del marketing mix utilizados en el proceso fueron:
Precio:
La incorporación de nuevos productos, tales como, Havaianas Surf y Havaianas Brasil, permitió
a la compañía aumentar los precios de la sandalia, ya que, la demanda aumentó. En esos
momentos las personas las compraban por impulso, teniendo incluso más de un modelo.
Plaza (Conveniencia) Coberturas:
Las personas a las que pretendían llegar no eran las mismas, con el cambio en el estilo y diseño
su cobertura también cambió, puesto que pretendían el ingreso o aumento de un mercado,
ejemplo, el de los jóvenes, con la incorporación de Havaianas Surf.
Producto (solución para el Consumidor)
Características: Se logra distinguir que una de las medidas tomadas en vista de la pérdida
creciente de prestigio fue la agregación de nuevas características a la sandalia, paso de ser una
sandalia simple con 6 colores y la misma planta de color blanco a una con tiras y base
monocromática.
Opciones: Otra medida para la revitalización de Havaianas fue el lanzamiento de nuevas
sandalias, como lo son el caso, de Havaianas Top, Havaianas Surf y havaianas Brasil.
Estilos: Cambiaron las características, cambiaron los usos y finalmente la forma. En sus
comienzos,gracias a su simpleza y componentes eran perfectas para el cultivo de café (por
ejemplo). Ya hacia 1994 era utilizada para otras actividades (vida diaria), e incluso gracias al
cambio de estilo esta fue paulatinamente dejando de representar “ostentación de pobreza”,
causa por la cual había perdido el prestigio
4. ¿Por qué cree que la empresa se negó a vender su producto a Wal-Mart?
Tal como lo plantea el caso, los objetivos que establecía el mercado internacional de
distribuidores, tenían como preocupación principal lograr volúmenes de ventas. Por su parte el
Grupo Alpargatas, con su producto Havaianas buscaba generar un posicionamiento
internacional con bases en la preocupación de la marca. Por lo tanto, El grupo Alpargatas no
estaba de acuerdo con los objetivos de Wal-Mart, ya que estos al ser una empresa de retail sus
objetivos son asociados a los del mercado de distribuidores, que es la maximización de las
ventas. Finalmente al rechazar la oferta que proponía Wal-Mart. Los directivos del Grupo,
decidieron aumentar el valor de la marca, a través, de estrategias promocionales que
consistían en enviar su producto a reconocidos periodistas de la moda, auspiciar campeonatos
deportivos, vestir a celebridades de talla internacional, entre otras más. Lo que se pretendía
era poder generar el posicionamiento del producto como una marca a la moda y de
popularidad a nivel internacional, ya que, se espera realizar una introducción selectiva, en este
nuevo segmento.
CASO HAVAIANA
CURSO: Herramientas de Marketing Estratégico
PROFESORA: Deborah Ingar
INTEGRANTES:
Allyson Remy
Nathaly Villar