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DISEÑO CURRICULAR
MERCADEO Y PUBLICIDAD
FACULTAD (ES)
CARRERA (S)
Ciencias Económicas y Sociales
Administración.
CÓDIGO
HORAS
TEÓRICAS
166543
04
ELABORADO POR:
HORAS
PRÁCTICAS
REVISADO POR:
UNIDADES DE
CRÉDITO
SEMESTRE
03
VI
FECHA:
PRE-REQUISITO
INTRODUCCIÓN
La cátedra Mercadeo y Publicidad, incorpora a los estudiantes de la carrera Administración de Empresas en el estudio de variables relacionadas con la mercadotecnia.
Encontrarán en este programa una guía útil para el uso de la mercadotecnia con la finalidad de entender, comprender y manejar las variables del mercado de las
organizaciones, definiéndola y analizando su historia. Asimismo, estudiando los factores que están estrechamente relacionados con el Marketing Mix (Mezcla de
Mercadeo): El Producto, el Precio, la Plaza (Distribución) y la Promoción y Publicidad, relacionadas con las dimensiones Relaciones Públicas, Venta Personal y Promociones
de Ventas.
El estudio de la mercadotecnia es fundamental para los licenciados en administración, por lo que aquí se profundiza en áreas como: El mercadeo, su función, el
campo de acción, las tareas del mercadeo, la ética en éste; así como los deseos, demandas y necesidades del consumidor. Los mercados y su segmentación; la relación entre
la Mezcla de Mercadeo y la Investigación de Mercados. Preceptos teóricos que permitirán al estudiante comprender la importancia estratégica de la gerencia de mercadeo
en las organizaciones actualmente.
El contenido de la cátedra ha sido preparado con la finalidad de ofrecer una guía específica para manejar los conocimientos administrativos básicos por lo tanto,
requiere del participante poseer actitudes específicas hacia la organización, el trabajo en equipo, así como el desarrollo de habilidades para el análisis y comprensión de
principios y teorías que le permitan la aplicación de los diversos conocimientos en el área empresarial para generar los resultados esperados.
De esta manera, se pretenderá evaluar al estudiante no solo en el ámbito personal sino también grupal desde el punto de vista teórico, práctico y situacional de
acuerdo a cada uno de los aspectos desarrollados en el contenido de la asignatura.
OBJETIVO (S) GENERAL (ES)
Suministrar al estudiante los conocimientos que le permitan interrelacionar la filosofía del mercado y la identificación de las variables que inciden en el proceso de
distribución, comercialización y consumo de los bienes y servicios. Desarrollar en los estudiantes destrezas y habilidades que les permitan demostrar sus conocimientos
sobre los distintos aspectos inherentes al contenido de la materia, a tal efecto el estudiante deberá dar a conocer en forma escrita y oral al profesor y sus compañeros de
clase, los conocimientos adquiridos, además del manejo de las teorías presentadas y discutidas en clase.
1.- A NIVEL COGNOSCITIVO:
Desarrollar habilidades intelectuales y cognoscitivas, para el entendimiento de las distintas teorías administrativas y todos los conceptos relacionados,
dispuestos en el contenido; Es decir que se entienda la teoría y ver su aplicabilidad.
2.- A NIVEL ACTITUDINAL:
Fortalecer en los estudiantes la internalización del alcance y aplicación de las diversas teorías administrativas y los conceptos relacionados, en el
conocimiento de algunas teorías.
3.- A NIVEL PRÁCTICO:
Lograr en el estudiante la aplicación vivencial y práctica de cada uno de los conocimientos adquiridos en la asignatura.
UNIDAD I: Mercadotecnia.
OBJETIVO: Analizar la fundamentación general que enmarca el estudio de la Mercadotecnia.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
CONTENIDO
ACTIVIDADES/
ESTRATEGIAS
DE
APRENDIZAJE
RECURSOS
REQUERIDOS
Conceptualizar diversas
definiciones de mercadeo.
Marketing.
Definición, Evolución histórica del
marketing, Importancia,
El campo de acción del marketing,
Las tareas del marketing, Ética y
marketing.
Clase tutorial
Pizarrón
Comprender el desarrollo
histórico de la
mercadotecnia.
Entender el
comportamiento del
consumidor a través de los
conceptos: Necesidades,
deseos y demandas.
Indagar los preceptos
conceptuales sobre
segmentación de
mercados.
Analizar las definiciones
de valor, satisfacción y
calidad, resaltando su
relevancia para la
mercadotecnia.
Comportamiento del Consumidor
(Necesidades, deseos y
demandas).
Segmentación de mercados.
Definición, Mercado Meta u
Objetivo, Tipos de segmentación.
Valor, satisfacción y calidad.
ACTIVIDADES/
ESTRATEGIAS DE
EVALUACIÓN
PESO %
EVALUACIÓN
Taller.
Talleres
Marcadores
Discusiones
Guías
Lecturas
Retroproyector
Exposiciones
Textos
Asesorías
Transparencias
Prueba escrita.
20%
UNIDAD II: Mezcla de Mercadeo: Producto y Precio
OBJETIVO: Identificar los parámetros necesarios para la conformación de productos y la fijación de precios.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
Explicar la definición,
importancia y partes que
integran la mezcla de
mercadeo.
Analizar la definición de
la variable producto.
Profundizar el estudio de
los componentes de la
variable producto.
Estudiar
conceptualmente la
dimensión precio.
Revisar las variables
relacionadas con el
precio.
Analizar las estrategias
de fijación de precios.
ACTIVIDADES/
ESTRATEGIAS
DE
APRENDIZAJE
RECURSOS
REQUERIDOS
Marketing Mix (Mezcla de
Mercadeo)
Definición, Importancia,
Macroambiente,
Microambiente.
Clase tutorial
Pizarrón
Talleres
Marcadores
Discusiones
Guías
Producto.
Definición y Clasificación, Ciclo
de vida del producto, Mezcla de
productos, Diferenciación de
productos, Desarrollo de nuevos
productos, Marca, empaque y
etiqueta, Mercadotecnia de
servicios.
Lecturas
Retroproyector
Exposiciones
Textos
Asesorías
Transparencias
CONTENIDO
ACTIVIDADES/
ESTRATEGIAS
DE
EVALUACION
PESO %
EVALUACIÓN
Discusión por
grupos.
Prueba escrita.
Intervenciones.
Precio.
Concepto, Objetivos de fijación
de precios, Como fijar el precio,
Factores a considerar al fijar
precios, Estrategias de fijación
de precios.
20%
UNIDAD III: Mezcla de Mercadeo: Plaza y Promoción.
OBJETIVO: Identificar los parámetros necesarios para la identificación de la plaza de un producto y su promoción.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
CONTENIDO
ACTIVIDADES/
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
RECURSOS
REQUERIDOS
Analizar los diversos conceptos
de plaza.
Entender la naturaleza de los
canales de distribución.
Identificar los tipos de canales
existentes.
Estudiar los diferentes tipos de
ventas.
Explicar la definición e
importancia de la variable
promoción.
Entender conceptualmente y
diferenciar las variables:
Publicidad y Propaganda.
Analizar la importancia de las
relaciones públicas, la
promoción de ventas y Venta
Personal dentro de la variable
promoción.
Plaza (distribución).
Definición.
Naturaleza de los canales de
distribución.
Diseño del canal.
Tipos de canales.
Selección del tipo de canal.
Tipos de ventas:
Al Detalle.
Al mayoreo.
Clase tutorial
Pizarrón.
ACTIVIDADES/
ESTRATEGIAS
DE
EVALUACION
Exposiciones.
Talleres
Marcadores
Trabajo escrito.
Discusiones
Guías
Asistencia e
intervención.
Lecturas
Proyector
Asesorías
Textos
Promoción.
Definición.
El papel de la promoción.
Objetivos de la promoción.
La Mezcla de promoción.
Publicidad y propaganda.
Definición.
Diferencias.
Relaciones públicas.
Promoción de ventas.
Venta Personal
Videos
VH - TV
PESO %
EVALUACIÓN
30%
UNIDAD IV: Investigación de Mercados
OBJETIVO: Comprender el proceso de la Investigación de Mercados mediante el análisis de los mercados de productos.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
CONTENIDO
Entender la definición e
importancia de la
investigación de
mercados.
Investigación de Mercados.
Definición.
Importancia.
La función de la investigación de
mercados.
Evaluación de las necesidades de
información.
El Proceso de investigación de
mercados.
Sistema de información de
marketing (SIM).
La importancia de la ética en la
investigación de marketing.
Señalar la función de la
investigación de mercados
dentro del mercadeo.
Estudiar el proceso de
investigación de
mercados.
Definir los sistemas de
información de mercados.
Analizar la importancia de
la ética en la investigación
de marketing.
ACTIVIDADES/
ESTRATEGIAS
DE
APRENDIZAJE
Clase tutorial
RECURSOS
REQUERIDOS
Pizarrón
ACTIVIDADES/
ESTRATEGIAS
DE
EVALUACION
Taller grupal.
Talleres
Marcadores
Prueba escrita.
Discusiones
Guías
Intervenciones y
asistencia.
Lecturas
Retroproyector
Asesorías
Textos
PESO %
EVALUACIÓN
30%
BIBLIOGRAFIA
Chias, Joseph. El Mercado son Personas. Editorial McGraw-Hill de Management. España. (1999).
Kotler Philip. Dirección de Marketing: La Edición del Milenio. Prentice Hall. 2001
Kotler Philip y Armstrong Gary. Marketing. Octava Edición. Prentice Hall. 1999.
Kotler, Philip y Arsmtrong, Gary. Fundamentos de Mercadotecnia. Editorial Prentice Hall Hispanoamericana, S.A. Cuarta Edición.
México. (1998).
León, J. y Olabarri, E. Conducta del Consumidor y Marketing. España Ediciones Deusto, S.A. (2001).
Mc Carthy, E.; Perreault, W. Marketing. Un Enfoque Global. 13a Edición. McGRAW-HILL INTERAMERICANA Editores, S.A de C.V.
México. (1999).
Pride William. Marketing: Conceptos y Estrategias. Novena Edición. McGraw Hill. 1997
Pride, W. y Ferrel, O. Marketing: Conceptos y Estrategias. Novena Edición. McGraw-Hill. México. (2002).
Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce. Fundamentos de Marketing. Onceava Edición. McGraw Hill. 2000
Contenido Programático de: MERCADEO Y PUBLICIDAD
Este programa es copia fiel y exacta del original que reposa en nuestros archivos.
Vigente para el período ____________
Doy Fé en Maracaibo a los _______ días del mes de ___________ del año ________
Nombres: __________________________________________________________
Apellidos:___________________________________________________________
C.I.: _____________________ Carrera: LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN
Confrontado
Revisado
SECRETARIA