Download objetivos de la asignatura

NOMBRE DE LA ASIGNATURA:
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
PRESENTACIÓN ASIGNATURA
La asignatura Estrategia de Promoción y Publicad es base fundamental para los estudiantes de Tecnología en Venta de Productos y
Servicios, porque los forma con todas la herramientas necesarias para el buen desarrollo de la técnica que han elegido. Pretende además de
entregar los elementos teóricos fundamentales para la actividad del laboral, ilustrar la evolución estratégica de esta disciplina paralelamente a
las diferentes fases de desarrollo de los mercados.
El esfuerzo decidido, la persistencia y el empeño por parte del estudiante, serán los requisitos indispensables para obtener los mejores
resultados en una asignatura que se constituye en base de conocimiento fundamental y en la comprensión del complejo pero apasionante
mundo del mercadeo. Es aquí, donde se fortalecen y se clarifican de una vez, los propósitos iníciales de la Técnica en Venta de Productos y
Servicios.
Finalmente, el contenido presentado debe ser considerado como una guía de conceptos fundamentales de canales de mercadeo, que no
excluyen de ningún modo, la consulta y complementación de los textos citados en la bibliografía. Sólo la combinación de estudio y
complementación, garantiza la consecución de los objetivos propuestos en el desarrollo de la asignatura.
OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
GENERAL
Identificar los principios fundamentales que intervienen en la mercadotecnia, para conocer con detalle su correcta aplicación y así, lograr los
resultados eficientes que exige el exigente medio del mercadeo.
ESPECÍFICOS

Determinar la importancia que tiene la terminología utilizada para adoptar las diferentes formas de expresión técnica encontradas en los
distintos autores.

Definir las relaciones entre las actividades de la promoción y publicidad, que les permitirá observar de manera correcta la diferencia entre
ambos conceptos.

Atender cada una de los requerimientos de los componentes de los métodos promocionales.
DESARROLLO DE CONTENIDOS
Desarrollo por Unidades de Aprendizaje
LA PROMOCION
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1
Presentación de la Unidad: Los estudiantes de hoy deben de saber cuáles son los fundamentos de la promoción y sus herramientas, identificando las
principales competencias que caracterizaron a los expertos en mercadeo.
LOGROS
Objetivos de Aprendizaje
Temas
Conceptual
Procedimental
Actitudinal
Conocer y Aplicar los conceptos de promoción al interior Unidad No. 1
Aplica y reconoce los diferentes fundamentos y los
La Promoción
de las organizaciones.
conceptos promoción.
- Definición de promoción
- Herramientas promocionales
- Propósitos de la promoción en la
mercadotecnia
Resumen de la Unidad: Identificar, aplicar y conocer los diferentes conceptos de promoción en el área de mercadeo.
Métodos Promocionales
UNIDAD DE APRENDIZAJE 2
Presentación de la Unidad: En esta unidad el estudiante reconocerá la diferencia entre promoción y publicidad así como también la importancia de las
relaciones públicas como las ventas personales, dándoles a los especialistas en mercadeo las herramientas necesarias para aplicar métodos promocionales en la
empresa.
Objetivos de Aprendizaje
Conocer y Aplicar
promoción de ventas.
los
conceptos
de
Temas
publicidad, Unidad No. 2 Métodos Promocionales
- la publicidad.
- la promoción de ventas
- Relaciones publicas
- La venta personal
LOGROS
Conceptual
Procedimental
Actitudinal
Reconoce y identifica cuales son su fortalezas
para poder emprender ser empresario en su región
y en el país.
Resumen de la Unidad: Realizar su proyecto de vida partiendo del espíritu emprendedor, investigativo y analítico que me proporcione herramientas para una
mejor toma de decisión en las organizaciones.
MEZCLA PROMOCIONAL
UNIDAD DE APRENDIZAJE 3
Presentación de la Unidad: Se debe de entender que una idea de negocio es solo el primer paso para un proyecto viable, y por tanto, desde su naturaleza y
estructura, requiere pasar por varias instancias de análisis para verificar hasta que punto podemos llegar con esa idea, sus pros y sus contras y ante todo, utilizar
el lenguaje de la viabilidad para asegurar un éxito de la idea; Desde el punto de vista , se habla de una palabra que en realidad encierra un mundo de hipótesis
que en conjunto reúnen un término cada vez más usado… cual? El término es viabilidad, es importante para lograr el desarrollo de esta palabra llevar un termino
de creatividad.
LOGROS
Objetivos de Aprendizaje
Temas
Conceptual
Procedimental
Actitudinal
Plantear y Realizar estrategias de mercadeo teniendo en Unidad No. 3
Plantea y realiza la idea de estrategia promocional o
La Mezcla Promocional
cuenta la mezcla promocional.
publicitaria conociendo las necesidades del mercado.
- Factores que intervienen en la mezcla
promocional.
- Herramienta del CIM
-definición de merchandising
LA PUBLICIDAD
UNIDAD DE APRENDIZAJE 4
Presentación de la Unidad: Después de realizar y analizar los conceptos generales de publicidad y promoción, los primeros elementos necesarios para ubicar
en un espacio de realidad y viabilidad nuestra idea promocional, es necesario, agregar a este conjunto de análisis, aspectos vitales que se relacionan en primer
lugar en cómo estará organizada nuestra empresa, es decir, los diferentes esquemas, métodos y procesos aplicables en el área de mercadeo de una empresa; y
en segundo lugar, como elegir el mejor negocio partiendo de sus estrategias de ventas y mercadeo, y la tercera generar el plan de negocio para así poder lograr el
desarrollo del proyecto.
Objetivos de Aprendizaje
Temas
Realizar una campaña publicitaria efectiva teniendo Unidad No. 4
en cuenta los medios convencionales y no La Publicidad
convencionales.
-Estrategia y usos de medios publicitarios
- Medios Convencionales (ATL)
- Publicidad Exterior
LOGROS
Conceptual
Procedimental
Actitudinal
Realiza proyectos de publicidad encaminados a
satisfacer una demanda de mercado.
- Correo Directo
- Medios no Convencionales
Resumen de la Unidad: Realiza proyectos publicitarios encaminados a satisfacer una demanda de mercado e incrementar las ventas en la empresa.