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Evaluación parcial de Marketing Estratégico
SEGUNDA ACTIVIDAD
Contestar las siguientes cuestiones:
1. ¿Cuál es la propuesta de valor de Snuggle?
2. ¿Cuál es la estrategia de crecimiento de Unilever? ¿Cuáles son sus mercados meta a
los que enfoca sus productos?
3. ¿Cuál fue la estrategia de lanzamiento de Snuggle? ¿Cómo se ha modificado la
estrategia de marketing desarrollada por Unilever para este producto desde su
lanzamiento hasta la fecha? Cuál es el segmento objetivo de mercado de snuggle?
Menciona algunos datos importantes del mercado que originaron el lanzamiento de
Snuggle en México.
4. Cuando se lanzó Snuggle al mercado representaba para los productos existentes un
nuevo competidor, elabora el esquema de las cinco fuerzas de Poter colocando al
centro el producto líder en ese momento y coloca a Snuggle según corresponda.
5. Cómo era la situación del mercado para el producto líder, un mercado de crecimiento,
un mercado maduro o un mercado declinante? Justifica tu respuesta.
6. Qué puede aprender Snuggle del éxito de Suavitel? Existen diferencias competitivas
entre Suavitel, Downy y Snuggle? Cuáles son?
7. Cuál es la posición actual del producto en el mercado, donde se encuentra exhibido en
los autoservicios?
8. Qué estrategia(s) de marketing debería adoptar Snuggle para mejorar su posición en el
mercado? Porque consideran que dicha estrategia sería efectiva? La exhibición actual
del producto en los autoservicios ayuda a mejorar la posición en el mercado? Porque si
o porque no?
Para responder los cuestionamientos deberás organizarte con tu equipo de trabajo y realizar
las siguientes actividades:
a. Leer el caso “Lanzamiento de un producto al mercado mexicano: Caso Snuggle” del
libro Estrategia de Marketing del autor O.C. Ferrell y Michael D. Hartline de la página
547.
b. Consultar la página web de Unilever
c. Visitar los principales autoservicios para validar la ubicación del producto con respecto
al líder de la categoría
d. Consultar la información de las presentaciones correspondientes o bien los capítulos 9,
10 y 11 del libro Marketing Estratégico de Walker Boyd
e. Consultar las siguientes ligas:
http://findarticles.com/p/articles/mi_go2228/is_200302/ai_n7420254/
http://www.terra.com.mx/articulo.aspx?articuloid=110042
http://www.merca20.com/el-origen-de-los-misteriosos-ositos/
http://www.cronica.com.mx/nota.php?id_nota=48954
Una vez que hayan realizado las actividades y tengan la información para responder a las
preguntas deberán subir a la carpeta de Marketing estratégico del Dropbox, un archivo con la
siguiente estructura
Portada
Contexto
Análisis
realizado
Conclusión
general
Anexos
La institucional
De manera breve presentar el caso y la compañía en cuestión
La presentación de los cuestionamientos y sus respectivas respuestas
Redactar una conclusión general del trabajo realizado (mínimo 10 renglones)
Incluir ejemplos de la publicidad de snuggle, si es publicidad impresa anexar
las imágenes, si es publicidad en video incluir la liga correspondiente
El archivo debe estar en Word, letra Arial tamaño 12.