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Tanya Paola Castro Manosalvas
Morro solar, Santiago de Surco
Lima
Celular: 984 914 084
[email protected]
PERFIL PROFESIONAL
Excelentes relaciones interpersonales, liderazgo y alta orientación al logro. Capacidad de
trabajar en equipo y bajo presión. Alta capacidad de aprendizaje y adaptación al cambio.
Proactiva y con visión estratégica y financiera del mercado farmacéutico. Experiencia en
ventas, marketing, manejo de fuerza de ventas y distribuidores.
Objetivo.Colaborar en una organización que me permita seguir desarrollando mi formación y
experiencia adquiriendo nuevos retos y responsabilidades; así como, aportar activamente al
desarrollo de la empresa tanto en lo profesional como en lo personal y con ello lograr la
consecución de metas y logros de la organización.
FORMACIÓN ACADÉMICA
PRIMARIA-SECUNDARIA:
Colegio Bilingüe Jefferson
Bachiller en Químico-Biológico
Guayaquil
SUPERIOR:
Escuela Superior Politécnica del Litoral
Tecnóloga en Alimentos
Ingeniera en Alimentos
EXPERIENCIA LABORAL
Junio 2016:
Silverti Perú
Administrador / Gerente Comercial
Responsabilidades del cargo
 Responsable de la organización y resultados de la empresa
 Evaluar el mercado y encontrar oportunidades de negocio para posicionar
el producto
 Desarrollar relaciones de negocio para generar oportunidades de ventas a
través de visitas a clientes
 Incrementar la cartera de clientes
 Administrar y estructurar la fuerza de ventas
 Establecer metas y objetivos en el equipo que nos lleve a un crecimiento
sostenido en ventas
 Responsable de que la empresa se encuentre al día con los requerimientos
que avalen su funcionamiento
 Conocer y controlar todos los procesos de la empresa (legales, financieros,
comerciales, RRHH)
 Elaborar informes de gestión para los accionistas
Febrero 2015Junio 2015:
Otelo&Fabell / Mercantil Garzozi
Jefe Regional Sierra
Responsabilidades del cargo
 Responsable del cumplimiento mensual del presupuesto de venta de la
región
 Desarrollar y potenciar nuevos clientes/negocios
 Incrementar la cartera de clientes
 Administrar y estructurar la fuerza de ventas
 Establecer metas y objetivos en el equipo que nos lleve a un crecimiento
sostenido en ventas
 Brindar feedback a los vendedores en las visitas de campo acompañadas
 Establecer estrategias con las marcas en los diferentes canales
 Garantizar los días de cartera según los lineamientos de la empresa
 Evaluar el mercado e identificar posibles competidores y cambios del
mercado
Enero 2013Junio 2014:
Grupo Farma del Ecuador
Gerente de Línea (Unidad de Negocio)
Responsabilidades del cargo
 Diseñar junto con los Gerentes de productos el plan de marketing de los
productos de la línea y realizar seguimiento a los planes de lanzamiento
 Liderar los procesos de cambio de la empresa en torno a aumentar la
demanda y controlar el gasto
 Analizar oportunamente los reportes de las auditorías para la toma de
decisiones
 Administrar y estructurar la fuerza de ventas (paneles médicos, frecuencia
de visita, distribución geográfica)
 Capacitar a la fuerza de ventas en lo concerniente a técnicas de ventas y
manejo de los productos
 Supervisar y controlar el desempeño del equipo estableciendo índices de
control de gestión que permitan evaluarlos permanentemente
 Establecer metas y objetivos en el equipo que nos lleve a un crecimiento
sostenido en ventas
 Posicionar las nuevas marcas en el mercado
 Investigar mercados atractivos para futuros lanzamientos
 Establecer estrategias con las marcas en los diferentes canales
 Desarrollar e implementar una estrategia comercial que permita alcanzar
un equilibrio entre el margen de la empresa y la demanda
 Presentar la gestión del departamento mensualmente a la Gerencia General
Octubre 2009:
Grupo Farma del Ecuador
Gerente Nacional de Ventas y Trade Marketing
Responsabilidades del cargo
 Asegurar el cumplimiento de los indicadores comerciales de la empresa
gracias a una planificación efectiva de la estrategia de venta
 Elaborar el presupuesto de venta de la compañía junto con el departamento
de marketing y finanzas
 Manejar la relación comercial con los distribuidores, cadenas de farmacias
y clientes especiales (Gerenciamiento integral)
 Elaborar políticas comerciales y proponer proyectos de desarrollo
comercial
 Diseñar estrategias comerciales que permitan introducir nuevas marcas
 Revisar y evaluar periódicamente el mercado en relación a márgenes y
bonificaciones
 Mejorar y/o mantener la rentabilidad de cada cliente (análisis P&L de cada
cliente para la toma de decisiones)
 Desarrollar y potenciar nuevos clientes
 Identificar oportunidades y necesidades de los clientes
 Seguimiento de la cartera y cumplimiento de la cuota mensual de cobranza
 Manejar y controlar la gestión de los KAM´s, mercaderistas e impulsadoras
 Gerenciar los inventarios de cada cliente y garantizar stocks adecuados en
el punto de venta
 Negociar con las cadenas de farmacias los espacios en los puntos de ventas
y demás planes de marketing de las marcas
 Elaborar informes mensuales y participar en reuniones periódicas con la
Gerencia General y demás departamentos (finanzas, logística, marketing)
Septiembre 2007: Grupo Farma del Ecuador
Gerente de Producto
Responsabilidades del cargo
 Elaborar el plan estratégico de las marcas designadas
 Analizar los reportes de las diferentes auditorías IMS y Close Up para la
toma de decisiones de estrategias a desarrollar
 Distribuir y controlar el presupuesto asignado a cada producto
 Monitorear y analizar el comportamiento del mercado en las categorías que
participan los productos manejados
 Desarrollar el plan de marketing de los productos de lanzamiento
 Trabajar en conjunto con la agencia publicitaria para el desarrollo de
materiales promocionales y campañas publicitarias
 Dar herramientas a la fuerza de ventas para que ejecuten el plan de
marketing de acuerdo a la establecido
 Apoyar la gestión de la fuerza de ventas en el campo
 Diseñar y elaborar junto con el área médica las ayudas visuales y material
científico a entregar en los diferentes ciclos y canales
 Desarrollar y mantener buenas relaciones con médicos y sociedades a fines
a los productos asignados
Enero 2005:
Grupo Farma del Ecuador
Analista de Mercado
Responsabilidades del cargo
 Manejar las auditorías externas de IMS y Close Up
 Estructurar y analizar reportes automatizados para los diferentes
departamentos
 Dar seguimiento de inteligencia de mercado en lo que se refiere a
penetración de nuevos productos en los mercados de interés para la
empresa
 Validar las auditorías con la información y reportes internos
 Brindar información oportuna a la fuerza de ventas como apoyo a su
gestión diaria
 Calcular y elaborar informe de las comisiones mensuales de la fuerza de
ventas
 Analizar las zonas potenciales de venta y verificar la estructuración de los
territorios de la fuerza de ventas
 Analizar los médicos potenciales de cada segmento para la estructuración
de paneles médicos
 Generar reportes e informes sobre cálculo de muestras médicas y material
promocional a entregar a cada representante en cada ciclo
 Generar informes de cobertura de visitas por representante en los diferentes
ciclos
Agosto 2003Dic.2004:
Grupo Farma del Ecuador
Visitadora a Farmacias
Septiembre 2001Febrero 2002:
Wall Street Institute
Profesora de laboratorio de inglés
Agosto 1998Agosto 2001:
INDINAS S.A.
Jefe de Control de Calidad
Jefe de Planta
CURSOS REALIZADOS
 Alta dirección en Marketing
Tecnológico de Monterrey. Quito 2013
 Programa de coaching ejecutivo
Great People. Quito 2012
 Taller de Desarrollo de habilidades de negociación
INDEG. Quito 2011
 Congreso de Estrategia y Competitividad con Michael Porter
Seminarium. Quito 2011

Gerencia Estratégica de ventas
Tecnológico de Monterrey. Quito 2010

Buenas Practicas en el Trade Farmacéutico
Global Performance – Dataquest. Quito 2009

Special Management Program con Tom Peters
Seminarium. Quito 2009

Coaching y Liderazgo Situacional
Executive Training – Dataquest. Quito 2008

Congreso de Philip Kotler en vivo
Seminarium. Quito 2008

Merchandising en puntos de venta
European Trade Management. Quito 2007

Gerencia Estratégica de Mercadeo
UTPL. Quito 2006

Presentaciones Gerenciales efectivas
Cámara de Comercio Ecuatoriana – Americana. Quito 2005

Trabajo en equipo y motivación.
Cámara de Comercio Ecuatoriana – Americana. Quito 2005
Computación:
Excel avanzado.
Cámara de Comercio de Quito 2005
Inglés:
Wall Street Institute
Francés:
Alianza Francesa
Greta Viva 5. Lyon -Francia (10 meses)
REFERENCIAS PERSONALES

Dra. Silvia Alvarado
Jefe Asuntos Regulatorios GFE
Telf.: (593) 998 525 393

Javier Reyes Coronel
Gerente General JRC Pharma
Telf.: (593) 4 2399 181

Dr. Fernando Peña Vizuete
Gerente General Biokrusial S.A.
Telf.: (593) 998 849 361