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JAIME ISIDRO ITURRALDE MONROY
Gerente de línea, Oncologia, market Access &
instituciones
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Nombres:
Jaime Isidro
Apellidos:
Iturralde Monroy
Cedula:
0914176482
Fecha Nacimiento:
26 de diciembre de 1970
Estado civil:
Casado
Dirección Domicilio:
Pusuquí, Jorge Chávez Lote 68 V2 y Walter Molina
Teléfono:
593 9 83309969 - 023431176
E-mail:
[email protected]
OBJETIVOS
Obtener una posición desafiante en la cual pueda demostrar mi capacidad y conocimientos y
aplicar mi experiencia para el beneficio de la Compañía y la comunidad., agregar valor en cada
acción y liderar equipos altamente eficientes para asegurar el cumplimiento de objetivos y la
planificación e implementación de actividades enfocadas en clientes para asegurar el retorno de
las inversiones realizadas en actividades de alto impacto.
RESUMEN
Soy un profesional senior con experiencia en el sector farmacéutico desde hace 18 años, en
Dirección, Coordinación, Supervisión, con sólidos conocimientos del entorno de Acceso a
medicamentos
para enfermedades catastróficas, enfermedades raras, Parkinson, ACV,
Oncológicos, biológicos, Trasplantes, Trombolisis, antibióticos, inflamación, entre otros; manejo
del área Comercial, manejo de presupuesto, manejo de planes de Marketing, conocimiento de
las Instituciones de salud públicas y privadas, manejo de auditorías de mercado farmacéutico,
Coordinación con las direcciones médicas, charlas científicas en Empresas Multinacionales
farmacéuticas líderes en su campo.
Me he desempeñado satisfactoriamente orientando y liderando equipos de trabajo de alto
rendimiento en situaciones de gran presión, enfocado siempre con objetividad, mentalidad
proactiva y positiva, obteniendo reconocimientos y premios importantes por el logro de
resultados y excelente desempeño, maximizando los resultados.
JAIME ISIDRO ITURRALDE MONROY
FORMACION ACADEMICA

Primarios
Colegio Espíritu Santo

Secundarios:
Colegio Urdesa School
Bachiller Químico-Biólogo

Superiores:
Instituto Tecnológico Espíritu Santo
o Título: Técnico superior en Administración de Empresas
Instituto Tecnológico Urdesa
o Título: Tecnólogo en Administración de Empresas con
mención especial en: Marketing, finanzas y ventas con
premio al mérito académico
OTROS ESTUDIOS Y CURSOS REALIZADOS

Curso Internacional en Técnicas de ventas: “7 claves del éxito”, Buenos Aires, Argentina

Curso Internacional “Payer marketing for Marketers”, Bogota, Colombia

Curso Internacional en Técnica de ventas: “TURBOCharged Reloaded”, Buenos Aires,
Argentina

Computación: Windows XP, Word, Excel, Power point.

IMS International Marketing Services – Quito (Auditorias de Mercado Farmaceutico)

INTE Índice nacional de terapéutica y enfermedades – Quito

MMI Marketing Management International – Quito

ANAPRES-Quito

TARGET –Quito

DDD-Drugs Distribution Data Guayaquil

PM Plus IMS-Quito

PRESCRIPT IMS Quito

CLOSE UP- Quito
JAIME ISIDRO ITURRALDE MONROY

SISTEMA 100 IMS Quito

Los valores de la filosofía empresarial como hábitos de desempeño – Quito

Programa de pasantía en mercadeo Schering Plough del Ecuador – Quito

Curso de ventas “ Think big & Get it done!” Schering Plough Punta Canal – R. Dominicana

Coaching Estratégico y manejo de territorio Schering Plough – Guayaquil

Seguros Generales: Superintendencia de Bancos

Seguros: 1er y 2do nivel Cámara de compañías de seguros del Ecuador-Guayaquil

Inspección de riesgos-Guayaquil

Comercio Internacional: Filanbanco-Guayaquil Idioma Ingles:

American Language School 8/8 niveles
PRINCIPALES LOGROS

Reconocimiento por mayor crecimiento en ventas del portafolio institucional – Boehringer
Ingelheim -2014

Reconocimiento Paquete de acciones de Pfizer por alto desempeño

Ingreso de productos Biológicos y Oncológicos
medicamentos básicos)
o
o
al CNMB (Cuadro Nacional de
Sutent (Sunitinib) año 2013 Pfizer (9na Revision)
Enbrel (Etanercept) año 2011, Pfizer (8va Revisión)

Programa de Asesoramiento en FUNDESO (Fundación para cáncer de Seno) Coaching ONG
Costa Rica – Octubre a noviembre de 2013 de entre 2000 colegas de la organización

Reconocimiento por mayor crecimiento de
inflamación - Pfizer

Premio al 1er lugar en ventas portafolio oncológico 2006, Schering Plough del Ecuador

Premios al desempeño en ventas de portafolio institucional Primary care 2001 al 2003
Schering Plough del Ecuador
la región en portafolio oncológico y de
JAIME ISIDRO ITURRALDE MONROY
EXPERIENCIA LABORAL
Empresa. Boehringer Ingelheim

Ultimo Cargo: Business Unit lead PM2 Institucional, Respiratoria, Oncología, SNC y Market
Access, Abril 2014 hasta Agosto 2015
Funciones






Establecer el presupuesto anual de ventas del mercado farmacéutico institucional, dar
seguimiento y garantizar el cumplimiento de los objetivos (Venta neta, rentabilidad y
Market Share)
Administrar y controlar el presupuesto con el fin de obtener un óptimo retorno de la
inversión.
Analizar el desarrollo del portfolio de productos farmacéuticos y del mercado, para
identificar oportunidades y/o amenazas. Con la finalidad de reorientar recursos y/o
propiciar la generación de planes de contingencia
Garantizar la implementación (con las adecuaciones locales) de los planes de marketing
regionales (Regional Brand Plans) y generar tácticas locales necesarias.
Liderar la búsqueda de nuevas herramientas de marketing y coordinar esfuerzos para su
implementación (planes de bonificación de tratamiento, planes de fidelización, etc.)
mediante seguimiento de las diferentes actividades de Marketing, alianzas estratégicas,
líderes de opinión y convenios marco.
Responsable de garantizar el acceso de los medicamentos por medio de la inclusión de
nuevas terapias en guías de práctica clínica y cuadro nacional de medicamentos básicos.
Empresa. Pfizer Cía. Ltda.

Ultimo Cargo: Country Brand Lead Oncology & Vaccines con reporte regional Enero 2014
– Abril 2014

Cargo: Country Brand Lead Oncology & Inflammation con reporte regional Marzo 2013 –
Enero 2014

Cargo: Brand Manager Oncología, Biológicos y Transplantes Julio 2008 – Marzo 2013
Funciones

Establecer el presupuesto anual de ventas del mercado farmacéutico institucional, dar
seguimiento y garantizar el cumplimiento de los objetivos (Venta neta, rentabilidad y
Market Share)

Coordinar y supervisar la planeación e implementación de las diferentes actividades de
Marketing.
JAIME ISIDRO ITURRALDE MONROY

Proponer, desarrollar e implementar planes de comercialización.

Elaborar, planificar el Forecast institucional.

Responsable de garantizar el acceso de los medicamentos por medio de la inclusión de
nuevas terapias en guías de práctica clínica y cuadro nacional de medicamentos básicos.
Empresa: SCHERING PLOUGH DEL ECUADOR

Ultimo Cargo: OSR Oncología División Kirby
Diciembre 2005 – Julio 2007
Funciones




Responsable de la promoción y socialización de las terapias para enfermedades
catastróficas.
Realizar y ejecutar los planes de acción de marketing y micromarketing en el sector de
salud pública y privado.
Elaborar, coordinar y liderar el cumplimiento del cronograma de charlas científicas al
cuerpo médico del sector de salud pública y privado.
Responsable del cumplimiento de las cuotas nacionales de venta de productos
farmacéuticos para enfermedades catastróficas.

Línea Respiratoria División KEY (Gye)
Cargo: Visitador Exclusivo a Especialistas
Abril 2003 – Nov 2005







Cargo: Gerente de Producto División Profesa (Quito) Agosto 2002 – Abril 2003
Cargo: Gerente de Producto Encargado División KEY ( Quito) Diciembre 2001 – Julio 2002
Cargo: Visitador a Médicos Especialistas (Gye)
Julio 1999 – Noviembre 2001
Cargo: Ejecutivo de cuentas especiales (Gye)
Enero 1999 – Julio 1999
Cargo: Visitador Médico División Key (Gye)
Agosto 1998 – Enero 1999
Cargo: Asistente de mercadeo División Key (Quito)
Febrero 1998 – Agosto 1998
Cargo: Visitador a Médicos División Key (Gye)
Julio 1997 – Enero 1998
Funciones: Asesoría científica a Oncólogos, Radioterapeutas y Neurocirujanos.
Charlas científicas al cuerpo médico.
Seguimiento, captación y atención personalizada a pacientes.
Manejo de Marketing Línea Oncológica
Manejo de Instituciones IESS, MSP, Policía, Militar, SOLCA.
Manejo y negociación con Mayoristas y Distribuidores de productos Oncológicos.
JAIME ISIDRO ITURRALDE MONROY
Habilidades
o IDIOMA: INGLÉS manejo fluido: verbal y escrito al 100%
o Manejo de programas: Excell; Word; Power Point; Windows
o Conocimiento del funcionamiento de la Red Pública Integral de Salud
o Manejo de Leyes y normativas públicas: Ley Orgánica de Salud Pública, Ley de
Producción, Importación, Comercialización y Expendio de medicamentos
Genéricos de uso humano, Ley Orgánica de Regulación y Control del Poder de
Mercado, Reglamento de Registro Sanitario, Reglamento General e Instructivo de
fijación y revisión de precios de medicamentos de uso humano, entre otros
o Análisis Económico del mercado farmacéutico
o Manejo del Cuadro Nacional de Medicamentos Básicos
o Manejo de Base de datos de fijación de precios
o Manejo de Base de datos de Registro Sanitario
o Manejo de Sistemas de Medición de Ventas :IMS; Close Up; DDD
o Manejo de equipos de trabajo
o Entrenamiento al personal
o Organización y ejecución de charlas científicas
o Manejo Portal de Compras Públicas
Referencias Personales
Dr. Alexis Mera Giler
Secretario Jurídico de la Presidencia de la República del Ecuador
Dr. Guillermo Paulson Vernaza
Presidente de la Sociedad Ecuatoriana de Oncología
0994332000
Dr. Hernán Lupera Pazmino
Jefe del servicio de Oncología clínica del Hospital Metropolitano 0994497455