Download Universidad ECOTEC - Ecomundo Centro de Estudios

Fundamentos de Marketing
Universidad ECOTEC
PROYECTO FINAL
Erika Talledo Mera
12
Universidad ECOTEC 2012
ROLLOUT Desing
INTRODUCCION
Este proyecto es basado en traer la patente de la marca ROLLOUT una empresa de Canadá
que está especializada en los Wallpapers.
¿Existe la tendencia de colocar plantas en el dormitorio, pero que tal si la idea no nos agrada?
¡Tenemos otra alternativa, y es que queden estampadas en nuestras paredes! Una solita, en
bloque
o
todas,
juntas
en
toda
la
pared.
Existen muchos diseños y una base de ideas para echar a volar el ¡buen gusto! Los wallpapers
son una excelente idea de decoración para ambientes, transformándolos y dándoles un toque
personal y agradable, convirtiéndolos en un lugar ideal para pasar el rato más importante del
día.
Los vinilos y murales, cada vez se ponen más de moda, es una alternativa fácil y sencilla para
aplicar, se brinda al cliente la oportunidad de poder elegir un diseño a su gusto, incluso poder
crear y tener algo personalizado.
2
Fundamentos de Marketing |
Universidad ECOTEC 2012
Esta tendencia no es solo para dormitorios, es también una opción para exteriores como la
pared de un patio, en un comedor, cocina, etc.
También podemos usarlo para crear falsos acabados
En este caso, podemos ver "el falso acabado de continuidad" en la foto, da la impresión que el
comedor estaría en un edifico casi al pie, y por debajo de un puente colgante real
OBJETIVOS:




Lograr ingresar al mercado Ecuatoriano, creando una tendencia nueva de decoración
de ambientes.
Darnos a conocer como marca.
Poder lograr establecer alianzas con decoradores para poder trabajar en conjunto,
brindando un servicio más personalizado y completo de decoración.
Poder brindar el servicio a empresas, negocios / locales, y residencias/domicilios.
ANALISIS DE LA SITUACION
Como mencionaba esta empresa es de Canadá, y su patente será traída a Ecuador, para ello la
inversión fuerte está en las maquinarias que se deben comprar para la impresión de los vinilos,
contamos con el apoyo de los dueños de la empresa en Canadá, pero primero ingresaremos al
mercado de manera personalizada, y con una oficina Virtual. Todos los proyectos contratos
serán enviados desde Canadá para el cliente. De esta manera podremos conocer el mercado,
agradar al mercado, y poder tener la aceptación necesaria para poder invertir y tener aquí la
oficina y maquinarias.
En Guayaquil actualmente hay una marca llamada DECOR que brinda decoración de paredes
con wallpapers que tienen varios acabados y tramas. Sería nuestra competencia directa.
Fundamentos de Marketing |
3
Universidad ECOTEC 2012
INVESTIGACION DE MERCADO
HIPOTESIS
¿Cuál es la tendencia actual del uso de Wallpapers en la decoración de hogares en Guayaquil?
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION



Determinar cuál es la tendencia de los Wallpapers
Determinar un nicho de mercado
Conocer costos que estarían dispuestos a pagar por el servicio
Encuesta realizada a 200 personas: (PERSONAL DE CLARO – CONECEL)
1.- ¿Conoce usted los wallpapers para decoración de ambientes?
SI
NO
2.- ¿En su casa tiene un Wallpaper para decoración?
SI
NO
3.- ¿Utilizaría este método para decorar su casa?
SI
TALVES
NO
4.- ¿Cuanto estaría dispuesto a pagar por la aplicación de un wallpaper?




200 – 300
301 – 400
401 – 500
501 - EN ADELANTE
¿Cuanto estaría dispuesto a pagar por la
aplicación de un wallpaper?
200-300
301-400
37%
63%
4
Fundamentos de Marketing |
Universidad ECOTEC 2012
¿Cuanto estaría dispuesto a pagar por la
aplicación de un wallpaper?
200-300
301-400
37%
63%
¿Cuanto estaría dispuesto a pagar por la
aplicación de un wallpaper?
200-300
301-400
401-500
19%
50%
31%
¿Cuanto estaría dispuesto a pagar por la
aplicación de un wallpaper?
200-300
301-400
401-500
501 - EN ADELANTE
20% 15%
25%
40%
5
Fundamentos de Marketing |
Universidad ECOTEC 2012
MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo luego del estudio y encuesta realizada hemos decidido que este producto
lo vamos a dirigir a la clase MEDIA – ALTA de la ciudad de Guayaquil, por lo que su situación
económica y cambio vanguardista ayudara a la aceptación del producto de manera más fácil.
OBJETIVOS DE MARKETING
1. Lograr tener una captación del mercado del 35% en el primer semestre
2. Lograr realizar un promedio de 20 proyectos mensuales en el primer trimestre
3. Lograr alianzas con diseñadores de interiores del medio los primeros seis meses.
ESTRATEGIAS Y TACTICAS
Para lograr cumplir los objetivos planteados tenemos la como primordial lograr tener alianzas
con diseñadores, arquitectos. Para de esta manera poder brindar una atención para
personalizada y dar la confianza a nuestros clientes para poder tener nuestros productos.
ANALISIS FODA
FORTALEZAS.




Tecnología de última generación
Experiencia en el ámbito de decoración
Posibilidad de proporcionar un precio con gran valor
Costos favorables
Tendencias nueva para decoración de hogares y negocios
OPORTUNIDADES.




Es una nueva tendencia de decoración en el medio
La competencia no está claramente definida
No existe un líder en el mercado
No hay productos sustitutos que brinde la misma calidad
Productos de competencia con precios altos
DEBILIDADES.


Es una marca nueva en el mercado
Dificultades para ingresar al mercado
Tiempo de espera en llegar un proyecto desde Canadá
6
Fundamentos de Marketing |
Universidad ECOTEC 2012
AMENAZAS.
Utilizando la marca ROLLOUT, un fracaso podría afectar la imagen de la marca
internacionalmente
MARKETING MIX
PRODUCTO.- El producto consistirá en la elaboración de vinilos con diseños para decoración de
interiores. Existirá una gran variedad de diseños, flores, cuadros, rayas, tramas, paisajes, etc.
La impresión de los vinilos se realizara en Canadá y serán enviados a Ecuador para la entrega y
puesta
en
lugar
contratado.
PRECIO.- La determinación del precio de los Wallpapers surge del siguiente análisis:


Tipo de diseño
El metraje de la pared
PLAZA.- La distribución es de manera directa, desde Canadá a Ecuador. Y la entrega será
personalizada para cada una de las personas contratantes del servicio, para poder lograr un
excelente acabado, y lograr la preferencia de nuestros clientes.
PROMOCION.- Comenzaremos y utilizaremos la tecnología para llegar al mercado, darnos a
conocer, el Twitter se manejara con el nombre de la marca, y brindaremos los diferentes
diseños y el servicio.
Nos vamos a manejar de manera virtual, y porque actualmente es la mejor manera de poder
estar presente en los consumidores, es una herramienta que abre muchas puertas en los
negocios sin necesidad de inversión en alquiler de oficina.
CONCLUSIONES PERSONALES
ROLLOUT es una empresa Canadiense dedicada a la decoración de interiores, mediante
Wallpapers realizados en vinilos.
Es una marca muy reconocida en Canadá y que brinda un excelente servicio y producto.
Actualmente los dueños de esta empresa se encuentran muy interesados en ingresar al
mercado Ecuatoriano, brindando la nueva tendencia de diseño para ambientes, por lo que
tenemos el apoyo incondicional de los dueños.
Este nuevo servicio de decoración es una excelente alternativa, y además brinda muchas
opciones y su aplicación es sencilla.
Fundamentos de Marketing |
7
Universidad ECOTEC 2012
Actualmente en el medio en el que nos desenvolvemos debemos evitar mucho los químico,
tanto por lo más pequeños en casa como por las personas mayores, es muy tentador poder
tener un mural en una habitación, este puede ser pintado o aplicado mediante vinilo, siendo la
última alternativa la más rápida, moderna, y que no implica el uso de materiales químicos
como, pinturas, aerosoles, etc.
8
Fundamentos de Marketing |