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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
UAPA
VICERRECTORÍA ACADÉMICA
ESCUELA DE NEGOCIOS
PROGRAMA DE LA ASIGNATURA
NEGOCIO, GOBIERNO Y SOCIEDAD
CARRERAS QUE IMPARTEN ESTA ASIGNATURA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
DATOS REFERENCIALES
AREA DE
FORMACION
GENERAL
COMUN
CUATRIMESTRE
3º
CLAVE
PRE-REQ
CREDITOS
CARGA
HORARIA
HORAS
TEORICAS
HORAS
PRACTICAS
HORAS
INTERACCION
TUTORIAL
(HIT)
HORAS DE
ESTUDIO
INDEPENDI
ENTE
(HEI)
ADM-224
ADM-133
4
5
3
2
24
94
1
PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA
Esta asignatura ofrece al futuro profesional los conceptos básicos de la política gubernamental en materia de planificación,
servicios, finanzas, sistema tributario e inversión pública, enfocándose en el analice de los diferentes estamentos
gubernamentales, su relación con los sectores económicos de la nación y los efectos que conlleva cada una de estas
medidas.
Los contenidos que se desarrollan en la asignatura son: negocio, el estado y la sociedad, las finanzas públicas, efectos
económicos de la asignación y la distribución del ingreso, estructura económica y sistema tributario, relaciones económicas
entre el privado y el estado, conceptualizaciones generales,
SABERES PREVIOS



Dominio de los principios elementales de Economía.
Dominio de los principios Elementales de Contabilidad y finanzas.
Conocimientos generales de administración de empresas.
INTENCION EDUCATIVA
Desarrollar las bases permitirá el entendimiento de los negocios, el papel de sociedad y el rol del estado en nuestra
economía, la cual sirve de ayuda para analizar la evolución de la actividad económica y financiera del Estado y su
incidencia en la sociedad.
COMPETENCIAS DEL PERFIL PROFESIONAL
Competencias generales
 Valora las oportunidades de adquisición de conocimientos acerca de su área de estudio y la profesión.
 Desarrollar capacidad de liderazgo y Gerencia para motivar y conducir a metas.
 Exhibe compromiso ético ante la sociedad.
Competencias específicas
 Identifica las interrelaciones funcionales de la organización.
 Evalúa el marco jurídico aplicado a la gestión empresarial.
 Promueve acciones éticas y morales de impacto reciproco entre la organización y el entorno social.
2
COMPETENCIAS CONCRETAS DE LA ASIGNATURA

Identifica el papel de los negocios y el estado en la sociedad, haciendo énfasis en las funciones de cada una.

Analiza el origen y naturaleza del Estado y su impacto en las empresas y la sociedad, enfocada a las necesidades de la
población con los servicios públicos.

Explica la relación del gobierno, los sectores productivos y la sociedad en sistema de libre empresa.

Analiza e interpreta el gasto público y corriente del estados y su importancia en el presupuesto público del gobierno.

Analiza las medidas restrictivas e impositivas impuestas por los organismos fiscalizadores y financieros internacionales
como el Fondo Monetario Internacional, el Banco Mundial en la economía dominicana, entre otros.
3
PRIMERA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS
TEMA l
Negocios, El Estado Y
La Sociedad
1.1. Diferentes conceptos
de negocios.
1.2. Nueva visión de las
negociaciones entre
proveedores y
compradores.
1.3. Modos de realizar
una negociación y las
estrategias de las
negociaciones.
1.4. Negociación, conflicto
y diplomacia.
1.5. Tipología y técnicas
del negociador.
1.6. Características del
negociador.
1.7. Concepto de
sociedad y Estado.
1.8. Evolución y
transformación de la
sociedad y el Estado en el
siglo XXI.
1.9. Sistemas económicos
que han regido las
sociedad (Economía
liberal, socialistas,
intervencionistas).
1.10 Economía neoliberal.
ACTIVIDADES DE
INTERACCION TUTORIAL
(Presencial /Virtual)
1-Socialización
acerca
de
la
importancia
de
la
asignatura,
conocimiento del programa de la
misma y la metodología de trabajo.
Presentación a los y las participantes
y el facilitador/a.
2- Lluvias de ideas acerca de los
saberes previos relacionados con la
asignatura
e
intercambio
de
experiencias para aclarar dudas.
3- Reflexión colectiva acerca de la
aplicación de los contenidos de la
asignatura en el campo laboral de la
carrera.
4- Reflexión colectiva acerca de la
aplicación de las competencias
cognitivas,
procedimentales
y
actitudinales de la asignatura y su
vinculación en el campo laboral de la
carrera.
5- Formalización de acuerdos para los
equipos de trabajo colaborativo y
socialización
de
indicadores
pertinentes a la Producción Final
Escrita vinculada a las actividades
prácticas.
5. Foro Social: Exprese su opinión
acerca del papel de estado en nuestra
economía y su relación con las
empresas y la sociedad.
3 HIT
25
Min.
40
Min.
15
Min.
ACTIVIDADES DE ESTUDIO
INDEPENDIENTE
1. Realización de un portafolio que
contenga:
a. Un resumen de cada uno de los
subtemas tratados en esta unidad
sobre negocios, el Estado y la
sociedad, tomando como referencias
diferentes autores.
b. Un mapa conceptual de la nueva
visión del concepto negocios entre
proveedores y compradores, la
sociedad y Estado y la Economía
Liberal. Colgarlo en la plataforma de
la UAPA.
c. Un análisis sobre la forma y las
estrategias
de
realizar
las
negociaciones.
30
Min.
25
Min.
1
Hora.
d. Un análisis las fortalezas y
debilidades de cada uno de los
Sistemas Económicos.
Colgar en la plataforma de la UAPA.
14
HEI
RESULTADOS ESPERADOS
1- Muestra Iidentificación con la
asignatura y la metodología a
desarrollar en la misma.
14
Horas
2- Aporta sugerencias para la
consecución de las competencias
establecida en el programa de la
asignatura.
3. Analiza el concepto de negocio,
haciendo énfasis en la forma y las
estrategias realizadas en las
negociaciones.
4. Explica con ejemplos los
procesos de negociación de libre
comercio en algunos países de
América Latina.
5. Describe las características de
un negociador, destacando las
técnicas y métodos empleados en
los procesos de negociación.
6.
Identifica
los
sistemas
económicos predominantes en la
economía de América Latina.
El Texto Básico es
indispensable para cumplir
con el desarrollo de la
Asignatura
6. Apertura foro de dudas.
4
SEGUNDA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS
ACTIVIDADES DE
INTERACCION TUTORIAL
(Presencial /Virtual)
3 HIT
TEMA II
Las Finanzas Públicas
1Retroalimentación
del
contenido trabajado en las HEI
de
la
semana
anterior.
Manifestar dudas y aportaciones.
20
Min.
2.- Reflexión colectiva acerca de
la importancia de las Finanzas
Públicas.
10
Min.
3. Clasificación de los recursos
del Sector Público.
20
Min.
4. Descripción de las diferentes
partidas
de
los
ingresos
tributarios.
10
Min.
5. Elaboración de un cuadro
sinóptico sobre los impuestos,
tasas
de
contribuciones,
ingresos tributarios e impuestos
y tasas contributivas de mejoras.
20
Min.
6. Analiza los conceptos de
planificación
y presupuesto,
recursos públicos e ingresos,
estableciendo diferencias entre
ellos.
30
Min.
2.1Concepto e
importancia de las
Finanzas Públicas.
2.2 Objetivo de la acción
del gobierno, cobertura e
instrumentos del sector
público.
2.3 Clasificación de los
recursos del sector
público.
2.4 Presupuesto: Ingresos
y gastos.
2.5 Diferencia entre
planificación y
presupuesto.
2.6 Diferencia entre
recursos públicos e
ingresos.
2.7. Ingresos tributarios.
2.8 Impuestos y tasas
contributivas de mejoras.
4- Foro Académico: Comente lo
que usted conoce acerca del
Presupuesto del país.
ACTIVIDADES DE ESTUDIO
INDEPENDIENTE
1. Realización de una investigación en
diferentes fuentes Bibliográficas acerca
de cada uno de los subtemas tratados
en esta unidad sobre de las finanzas
públicas, tomando como referencias
diferentes autores. Colgarlo en la
plataforma de la UAPA.
2. Análisis del Presupuesto de la
Nación actual y lo compara con la Ley
General de Presupuesto. Redacta un
informe y lo cuelga en la Plataforma de
la UAPA.
14
HEI
RESULTADOS ESPERADOS
7
Horas
7. Explica la importancia de las
finanzas públicas y su rol en la
administración de los recursos del
estado, destacando la clasificación
los recursos del sector Público.
8. Explica la dimensión sobre los
objetivos de la acción del gobierno,
cobertura e instrumentos del sector
público.
7
Horas
9.
Analiza
las
partidas
presupuestarias de ingresos y
gastos del presupuesto público del
gobierno y su distribución en los
diferentes sectores de la economía
dominicana.
1
Hora
5
TERCERA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS
ACTIVIDADES DE
INTERACCION TUTORIAL
(Presencial /Virtual)
TEMA III
Efectos económicos
de la asignación y la
distribución del
ingreso.
1- Retroalimentación del contenido
trabajado en las HEI de la semana
anterior.
Manifestar
dudas
y
aportaciones.
30
Min.
2. Revisión, explicación y reflexión
de los temas en los ejercicios
prácticos No. 1, 2 y 3.
20
Min.
3. Revisión de los dos primeros
ejercicios de la Guía didáctica.
30
Min.
4. Reportes escritos y exposiciones
de los temas realizada por grupos
integrados en equipo de trabajo.
30
Min.
5. Foro de seguimiento para la
producción final.
1
Hora
3.1 Efectos sobre la
equidad
y
la
distribución del ingreso.
3.2 Efectos sobre los
precios y la asignación
de recursos.
3.3
Traslación
incidencias
de
impuestos.
3.4 Amortización
capitalización.
e
los
3 HIT
ACTIVIDADES DE ESTUDIO
INDEPENDIENTE
14
HEI
RESULTADOS ESPERADOS
1. Realización los ejercicios No. 1, 2 y
3 de la Guía Didáctica y completar las
actividades de la misma. Presentar al
facilitador.
8
Horas
10. Examina los efectos sobre la
equidad y la distribución del ingreso
del estado en la sociedad.
2. Elaboración de un mapa conceptual
sobre la equidad y la distribución de
los ingresos. Colgarlo en la plataforma
de la UAPA.
6
Horas
11. Analiza la relación de los
precios y la asignación de los
recursos económicos en los
sectores productivos del país.
12. Determina la relación entre la
traslación e incidencias de los
impuestos
en
la
economía
nacional.
y
6- Foro Académico, seguimiento.
3.5 Efectos de la
tributación
sobre la
estabilidad Económica.
6
CUARTA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS
ACTIVIDADES DE
INTERACCION TUTORIAL
(Presencial /Virtual)
TEMA IV
Estructura
económica y sistema
tributario.
1- Retroalimentación del contenido
trabajado en las HEI de la semana
anterior. Manifestar dudas y
aportaciones.
4.1 Conceptos y
características sobre
sistemas Tributarios.
2.
Consenso
con
las
participaciones del grupo para
retroalimentar
las
actividades
realizadas
en
las
HEI.
Puntualizaciones por parte del
facilitador de las ideas centrales.
4.2 Efectos
Económicos de los
Impuestos.
4.3 Nivel Tributario.
4.4 Factores que
influyen en el nivel
Tributarios.
4.5 Conceptos de
presión Tributaria.
4.6 Elementos
determinantes del
esfuerzo tributario.
3. Empoderamiento, motivación a
los participantes para que conozcan
y dominen sobre la estructura, los
sectores
y
renglones
más
dinámicos en cuanto al aporte que
hacen al Producto Interno Bruto
(PIB).
4. Foro Académico, seguimiento.
5. Presentación de inquietudes en
el foro para la Producción Final.
3
HIT
30
Min.
20
Min.
ACTIVIDADES DE ESTUDIO
INDEPENDIENTE
1. Elaboración de un informe sobre
cada uno de los subtemas tratados
en esta unidad acerca la estructura
económica y sistema tributario,
tomando como referencias diferentes
autores. Colgarlo en la plataforma de
la UAPA.
2. Elaboración de un mapa
conceptual sobre la estructura
económica y sistema tributario de la
República Dominicana.
12
HEI
6
Horas
6
Horas
RESULTADOS ESPERADOS
13. Esquematiza la estructura
económica y el sistema Tributario,
investigado
las
variables
macroeconómicas más relevantes
que han dado forma a la estructura
económica de las últimas décadas.
14. Explica las razones que
justifican el aumento de la razón
Tributaria
en
la
República
Dominicana
30
Min.
30
Min.
1
Hora
4.7 Razones que
pueden justificar el
aumento de la razón
Tributaria.
4.8 Estructura de la
tributación.
7
QUINTA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS
ACTIVIDADES DE
INTERACCION TUTORIAL
(Presencial /Virtual)
3 HIT
ACTIVIDADES DE ESTUDIO
INDEPENDIENTE
TEMA V
RELACIÓN
ECONOMICA ENTRE
EL SECTOR PRIVADO
Y EL ESTADO
1- Retroalimentación del contenido
trabajado en las HEI de la semana
anterior. Manifestar dudas y
aportaciones.
20
Min.
2. Realizar los ejercicios 4 y 5,
continuar con los trabajos de la
Guía Didáctica.
20
Min.
1. Elaboración de un portafolio que
contenga:
a. Resumen de cada uno subtemas
tratados en esta unidad acerca de la
relación económica entre el sector
privado y el Estado, tomando como
referencias diferentes autores.
20
Min.
b.
Elaboración
de
un mapa
conceptual sobre la estructura Socioeconómica
de
la
República
Dominicana. La oferta de bienes y
servicios.
5.1 La Estructura
Socioeconómica
dominicana.
5.2
Participación del
sector privado en la
economía dominicana.
5.3
Participación del
sector privado en la
ofertas de bienes y
servicios para el Estado.
5.4
Relación del
sector público y Privado.
5.5
Estrategias para
una mejor cooperación
entre el Estado y el
sector privado.
5.6
Las reformas
básicas del Estado
Dominicano.
5.7
Reforma
presupuestaria y política
de costo público.
3. Debates sobre realidades
nacionales presentadas en las
propuestas
del
trabajo
de
investigación final. Presentación
de la metodología de investigación
para realizar el esquema o diseño
de la investigación final.
4.
Sistematización
de
los
conocimientos, temas realizados,
a través de repasos y ejercicios
prácticos. Estudios, Discusión y
Exposición de investigación de
temas.
25
Min.
5. Redacción informe sobre el
sector en la ofertas de bienes y
servicios públicos.
25
Min.
6. Foro Académico: Explique la
interrelación existente entre el
sector público y privado, y el papel
cada uno en la sociedad.
1
Hora
14
HEI
RESULTADOS ESPERADOS
14
Horas
15. Esquematiza la estructura
socio-económica de la República
Dominicana, destacando el aporte
de cada sector al PIB.
16. Analiza las reformas básicas
realizadas en el Estado dominicano
en los últimos tres períodos de
gobierno.
c. Redacción de un informe sobre las
reformas
básicas
del
Estado
Dominicana.
Colgarlo
en
la
plataforma de la UAPA.
7- Seguimiento a las inquietudes
en el foro para la Producción
Final.
8
ES DE CONTENIDOS POR UNIDA
IDAD
SEXTA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS
ACTIVIDADES DE
INTERACCION TUTORIAL
(Presencial /Virtual)
TEMA Vl
La Sociedad Publica
Y Civil
1- Retroalimentación del contenido
trabajado en las HEI de la semana
anterior.
Manifestar
dudas
y
aportaciones.
6.1 La Sociedad
Política.
6.2 La Sociedad Civil
6.3 Niveles de
articulación entre la
sociedad política y la
sociedad civil.
6.4 El desarrollo
económico.
6.5 El crecimiento
económico.
2. Realización de los ejercicios 6 y
7 de la Guía Didáctica y
continuación con los trabajos de de
la misma, para los repasos de los
temas tratados, a fin de prepararlos
para el examen. Repaso de los
temas anteriores.
3 HIT
15
Min.
20
Min.
30
Min.
5. Primer bloque de exposición de
la producción final
45
Min.
6. Foro Académico, seguimiento.
1
Hora
7- Seguimiento a las inquietudes
en el foro para la Producción Final.
1. Redacción de un informe sobre el
crecimiento
económico
de
la
República Dominicana en la última
década, utilizando como fuente los
informes del Banco Central y otras
instituciones
nacionales
e
internacionales. Colgarlo en la
plataforma de la UAPA.
3.
Elaboración
de
un mapa
conceptual sobre el sector industrial
en la República Dominicana. Colgarlo
en la plataforma de la UAPA.
3. Presentación de exposición del
tema la sociedad pública y civil.
6.6 El Sector industrial
ACTIVIDADES DE ESTUDIO
INDEPENDIENTE
14
HEI
RESULTADOS ESPERADOS
7
Horas
17. Analiza la sociedad política
dominicana, destacando el papel
de los partidos en la sociedad.
18. Analiza la evolución histórica de
la sociedad civil en la República
Dominicana.
7
Horas
19.
Analiza
el
crecimiento
económico
de
la
República
Dominicana en la última década,
estableciendo la diferencia entre
crecimiento
y
desarrollo
económico.
9
SEPTIMA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES
TEMAS
TEMA VlI
Relaciones
Internacionales Del
País
7.1 Conceptos e
importancia
7.2 Principales
Instituciones
internacionales
que tienen
ACTIVIDADES DE
INTERACCION TUTORIAL
(Presencial /Virtual)
1- Retroalimentación del contenido
trabajado en las HEI de la semana
anterior. Manifestar dudas y
aportaciones.
15
Min.
2.- Socialización acerca de las
relaciones internacionales del país
y su importancia en el desarrollo de
la economía dominicana.
15
Min.
3- Descripción de las principales
instituciones internacionales que
tienen relación con el país.
Socializar conclusiones.
20
Min.
relación con los
paisas:
-OMC
-FMI
-Banco Mundial
-OEA
4.- Análisis del TLC en R.D.
Ventajas y desventajas. Presentar
conclusiones
por
grupo
y
socializarla en el aula.
ACTIVIDADES DE ESTUDIO
INDEPENDIENTE
1. Investigación acerca de los
principales acuerdos comerciales de
R.D.
Revise
varias
fuentes
bibliográficas. Subirlo a la plataforma
virtual y socializar conclusiones en el
aula.
2- Repaso de los contenidos desde
la primera semana hasta la séptima
para la prueba departamental.
14
HEI
4
Horas
RESULTADOS ESPERADOS
20. Explica la importancia de las
relaciones internacionales del país
y su impacto en la economía
dominicana.
10
Horas
20
Min.
5. Presentación del segundo bloque
de exposiciones de la producción
final.
40
Min.
5. Foro Académico, seguimiento.
1
Hora
-Otras
7.3 Acuerdo
3 HIT
internacionales
del país.
10
DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES – OCTAVA SEMANA
ACTIVIDADES DE
INTERACCION TUTORIAL
(Presencial /Virtual)
1- Lluvia de ideas para propiciar
una retroalimentación general de
los tópicos más relevantes de la
asignatura.
3
HIT
ACTIVIDADES DE ESTUDIO
INDEPENDIENTE
15
Min.
1- Revisión de participaciones en
foros, tareas y demás actividades en
la plataforma de la UAPA
2- Autoevaluación del aprendizaje
1- Prueba Departamental
RESULTADOS ESPERADOS
21- Entrega a tiempo
proyectos elaborados.
de
los
22- Explica con fluidez y seguridad
el
proyecto
o
investigación
realizada.
95
Min.
3- Revisión de calificaciones de la
asignatura.
23Completa
todas
asignaciones de la asignatura.
las
11
EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES
CRITERIOS
ACTIVIDADES
-Exposiciones orales y
virtuales
Producción
oral y
-Actividades de interacción
Actividades
sincrónica y asincrónica
de Interacción
Producción
Escrita
Prueba
Escrita
Claridad, calidad, objetividad y pertinencia de las intervenciones. Coherencia y originalidad de las ideas externadas.
Utilización de un lenguaje técnico adecuado. Prontitud de las aportaciones. Organización de la información presentada.
-Ensayos
-Trabajos de Investigación
-Cuestionarios y Ejercicios
-Diario Reflexivos y -Mapas Mentales
Hechos y datos. Principios y conceptos. Destrezas investigativas. Contenido procedimental. Habilidades del
pensamiento.
-Estudios de casos
Aplicación. Destrezas profesionales. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del
pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones).
-Resolución de Problemas
Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores
(como la responsabilidad, toma de decisiones).
Aplicación de los conocimientos. Destrezas investigativas. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido
procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones, manejo
del tiempo, colaboración).
-Proyectos
Son proyectos orientados a trabajos de campo, que vincula la teoría con la práctica.
-Prácticas de laboratorio
Son las actividades prácticas que realizan los participantes de una asignatura en laboratorios especializados internos o
externos.
-Prácticas de simulaciones
Son actividades que realizan los participantes, recreando la realidad en un escenario simulado físico o virtual.
-De respuestas breves y de completamiento.
-Respuestas alternativas. -De Asociación o
apareamiento. –Ordenamiento.
-De localización e identificación.
-Selección múltiple -Preguntas de ensayo.
-Conocimiento
-Comprensión
-Aplicación
-Análisis
-Síntesis
-Estimación escrita
-Calidad
-Ética
-Cooperación
Compromiso con realizar las tareas ajustadas a los estándares de eficiencia establecidos.
Exhibe compromiso moral en sus acciones estudiantiles.
- Propicia el trabajo cooperativo y colaborativo como vía de aprovechamiento de las potencialidades colectivas.
-Muestra disposición para el trabajo en equipo
-Compromiso con el cumplimiento de sus deberes como participante y ciudadano. – Puntualidad. - Asume
consecuencias de sus acciones. - Participa activamente en la toma de decisiones del grupo
- Comparte con sus compañeros. - Es generoso. - Promueve acciones para motivar y conducir a metas comunes.
- Se identifica con la preservación de la biodiversidad y su medio socio cultural.
- Respeto por el patrimonio institucional. - Escucha atentamente a los demás
-Respeto a la diversidad étnica, ideológica, religiosa y de género. - Valora la expresión y discusión de las ideas y
opiniones de los demás. -Respeta el orden de intervención. -Es tolerante y moderado en sus opiniones.
- Muestra creatividad e ingenio en el desarrollo de sus tareas. -Muestra iniciativa e interés por el trabajo académico
-Muestra apertura y receptividad a los avances de la ciencia.
-Disposición para tomar decisiones ponderadas comedidas y equilibradas.
-Imparcialidad en los juicios que emite.
-Solidaridad
-Pluralismo
-Innovación
-Equidad
(%)
10%
15%
Reflexión. Creatividad. Orden lógico en la Organización de la información presentada. La progresión del proceso de
aprendizaje según temas trabajados. Capacidad de cuestionamiento y criticidad de las ideas externadas por escrito y
oralmente.
-Proyectos de vinculación
-Practicas in situ
-Responsabilidad
Actitudes y
Valores
Intervenciones acordes y oportunas. Respeto a las normas de comunicación preestablecidas. Coherencia y originalidad
de las ideas externadas. Manejo adecuado de la redacción y ortografía. Claridad, calidad, objetividad y pertinencia de
las intervenciones. Prontitud de las aportaciones.
-Actividades de interacción
asincrónica
-Portafolios
Actividades
Prácticas
INDICADORES
Organización de la información. Dominio del tema: rigor, claridad, precisión y presentan las ideas con profundidad.
Pertinencia de la argumentación en las intervenciones. Coherencia, claridad y originalidad de las ideas externadas.
Corrección lingüística: léxico apropiado, concordancia, estructura de las frases, pronunciación. Manejo adecuado de la
redacción y ortografía. Utilización adecuada de los recursos tecnológicos. Capacidad de búsqueda y selección de
información. Creatividad en la presentación de las exposiciones. Capacidad para el trabajo en equipo.
Son las actividades prácticas que realizan los participantes de una asignatura en instituciones o empresas que
desarrollan tareas relacionadas con su área de formación.
15%
50%
-Razonamiento crítico
10%
12
Primera semana de
facilitación
Asignaciones semanales
Foro de Dudas
Foro Académico
Foro Seguimiento de la
Producción Final
Producción Final (Escrita y
oral)
Prueba Escrita
INFORMACIONES PARA RECORDAR
El/la facilitador/a dará inicio de la asignatura presentando el programa, las competencias Genéricas, Específicas y Concretas
que debe alcanzar el participante, además, explica los parámetros de la evaluación y cómo se desarrollará en cada uno de
los procesos que se van a realizar semanalmente.
Se hace la explicación y distribución de la Producción Final (Escrita y Oral).
Serán entregadas por el facilitador la semana siguiente a su asignación o colgar en el campus virtual (entorno virtual de
aprendizaje). Es importante estudiar el contenido de cada unidad para lograr las competencias de la asignatura. Es
necesario cumplir con las fechas de entrega y seguir los lineamientos pautados.
Es un espacio creado para responder a inquietudes técnicas y académicas que surjan durante el desarrollo la asignatura. Se
habilitará a partir de la primera semana.
Es un foro para los debates de contenidos, es un diálogo argumentativo y pragmático. En este el facilitador orienta hacia la
indagación y reflexión sobre temas de interés.
Es un foro creado para atender las inquietudes de los participantes para la elaboración de la Producción Final. Se habilitará
a parir de la tercera semana.
El facilitador indicará cual actividad será esta producción, se debe hacer por escrito y defender de manera oral, dependiendo
de la asignatura. Será asignada en la primera semana de facilitación, se desarrollará durante todo el bimestre. Se expondrá
entre la sexta y séptima semana y se entregará por escrito en la octava semana. (Para las asignaturas virtuales, la defensa
oral se hará por videoconferencia a través del campus virtual, por Skype, por NSL, grabar y subir un Video o según
indique el facilitador).
Será impartida en la octava semana en base a todos los contenidos establecidos en el programa y los resultados esperados.
El Texto Básico es
indispensable para cumplir
con el desarrollo de la
Asignatura
13
BIBLIOGRAFIA
BASICA
1. Díaz Santil, Milciades. Mercadeo. Teoría y Práctica. 1era Edición. Ed. Santo Domingo, República Dominicana.
2. Englash, Joanne. Cómo preparar un Plan de Negocios. Gestión 2000.Com.
3. Kottler, Phillip. La Dirección de Marketing. Edición Editorial Prentice Hall.
4. Muñiz, Luis. Planes de Negocios y Estudios de viabilidad. Editora Profit.
5. Stanton, William y otros. Fundamentos de Marketing. 13va. Edición. Editora Mc Graw Hill. México, 2005.
6. Stoner, James. Administración. 4ta Edición.
7. Thompson, Arthur y Strick, Land. Dirección y Administración Estratégicas.
8. Toribio, Juan y Reyes, Teófilo. Finanzas Públicas y Gestión Fiscal.
COMPLEMENTARIA
1. Alemán, José Luis. Teoría Económica del Desarrollo y Subdesarrollo.
2. Manual de Finanzas Públicas. Instituto de Capacitación Tributaria. Ministerio de Finanzas
3. Moya Pons, Frank. Empresarios en Conflictos.
4. Pérez Minaya, Ramón. El Desarrollo Neoliberal.




PERFIL DEL (A) FACILITADOR (A) QUE IMPARTIRA LA ASIGNATURA
Titulación en Economía, Finanzas, o administración
Capacidad para relacionar la teoría con los ejemplos de la realidad económica nacional e internacional
Dinamismo y actitud motivadora en la conducción de las facilitaciones.
Dominio de las aplicaciones informáticas y los entornos virtuales.
ELABORADO POR:
Dominicano Antonio Grullón, Facilitador de la
Escuela de Negocios, Máster en Economía y
Planificación del Desarrollo Económico.
Miguel Ángel Díaz Méndez, M. A. Facilitador de la
Escuela de Negocios.
Ramón Polanco, M. A. Facilitador de la Escuela de
Negocios.
Juan Carlos Espinal, Director de la Escuela de
Negocios. Máster en Finanzas.
REVISADO POR:
Luz Rosa Estrella, Directora de la Oficina
para la Reforma Curricular. Doctora en
educación.
Elizabeth Filpo, Coordinadora
Reforma Curricular.
de
la
Este programa se terminó de elaborar y fue aprobado por la Oficina para la
Reforma Curricular en el mes deseptiembre 2011.
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