Download Toni SA y su expansión fuera del país

COMERCIO INTERNACIONAL
KARINA BRAVO
Claudio Rivera
Toni S.A. y su expansión fuera del país
Antecedentes:
Comenzo en 1978 , Nuestro talento Humano se caracteriza por desarrollar, elaborar y distribuir
productos alimenticios funcionales inocuos de alto beneficio para la salud a través de una planificación
adecuada, constante análisis y mejora de todos los procesos, para satisfacer los requerimientos de
nuestros clientes.
Industrias Lácteas TONI S. A. quiere ser reconocida por sus clientes, colaboradores, proveedores,
accionistas y la comunidad como una organización respetuosa y comprometida con la conservación del
Medio Ambiente, la Seguridad y la Salud Ocupacional; para el cumplimiento de estos propósitos
Industrias Lácteas TONI S. A. se basa en los siguientes principios:

a. Cumplimiento con la legislación vigente aplicable a sus actividades, productos, servicios y otros
requisitos que se comprometa en materia de calidad, ambiente, seguridad y salud ocupacional.

b. Actitud de cada empleado para prevenir, reducir o eliminar los impactos ambientales y los riesgos
laborales, mejorando continuamente nuestros procesos.

c. Comunicación de la política de calidad, ambiente, seguridad y salud ocupacional a las partes
interesadas.

d. Proveer de condiciones adecuadas de seguridad y salud ocupacional para todo el personal
asignando adecuadamente recursos.
Toni S.A. en el mercado se expandió a Colombia
Luego de consolidarse en el marcado nacional, toni S.A. buscó mercados dentro de la
región con el fin de expandir sus operaciones y lograr una mayor rentabilidad en
ventas.
Luego de un profundo análisis donde se tomaron en consideración un sin número de
factores que revisaremos más adelante, decidieron incursionar en el mercado Peruano
En 2008 inició la producción en la planta de Bogota, y para el 2009 abrió su primer
local en Bogota, un mercado de 9 millones de habitantes que sigue creciendo.
Para el 2013 la empresa ecuatoriana ya cuenta con 4 locales en la capital colombiana
¿Por qué Colombia?
La capacidad del colombiano para trabajar es reconocida y lo prueba el progreso que
se logra en sectores donde el clima y la naturaleza son difíciles, y la forma como sale
adelante en cualquier parte del mundo.
Igualmente, a pesar de las contradicciones de una sociedad convulsionada, en
Colombia aún resta mucho por hacer y las oportunidades para generar nuevas
empresas aparecen tanto en las actividades tradicionales como en los sectores de
mayor dinamismo en la era de la nueva economía como la biotecnología, la informática,
telecomunicaciones, microelectrónica y el medio ambiente (mercados verdes), para
solo mencionar algunos ejemplos.
El Ministerio de Desarrollo Económico se ha comprometido con la elaboración de
estrategias que permitan asignar los recursos con mayor eficacia y aprovechar al
máximo las oportunidades que ofrecen las economía de mercado y los cambios en el
entorno económico, busca estimular al sector privado fomentando esencialmente la
inversión privada en actividades empresariales, mediante la minimización de
obstáculos institucionales que dificulten la creación de empresas y su posterior
incursión en los mercados.
Situación Geográfica
La relativa cercanía geográfica con Colombia fue un punto importante que se tomó en
consideración para la expansión de toni S.A.. Se debía considerar los costos de
movilización, los estudios de mercado (en campo) que tenían que realizarse y sobre
todo para el monitoreo de las operaciones. Enfocados en el tipo de negocio (textil) fue
muy importante que se analice la calidad de la materia prima que se podía obtener en
Colombia, ya que traerlo de Ecuador incurriría en costos mayores que afectarían el
precio final del producto.
Apoyo por parte del gobierno e inversiones
Toni SA al igual que muchas empresas ecuatorianas han movilizado sus operaciones
buscando la estabilidad política y económica que este país ofrece. Las proyecciones de
crecimiento de Colombia son una de las más altas en la región y es el país que posee
el mayor porcentaje de inversión directa en América Latina. El riesgo país es también
uno de los más bajos
El Gobierno incentiva la inversión extranjera a través de programas que protegen la
puesta de capitales, así como la existencia de marcos tributarios y legislativos que no
discrimina a los extranjeros y ofrece las mismas ventajas que a los nacionales.
El tratado de paz firmado con Ecuador permitió que las relaciones económicas entre
ambos países se fortalecieran permitiendo que cada vez más empresas cuenten con
Mano de obra
La mano de obra en Colombia conforma uno de los rubros más importantes a tener en
cuenta dentro de las organizaciones, debido a la influencia significativa que puede
llegar a tener en un momento dado sobre los costos de un producto o un servicio, es
decir ,impactando de una manera positiva o negativa sobre los estados financieros de
las organizaciones en variables como las utilidades, la rentabilidad y el flujo de caja
libre entre otras.
Costos de producción: dentro de esta clasificación se incorpora el costo de la mano de
obra involucrada en la transformación de los productos, es decir, el costo
correspondiente al personal que participa directa o indirectamente en su elaboración.
En esta categoría encontramos a los operarios de la planta, al personal del área de
mantenimiento, a los ingenieros y jefes de producción y al personal de calidad entre
otros. Gastos de operación: dentro de esta clasificación se incorpora el gasto de la
mano de obra que apoya el resto de la operación de la empresa diferente a la
producción, es decir, la mano de obra administrativa y comercial de la compañía. En
esta categoría encontramos a los vendedores, jefes y directores administrativos,
personal de aseo y vigilancia de las áreas administrativas entre otros.
Acuerdos comerciales estratégicos
Esto es un aspecto importantísimo que las empresas toman en consideración al
momento de expandirse en otro país. Necesitan saber cuál es la posición de los países
y las relaciones que mantienen con el resto del mundo. Toni SA ha buscado
beneficiarse de acuerdos de Integración que nuestro país no posee a fin de facilitar sus
exportaciones y aumentar su rentabilidad
Colombia goza de preferencias arancelarias para la exportación de sus productos
tanto a EEUU como a Europa. Las negociaciones para la firma del TLC han culminado
exitosamente y solo están a la espera de la aprobación del gobierno estadounidense
Cabe destacar que forma parte del Asia-PacificEconomicCooperation (APEC) que
facilita la cooperación entre las 20 economías de la cuenca del Pacifico.
Conclusiones
El presupuesto de producción como parte del sistema financiero de una empresa en
propuesta y establecimiento de objetivos , es determinante e influyente para la
obtención y el alcance de objetivos , su exactitud es vital y relevante , pues en base de
la proyección de ventas estimadas y el inventario disponible es preciso terminar por
medio del proceso de producción.
Las empresas deben analizar los factores culturales del país al que ingresarán para realizar los
ajustes necesarios para que el producto pueda ser aceptado. Buscó mercados con
necesidades similares, con climas que permitan la adquisición de las prendas que ya producían
y que sus clientes hablen el mismo idioma a fin de evitar estas barreras que la comunicación
suele imponer.
Estudiar las regulaciones Aduaneras, leyes laborales y tributarias para que sus operaciones se
adapten de acuerdo a lo estipulado por cada país a fin de evitar multas que afecten la
economía de la empresa. Saber cuáles son los acuerdos de integración que tiene el país en la
región para sacarle el mayor provecho posible y permita formar relaciones con mercados más
grandes e interesantes.
Una empresa debe considerar muchos factores cuando busque expandirse hacia nuevos
mercados y sobre todo cuando desea movilizar sus operaciones a un país extranjero.
Dependiendo el tipo de negocio, existen muchos factores externos que puedan influir en su
productividad y pueden afectar directamente su participación y rentabilidad.
Bibliografía:
http://tonisa.com/internacional/mercado-internacional.aspx
http://www.tonisa.com/nuestros-productos/yogurt/yogurt-toni/yogurt-toni.aspx
https://es-es.facebook.com/toniyogurt?sk=app_486913178038653&app_data
http://www.slideshare.net/marcoviniciocevallos/empresa-industrial-tony-sa