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MÓDULO PROFESIONAL N1 10 : PROYECTO DE GESTIÓN DEL TRANSPORTE EN CANARIAS
DE BASE O TRANSVERSAL
SEGUNDO CURSO ACADÉMICO
DURACIÓN: Mínima 132 horas, Máxima 176 horas
CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN
10.1. ANALIZAR LAS ESPECIFICIDADES DE CANARIAS EN OPERACIONES DE GESTIÓN DEL
TRANSPORTE EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL.
- Identificar los elementos más relevantes de la historia de la economía canaria.
- Analizar las características diferenciales de la integración de Canarias en la Unión Europea,
describiendo la especificidad aduanera.
- Identificar el Código Aduanero Comunitario (CAC) como eje de nuestro comercio internacional,
explicando los aspectos comerciales básicos del mismo.
- Describir los aspectos más relevantes del Régimen Económico y Fiscal (REF) de Canarias y su
incidencia en la economía canaria.
- Identificar las características del POSEICAN y en especial del Régimen Especial de Abastecimiento
(REA) en Canarias y los procedimientos para su gestión.
- Analizar las características legales y de gestión de la Zona Especial de Canarias (ZEC), identificando
las ventajas estratégicas para el desarrollo de nuestra región.
- Identificar y analizar las competencias y normativa vigente en materia de transportes de viajeros y
mercancías de los organismos e instituciones canarias: gobierno autónomo, cabildos, autoridad
portuaria, etc.
- Identificar y analizar la viabilidad de la puesta en marcha de iniciativas empresariales de gestión del
transporte en Canarias: exportación de servicios de transporte de mercancías, etc.
10.2. ANALIZAR LOS DATOS ECONÓMICOS QUE SE REQUIEREN PARA PODER DELIMITAR UNA
ACTIVIDAD EMPRESARIAL DE GESTIÓN DEL TRANSPORTE.
- Identificar oportunidades de negocio en el sector del transporte.
- Analizar la información y documentación existente (Aplicas@, bases de datos institucionales y privadas,
etc.) sobre mercados internacionales identificando posibilidades de comercialización en nuestro
entorno de servicios de transporte.
- A partir de indicadores macroeconómicos de Canarias e información económica relevante sobre el
sector del transporte en diversos países, y que comprenda principales empresas del sector, sus
actividades, cuota de mercado, nivel de negocio y evolución de la demanda:
. Analizar e interpretar la información.
. Proponer una idea para una actividad empresarial encuadrada en ese sector, argumentando sobre
su posible viabilidad: justificación, finalidad, objeto y características.
10.3. DEFINIR DETALLADAMENTE LOS CONTENIDOS PARA EL DESARROLLO DE UN PROYECTO
EMPRESARIAL DE GESTIÓN DEL TRANSPORTE EN CANARIAS.
- Identificar y definir los aspectos determinantes de un proyecto empresarial.
- Identificar y explicar los aspectos diferenciales de un proyecto empresarial de gestión del transporte.
- Partiendo de una primera idea para una posible actividad empresarial que incluya servicios en el
ámbito local e internacional, y contando con información económica general:
. Identificar y obtener la información adicional necesaria para desarrollar la idea empresarial
propuesta.
. Definir el proyecto empresarial, tanto de ámbito local como internacional, especificando, describiendo y
argumentando cada uno de los siguientes conceptos, y justificando la decisión tomada frente a las
alternativas posibles:
. Análisis del mercado interior:
. Entorno.
. Mercado.
. Clientes.
. Competencia.
. Costes.
. Análisis de mercados locales e internacionales.
. Fuentes de Información: institucionales y otras.
. Estudio de mercado.
. Normativa a tener en cuenta.
. Costes.
. Decisiones.
. Sobre segmentación.
. Diseño de la oferta de servicios (servucción).
. Mercados internacionales: prospectiva, oportunidades y costos.
. Precios.
. Distribución e intermediación:
. Organización logística y seguimiento de mercados exteriores.
. Distribución formal.
. Equipo de Ventas.
. Comunicación:
. Imagen: Identidad corporativa. Características.
. Masivas (publicidad, promociones, relaciones públicas).
. Selectivas (Marketing directo y telemarketing).
. Personales (técnicas de ventas).
. Planificación y control del plan de negocio.
. Medidas de seguridad a tomar.
. Política de medio ambiente a seguir.
. Cuadro de mando inicial.
. Plan de calidad total.
. Plan de contingencias.
10.4. ANALIZAR Y EVALUAR LA VIABILIDAD DEL PROYECTO EMPRESARIAL, APLICANDO
TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE INVERSIONES Y PREVISIÓN DE RESULTADOS.
- Clasificar los costes correspondientes al tipo de empresa propuesto en el proyecto en:
. Costes directos e indirectos.
. Variables y fijos.
. Costes del servicio y costes del período.
. Costes por naturaleza y costes por funciones.
- Partiendo de las estimaciones, debidamente justificadas, sobre inversión, financiación, ventas y
niveles de precios para el proyecto de empresarial en un horizonte establecido:
. Seleccionar justificadamente el modelo de cálculo de costes más adecuados a partir del análisis
detallado de la formación de costes en el tipo de empresa propuesta en el proyecto.
. Calcular los costes previstos por secciones.
. Calcular los costes previstos por productos o servicios.
. Calcular el umbral de rentabilidad.
. Hallar los resultados previstos: margen comercial y beneficio neto.
. Calcular el VAN y el TIR de las inversiones previstas.
. Argumentar la viabilidad económica del proyecto empresarial según las estimaciones y cálculos
realizados.
10.5. ESPECIFICAR Y ANALIZAR LOS TRÁMITES LEGALES Y LAS ACTUACIONES NECESARIAS
PARA LA CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE UN PROYECTO EMPRESARIAL DE
GESTIÓN DEL TRANSPORTE.
- Identificar los trámites y actuaciones para la puesta en marcha de un proyecto empresarial de gestión
del transporte.
- Partiendo de la descripción detallada del proyecto empresarial desarrollado:
. Establecer el cronograma de las actuaciones para su puesta en marcha.
. Elaborar y cumplimentar el soporte documental de las siguientes actuaciones:
. Forma jurídica y trámites. Constitución legal de la empresa, y su puesta en funcionamiento.
Trámites y solicitudes ante la Administración central, autonómica y local.
. Ubicación. Contratos de compraventa o arrendamientos de locales e instalaciones.
. Financiación. Aportaciones del capital, subvenciones oficiales y préstamos.
. Inversión. Compra del inmovilizado.
. Personal. Contratos de trabajo. Altas en la Seguridad Social o mutua patronal.
. Identidad corporativa. Estrategias de imagen, publicidad y promoción de la empresa. Cartas,
comunicaciones, y anuncios: modelos.
10.6. REALIZAR LAS GESTIONES NECESARIAS PARA LA GESTIÓN DE SERVICIOS DE TRANSPORTE, EN Y DESDE CANARIAS, INTEGRANDO EL ANÁLISIS DE LOS PROCEDIMIENTOS
DE NEGOCIACIÓN, CONTRATACIÓN, SEGURO, Y GESTIÓN LOGÍSTICA Y
ADMINISTRATIVA, DE ACUERDO CON LA NORMATIVA VIGENTE.
- A partir de operaciones de servicio en el ámbito internacional, y en el marco del proyecto empresarial
desarrollado:
. Analizar la información disponible sobre los mercados exteriores a los que se pretende acceder,
elaborando los escritos e informes necesarios.
. Negociar las condiciones en las que se realizará el servicio.
. Identificar la documentación necesaria para la gestión del mismo.
. Codificar las mercancías objeto de la operación en su partida arancelaria.
. Calcular los impuestos y gravámenes a los que está sometida la operación.
. Cumplimentar los documentos requeridos para la gestión de la operación, realizando los cálculos
oportunos, de acuerdo con la normativa que los regula.
. Elaborar el contrato de los servicios a realizar.
. Solicitar, si procede, las ayudas y subvenciones posibles, indicando las condiciones y
documentación a cumplimentar.
. Explicar el proceso necesario para el despacho por la aduana de la mercancía objeto del servicio
de transporte.
. Planificar y gestionar, en su caso, el reenvío de la mercancía objeto del servicio de transporte a
otros mercados, locales, nacionales o internacionales.
. Contabilizar las operaciones básicas realizadas, según la normativa específica vigente.
. Evaluar las acciones realizadas, determinando la rentabilidad de la operación y enumerando los
aspectos susceptibles de mejora.
10.7. OPERAR CON MEDIOS INFORMÁTICOS PARA LA REALIZACIÓN DE CÁLCULOS
ECONÓMICOS Y ELABORACIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN DEL PROYECTO EMPRESARIAL.
- En la realización del proyecto empresarial efectuar con medios informáticos:
. Los cálculos económicos y análisis financieros.
. La representación gráfica de estadísticas.
. La descripción documental del proyecto.
. El acceso a redes externas de comunicación, para obtener información, enviar documentación, etc.
- A partir de datos relativos a operaciones de servicios de transporte internacional, y en el contexto del
proyecto desarrollado:
. Confeccionar el fichero maestro de clientes, seleccionando y estructurando la información relevante
y utilizando la aplicación informática adecuada.
. Aplicar un paquete integrado de gestión administrativa para obtener la documentación necesaria y
registrar las operaciones en las mejores condiciones de calidad.
CONTENIDOS
- Especificidades canarias en el comercio internacional
. Régimen administrativo y comercial.
. Antecedentes de la economía canaria.
. Los fueros y el comercio de Indias en Canarias.
. Real decreto de Puertos Francos y sus reformas.
. Integración en la Unión Europea. Características diferenciales.
. Marco económico y fiscal:
. Régimen Económico y Fiscal (REF).
. Objetivos y características.
. Incentivos fiscales.
. Reserva para inversiones.
. Bonificación a la producción de bienes corporales.
. POSEICAN.
. Características.
. Régimen Especial de Abastecimiento: REA.
. Características.
. Trámites para su solicitud.
. Especificidad aduanera en Canarias.
. Código Aduanero Comunitario: aspectos comerciales.
. Unión Aduanera.
. La Zona Especial de Canarias (ZEC).
. Características una Zona Especial. y zonas Off-Shore.
. Ventajas estratégicas para el desarrollo económico y social de una Zona Especial en Canarias.
. La zona Especial de Canarias:
. Objetivos. Ámbito de aplicación.
. Trámites de la constitución de entidades ZEC.
. Aspectos normativos:
. Régimen general de entidades ZEC
. Régimen fiscal.
. Régimen especial para las entidades financieras.
. Régimen especial para las entidades de seguros.
. Bolsa de valores.
. Organismos e instituciones canarias con competencias en materia de transporte: Gobierno Canario,
Cabildos, Autoridad Portuaria, etc.
- El proyecto de actividad empresarial de gestión del transporte
. Análisis de la situación actual. Análisis del entorno: el macro entorno y el micro entorno.
. Primera idea.
. Delimitación y valoración.
. Argumentos sobre su viabilidad
- Estudio y análisis del sector de actividad: mercado interior y exterior
. Distribución y comercialización.
. Canales.
. Clientes.
. Precios.
. Estudio de la competencia.
. Empresas.
. Localización.
. Segmentación del mercado.
. Estudio del mercado.
. Delimitación del mercado objetivo de la empresa.
. Estudio de la demanda potencial:
. Tendencia de la demanda: a corto, medio y largo plazo.
. Estudio del cliente: comportamiento, gustos y preferencias y condicionantes.
- Definición de la empresa
. Forma jurídica de la empresa.
. Identidad corporativa: caracterización. Nombre y anagrama.
. Determinación de su localización.
. Ubicación.
. Superficie: espacios, edificios e instalaciones.
. Régimen de propiedad de los edificios e instalaciones.
. Costos.
. Recursos humanos: socios y trabajadores.
. Recursos materiales: inversión necesaria y forma de financiación.
. Estructura organizativa.
. Determinación del capital mínimo.
- Definición del Proyecto y plan de marketing
. Decisiones sobre el servicio.
. Política de prospectiva: interior y exterior.
. Decisiones sobre la logística.
. Plan de logística integral.
. Costes.
. Decisiones sobre precios.
. Decisiones sobre distribución. Canales y sistemas.
. Política de ventas. Gestión y control: mercados interiores y exteriores.
. Decisiones sobre comunicación. Publicidad y relaciones públicas.
. Decisiones sobre calidad. Planificación de acciones y control. Medidas de seguridad a tomar y
política de medio ambiente a seguir.
- Estructura comercial de servicios en el ámbito internacional: Planificación de la estrategia
. Investigación cualitativa de mercados exteriores.
. Fuentes secundarias de información.
. Fuentes institucionales.
. Estudio de mercado:
. Estudio por países.
. Estudio sobre productos susceptibles de servicio de transporte en nuestro ámbito.
. Decisiones sobre el servicio de transporte.
. Adecuación del servicio al mercado y del cliente.
. Condiciones de entrega.
. Cálculo de costos y precio de venta.
. Apoyos institucionales al comercio internacional.
. Normativa comunitaria sobre la competencia.
. Elección de canales de distribución.
. Seguimiento de los mercados exteriores.
- Estudio económico-financiero del proyecto empresarial
. Evolución del negocio en los dos primeros años: previsiones.
. Fondos absorbidos: inversiones en fijo y circulante.
. Fondos generados: previsión de ventas y beneficios.
. Cálculo de costes previstos.
. Rentabilidad del proyecto.
. Determinación del VAN y del TIR.
- Evaluación de la viabilidad del proyecto
. Aspectos positivos del proyecto.
. Identificación de riesgos y propuestas de solución a contingencias.
- Trámites y documentos para su constitución legal.
. Adquisición del inmovilizado y del circulante mínimo.
. Contratación de personal.
. Administración.
. Planificación inicial de las acciones de la empresa: cuadro de mando.
. Organización administrativa.
. Libros y registros contables de la empresa.
- Operaciones simuladas de planificación y gestión de servicios de transporte en el ámbito local
y/o internacional
. Estudio del mercado internacional.
. Proceso de negociación.
. Formalización de acuerdos. Documentación.
. Tránsito aduanero: procedimientos y gestiones.
. Contabilización de las operaciones básicas realizadas.
- Aplicaciones informáticas
. Hojas de cálculo: cálculos económicos y financieros.
. Procesadores de texto: elaboración del proyecto.
. Bases de datos documentales. Edican y otras.
. Confección de ficheros maestro de clientes y proveedores.
. Aplicación de gestión comercial y administrativa en la simulación de operaciones.
. Otras aplicaciones: programas de diseño gráfico y otros.