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PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN
COMERCIAL Y MARKETING (DIRCOM)
En un entorno competitivo en constante evolución, las empresas deben
hacer frente al reto de la globalización de los mercados, tanto de oferta
como de demanda. Los actuales escenarios obligan a la evolución del
papel del Departamento Comercial y de Marketing, siendo en la actualidad
el gestor global de las relaciones entre la empresa y sus mercados.
El Departamento Comercial y de Marketing es, pues, el motor que
impulsa a las empresas a avanzar a mayor o menor velocidad. De la
calidad de sus actividades y decisiones dependerán la magnitud y el
acierto de los principales logros y proyecciones de la empresa.
El Programa Avanzado en Dirección Comercial y Marketing DIRCOM de
Escuela de Negocios Feda desarrolla un modelo pedagógico basado en la
aplicabilidad práctica inmediata, constituyendo su primer objetivo enseñar
a saber hacer, con una clara orientación a los resultados.
A QUIEN VA DIRIGIDO
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Empresarios, directivos, gerentes y profesionales de la empresa
con experiencia en puestos relacionados con el área comercial y el
marketing (Jefes de Ventas, Directores Comerciales o responsables
en general del área comercial de la empresa).
Postgraduados con o sin experiencia específica en el área, que
deseen desarrollar su carrera profesional en el ámbito comercial
y del marketing.
OBJETIVOS
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Analizar la posición de la empresa y sus productos y/o servicios
respecto al mercado y la competencia.
Decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada
producto y para cada mercado, a través de una visión global,
coherente y práctica de las variables comerciales y de marketing
en la empresa.
Dirigir, controlar, apoyar y motivar a la red comercial de la empresa
en todos sus ámbitos.
Diagnosticar situaciones y tendencias del mercado.
Desarrollar al máximo las habilidades directivas y sociales de los
participantes, ejerciendo un liderazgo eficaz, eficiente e inspirador.
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DESARROLLO, DURACIÓN Y HORARIO
El Programa Avanzado en Dirección Comercial y Marketing DIRCOM tiene una duración de 125
horas lectivas presenciales, que se desarrollarán de enero a junio de 2015. La impartición tendrá
lugar los lunes en horario de tarde y los martes en horario de mañana.
CLAUSTRO DE PROFESORES
A fin de que los participantes alcancen las más altas metas de formación y reconocimiento
profesional, el claustro de profesores del Programa Avanzado en Dirección Comercial y Marketing
DIRCOM está compuesto por reconocidos profesionales del mundo de la empresa, poseedores de
una amplia experiencia en investigación, docencia, asesoramiento y consultoría. Todos ellos unen a
su formación y a su experiencia profesional una gran preparación pedagógica.
Programa
DIRCOM
Herramientas de Productividad
5
BLOQUE MARKETING Y VENTAS
Marketing Estratégico
15
Marketing Operativo
15
Comunicación Corporativa
10
Nuevos enfoques en Marketing
20
Planificación de Ventas
30
BLOQUE RRHH / HABILIDADES DIRECTIVAS
Comunicación
10
Negociación
10
Presentaciones Eficaces
10
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