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escuela de PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING (DIRCOM) En un entorno competitivo en constante evolución, las empresas deben hacer frente al reto de la globalización de los mercados, tanto de oferta como de demanda. Los actuales escenarios obligan a la evolución del papel del Departamento Comercial y de Marketing, siendo en la actualidad el gestor global de las relaciones entre la empresa y sus mercados. El Departamento Comercial y de Marketing es, pues, el motor que impulsa a las empresas a avanzar a mayor o menor velocidad. De la calidad de sus actividades y decisiones dependerán la magnitud y el acierto de los principales logros y proyecciones de la empresa. El Programa Avanzado en Dirección Comercial y Marketing DIRCOM de Escuela de Negocios Feda desarrolla un modelo pedagógico basado en la aplicabilidad práctica inmediata, constituyendo su primer objetivo enseñar a saber hacer, con una clara orientación a los resultados. A QUIEN VA DIRIGIDO • • Empresarios, directivos, gerentes y profesionales de la empresa con experiencia en puestos relacionados con el área comercial y el marketing (Jefes de Ventas, Directores Comerciales o responsables en general del área comercial de la empresa). Postgraduados con o sin experiencia específica en el área, que deseen desarrollar su carrera profesional en el ámbito comercial y del marketing. OBJETIVOS • • • • • Analizar la posición de la empresa y sus productos y/o servicios respecto al mercado y la competencia. Decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado, a través de una visión global, coherente y práctica de las variables comerciales y de marketing en la empresa. Dirigir, controlar, apoyar y motivar a la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos. Diagnosticar situaciones y tendencias del mercado. Desarrollar al máximo las habilidades directivas y sociales de los participantes, ejerciendo un liderazgo eficaz, eficiente e inspirador. 1 · Escuela de Negocios FEDA escuela de DESARROLLO, DURACIÓN Y HORARIO El Programa Avanzado en Dirección Comercial y Marketing DIRCOM tiene una duración de 125 horas lectivas presenciales, que se desarrollarán de enero a junio de 2015. La impartición tendrá lugar los lunes en horario de tarde y los martes en horario de mañana. CLAUSTRO DE PROFESORES A fin de que los participantes alcancen las más altas metas de formación y reconocimiento profesional, el claustro de profesores del Programa Avanzado en Dirección Comercial y Marketing DIRCOM está compuesto por reconocidos profesionales del mundo de la empresa, poseedores de una amplia experiencia en investigación, docencia, asesoramiento y consultoría. Todos ellos unen a su formación y a su experiencia profesional una gran preparación pedagógica. Programa DIRCOM Herramientas de Productividad 5 BLOQUE MARKETING Y VENTAS Marketing Estratégico 15 Marketing Operativo 15 Comunicación Corporativa 10 Nuevos enfoques en Marketing 20 Planificación de Ventas 30 BLOQUE RRHH / HABILIDADES DIRECTIVAS Comunicación 10 Negociación 10 Presentaciones Eficaces 10 2 · Escuela de Negocios FEDA