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08/08/2017
Cronograma
Clase
Fecha
Facultad:
Carrera:
Materia:
Semestre:
Grupo – Horario Docente:
1
17/03
2
3
ESCUELA DE ADMINISTRACION
Técnico Universitario en Administración
Marketing I
1er. Semestre 2009
Matutino - Martes y Viernes de 8 a 10 Salón 23 – Cr. Santiago Aramendía
Nocturno - Martes y Viernes de 19 a 21 Salón 23 – Cr. Alberto Cotro
Martes y Viernes de 21 a 23 Salón 23 – Cr. Luis Araujo
Temas
Bibliografía y
capítulos
Kotler – Cap. 1
20/03
24/03
Presentación del curso. El
alcance del concepto de
marketing
Introducción al marketing
Marketing en Internet
4
27/03
Ambiente de marketing
Kotler – Cap. 3
5
31/03
Kotler – Cap. 5
6
03/04
Mercados de Personas Comportamiento del
consumidor
Mercados de Personas Comportamiento del
consumidor
Mercado de Negocios –
Comportamiento de
compra de negocios.
Estimación y pronóstico
de la demanda
Kotler – Cap. 6
Kotler –
Apéndice 2
8
17/04
Información para la toma
de decisiones
Kotler - Cap. 4
9
21/04
Información para la toma
de decisiones
Kotler - Cap. 4
Aaker – Cap 7
Segmentación
11
28/04
Posicionamiento
Caso: El mercado
se viste de blanco
Kotler – Cap. 5
14/04
24/04
Caso: Lotería
Kotler – Cap. 1
Kotler – Cap. 18
7
10
Dinámica de
apoyo
Caso: Pastillas
anticonceptivas
Caso: El señor del
cloro
Objetivo de aprendizaje
Comprender el significado del
marketing y los conceptos básicos que
rigen el mismo.
Visión de las nuevas oportunidades
comerciales que ofrece la Web
Observar la empresa dentro de un
entorno cambiante donde también las
decisiones mercadológicas se tienen
que adaptar al contexto.
Comprender el comportamiento del
consumidor como elemento final del
proceso mercadológico.
Analizar el proceso de decisión de
compra y la incidencia que pueden
tener las diferentes estrategias de las
empresas.
Observar las diferencias entre la
compra individual y la copra
institucional
Aprender a visualizar el negocio como
una parte de un todo más global que
condiciona las decisiones comerciales.
Analizar la necesidad de contar con
información adecuada para la toma de
decisiones y las diferentes
posibilidades para generar la misma.
Pautas específicas para el diseño de un
formulario
Kotler – Cap. 7
Sensibilizar al estudiante de que no se
puede abordar hoy en día todo el
mercado sino que hay que seleccionar
la parte que más convenga a la
empresa
Ries, Al y Trout, Video: de Al Ries Discernir sobre las diferentes
Jack – Cap. 1 al
estrategias a emplear por la empresa
13
para conseguir un correcto
posicionamiento.
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Clase
Fecha
08/08/2017
12
13
01/05
05/05
Feriado
Repaso primera revisión
14
15
08/05
12/05
1ra. Revisión
Producto / Servicio
Kotler – Cap. 8
16
15/05
Producto / Servicio
Kotler – Cap. 8
17
19/05
Ciclo de vida del producto Kotler – Cap. 9
18
22/05
Precio consideraciones y
enfoques
Kotler – Cap. 10
19
26/05
Precio estrategias
Kotler – Cap. 11
20
29/05
Distribución
Kotler – Cap. 12
21
02/06
Distribución
Kotler – Cap. 13
22
05/06
Comunicaciones de
Marketing
Kotler – Cap. 14
23
09/06
Comunicaciones de
Marketing
Kotler – Cap. 15
y 16
24
25
12/06
16/06
Presentación de trabajos
Presentación de trabajos
Bibliografía y
capítulos
Temas
Dinámica de
apoyo
Objetivo de aprendizaje
Caso: Ariel
c/ video
Ejercicios
(Hasta posicionamiento)
Mostrar el producto como un
satisfactor de una necesidad
Destacar la marca y el empaque como
comunicadores de los atributos del
producto.
Mostar la evolución de los productos a
través de su ciclo de vida y las
estrategias que resultan en
contrapartida.
Analizar la formación del precio desde
la óptica de la creación de valor para el
cliente y el posicionamiento que
concede al producto.
Aprender a realizar ajustes de precios
como parte de las estrategias
comerciales a seguir por parte de las
empresas
Sensibilizar sobre la importancia
creciente que está adquiriendo la
logística dentro del plan comercial.
Analizar los diferentes canales
alternativos con que cuenta la empresa
para llegar al cliente.
Trabajar sobre los conceptos de
comunicación y su importancia para el
éxito de los productos.
Profundizar sobre los aspectos
específicos de las herramientas más
usadas.
(Segunda revisión 4 P)
NOTA: El profesor indicará la lectura de casos complementarios para un mejor desarrollo del curso.
Bibliografía
:
Obligatoria


Complementaria







Kotler, Philip - Mercadotecnia. 11ª edición. México: Prentice-Hall, 2007
Ries, Al y Trout, Jack - Posicionamiento. 2º edición. Madrid: Mc Graw Hill,
1989
Cohen, William A. - El plan de marketing. Bilbao: Deusto, 1993
Weiers, Ronald M.- Investigación de mercados. México: McGraw-Hill, 1986
Aaker, David - Investigación de Mercado. 3ª edición. México: McGraw-Hill,
1989
De Velasco, Emilio - El precio. Madrid: Mc. Graw Hill, 1994
Diez de Castro, Enrique - Distribución Comercial. 2ª edición. Madrid: Mc Graw
Hill, 1997
Lambin, Jean-Jaques - Marketing Estratégico. 2ª edición. Madrid: Mc. Graw
Hill, 1991
Monroe, Kent - Política de precios. Madrid: Mc. Graw Hill, 1992
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