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El comportamiento del consumidor
a través del concepto demanda
Profesor Francisco Ramos Bonilla
Centro de Competencias de la Comunicación
Universidad de Puerto Rico en Humacao
©Todos los derechos son reservados
2004-05
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El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda
Universidad de Puerto Rico en Humacao: Centro de Competencias de la Comunicación
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Tabla de contenido
Página
Introducción………………………………………………………………… i
Instrucciones para utilizar este módulo…………………………………….. 1
Definición del término demanda………………………………………….... 2
Situaciones que afectan la demanda………………………………………... 3
Cambio en la cantidad de demanda………………………………………… 5
Los cambios en demanda…………………………………………………... 6
Un determinante de la demanda…………………………………………..... 8
Glosario………………………………………………………………….... 10
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El comportamiento del consumidor a través del concepto demanda
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Introducción
Este módulo está preparado para que el estudiante adquiera conocimiento del concepto
Demanda, reflexione sobre el mismo con diferentes ejemplos y aplique las destrezas
adquiridas en los ejercicios de práctica. Encontrará las contestaciones de los ejercicios al
final del módulo. El uso de este módulo requiere nociones básicas adquiridas en el curso
básico de Introducción al Comercio (ADMI 3006) para estudiantes de Administración de
Empresas en el curso básico de Ciencias Sociales para estudiantes de otros programas. Este
módulo será requisito para los estudiantes del curso Principios de Economía (ECON 3007) y
para los estudiantes del curso Principios de Microeconomía (ECON 3155). Al final del
módulo aparece un glosario de los términos usados.
Este módulo tiene el propósito de que los estudiantes comprendan y apliquen el concepto de
Demanda, ya que es fundamental para entender el comportamiento del consumidor en la
economía.
El profesor del curso ofrecerá una pre-prueba antes del estudiante estudiar el módulo y una
prueba al finalizar su estudio. Esto permitirá observar el progreso del alumno.
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Instrucciones para utilizar este módulo
Este módulo presenta diversas actividades instruccionales. El / la estudiante deberá leer las
instrucciones de cada parte con detenimiento. Se recomienda que se lea la información por
lo menos dos veces: en la primera lectura el / la estudiante obtendrá una ligera noción de la
información; en la segunda lectura, se conocerá mejor el tema que se presenta.
La presentación de la información se ha hecho de la siguiente forma:
o
o
o
o
Presentación de la información
Señalamiento de puntos importantes
Ejercicios de práctica
Resúmenes
El / la estudiante contestará todas las preguntas del módulo en un Cuaderno de
contestaciones que se incluye con el mismo.
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Definición del término demanda
Demanda es la relación inversa entre la cantidad de un bien que un consumidor está
dispuesto a comprar y el precio que está dispuesto a pagar.
La relación es inversa debido a la conducta lógica del consumidor quien determina qué está
dispuesto a comprar menos cantidad de un bien a mayor precio y más cantidad a meno r
precio. Esta conducta es causada por dos efectos:
- Efecto ingreso
- Efecto sustitución
El efecto ingreso indica que el ingreso está distribuido para
diferentes usos. Un aumento en precio de un bien implica que
debemos elegir entre reducir la cantidad de ese bien o limitar el
ingreso destinado a otro bien. Ejemplo: si compramos semanalmente
tres libras de pan a $1.00 y el precio del pan aumenta a $ 1.25
tendríamos que gastar $0.75 más en tres libras y compramos menos
cantidad de jamón o compramos dos y media libras de pan y la misma cantidad de jamón. El
efecto sustitución significa que podemos reducir la cantidad de un bien al subir su precio si
existe un bien sustituto del primero. Ejemplo: si el precio del café aumenta podemos reducir
la cant idad que compramos de café y comprar más chocolate, partiendo de la premisa que el
chocolate es más barato.
Demanda es la relación inversa entre la cantidad de un bien que
un consumidor está dispuesto a comprar y el precio que está
dispuesto a pagar por el mismo.
Ejercicio de práctica
Instrucciones
1. Al finalizar cada sección aparece un ejercicio de práctica, que deberá leer
cuidadosamente.
2. Contesta la pregunta o analiza la situación en el espacio provisto a continuación del
ejercicio.
3. Coteja las contestaciones en la sección de respuestas, al final del módulo.
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4. Recuerda contestar los ejercicios en el Cuaderno de contestaciones que acompaña
este módulo.
Establece la relación expresada usando un producto que consumas y simula un cambio de
cantidad y precio para el mismo. Expresa la causa de su comportamiento en ese ejemplo.
Contestación al ejercicio de práctica
La contestación del ejercicio de práctica puede ser:
El producto es el jamón. Si el precio del jamón sube de $0.99 a $1.29 la libra, compro menos
cantidad de jamón y compro menos queso y menos pan para preparar un emparedado. Esto
lo puedo realizar porque reduzco la cantidad de emparedados y aumento el consumo de “hot
dogs” que es un buen sustituto.
Situaciones que afectan la demanda
La demanda está determinada por las siguientes situaciones:
- El ingreso
La demanda de un bien normal o superior como lo es la langosta, aumenta al
aumentar el ingreso; y la demanda de un bien inferior, como lo es el pollo, disminuye al
aumentar el ingreso. Esto es causado por el efecto sustitución.
- Precio de bienes sustitutos
Al aumentar el precio de un bien, digamos café, reducimos la
cantidad que compramos de café y compramos más chocolate, para
sustituir el café, presumiendo que el precio del chocolate no cambia y
es menor que el nuevo precio del café. Esto causa un aumento en la
demanda de chocolate.
- Precio de bienes complementarios
Al aumentar el precio de un bien, por ejemplo, “hamburgers” reducimos la cantidad
que compramos del mismo, por ende, compramos menos pan para “hamburgers”. Esto
refleja una reducción en la demanda del pan.
- El gasto de los consumidores
El gasto de los consumidores por un bien en particular, digamos un modelo nuevo de
computadoras, motiva a comprar más computadoras y esto causa que aumente la demanda de
computadoras.
- Expectativa de precios
Si esperamos que el precio de un bien o servicio, digamos pasajes aéreos subirá en
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diciembre, compramos el pasaje en agosto para dar el viaje en diciembre.
La demanda está determinada por varias condiciones que han sido
explicadas anteriormente; nuestro comportamiento como consumidores
con relación a un bien en particular puede ser determinado por una o
más de esas condiciones.
Ejercicio de práctica
Instrucciones
1. Al finalizar cada sección aparece un ejercicio de práctica, que debe leer
cuidadosamente.
2. Conteste la pregunta o analice la situación en el espacio provisto a continuación del
ejercicio.
3. Coteja las contestaciones en la sección de respuestas, al final del módulo.
4. Recuerde contestar los ejercicios en el Cuaderno de contestaciones que acompaña
este módulo.
Seleccione un bien que usted consume y refleje su comportamiento presumiendo que el
precio de ese bien aumenta. Utilice uno de los determinantes mencionados y exprese cómo
éste se relaciona con su comportamiento.
Contestación al ejercicio de práctica
El bien puede ser pizza. Si el precio de la pizza aumenta, reduzco la cantidad de pizza que
compro porque de acuerdo al determinante de precio de bienes sustitutos puedo consumir
más cantidad de lasaña para sustituir la pizza.
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La demanda se representa gráficamente de la
siguiente manera:
1
3
2
en una línea de pendiente negativo que
significa la relación inversa entre
cantidad demandada y precio.
P2
3
1
Q - cantidad en el eje horizontal
P - precio en el eje vertical
0
0
1
2
Q
3
4
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Cambio en la cantidad demandada
Podemos representar un cambio en cantidad demandada moviéndose, por ejemplo, del punto
A al punto B. Esto significa que al precio de $3.00, el consumidor estaría dispuesto a
comprar una unidad del bien representado y que estaría dispuesto a comprar dos unidades si
el precio es $2.00. Se puede ilustrar a la inversa. La cantidad demandada cambia porque el
precio cambia.
Utilizamos como ejemplo el pollo. Si el precio del pollo es $3.29 la libra, demandamos 3
libras y si su precio disminuye a $2.89 demandamos 4 libras.
La relación inversa entre precio y cantidad demandada significa que un
cambio en precio conlleva un cambio en cantidad demandada en la
dirección opuesta al cambio en precio
La relación inversa entre precio y cantidad demandada se representa en una gráfica con una
línea de pendiente negativa, bajando de izquierda a derecha como está ilustrado
anteriormente.
Esto significa que un cambio en precio conlleva un cambio en cantidad demandada en la
dirección opuesta al cambio en precio. Estos cambios se representan en el ejemplo anterior,
que se ilustra en la siguiente gráfica:
La línea D representa la
Demanda por pollo. En el eje
vertical se indica el precio por
libra de pollo y en el eje
horizontal se indica la cantidad
demandada de libras de pollo.
El punto A significa que el
precio de $3.29 demandamos tres
libras y al precio de $2.89
demandamos cuatro libras.
3,78
3,29
2,89
P
1,89
0
3
Q (Libras)
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Ejercicio de práctica
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Instrucciones
1. Al finalizar cada sección aparece un ejercicio de práctica, el cual debes leer
cuidadosamente.
2. Contesta las pregunta o analiza la situación en el espacio provisto a continuación del
ejercicio.
3. Coteja las contestaciones en la sección de respuestas, al final del módulo.
4. Recuerda contestar los ejercicios en el Cuaderno de contestaciones que acompaña
este módulo.
Represente en una gráfica la situación en la que el precio del alquiler de películas es $3.00 y
usted demanda dos películas. Si el precio de las películas disminuye a $2.50 usted demanda
tres películas.
La contestación del ejercicio de práctica debe ser:
Los cambios en Demanda
Los cambios en Demanda son causados por cambios en determinantes. Debemos distinguir
la diferencia entre cambio en cantidad demandada y cambio en Demanda.
Veamos en la siguiente página cómo se representa esto en la gráfica.
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Un cambio en Demanda es representado por un desplazamiento de la curva de Demanda. Si
la demanda aumenta, se desplaza a la derecha (figura A). Si la Demanda disminuye, se
desplaza a la izquierda (figura B).
El punto A ilustra que al precio de $3.00 usted demanda dos películas y el punto B indica que
al precio de $2.50 usted demanda tres películas.
Ejercicio de práctica
Instrucciones
1. Al finalizar cada sección aparece un ejercicio de práctica, que debes leer
cuidadosamente.
2. Contesta la pregunta o analiza la situación en el espacio provisto a continuación del
ejercicio.
3. Coteja las contestaciones en la sección de respuestas, al final del módulo.
4. Recuerda contestar los ejercicios en el Cuaderno de contestaciones que acompaña
este módulo.
Determina un bien particular y establece cuatro diferentes cantidades que estarías dispuesto a
comprar y asignarle a cada una el precio que estarías dispuesto a pagar. Hazlo de acuerdo a
la relación inversa en cantidad y precio. Dibuja una gráfica que represente este caso.
Selecciona un punto en la línea que dibujaste y determina la cantidad demandada y el precio
correspondiente a ese punto. Indica un aumento en la cantidad demandada causado por una
reducción en el precio y determina la cantidad demandada y el precio correspondiente.
Representa una reducción en la Demanda en la gráfica.
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Un determinante de la Demanda
Un ejemplo de un determinante de la Demanda por un producto es el ingreso de una persona.
Para ilustrar un aumento en demanda utilizamos como ejemplo el comportamiento de
Demanda por langosta, que es un bien normal o superior. Una persona que tiene un ingreso
de $2,500 mensuales, consume langosta cuyo precio es $25. Si el ingreso de esa persona
aumenta a $3,500 mensuales, aumenta el consumo de langosta dos veces por mes al mismo
precio de $25. Esto significa que la Demanda por langosta aumentó porque aumentó el
ingreso de la persona, siendo el ingreso un determinante de la Demanda.
Esta situación se representa gráficamente de la siguiente forma:
En el punto A en la Demanda D1 se indica que al precio de $25, esta persona consume
langosta una vez al mes. En el punto B de la Demanda D2 se representa que al precio de $25,
esta persona consume langosta dos veces al mes. Es importante entender que esto ocurre
porque el ingreso de la persona aumentó. Por esa razón decimos que el ingreso es un
determinante de la Demanda.
La Demanda cambia porque cambian uno o más determinantes de la misma.
Un cambio en Demanda se representa con un desplazamiento de la curva de
demanda. Si la demanda aumenta, la curva se desplaza a la derecha; si
disminuye, se desplaza a la izquierda.
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Ejercicio de práctica
Instrucciones
1. Al finalizar cada sección aparece un ejercicio de práctica, el cual debes leer
cuidadosamente.
2. Contesta la pregunta o analiza la situación en el ejercicio provisto a continuación del
ejercicio.
3. Coteja las contestaciones en la sección de respuestas, al final del módulo.
4. Recuerda contestar los ejercicios en el Cuaderno de contestaciones que acompaña
este módulo.
Seleccione un determinante de la demanda que está señalada anteriormente en este módulo.
Un ejemplo de ese determinante puede ser el precio de bienes sustitutos. Considere el café y
el chocolate como bienes sustitutos. Si el precio del café aumenta la demanda por chocolate
aumenta. Represento en una gráfica el cambio de demanda por chocolate como respuesta al
cambio del precio del café. Puede referirse a la explicación dada en los determinantes.
Contestación al ejercicio de práctica
D1 es la demanda por chocolate antes del aumento en precio del café.
D2 es la demanda por chocolate después del aumento en precio del café.
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Glosario
Bienes complementarios - Dos o más bienes usados conjuntamente o que el consumo de
uno conlleva el consumo del otro. La Demanda de uno de estos bienes aumenta si el precio
del otro disminuye y disminuye si el precio aumenta.
Bienes sustitutos - Dar bienes relacionados de tal forma que un aumento en precio de uno
aumenta la Demanda del otro.
Cambio en cantidad demandada - cambio en la cantidad de un bien demandado como
resultado de un cambio en el precio del bien. Se representa gráficamente con un cambio de
un punto a otro en una curva de Demanda.
Cambio en demanda - Cambio en la cantidad de un bien demandado al mismo precio, como
resultado de un cambio en uno o más determinantes de la Demanda. Se representa
gráficamente con un desplazamiento de la curva de Demanda, a la derecha si aumenta, a la
izquierda si disminuye.
Demanda - relación inversa entre cantidad demandada y precio.
Economía - estudio de las selecciones de las personas para enfrentar la escasez de los
recursos que satisfacen las necesidades crecientes.
Mercado - arreglo entre vendedores y compradores para intercambiar recursos y bienes por
dinero.
Microeconomía - estudio de las selecciones de los consumidores, empresas y gobierno;
como estos afectan el mercado de un bien o servicio.
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