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A quien va dirigido Esta simulación es adecuada para personal especializado y ejecutivos del área de ventas y marketing Idea básica En la simulación de ventas se busca "conquistar" gradualmente cuotas en un mercado regional. Este consta de tres zonas diferentes que cuentan con su respectivo potencial específico de mercado. Se trata de encontrar la mejor mezcla de medidas de personal, marketing, ventas y organización para finalmente concretar la mayor facturación posible. Sin embargo, será necesario moverse dentro del marco establecido por el presupuesto. Método: Simulación computarizada En interdependencia, los grupos de participantes ponen en juego sus decisiones, esto quiere decir que las decisiones de cada grupo tienen un efecto negativo o positivo sobre los resultados de los otros grupos. La simulación arroja informes de mercado individuales e indicadores relevantes para cada grupo de participantes. Los informes se evalúan en grupo a fin de definir las medidas operativas respectivas. Metas del aprendizaje • • • • • • • • • • • Analizar informes de mercado y procesos internos Desarrollar y gestionar una eficiente red de agencias con diferentes tipos de agencias y empleados Orientarse al cliente y aplicar medidas específicas según el cliente Crear una cartera estratégica de productos conformada por productos financieros propios y productos comercializados en cooperación con entidades asociadas del mismo grupo financiero Manejar una mezcla variada de instrumentos de marketing Cumplir los preceptos de la junta directiva y los presupuestos establecidos dentro de un centro de coste Gestionar acontecimientos inesperados en la ventas Encauzar el rendimiento del personal a través de capacitación, especialización y remuneración flexible Crear estructuras complementarias y de fomento para las ventas Trabajar en grupo orientándose a la consecución de los objetivos Elaborar y efectuar presentaciones contundentes Contenidos Desarrollo de estrategias y objetivos, creación de una eficiente estructura de ventas para la penetración de diferentes regiones de venta, aseguramiento de la capacidad necesaria (personal y organizacional), adaptación de las medidas de venta a las condiciones macroeconómicas cambiantes, manejo de un presupuesto de marketing prefijado, ejecución de la orientación a un grupo meta, armonización conceptual de diferentes actividades de marketing, gestión de una cartera de productos.
