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Comisión para la Promoción de Exportaciones
PROMPEX
PORQUE PARTICIPAR
EN UNA MISION
COMERCIAL
Ricardo Limo del Castillo
Sector Manufacturas Diversas
[email protected]
www.prompex.gob.pe
CONTENIDO
• ¿ Qué es una Misión Comercial ?
• ¿ Porqué participar en una Misión Comercial ?
• Tipos de Misiones Comerciales.
• ¿ Cómo elegir una Misión Comercial ?
• Etapas de una Misión Comercial.
• Conclusiones.
• Participación de PROMPEX en las Misiones
Comerciales.
• Cronograma de Misiones Comerciales 2004
¿QUÉ ES UNA MISIÓN COMERCIAL?
• Las misiones comerciales son una importante
herramienta marketera, que permite a los
empresarios nacionales explorar nuevos mercados
en el exterior.
• Ayuda a crear y mantener la imagen de un país y
fortalecer la presencia de las empresas y sus
productos dentro de un ámbito global.
• Permite combinar elementos como:
• Promoción
• Publicidad
• Investigación de mercados
• Relaciones públicas
¿QUÉ ES UNA MISIÓN COMERCIAL?
• Es un evento en el que un grupo de exportadores, se
reúne en una sede previamente establecida, con
potenciales compradores, con el fin de sentar las
bases para el afianzamiento de negocios futuros.
• Los participantes en la misión comercial cuentan con
un programa de citas preconcertadas, basadas en el
perfil de la empresa exportadora y las posibilidades
de su producto en el mercado de interés.
• La agenda de negocios está a cargo de una empresa
consultora del país sede.
¿POR QUÉ PARTICIPAR EN UNA MISIÓN
COMERCIAL
• Mecanismo moderno y eficiente para acceder a
nuevos mercados.
• Presentar productos y servicios.
• Observación de los competidores.
• Contacto directo con una gran gama de
compradores profesionales.
• Identificación de fortalezas y debilidades para
competir en el mercado.
• Experiencia empresarial.
¿POR QUÉ PARTICIPAR EN UNA MISIÓN
COMERCIAL
• Es un importante mecanismo para realizar
contactos e iniciar negocios, con potenciales
compradores.
• Permite realizar labores de inteligencia
comercial.
• Permite ampliar las cuotas del mercado,
fortalecer vínculos con sus actuales clientes y
captar a nuevos o potenciales compradores.
TIPOS DE MISIONES COMERCIALES
1. Misiones Comerciales de Exportadores
(Vendedores)
2. Misiones Comerciales de Compradores.
MISION COMERCIAL DE EXPORTADORES
(VENDEDORES)
• Las Misiones Comerciales de vendedores,
comprende la visita de los empresarios peruanos
a empresas extranjeras.
• Esta actividad le permite al empresario nacional, la
búsqueda de contactos y organización de
reuniones de negocios seleccionadas de acuerdo
a las necesidades de la empresa.
MISION COMERCIAL DE EXPORTADORES
(VENDEDORES)
•
•
•
•
•
•
Breve estudio de mercado.
Agenda de negocios.
Salones para entrevistas.
Coordinación de alojamiento y transporte.
Personal de Apoyo y asesoría.
Directorio de participantes.
MISIÓN COMERCIAL DE COMPRADORES
(MISIONES INVERSAS)
• Las Misiones Comerciales de Compradores,
está integrada por empresas de un país
determinado, normalmente de un país
importador, organizadas por el país de destino.
• Su interés es facilitar e identificar en las
contrapartes (exportadores) los productos de
interés, con miras a concretar posteriormente
una compra o importación.
MISIÓN COMERCIAL DE COMPRADORES
(MISIONES INVERSAS)
• Selección de empresas extranjeras.
• Se comparten gastos con las empresas
peruanas.
• Apoyo logístico.
• Agendas de negocios.
¿CÓMO ELEGIR UNA MISION COMERCIAL?
Preguntas básicas...
• Es un mercado potencialmente importante, para mis
productos.
• Satisface mis productos las exigencias del mercado.
• Podré producir lo suficiente, para atender la demanda
probable y de un modo constante.
• Cuales son los canales de comercialización.
• Cuales deben ser mis objetivos en la Misión Comercial.
• Cuanto costará la participación en la Misión Comercial.
• Los resultados estarán de acuerdo a la inversión
realizada.
• Cuanto estoy interesado en invertir, en tiempo y
dinero, en el desarrollo del mercado, después de la
feria.
¿CÓMO ELEGIR UNA MISION COMERCIAL?
Para aprobar la participación en una Misión...
• Buscar información sobre la Misión, en
Instituciones especializadas.
• Opinión de expositores anteriores.
• Información de mercado.
• Posición de los productos frente a la
competencia.
• Analizar posibilidades de la empresa, en
cuanto, a la producción, distribución, personal
especializado y presupuesto.
¿CÓMO ELEGIR UNA MISON COMERCIAL?
IDEA
Planes de
Negocios
ANALISIS
METAS / OBJETIVOS
PROMPEX
ESTRATEGIA
Otras
ORGANIZACIÓN
Entidades
COMERCIALIZACION
PRESUPUESTO
CRONOGRAMA
EVALUACION
ETAPAS DE UNA MISIÓN COMERCIAL
Para participar en una Misión Comercial se
deberán considerar tres etapas :
1. Preparación de la Misión Comercial
2. Durante la Misión Comercial (Rueda de
Negocios)
3. Post – Misión Comercial
PREPARACIÓN DE UNA MISIÓN COMERCIAL
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Definir objetivos de participación
Elección del mercado.
Información del país visitado
Identificar la Misión Comercial a la cual se quiere
participar.
Elaborar presupuesto.
Elección de productos.
Elaboración de catálogos, folletos y lista de
precios.
Elección del personal especializado.
Definir Cronograma de Actividades.
Contactar vuelos, hoteles y movilidad
PREPARACIÓN DE UNA MISIÓN COMERCIAL
OBJETIVOS DE PARTICIPACION
• Generar Ventas
• Obtener contactos de interés.
• Promover los productos y servicios de la
empresa.
• Contactar a sus clientes y ampliar la red de
venta.
• Analizar el mercado y su competencia.
PREPARACIÓN DE UNA MISIÓN COMERCIAL
ELECCION DEL MERCADO
• Observar las demandas de los mercados
extranjeros.
• Mediante visitas anteriores, que se hallan
realizado al país sede de la Misión Comercial.
• A través de organismos de promoción que
realicen estudios o perfiles de mercado, o bien
que hallan promocionado la asistencia a este tipo
de eventos.
• Relevando información existente en las
Consejerías Económicas.
PREPARACIÓN DE UNA MISIÓN COMERCIAL
IDENTIFICAR MISION COMERCIAL
• El mejor modo de establecer los contactos
iniciales con un mercado es a través de
terceros. Se pueden dar, también, visitas de
negocios directas por parte de los empresarios.
1. PROMPEX / Consultora Especializada
2. Una consultora especializada
3. Consejeros Comerciales Económicos de la
Cancillería
4. Elaboración de agendas por sí mismo.
PREPARACIÓN DE UNA MISIÓN COMERCIAL
FACTORES DE COSTO PROMEDIO
PARTICIPACION EN UNA MISION COMERCIAL
( %)
•
•
•
•
•
•
•
Gastos de viaje (Pasaje aéreo)
Agendas de negocios
Impuestos de salida
Visas
Transporte de las muestras
Gastos de personal (hotel y viáticos)
Otros gastos
42 %
21 %
4%
4%
4%
18 %
7%
PREPARACIÓN DE UNA MISIÓN COMERCIAL
ELECCION DE LOS PRODUCTOS
• Determinar que el producto ofrecido es
importado o susceptible de serlo en dicho
mercado.
• Tratar de obtener la mayor cantidad de
especificaciones de sus características, teniendo
en cuenta los hábitos de los compradores.
• Obviamente la concreción de ventas estará
estrechamente relacionado con el precios,
calidad y posibilidades de continuar
abasteciendo el mercado
• Así como, asegurar un buen mantenimiento
cuando se trate de maquinarias y equipos.
PREPARACIÓN DE UNA MISIÓN COMERCIAL
CATALOGOS Y FOLLETOS
•
La empresa no debe escatimar esfuerzos ni dinero en
la preparación de estos elementos de promoción.
•
La limpieza del formato, la claridad de las fotografías
y una buena composición son puntos importantes,
para dar una imagen sólida y organizada que inspire
confianza.
•
Los folletos, catálogos, fichas técnicas e información
en el idioma del eventual comprador, deberán ser
congruentes con la imagen corporativa de la
empresa.
PREPARACIÓN DE UNA MISIÓN COMERCIAL
PERSONAL ESPECIALIZADO
• El personal debe viajar con algunos días de
anticipación.
• Deberán enviar representantes de la empresa
con poder de decisión y formación técnica
necesaria, para contestar cualquier pregunta.
PREPARACIÓN DE UNA MISIÓN COMERCIAL
DEFINIR CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
5 a 4 meses
Información de la Misión Comercial. Información del mercado.. Elección de
personal. Elaborar Folleto y catálogo. Elaboración de presupuesto.
3 mes
Envío de información a potenciales clientes. Pago de participáción.
Reserva de pasajes y alojamiento
2 y 1 mes
Continuar campaña de captar potenciales clientes.
Elección de muestras. Confirmar reserva de pasajes y alojamiento, Disponer
de material de promoción.
Una semana
Comunicación con Institución organizadora de la misión comercial.
Reunión con el personal participantes en la Misión Comercial.
PREPARACIÓN DE UNA MISIÓN COMERCIAL
INFORMACION PREVIA
• Es importante informarse previamente sobre el
país visitado.
• Situación económica.
• Situación política.
• Situación social.
• Los empresarios extranjeros evaluarán sus
conocimientos del país muy positivamente.
• Esto hará ver a sus contrapartes que existe algo
más que el mero propósito de incrementar sus
ventas en un nuevo mercado.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
Actitudes durante la Misión Comercial.
Objetivo.
Registro de información obtenida.
Puntualidad.
Vestimenta.
Lenguaje.
Intercambio de tarjetas personales.
Inicio de la negociación.
Actitud personal.
Preguntas sobre su empresa.
Muestre interés.
Negociación de precios.
Despedida y agradecimiento.
ACTITUDES DURANTE UNA MISION
SI
NO
• Tener identificados los productos.
• Sentarse en ausencia de visitantes.
• Ser activo y tener iniciativa.
• Leer, fumar y comer en su mesa de
negociación.
• Tener una presentación preestablecida de la empresa.
• Conocer a profundidad las
necesidades de sus clientes
potenciales.
• Presentar excelente sus productos
a ser degustados. Ser claros en sus
ingredientes.
• Ir rápidamente a los hechos y
personalizar contacto con el
visitante.
• Dejar problemas o inquietudes sin
resolver.
• Utilizar palabras chocantes o
groseras.
• Ser demasiado agresivo.
ACTITUDES DURANTE UNA MISION
SI
ƒ Vístase de acuerdo a la ocasión.
• Demostrar atención y entusiasmo.
• Atender los medios de
comunicación, facilite material
promocional e información a la
Oficina de Prensa. Designe si le es
posible una persona encargada de
ello.
• Ser educado, cortes y puntual.
• En horarios flexibles, realizar visitas
a tiendas, supermercados o lugares
de interés para estudiar a la
competencia.
NO
• No considere una misión comercial
como una vacación o incentivo.
• Comprenda: No se admiten
principiantes.
• Evitar hablar por teléfono.
• No subestime a ningún visitante.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS
OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION
• Su objetivo inicial en esta negociación no debe
ser otro sino captar el interés del potencial
comprador.
• Remarque las características distintivas de su
empresa.
• Características de su producto.
• Capacidad potencial de su producción.
• La calificación de su personal.
DURANTE LA FERIA
REGISTRO DE LA INFORMACION OBTENIDA
• No es suficiente la simple recolección de las tarjetas
de presentación.
• Es conveniente tener impresos formularios
¨cuadernos de negociación ¨, que faciliten el registro
de interesados, a fin de realizar un buen seguimiento
de los contactos establecidos.
• La ficha debe ser práctica y que facilite la labor de
seguimiento.
El éxito de una participación, no se mide en la
cantidad de contactos, sino en la calidad de los
mismos.
DURANTE LA FERIA
FICHA DE REGISTRO
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Fecha del contacto.
Nombre y cargo del visitante.
País, Ciudad, Dirección, teléfono, fax, E-mail.
Sector actividad a la que pertenece : Importador, Exportador,
Productor, Representante, Agente, Distribuidor, Trading
Producto o servicio de interés.
Influencia del visitante en el proceso de compra. SI NO
Nombre y detalles de la empresa a las que esta actualmente
comprando.
Comentario del cliente, sobre el producto o servicio, propuestas
sugerencias.
Clasificación del contacto. Excelente /Bueno/Aceptable/Malo
Acciones post feria (Compromiso de envío de información,
muestras, catálogos. hacer cita, visita de empresa.
Idioma de correspondencia.
Espacio suficiente para pegar la tarjeta de presentación.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS)
PUNTUALIDAD
• La puntualidad es el primer símbolo de seriedad
de su empresa. No la menosprecie como un
detalle sin importancia.
• Estar por menos cinco minutos antes en su cita.
• Si ve que va ha llegar tarde a una cita, efectúe
una llamada telefónica con la máxima antelación
posible.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS)
VESTIMENTA
• La vestimenta más usada tradicionalmente por
el hombre de negocios es un traje oscuro, con
corbata discreta.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS)
EL LENGUAJE, dependerá del país visitado:
• En el caso del mismo idioma (el español), no habría
ningún problema, la entrevista se puede realizar en
el mismo idioma sin interpretes.
• En el caso de otro idioma, resultaría adecuado el
contratar los servicios de un intérprete para asistir
a las reuniones de negocios.
• Aunque se tenga la seguridad de que el
interlocutor hablará perfectamente y no tendría
ninguna dificultad en entendernos. Hay que tener
presente que esta persona se sentirá forzado a
hablar en un lenguaje que no es el suyo propio.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS)
INTERCAMBIO DE TARJETAS PERSONALES
• Este es el primer paso en toda reunión de
negocios.
• Generalmente, es la persona de más categoría de
la empresa anfitriona la que comienza a entregar
su tarjeta a los representantes de la empresa
invitada, empezando por la de mayor categoría.
• Luego, proceda a colocarla delante suya de modo
que refleje la posición en la mesa de sus
interlocutores. Le será útil para tener referencia
del nombre y cargo de sus interlocutores.
• No doble o juegue con las tarjetas personales
durante la negociación.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS)
Por ejemplo en el Japón :
• La tarjeta se entrega sosteniéndola por ambas
manos, colocada de modo que sea legible para
la persona que la recibe, y con una ligera
inclinación de cabeza.
• Las tarjetas siempre se entregan y se reciben de
pie.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS
INICIO DE LA NEGOCIACION
• Nunca empiece directo al grano.
• Es conveniente, hacer previamente algún
comentario referente al clima, comentar sus
primera impresiones sobre el país visitado, etc.
• No trate de forzar a sus interlocutores a cerrar
alguna operación en su primera visita.
• Las decisiones siempre se toman por consenso,
se intenta convencer a todos los departamentos
involucrados en la decisión.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS
ACTITUD PERSONAL EN LA NEGOCIACION
• Muéstrese cordial y agradable.
• Es sumamente importante las relaciones
personales, para el establecimiento de los lazos
comerciales.
• Las contrapartes comerciales, no sólo analizan
sus productos o su empresa, sino también la
persona o personas que lo representan.
• Muestre una actitud profesional.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS
ACTITUD PERSONAL EN LA NEGOCIACION
• Debe tomar nota en el Cuaderno de Negociación,
de los aspectos más destacados de la entrevista y
adjuntar la tarjeta de visita. Así, le será fácil
recordar la reunión.
• Si no le ha sido posible tomar notas, hágalo
inmediatamente después de la reunión realizada
haciendo referencia a los aspectos más
destacables de la misma.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS
PREGUNTAS SOBRE SU EMPRESA
Los interlocutores querrán conocer :
• Dimensión de su empresa (grande, mediana,
pequeña).
• Experiencia en el sector (cuantos años están
en el mercado).
• Su estado financiero.
• El nivel de aceptación de sus productos en el
mercado de origen (a quién le venden).
• Sea sincero.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS
PREGUNTAS SOBRE SU EMPRESA
• Tenga en cuenta que las contrapartes no van a
tomar decisiones inmediatamente.
• Las empresas investigarán por su cuenta todos
estos detalles.
• Conviene realzar los aspectos más
sobresalientes y trate de restar importancia a
los que pueden resultar negativos.
• En todo caso, lo más conveniente es invitarles
a visitar su empresa e instalaciones.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS
MUESTRE INTERES POR SU INTERLOCUTOR
• Pregúntele también a ellos.
• Sienta curiosidad sobre la estrategia que abordaría
para introducir sus productos.
• El nivel de ventas que podría alcanzar.
• Las ventajas y los defectos que perciben en sus
productos.
• La manera de mejorarlos aún más.
• Los cambios futuros que podrían influir en su
comercialización y el modo de anticiparse a ellos y
hacer modificaciones, etc.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS
NEGOCIACION DE PRECIOS
• En una negociación inicial, no es muy frecuente
que se produzcan regateos o duras
negociaciones en cuanto a precios.
• Fije sus precios de un modo flexible y añada que
sería posible rebajarlo en función del volumen de
los pedidos.
• Si le siguen insistiendo en que es un precio alto
o señalan inconvenientes para su
comercialización en estas condiciones.
Postergue la negociación diciendo que es
cuestión que usted y su equipo deben estudiar
detenidamente.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS
DESPEDIDA
• No olvidar nunca recoger las tarjetas
personales de sus interlocutores.
• Es recomendable que las guarde en un
tarjetero adecuado o pegarlas en el cuaderno
de negocios.
• Nunca en lo bolsillos.
DURANTE LA MISIÓN COMERCIAL
(RUEDA DE NEGOCIOS
AGRADECIMIENTO
• Agradezca la atención prestada durante la
negociación.
• Ofrézcase para proporcionar todo tipo de
información adicional tras esta primera
entrevista.
• Reiterar su ofrecimiento de visita personal a su
empresa.
POST - MISION COMERCIAL
1. Clasificación de la información.
2. Correspondencia.
POST - MISION COMERCIAL
CLASIFICACION DE LA INFORMACION
• Programa de trabajo para procesar la
información obtenida durante la Misión
Comercial.
• Cumplir con las diferentes obligaciones
contraídas con sus nuevos potenciales clientes.
• Enviar las muestras comerciales a los clientes
potenciales.
POST - MISION COMERCIAL
CORRESPONDENCIA
• Cumplir con las diferentes obligaciones contraídas
con sus nuevos potenciales clientes.
• Envíe una carta o fax de agradecimiento a su
regreso al Perú, reiterando su ofrecimiento de
suministrar todo tipo de información adicional o
muestras de sus productos.
• Enviar las muestras comerciales a las clientes
potenciales.
• El éxito de una Misión Comercial se debe
fundamentalmente al manejo profesional de la etapa
post – evento.
POST - MISION COMERCIAL
CORRESPONDENCIA
• Si tras estas acciones, recibe posteriores
demandas de información o envío de muestras
adicionales, debe valorar estos hechos
positivamente.
• Es un signo que su producto y su empresa han
logrado interesarles.
• A partir de ahora tenga paciencia y esperar los
resultados del pedido final.
CONCLUSIONES
• El éxito de una presentación se debe
fundamentalmente al manejo profesional de la
etapa post – evento.
• Es necesario participar en futuras actividades en
el mercado, a fin de mantener la presencia y
evitar que los competidores capitalicen el
esfuerzo realizado por la empresa.
CONCLUSIONES
• Ha de tenerse en cuenta la posibilidad de no realizar
ventas durante la misión comercial a un país.
• No hay que ilusionarse pensando que si su producto
se vende bien en nuestro país o en otros mercados
del exterior, ha de tenerse un éxito de inmediato en el
mercado visitado.
• Las empresas compradoras analizan todos los
pormenores antes de tomar una decisión. Requieren
de análisis, muestras, pruebas, decisiones en
consenso, que se traducen lógicamente en tiempo.
CONCLUSIONES
• El primer consejo, por tanto, es no
desesperarse.
• Sea tenaz y considere su visita y todas las
acciones complementarias con una
rentabilidad a largo plazo.
PARTICIPACION DE PROMPEX EN MISIONES
COMERCIALES
Prompex a través de las Gerencias Sectoriales
asumen la labor :
•
Selección de las Misiones Comerciales
• Pedido de las empresas.
• Aperturar un nuevo mercado
• Consolidar un mercado
• Las empresas peruanas están presentes en
forma :
• Multisectorial.
• Sectorial.
• Visita de Negocios (individual)
PARTICIPACION DE PROMPEX EN MISIONES
COMERCIALES
BENEFICOS
• Logística del viaje.
• Información estadística del negocio que desea
ingresar al mercado.
• Apoyo en temas de Comercio Exterior.
• Agenda de reuniones “hecha a la medida”.
• Apoyo durante la misión a través de un
sectorista de PROMPEX y el Consejero
Comercial.
• Evaluación post misión.
FASES DE UNA MISION COMERCIAL
Selección de
la Misión
Comercial
Convocatoria
• Elección de
sectoristas.
• Pedido de las
empresas.
• Ministerio de RR.EE.
• Aviso periódico
• Envío de cartas por
faxes y E-mail
• Acompañado de una
ficha de inscripción y
contrato
• Análisis de los
mercados
• Plan Operativo
• Misión sectorial
• Misión
Multisectorial
• Auspicios
• Coordinación con
Cancillería
• Coordinación con
agregado comercial
• Coord. Gremios
FASES DE UNA MISION COMERCIAL
Inscripción
• Entrega de ficha
• Evaluación
sectorista
• Cumplir requisitos
de PROMPEX
• Estadísticas de
importaciones.
• Búsqueda de
clientes
• Inscripción
preliminar de la
empresa
Convocatoria
Coordinación y
Logística
• Coord. Con
Embajadas y
Agregados
comerciales
• Oficina de logística
de PROMPEX
Elección consultor
• Elección hoteles,
reservas de
habitaciones, coffee
break, salones,
movilidad.
• Línea aérea
FASES DE UNA MISION COMERCIAL
Pre - Misión
Viaje de delegación
•Coord. Agregados
•Coord. Hoteles
•Evaluación de agendas
Elab. de agendas de
contingencia,Confirmar
citas
•Entrega de
documentos,
carpetas, etc.
•Informe de las agendas
de negocios, por empresa
participante.
•Inscripción definitiva de
las empresas
•Perfil de mercado del país.
•Directorio princ.
importadores
•Estadísticas de
importaciones.
•Acuerdos comerciales
FASES DE UNA MISION COMERCIAL
Rueda de negocios
Post Misión Comercial
•Entrega agenda de
negocios.
•Asesoría en Rueda
•Evaluación de la
rueda
•Encuesta
•Informe final
•Seguimiento
de resultados
• Apoyo y
seguimiento de las
agendas
• Atención de
empresas
extranjeras.
• Conclusiones
• Recomendacione
s de la actividad
PROBLEMATICA
• Falta de conocimiento del mercado. No se realiza
una Prospección de mercado, para evaluar la
posibilidad de realizar la misión comercial. Que
permita identificar canales de distribución,
productos potenciales, precios referenciales y
principales importadores.
• Se debe exigir a las empresas consultoras una
ficha de la empresa importadora.
• No contar con un ranking de los importadores, a
fin de verificar el nivel del importador.
PROBLEMATICA
• Se aceptaban las fichas de inscripción de las
empresas peruanas, fuera de la fecha limite.
• El perfil de la empresa peruana no contienen la
suficiente información, como para que la
consultora tenga una idea clara de que tipo de
empresa debía contactar, falta de catálogos.
• Falta de capacitación de las empresas
participantes en la misión comercial.
CRONOGRAMA
MISIONES COMERCIALES
2004
FEBRERO 2004
• Misión Técnica ANPIC, Mexico, 15-25 Feb.
• Visita Tecnológica y Visita de empresas.
• Sector Cuero y Calzado
ABRIL 2004
• Peru Moda 2004 – Perú 27 al 30 de Abril
• Misión Comercial de Compradores.
• Multisectorial
• Sectores: Textil y Confecciones, calzado
y accesorios y joyería,
MAYO 2004
• Misión Comercial a Puerto Rico
• Misión Comercial de Vendedores.
• Sector Artesanía – Joyería.
JUNIO 2004
• Foro Empresarial Andino, Cartagena, Colombia.
• Misión Comercial de vendedores.
• Multisectorial.
• Sectores: Confecciones, Calzado, Metal
Mecánico, Químico, Materiales y Acabados
para la Construcción, Software.
• Misión Comercial a Centroamérica.
• Misión Comercial de vendedores
• Multisectorial
• Sectores: Metal mecánico, químico, plástico,
pesca, agroindustria.
JUNIO 2004
• Misión Comercial a Hungría, República
Checa, Polonia, Rusia.
• Misión Comercial de vendedores
• Multisectorial.
• Sectores: agroindustria, pesca,
artesanía.
• Misión Comercial Chile - Perú Agro, Lima
Perú
• Misión Comercial de compradores.
• Sector Agroindustria.
SETIEMBRE 2004
• Misión Comercial a Canadá – segunda quincena
• Misión Comercial de Vendedores
• Multisectorial.
• Sectores: Agroindustrial, pesca, artesanía,
joyería.
OCTUBRE 2004
• Misión Comercial a Chile
• Misión y exhibición comercial
• Productos Metal Mecánicos.
• Proveedores de maquinarias y equipos
al sector minero chileno.
OCTUBRE 2004
•
Perú Pesca – Lima – Perú
• Misión de compradores
• Sector pesquero.
• Rueda de Negocios Sector de
Maderas, Lima – Peru, del 28 al 30 de
octubre
• Misión comercial de
compradores.
• Productos de madera y sus
manufacturas.
MAYOR INFORMACION
COMISION PARA LA PROMOCION DE EXPORTACIONES
PROMPEX
DIRECCCION:
REPUBLICA DE PANAMA 3647 – LIMA 27 SAN ISIDRO.
TELEFONO
222 – 2212 221-0880
FAX
421-3938
[email protected]
www.prompex.gob.pe