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PROMPEX
PERUMARKETPLACES como
estrategia de exportación
Por: Eddie Morris
El entorno actual empresarial
Competencia global
Empresas
adaptables
Expectativas cambiantes
de los clientes
Cambios
estructurales
Discontinuidades
tecnológicas
Preocupaciones por
el medio ambiente
Fusiones y
adquisiciones
Empresas en red
La Nueva Economía
“ Es una economía centrada en la información y el conocimiento. Es una
sociedad que usa las Tecnologías de la información y las Redes de
telecomunicaciones para distribuir el conocimiento de manera de lograr
el desarrollo en los aspectos culturales, economicos, comerciales y
sociales de un país a través de la innovación contínua y contribuir al
progreso de la sociedad y el desarrollo personal y profesional de los
individuos que la conforman”
El comercio electrónico
Nueva forma de hacer negocios
PROVEEDORES
Productos
o Servicios
COMPRADORES
“Cualquier forma de transacción comercial en la que las partes interactuan
electrónicamente en lugar de por intercambio o contacto físico directo”
Nueva Forma
Comercio electrónico
Beneficios del Comercio electrónico
 Amplíar los mercados.
 Reducción de costos
 Disponibilidad de información
 Mayor visibilidad a las empresas.
 Incrementa las relaciones comerciales.
 Aumenta la capacidad de respuesta hacia
los clientes.
 Personalización del servicio al cliente
 Ofrecer nuevos servicios.
 Marketing 1 a 1
IMPACTO DEL INTERNET
Usuarios de Internet - Perú vs. América Latina
2.4
Millones
2004
40.8
2.1
2003
1.7
2002
15.3
0.9
2000
0
Latinoamérica
22.1
1.3
2001
En el Perú
31
9.9
10
Fuente: emarketer , Jupiter research
20
30
40
50
El Comercio Electrónico en el Mundo
(en Miles de Millones de US $)
REGION
AMERICA DEL
NORTE
2000
2001
2002
2003
2004
509,3
906,8 1.495,2 2.339,0 3.456,4
ASIA - PACIFICO
53,7
117,2
286,6
724,2 1.649,8
EUROPA
OCCIDENTAL
87,4
194,8
422,1
853,3 1.533,2
AMERICA LATINA
3,6
6,8
13,7
31,0
81,8
RESTO DEL MUNDO
3,2
6,2
13,5
31,5
68,6
657,2
1.231,8
2.231,1
3.979,0
6.789,8
TOTAL
Fuente: Forrester Research, Forrester Findings.www.forrester.com 2003
El Marketplace de Prompex
www.perumarketplaces.com

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
Portal que reune la oferta exportable peruana
Gestionado por Prompex y CAF
Proporciona una vitrina para las empresas y sus productos
Cuenta con stands virtuales con los productos peruanos
Información sobre socios comerciales
Noticias sobre los negocios en el Perú
Objetivo del Marketplace de Prompex




Proporcionar a las pequeñas y medianas empresas exportadoras la
posibilidad de ejecutar operaciones de comercio electrónico.
Apoyar a las organizacionaes en su proceso de internacionalización
mediante el uso de internet
El desarrollo de soluciones del modelo Negocio a Negocio (“Business
to business o B2B”)
La promoción de la empresa exportadora y sus productos al mundo a
través del Portal Vertical de Oferta exportable.
Un “Stand Virtual” que le permitirá:







Visibilidad las 24 horas, 7 días de la semana, los 365 días del año
Una página de inicio que mostrará sus 6 productos principales y
el listado de los demás productos.
Presentación de hasta 50 productos con fotografía.
Módulo básico de cotizaciones.
Módulo básico de seguimiento de pedidos.
Informe mensual de páginas vistas.
Facilidad para incluir textos en castellano y en inglés.
Beneficios ...






Presencia virtual en los mercados generadores de demanda y
entre los distribuidores interesados en los productos peruanos.
Contar con una plataforma única para el seguimiento de los
contactos y la atención de sus solicitudes de cotización.
Se capacita a 2 personas de cada empresa participante en la
administración y mantenimiento de su stand virtual
Seminarios y Talleres especializados en Comercio Electrónico.
Participación en ruedas de negocios y ferias internacionales
virtuales.
Inscripción en principales portales especializados para hacer
negocios en comercio exterior.
Beneficios ...
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

Servicio de elevado valor por una mínima inversión.
Un recurso de información y oportunidades de negocios como
valor agregado.
Contar con el respaldo de un equipo especializado en soporte y
asesoría en comercio electrónico
Campañas de e-Marketing a nivel global
Ahorro en costos de marketing. Un equipo especializado se
encargará de las actividades de promoción y difusión para todo
el portal, incluyendo ferias, buscadores y otras herramientas
que ayuden a incrementar el número de visitantes y contactos
comerciales.
“En un plazo relativamente corto, la posibilidad de interactuar con
una empresa a través de internet dejará de ser una ventaja para
convertirse en un requisito básico para hacer negocios”