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Programa intensivo de Creación de Valor Económico (EVC TM) en la Empresa
En la última década la mayoría de las empresas del mundo han seguido una tendencia orientada a la reducción de costes de una
forma generalizada. Lo que comenzó como una lógica orientación hacia la optimización operativa,
ha acabado convirtiéndose en una carrera hacia una mera maximización de beneficios inmediatos.
El ahorro de costes es una medida sana, siempre que tenga por fin la mencionada optimización
operativa. Pero en los últimos años se ha ido desvirtuando esta tendencia hasta convertirse en un
fin en sí misma, lo que es tremendamente peligroso.
Si bien a priori resulta lógico pensar que, partiendo de la ecuación “Beneficios = Ingresos – Costes”,
toda reducción de costes va a provocar un incremento de los beneficios, es necesario tener en cuenta que siempre hay correlación
entre los Ingresos y los Costes, y esta correlación nos puede llevar directamente a resultados contrarios a nuestros objetivos: una
decisión especulativa de ahorro de costes a corto plazo puede provocar a medio / largo plazo aumentos de costes superiores a los
ahorrados, y/o reducciones de los ingresos (o ralentización en el incremento de los mismos).
Las organizaciones deben volver a un paradigma que estuvo de moda hace poco más de una década y que actualmente empresas
como Glomark-Governan defienden y promueven: La Creación de Valor.
Crear valor es generar Beneficio y Flujo de Caja, de forma sostenida, a medio y largo plazo.
En la situación económica actual, la toma de decisión de sus clientes va a estar cada vez más orientada por
el impacto económico que sus soluciones produzcan en sus respectivos negocios.
¿Está su empresa preparada para responder en términos de negocio a cómo y cuánto sus soluciones van a
impactar en el negocio de sus clientes?
Prepare su empresa para responder a sus clientes en términos de negocio
Existen tres grandes áreas de Creación de Valor: los Ahorros de
Costes, los Incrementos de Ingresos y la Mitigación de Riesgos
(Evitar Costes Futuros y Proteger Ingresos). Cualquier actividad
que se vea afectada en la empresa debe ser analizada desde estas
tres perspectivas, siguiendo el proceso metodológico CausaEfecto, para entender si se puede considerar realmente como
creador o destructor de valor.
Tecnología
Funcionalidad
Actividad
Efecto
Operativo
Resultado
Efecto
Económico
El fin de las empresas tiene obligatoriamente que ser lograr
beneficios y flujo de caja a medio y largo plazo: Crear Valor. La
destrucción de valor acaba finalmente por destruir también a la
empresa.
Metodología
EVCTM
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Mayo 2009
El Programa Intensivo de Creación de Valor (EVC TM) en la Empresa consta de dos partes: una Formación de 2
días de duración y un Taller de Trabajo también de 2 días de duración. El programa está dirigido a vendedores
y preventas. Es un programa intensivo dirigido a 2-3 personas, orientado a la obtención de efectos inmediatos.
El objetivo es que con solo 4 mañanas de dedicación, los asistentes puedan elevar el mensaje de presentación
de sus soluciones, desde un punto de vista tecnológico hasta un posicionamiento de negocio.
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 Día 1 (6 horas): Conceptos y mensajes sobre la Metodología EVC
o
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o
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El concepto de Creación de Valor y su repercusión en la empresa.
Las Necesidades de la empresa y las Acciones como respuesta a las mismas.
Determinación de los OPIs (Operational Performance Indicators – Indicadores de Rendimiento
Operativo) que se van a ver afectados.
El Efecto Operativo sobre los OPIs y su cuantificación económica.
Análisis del Riesgo y uso de escenarios.
 Día 2 (6 horas): Proceso de preparación de un Caso
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Necesidad y Solución de un caso
Análisis de las Acciones a realizar
Determinación de los OPIs
Efectos Operativos
Cuantificación de los mismos
Presentación de resultados
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 Día 1 (6 horas): Análisis de la Necesidad y Solución
o
o
o
o
Análisis de la situación (Necesidad y Solución)
Análisis de Costes
Análisis de Beneficios : Causas y Efectos
Impacto Operativo
 Día 2 (6 horas): Realización del Caso de Negocio
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Cuantificación económica
Análisis de Riesgos
Análisis de Resultados
 Día 3 (2 horas): Presentación del Caso de Negocio en un cliente
o
Reunión de presentación en el cliente
Más información en:
www.glomark-governan.es
[email protected]
Tel: +34 91 382 33 34
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Mayo 2009