Download PG 354_Sustentación - Estrategias cosméticos

Estrategias para potencializar la comercialización
de cosméticos en la ciudad de Azogues
Problema de Investigación
Antecedentes
Planteamiento
-
Medida de restricción
importaciones.
-
Escases en los mercados locales
-
Elevación de costos
-
para
las
-
Inadecuadas
estrategias
de
comercialización de cosméticos en la
ciudad de Azogues.
-
Tema: administración; estrategias de
comercialización.
-
Características:
Azogues,
estrategias inadecuadas.
-
Formulación: ¿Qué estrategias de
marketing serán las adecuadas para
mejorar
la
comercialización
de
cosméticos en la ciudad de Azogues?
Limitaciones en la variedad.
2010,
Objetivos de la investigación
1. Analizar el proceso de comercialización de cosméticos en la ciudad de Azogues.
 Determinar las características de los cosméticos que más valoran los clientes.
 Establecer los cosméticos que más prefieren comprar los clientes.
2. Diseñar estrategias para potencializar el mercado de los productos cosméticos.
 Definir un conjunto de estrategias para potencializar el mercado de los productos
cosméticos.
 Definir un plan para capacitar y concientizar a los comerciantes sobre la
importancia de la aplicación de estrategias de marketing.
Preguntas de investigación
¿Cuáles son las estrategias que deben
ser implementadas para impulsar la
comercialización de cosméticos en el
mercado de Azogues?
¿Cuáles son las características de los cosméticos que
más valoran los clientes?
¿Cuáles son los productos cosméticos de mayor
preferencia de consumo dentro del mercado local?
¿Cuáles son las características que debe
tener un plan para capacitar a los
comerciantes sobre estrategias de
marketing?
Marco teórico
Producto
Estrategias
Marketing
Cosméticos
Importación
Metodología: para la investigación
Tipo de investigación
Investigación exploratoria, descriptiva con enfoque cuantitativo.
Diseño: datos bibliográficos y de campo, es transversal, no experimental.
Población
Muestra
23371
535
Técnicas e instrumentos

Entrevista

Encuesta

Observación pasiva

Recopilación de datos
Metodología: como proceso
Proceso investigativo
Sistemático y organizado
Problema
Planteo
Objetivos
Teoría
Construir propuesta







Diagnóstico del Problema
Ley de importaciones
Diseño de la propuesta
Financiamiento
Beneficios
Impactos
Proyecto final
Datos
Análisis
Resultado
Análisis de la encuesta
Encuesta a los clientes:
¿Los cosméticos que usted consumen más son: nacionales o importados?
Preferencia en el consumo de cosméticos
Nacionales
19%
Importados
81%
Discusión de resultados: comercialización de productos
Cosméticos que más se venden
• Maquillaje y color.
• Higiene y productos de limpieza.
Discusión de resultados: cosméticos de mayor consumo
Importados
Características de
los cosméticos
preferidos
Precio
Calidad
Discusión de resultados: rentabilidad de los locales
Conclusiones y recomendaciones de la evaluación
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES

Comerciantes no crean necesidades
en los clientes.

Persuadir a los comerciantes sobre la
aplicación de estrategias de mercado.

Los cosméticos de mayor preferencia
son los de maquillaje

Enfocar estrategias para incrementar
venta de productos alternativos
PROPUESTA: Diseño administrativo
• Metas
• Retroalimentación
Planificar
• Directivos
• Comerciantes
Coordinar
• Maketing
Capacitar
R
E
C
U
R
S
O
S
PROPUESTA: Diseño técnico
Planificar – Aplicar – Verificar - Actuar
Visualización
Formulación
Ejecución
Evaluación
Conclusiones y Recomendaciones
CONCLUSIONES
• Locales comerciales no aplican
estrategias de mercado.
• Las estrategias planteadas en el
estudio son pertinentes y
viables.
• El plan de capacitación a los
comerciantes es pertinente.
RECOMENDACIONES
• Concientizar a los comerciantes
sobre la importancia del
marketing en sus actividades.
• Implementar el plan de
estrategias propuesto.
• Ejecutar el plan de capacitación
en coordinación con la Cámara
de Comercio e Industrias de
Azogues.