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MORPHEUS DRINK
Un mundo de sueños y de descanso
A TU ALCANCE
“100 % RELAX-100 % NATURAL”
El origen de la idea
Morpheus: Dios Morfeo de la mitología griega es
el arquetipo del mundo de los sueños y el
descanso.
¿Por qué?: Cansado de ver en las tiendas y en
anuncios bebidas energéticas. Un día pensé que
una alternativa para otro tipo de personas que
buscan relajarse y tomarse un respiro seria
diseñar una bebida natural alternativa en
oposición a este tipo de marcas. A partir de ahí
surgió la idea de este nuevo producto.
Además, la fórmula de la bebida (todavía no
cerrada) cuenta con la mezcla de varios
ingredientes naturales, y con la base de extracto
o zumo de uva, que sería la seña de identidad de
la bebida. Seria la PRIMERA MARCA a nivel
mundial que comercializaría este tipo de bebida
dentro de la categoría de productos: “bebidas
relajantes funcionales”
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IDENTIFICACION EMPRESA
ACTIVIDAD EMPRESA:
+ FABRICACIÓN, Y DISTRIBUCIÓN DE BEBIDAS REFRESCANTES-RELAJANTES.
+ DOS OPCIONES DE FABRICACION:
1.- SUBCONTRATANDO INSTALACIONES A OTRA EMPRESA. Hay que realizar un
análisis exhaustivo de costes para valorar qué alternativa es más factible. Este puede
ser un buen método para el inicio de la actividad. Teniendo como objetivo un número
“x” de unidades para realizar un test o prueba de mercado.
2.- FABRICACION DIRECTA POR PARTE DE LA EMPRESA. El Inconveniente es la
gran inversión en inmovilizado material. No obstante, hay varias fórmulas como el
Leasing Mobiliario que flexibilizaría los pagos y el efecto de amortizaciones.
+ I + D + i : Seria la actividad primera y estratégica de la empresa, y en el que al principio
se utilizarían más recursos. Habría que rediseñar la fórmula de la bebida y realizar
test de mercado antes de iniciar la producción en masa.
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ESCENARIO ACTUAL
Bebidas Energéticas:
•“Sabe a medicina” : es un efecto intencionado
•Envase, en su lanzamiento, diferenciador y
ahora distintivo: lata ergonómica.
•Precio tres veces superior al de cualquier otra
bebida carbonatada: “por que sí”.
Se desmarca de la categoría de los refrescos => SENDA A SEGUIR
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Particularidades en la gestión de marketing (en el
lanzamiento):
SEGMENTACIÓN: biográfica –”creación de un nuevo
estilo de vida”- Gente que le gusta relajarse y eliminar
tensiones.

De 25-35 “bastante”, de 35-65 “muchísimo”.
GENERACIÓN DE CONOCIMIENTO:



Boca-oído: “que los demás hablen”…
Latas vacías en lugares concretos para generar expectación…
Formula: que se hable del ingrediente “estrella” para
despertar el interés.
GENERACION DE PREFERENCIAS:



Limitan la distribución “voluntariamente”
Patrocinio del producto: eventos “salir del estrés y rutina”
Venta en “gris”: antes de entrar en un nuevo mercado
fomentar la prueba sin canal de venta
Muy lenta entrada en los mercados, generando una “mística” en torno a un
producto que se puede tomar a cualquier hora, pero que la gente piensa que
no…
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La “mística” de MORPHEUS
Genera expectativas (+)
Imagen: ¿qué bebida es? ¿qué beneficios ofrece?
 El público objetivo hace que el producto se asocie con un consumo
nocturno para dormir relajarse etc. Pero su uso puede ser diurno
para “templar los nervios” para un examen, una entrevista de
trabajo...
Una vez que el mercado “madura” se utilizarán otras
herramientas de comunicación para desvincular la imagen de la
“mística”:
 Publicidad con utilización de dosis de humor.


“De tan ridículo, uno se lo cree…”
Es única y global, dirigida a todo el público objetivo.
 Patrocinio:




Deportes tradicionales: “bebida para después de un día agotador de
entreno o competición”.
Centros de Spa, Balnearios, Aeropuertos...
Deportes y actividades que se necesite “templar los nervios”
En general: deporte y actividades de relajación (yoga, taichi...)
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¿En qué fase del ciclo de vida de producto se
encuentran las bebidas relajantes?
La categoría bebida relajante está en
fase de introducción -crecimiento
Constante entrada de competidores con
productos
similares.
Constante
diversificación/diferenciación
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COMPETIDORES DIRECTOS
ZENpure entró en el Estado Español en el
segmento de las bebidas relajantes en 2013
como empresa pionera, con el lanzamiento
de la slow drink: Zen pure. Actualmente es la
empresa productora española que
“monopoliza” el mercado de bebidas
relajantes en el Estado Español.
POTENCIALIDAD: las bebidas
RELAJANTES están creciendo un
20 % y representan 521 m$ en EEUU
Las bebidas relajantes ayudan a refrescar el cuerpo aliviando la tensión muscular y reduciendo los
niveles de cortisona, que es la hormona que más influye sobre el desarrollo del estrés.
Estas bebidas relajantes no contienen alcohol pero algunas tienen melatonina, una hormona que
puede causar somnolencia.
Entre las marcas más importantes de bebidas relajantes se encuentran Drank, Purple Stuff y Jones
GABA.
Se espera que en 2014 el volumen de ventas de bebidas relajantes en Estados Unidos alcance los
300 millones de litros.
En 2010 se vendieron 127 millones de litros de bebidas relajantes, duplicando las ventas de 2008.
Pero estas ventas están muy por debajo de los 1.350 millones de litros que registraron las bebidas
energéticas en 2009.
Las tendencias de consumo de Estados Unidos muestran que los estadounidenses siempre están
dispuestos a probar productos nuevos como las bebidas relajantes.
La creciente concienciación con respecto a la importancia de la salud ha llevado a muchas
personas a buscar bebidas más saludables como jugos y aguas que dicen aumentar la energía,
mejorar el metabolismo y optimizar la capacidad de relajación.
Actualmente se están estableciendo pequeños nichos en distintas categorías de bebidas que
buscan lograr una mayor participación en el mercado durante los próximos diez años, debido
sobre todo a la caída de las ventas de los refrescos carbonatados.
Los principales ingredientes de las bebidas relajantes son la melatonina, la teanina, el ácido
gamma-aminobutírico (GABA), las vitaminas del grupo B y la manzanilla.
Para asegurar la penetración de las bebidas relajantes en el mercado sus fabricantes deben
demostrarle al consumidor que sus propiedades y beneficios son realmente efectivos.
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.
¿Por qué hay un mercado a largo plazo para
alimentos y bebidas funcionales como las
relajantes?
Es un producto relativamente nuevo y con posibilidades de
futuro, ya que los consumidores buscan permanentemente una
manera fácil para permanecer saludable
las bebidas relajantes pueden contribuir a ello
MORPHEUS DRINK vendería su fórmula y filosofía. Puede
ser la bebida adecuada para aquellas personas que necesitan
algún relajante para reponerse de los trepidantes ritmos
actuales (trabajo, estudio, deporte...) (esta ha sido la
oportunidad que tenemos que aprovechar)
La introducción de mejoras, novedades… puede ayudar a
mantener el mercado a largo plazo.
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DIVERSIFICACION
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Coca-Cola EJEMPLO de
Diversificación
Con esta nueva bebida creada exclusivamente para el día, Coca-Cola
motiva nuevos momentos de consumo para el segmento de las bebidas
energéticas.
Burn Day contiene un 40% menos de cafeína, un sabor refrescante y
diferente y un color azul electrizante completamente distinto a las otras
bebidas energéticas que existen actualmente en el mercado.
Dirigida principalmente al público joven, la nueva bebida energética de
Coca-Cola espera convertirse en la alternativa para aquellos que
necesitan durante el día una dosis de energía inferior a la de la noche.
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Tab Fabulous,
después de Burn day...
Tras el lanzamiento de Burn day, coca cola ahora quiere hacerse
con el mercado femenino de bebidas energizantes, lanzando Tab
Fabulous.
El único competidor directo de Tab Fabulous en ese nicho, es Red
Bull, muy establecida para el segmento masculino.
Llama la atención este nuevo posicionamiento, puesto que Tab
pasa a ser una bebida glamurosa cuando antes era la hermana
pobre de Coca-Cola .
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En España....
Tab Fabulous se distribuirá
exclusivamente en el canal nocturno, en
una botella de cristal de 200 ml, diseñada
especialmente para la ocasión
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Lo más nuevo de Red Bull
La compañía austríaca Red Bull ha comenzado la
introducción en el mercado español de su último
lanzamiento, Red Bull Cola, con el que entra así en el
segmento de refrescos más tradicional como es el de la
cola, mercado dominado por Coca-Cola y Pepsico, según
informa Alimarket.
Anteriormente otras compañías lo intentaron, como
Schweppes (con Blak Cola) y Pascual (Eurocola), pero sin
éxito. El nuevo producto está elaborado con ingredientes
100% naturales (tiene como base la nuez de cola y la hoja
de coca), y que no contiene ácido fosfórico, ni
conservantes, colorantes o sabores artificiales.
Esta publicación informa de que está previsto que su
introducción se realice de forma progresiva comenzando
por establecimientos de conveniencia y de foodservice, ya
que Red Bull España ha suscrito un acuerdo con la
compañía de servicios integrales de distribución Conway
The Convenience Company España, con el objetivo de
colocarlo entre sus más de 3.000 puntos de venta. Así, ya
está disponible en algunas estaciones de servicio Galp.
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Penetración de nuevos mercados, desarrollo de
nuevos productos y el desarrollo de mercados.
Penetración del Mercado: vender más productos en
nuestros mercados existentes.
Ampliar distribución y promover un
mayor consumo: máquinas vending
Desarrollar packs de 4 ó 6 unidades que se podrían ofrecer
en supermercados para que los consumidores puedan llevar el
producto a casa fácilmente.
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PENSANDO EN EL FUTURO => Diversificación (relacionada):
consiste en desarrollar nuevos productos, entrando en nuevos
mercados.
Morpheus H2O, un agua sin gas, embotellado
sólo un número de veces por año.
Una Manera seria crear un agua natural
Morpheus H20 y competir con otras marcas
establecidas en esta categoría
competir con otras marcas Pepsi ( Aquafina), y con coca-cola (Bonaqua).
También posibilidad Refresco de Cola, entrando
en el mercado de los refrescos de este tipo
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Complemento Para deportistas...
Las bebidas isotónicas se componen de electrolitos para
reponer los que pierde el organismo con el sudor, y
también hidratos de carbono para suministrar un plus
de energía.
Nuestra Bebida podria ser un complemento para
aquellos que además de recuperar minerales, quieren
también descansar y relajarse después de un largo
entrenamiento o competición.
Bebida deportiva baja en
calorías, diseñada especialmente
para el target femenino.
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El desarrollo del producto: desarrollar nuevos
productos para los mercados en los que tengamos
presencia.
Hay que adelantarse al futuro…
¿Nuevos sabores para Morpheus?
U otras variedades….Por ejemplo: Morpheus
dirigido únicamente a DEPORTISTAS u otros
segmentos distintos de los que ha definido en un
principio...
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El desarrollo del Mercado: consiste en desarrollar nuevos mercados
(geográficamente, intentar expandirse continuamente)
Otras posibilidades…:
Morpheus Drink para adultos de mayor edad
Este segmento precisa a menudo complementos vitamínicos y
energéticos. ===Esto podría requerir un nuevo nombre para el
producto para evitar diluir la imagen de bebida para jóvenes===
Morpheus sin tantos elementos relajantes
Algunos adultos evitan la somnolencia, por eso, se podría
introducir una variedad con otros componentes para satisfacer
a esos clientes.
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PLAN ESTRATEGICO
EMPRESA COOPERATIVA
Distribución: Coca-cola y Pepsi (los dos grandes
empresas del Sector de bebidas refrescantes) tienen
una distribución sumamente fuerte; pero al principio
entraron en el mercado sin una red de distribución
establecida. Nosotros optariamos por empezar con una
distribución B2C de venta directa para testar el
mercado.
Precio: entendemos que es un punto estratégico
importante, ya que influye en la percepción que tiene el
cliente sobre la calidad del producto. Ejemplo. Bebidas
Energéticas que tienen un precio sensiblemente
superior. Empezariamos con precio intermedio.
Promoción:
Nuestro enfoque seria crear una imagen de notoriedad
Patrocinando eventos deportivos de referencia locales,
así como tener la exclusividad de venta en ciertos
centros de salud.
Producto: aumentar la diferenciación y la diversificación
¿¿cómo lo haría Red Bull o Monster en su nicho de mercado ??
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ORGANIGRAMA MORPHEUS
GERENCIA
COOPERATIVA
ASESORIA
EXTERNA
MCC
DPTO.
ADMINISTRAC.
FINANZAS
DPTO
TECNICO
I+D+i
DPTO.
COMERCIAL
PUBLICIDAD
DPTO.
PRODUCCIÓN
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Modelo de negocio de la nueva actividad empresarial
Hipótesis de negocio
Error fundamental
Análisis a desarrollar
Crear una Fórmula
distintiva y Atractiva
para los consumidores
¿Qué hacemos?
Sea más de lo mismo
¿Para quiénes?
Considerar un nicho de
mercado o perfil de
cliente equivocados
Realizar Test o pruebas
de mercado escogiendo
un público objetivo
determinado proclive.
¿Cómo publicitar
marca?
Desarrollar un método
excesivamente caro que
“dinamite” los costes.
Aprovechamiento de las
Redes Sociales y
nuevas técnicas de
Marketing.
¿Cuántas unidades
producir inicialmente?
Producir en masa y no
saber cómo vender el
exceso de producción.
Considerar un volumen
óptimo de producción,
teniendo en cuenta el
público objetivo
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Plan de lanzamiento deL PROYECTO empresarial
Principio
Reconocer que el poder, ahora lo tiene el consumidor.
La información es ubicua (está en todas partes al mismo tiempo) y los
consumidores están bien informados acerca de la mayoría de productos
sobre los que están interesados, por lo que la venta debe basarse en el
diálogo y el marketing en “conectar y colaborar”, no en vender con un
monólogo y en centrar el marketing en “dirigir y controlar” al consumidor.
Desarrollar la oferta apuntando directamente sólo al público objetivo de
Nuestro producto.
Aplicación práctica a mi proyecto
Debemos ofrecer a nuestros clientes mejores soluciones,
experiencias más satisfactorias y la oportunidad de tener una relación
a largo plazo.
De momento nos centraremos en un segmento de población
determinado.
Diseñar las estrategias de marketing desde el punto de vista del cliente
Una vez tenemos claro a qué segmento nos dirigimos
Utilizaremos un Marketing Relacional, combinaremos
promoción/patrocinio.
Focalizarse en cómo de distribuye/entrega el producto, no en el producto
en sí.
No empezaremos con una distribución masiva del producto. Seremos
más selectivos
Acudir al cliente para crear conjuntamente más valor: el rol de la empresa ha
cambiado
Realizaremos test de mercado y preguntaremos a nuestros clientes
cómo perciben y qué mejorarían nuestro producto.
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Principio de la “Limonada “ en mi Proyecto
Causa del fracaso del proyecto
Introducción Rápida de otros competidores
Contramedida adoptada
Mayor esfuerzo en diferenciación de
nuestra imagen y marca. Dos áreas
estratégicas: Dpto. Marketing e I+D+i
No obtener la financiación necesaria para
arrancar la actividad y empezar el proyecto
Tener alianzas y/o acuerdos con otras
empresas del grupo para que apoyen el
proyecto.
Utilizar Modelo Crowdfunding.
Poca demanda de nuestro Producto
Rediseñar la Estrategia e incorporar
novedades a nuestro producto o
escoger nuevos segmentos de mdo.
Los costes de producción e instalaciones
sean muy elevados y el punto muerto sea
complicado obtenerlo.
Utilizar otra fórmula para producir
nuestro producto. Subcontratando por
ejemplo otras instalaciones para
realizar el proceso productivo.
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CANVAS: EMPRESA MORPHEUS DRINK, S.COOP.
1.DISTRIBUCION
B2C
2.MARKETING
3.PRODUCCION
LATAS
4. I+D+i
1.EROSKI
2.FABRICANTES
BEBIDAS
3.OTRAS MARCAS
ALIMENTACION
FUNCIONAL
BEBIDA RELAJANTE
100 % NATURAL
DE CALIDAD
EN YUSTAPOSICION
CON BEBIDAS
ENERGETICAS
BEBIDA CALIDAD
MARCA
PATENTES
CANALES
PLANTAS PRODUCCION
FABRICACION MARKETING DISTRIBUCION B2C
I+D+i
CLUB SALUD
(DEPORTISTAS)
PATROCINIOS
EVENTOS
1. PARTICULARES
2. EMPRESAS
Hoteles/Balnearios
+ Spa´s
+ Centros Deportivos
+ Aeropuertos
MORPHEUSDRINK.COM
POSICIONAMIENTO REDES SOCIALES
CENTROS COMERCIALES
COMERCIOS (máquinas Vending)
CALL CENTER
VENTA DE BEBIDAS ENLATADAS
POSIBLES PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
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MUCHAS GRACIAS
ESKERRIK ASKO
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