Download Twitter @EGomezGordillo - Fabrica de Negocios 2017

14 Tips de Marketing
para Promover tu
Negocio !
Una Guía Rápida para Dueños de
Negocios Deseosos por
Incrementar Sus Ventas©
Presentado por:
Enrique Gómez-Gordillo R.
1
Twitter @EGomezGordillo
Aclaración Importante
• No tengo vocación de mártir.
• Por lo tanto:
– El que quiera oír, que oiga.
– Nada es obligatorio. Cada
quien es libre de hacer....
– Doy ideas, no recetas.
– Ya tienes la inquietud, sólo le
vas a dar sentido.
– Ninguna herramienta o
consejo tiene garantía de
éxito.
– La clave está en hacer, no en
saber.
2
Twitter @EGomezGordillo
Objetivo
• Compartir con los
asistentes cómo los
cambios tecnológicos y
sociales están influyendo
en la manera tradicional
de hacer negocios, y
cómo los empresarios de
las PyMEs pueden
aprovecharlos a través de
14 Tips de Marketing,
para promover
exitosamente sus
negocios.
3
Twitter @EGomezGordillo
Agenda
1.Innovación: Moda
o Exigencia.
2.No Me Creas.
3. 14 Tips de
Marketing Para
Promover tu
Negocio.
4.Tres Minutos de
Motivación.
4
Twitter @EGomezGordillo
1. INNOVACIÓN:
MODA O
EXIGENCIA
5
Twitter @EGomezGordillo
Más Que Cambios Tecnológicos…
• Cambios sociales:
– 9 de cada 10
búsquedas
comerciales se
hacen por Internet.
– Facebook tiene
más de 1,400
millones de
usuarios.
– You Tube tiene
más de 1,600
millones de
consultas diarias.
6
Twitter @EGomezGordillo
Como en Todo…
• Hay positivos:
– Más fácil comprar y
vender.
– Acceso a nuevos
clientes.
– Más alternativas de
educación.
– Información al alcance
de un click.
– Ultra segmentación
de mercados.
7
Twitter @EGomezGordillo
Y también….
• Hay negativos:
– Exceso de ofertas.
– Lucha de precios.
– Cualquiera se
vuelve “experto”.
– Clientes
extremadamente
difíciles de alcanzar.
– Incremento en los
costos de ventas
en general.
8
Twitter @EGomezGordillo
Una Realidad, Dos Posibilidades
• Realidad: Vivimos
momentos difíciles.
• Posibilidad 1:
Enojarse con el
mundo.
• Posibilidad 2:
Adaptarse a los
cambios.
• Elemento clave:
ACTITUD
9
Twitter @EGomezGordillo
2. NO ME CREAS
10
Twitter @EGomezGordillo
La Mente Piensa SIN Censura
• ¿Innovar queeeé?
Seguro este…
• ¿Que a este p…. nadie
le dijo que hay crisis?
• ¡Puro rollo! Éste
además de go….
• Qué sabe éste de…
• No tengo tiempo
para…
11
Twitter @EGomezGordillo
No me Creas…
• Pero si tú eres:
– Entusiasta.
– Te gusta tu negocio.
– Quieres mantener el
éxito de tu empresa o
incluso superarlo.
• Sólo te pido que me
concedas el beneficio
de la duda.
12
Twitter @EGomezGordillo
Un Requisito Indispensable
• No hay magia.
– Tampoco píldoras
mágicas.
– Ni hablar de
soluciones
inmediatas.
• La clave está en
cambiar tu
enfoque de
trabajo.
13
Twitter @EGomezGordillo
3. 14 TIPS DE
MARKETING PARA
PROMOVER TU
NEGOCIO
14
Twitter @EGomezGordillo
3 Pasos del Marketing Práctico
Definición práctica de
mercadotecnia:
1. Mandar el
mensaje de
ventas correcto;
2. Al mercado
meta correcto;
3. A través del
medio correcto.
15
Twitter @EGomezGordillo
3 Pasos del Marketing Práctico
Definición práctica de
mercadotecnia:
1. Mandar el
mensaje de
ventas correcto;
16
Twitter @EGomezGordillo
Tip 1
• Propuesta Única de
Ventas (PUV)
– Lo que hace único y
diferente a tu negocio.
– Es concreta, tangible,
observable y…
– Basada en producto.
– Basada en precio.
– Basada en servicio.
– Basada en ubicación.
17
Twitter @EGomezGordillo
Tip 2
• Define y trabaja
activamente en
alcanzar el
POSICIONAMIENTO
adecuado para tu
negocio y una vez
conseguido, mantenlo
vigente siempre.
• Clave: Diferenciación.
18
Twitter @EGomezGordillo
Tip 3
• Arma tu
“Discurso de
Elevador”.
– Ensáyalo.
– Sólo unos
segundos.
– Al grano.
– Beneficios claros.
– Úsalo en todos tus
mensajes.
19
Twitter @EGomezGordillo
Tip 4
• Educa a tus
clientes en tus
productos y
servicios, así:
• Los ayudas a
distinguirte de entre la
competencia.
• Te alejas de las
comparaciones por
precio.
20
Twitter @EGomezGordillo
Tip 5
• Concéntrate
en el
servicio, es
lo más
barato que
se puede
hacer en
marketing.
21
Twitter @EGomezGordillo
Tip 6
• Arma
paquetes
con tus
productos
o
servicios.
22
Twitter @EGomezGordillo
3 Pasos del Marketing Práctico
Definición práctica de
mercadotecnia:
1. Mandar el
mensaje de
ventas correcto;
2. Al mercado
meta correcto;
23
Twitter @EGomezGordillo
Tip 7
• Busca Nichos de
Mercado, o
redefine los que ya
tienes.
• Cuando cualquiera
puede ser tu prospecto...
Entonces nadie es tu
cliente.
24
Twitter @EGomezGordillo
Tip 8
• Para construir
Valor, define
claramente:
• ¿ Qué
PROBLEMA
Resuelves a
tus Clientes?
25
Twitter @EGomezGordillo
Tip 9
• Identifica a tus clientes
ideales y enfoca todo tu
presupuesto a atraerlos y
seducirlos a tu negocio.
– Haz promociones atractivas y
especiales.
– Prepárate para una carrera
de resistencia.
– El éxito está en la repetición.
– Cuidado con ser pan con lo
mismo.
26
Twitter @EGomezGordillo
Tip 10
• Esfuérzate primero
con los clientes
conocidos, activos
y repetitivos.
• Ya te conocen, te son
fieles y siempre están
parcialmente
desatendidos.
27
Twitter @EGomezGordillo
Tip 11
• Véndele a
quien quiere lo
que ofreces,
jamás a quien lo
necesita.
• O enséñale a querer
lo que vendes.
• Es más fácil atraer
que perseguir.
28
Twitter @EGomezGordillo
3 Pasos del Marketing Práctico
Definición práctica de
mercadotecnia:
1. Mandar el
mensaje de
ventas correcto;
2. Al mercado
meta correcto;
3. A través del
medio correcto.
29
Twitter @EGomezGordillo
Tip 12
• Piensa en el
MARKETING como
un SISTEMA;
no como una
ACTIVIDAD.
–
–
–
–
30
Ordenado.
Automático.
Predecible.
Fácil de medir.
30
Twitter @EGomezGordillo
Tip 13
• Los medios se eligen
a partir del mercado o
mercados
seleccionados.
– Utiliza una mezcla de
medios tradicionales y
electrónicos.
– Los vendedores también
son un medio.
– Orientados a construir
valor.
31
Twitter @EGomezGordillo
Tip 14
• Participar en Redes
Sociales:
– Con sentido de negocio.
– Aportando al Sistema de
Marketing y a la
propuesta de valor.
– Formar una comunidad
segmentada.
– Valorar incorporar el
puesto de COMMUNITY
MANAGER
32
Twitter @EGomezGordillo
Tres Minutos de
Motivación Antes
de Empezar a
Actuar.
33
Twitter @EGomezGordillo
Manos a la Obra
• Sólo hay algo peor que el
“ahorita”...
• El boicot de la esquezofrenia ®
• Entra en fase de “acción
masiva”.
• Haz una lista de TODO lo que
se te ocurra hacer.
• No escojas....empieza.
• Si piensas que va a ser difícil,
no te preocupes...
• Ni experiencia, ni estudios, ni
creatividad...la herramienta
correcta es: H
34
Twitter @EGomezGordillo
¿Has Pensado en Esta Palabra?
PASIÓN
35
Twitter @EGomezGordillo
Un Consejo Final
Deja de
Pensar y
Atrévete a
Actuar
36
Twitter @EGomezGordillo
www.EnriqueGomezGordillo.com
[email protected]
Sígueme:
: /GomezGordilloOficial
Twitter: @EGomezGordillo
37
Twitter @EGomezGordillo