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DEPARTAMENTO DE EMPRESARIALIDAD
Administración de empresas
Visión Internacional
0401520005
2
32 horas
64 horas
CELULAR: 3132874043
[email protected] [email protected]
CARLOS HERNANDO NOSSA HERRERA
Los cambios en la teoría económica son el resultado de la evidencia en conocimientos de los modelos de cambio en el contexto internacional
enfocados a la productividad de bines y servicios este conocimiento económico combinado con el comercio internacional desarrollado por
medio del marketing internacional y utilizando las cadenas de suministro y abastecimiento para los distintos proyectos de emprendimientos
internacional nos deja un conocimiento de esa visión internacional como profesionales en Administración de Empresas del presente y el futuro.
1. COMPETENCIA GLOBAL: Conocimiento de la economía internacional, para la determinación de las opciones generadas, a partir de los
contextos nacionales e internacionales de su acción como administrador con capacidades emprendedoras. El estudio del comercio
internacional le permitirá al alumno un punto de comparación en la toma de decisiones, para poder participar con mejores posibilidades
de éxito de las realidades de proyectos nacionales o internacionales.
2. Planificación y organización
3. Visión estratégica
El curso nos ayudará a entender qué determina el flujo de mercancías entre los países, esto es, el comercio internacional, y qué determina el
flujo de ahorros e inversiones de un país a otro, esto es, las finanzas internacionales.

Emprendimiento empresarial

Inducir a los asistentes en el conocimiento de la política nacional de productividad y competitividad
Optimizar la coordinación de los factores que influyen en el desarrollo de los negocios internacionales y el comercio exterior.
Ampliación de la visión gerencial
Difundir las condiciones actuales que determinan el Comercio Internacional.
Área:
 Área económica, financiera, Administrativa, Negocios Internacionales
Cursos:





Inteligencia Empresarial
Emprendimiento Empresarial.
Habilidades Gerenciales
Plan de empresa.
Planeación estratégica.
¿QUE ES TENER UNA VISIÓN INTERNACIONAL EN LA ADMINISTRACIÓN ?.
¿CUALE ES EL APORTE DE LA ECONOMÍA, COMERCIO INTERNACIONAL Y EL MARKETING INTERNACIONAL?
¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES ENFOQUES TEORICOS DE LA MISIÓN INTERNACIONAL EN LA ADMINISTRACIÓN?
¿CÓMO SE ADQUIERE ESE CONOCIMIENTO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL DESDE LA CONSTRUCION DEL
CONOCIMIENTO?
5. CONOCER LOS ACTORES PRINCIPALES DE LOS CAMBIOS DE LOS MODELOS Y SISTEMAS ECONÓMICOS, LAS CRÍSIS
SURGIDAS DESDE LA APLICACIÓN DE LOS MISMOS EN LAS DISTINTAS ETAPAS DE LA GLOBALIZACIÓN.
1.
2.
3.
4.
: PRINCIPIOS E
INSTRUMENTOS
DE LA ECONOMIA 1
INTERNACIONAL
Fundamentación
Económica sobre el
comercio internacional
¿Qué es el
comercio
internacional?
Ekelund y Hébert,
Evolución histórica del historia de la teoría
económica y de su
comercio Internacional.
método, Mcgraww Hill,
La teoría del comercio España, Landrth y
Colander, Historia del
Internacional.
pensamiento
El libre cambio y la división Económico, Salvatore
Dominick, Economía
internacional del trabajo.
Internacional
La Tranasnacionalización
del comercio.
Globalización económica y
la integración
Crisis
económicas
surgidas a lo largo de la
historia del socialismo al
capitalismo
y
la
Globalización con sus
distintas crisis durante el
siglo XX y la actual.
Principios e
Instrumentos de
la Economía
Internacional
El Registro de la
Economía
Internacional – la
Balanza de pagos
2
3
Fundamentación
en
actualidad
Política económica
internacional en los
procesos productivos
nacionales enfocados al
emprendimiento
empresarial.
Fundamentos para el
conocimiento y el manejo
de la teoría y la aplicación
de los flujos de Ingreso y
Egreso de la balanza de
pagos.
del Ekelund
y
Hébert,
historia de la teoría
económica y de su
Las ventajas comparativa método, Mcgraww Hill,
absolutas del comercio España,
Landrth
y
internacional.
Colander, Historia del
La ventaja relativa en el pensamiento
comercio.
Económico,
Salvatore
Dominick,
Economía
Condiciones
Internacional
determinantes de la oferta
de exportación
Estructura de la balanza Ekelund y Hébert,
¿Cuál es la
de pagos.
historia de la teoría
estructura de la
económica y de su
balanza de pagos? Balanza
de
pagos método, Mcgraww Hill,
internacionales
España, Landrth y
Del país.
Colander, Historia del
pensamiento
Balanza cambiaria.
Económico, Salvatore
Dominick, Economía
Tendencias en las
Internacional
Balanzas de pagos.
¿Cuál es el
impacto interno del
comercio exterior?
¿Cuáles son las
ventajas
comparativas
absolutas del
comercio
internacional?
Impacto
interno
comercio exterior.
Relaciones
44
monetarias
Internacionales Y
Política cambiaria
Conocimiento en el
manejo de los fenómenos
4 económicos que afectan
las economías en el
contexto global.
¿Qué es tipo de
cambios?
¿Qué son divisas?
¿Cuál es el patrón
monetario?
¿Qué es inflación,
devaluación y
reevaluación?
La
Internacionalizaci
ón de la Empresa
Entender,
analizar y
aplicar el comportamiento
5 de los procesos de
globalización
y
de
internacionalización de las
organizaciones
en
el
contexto internacional.
¿Cuál es el
proceso de
internacionalizació
n de la empresa?
Integraciones
económicas,
globalización e
internalcionalizacio
n de la empresa
1. El tipo de cambio
definición, funciones
2. Traslado
y
acumulación de divisas
3. Patrón
monetario
Internacional
4. La Inflación, causas y
consecuencias.
Devaluación y
Reevaluación
-El proceso de
internacionalización de la
empresa.
2-Motivos para la
internacionalización de la
empresa.
3-Obstáculos a la
internacionalización de la
empresa.
Ekelund y Hébert,
historia de la teoría
económica y de su
método, Mcgraww Hill,
España, Landrth y
Colander, Historia del
pensamiento
Económico, Salvatore
Dominick, Economía
Internacional
Cateora, P.R. y
Graham, J.L. (2001),
“Marketing
Internacional”. Irwin
McGrawHill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y
Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing
Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- Garcia Cruz, R.
(1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997),
“Marketing Global”.
Prentice Hall (5ª
edición).
Evaluación
6
6
La
Internacionalizaci
ón de la Empresa
Lo más importante
todo
empresario
7 visión internacional
donde y como invertir
seguridad.
en
con
en
con
¿Cuáles son las
etapas en el
proceso de
internacionalizació
n?
1-Etapas del proceso de
internacionalización.
2-Etapas en función de la
forma de operación de la
empresa.
3-Etapas en función de la
evolución de la empresa.
4.Conceptualización del
Marketing Internacional
EL ENTORNO
DEL MARKETING
INTERNACIONAL
Conocer los gustos y ¿Cuál es el papel
preferencias
de
los del marketing
8 consumidores
de internacional?
diferentes
bloques
regionales de Comercio y
saber que es lo que
quieren en un momento
determinado.
1-Marketing El papel del
entorno en el
Internacional.
2-El dinámico entorno del
comercio internacional.
3-El entorno económico,
competitivo y tecnológico.
Cateora, P.R. y
Graham, J.L. (2001),
“Marketing
Internacional”. Irwin
McGrawHill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y
Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing
Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- Garcia Cruz, R.
(1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997),
“Marketing Global”.
Prentice Hall (5ª
edición).
Cateora, P.R. y
Graham, J.L. (2001),
“Marketing
Internacional”. Irwin
McGrawHill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y
Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing
DECISIONES
CLAVE EN LA
FORMULACIÓN
DE
ESTRATEGIAS
DE MARKETING
INTERNACIONAL.
Estrategias de marketing
internacional, como se
9 aplican y se trazan metas
para la conquista de esos
mercados.
¿Cómo formular
estrategias de
marketing
internacional?
4-El entorno político y
legal.
El entorno social y
cultural.
Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- Garcia Cruz, R.
(1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997),
“Marketing Global”.
Prentice Hall (5ª
edición).
1-Proceso evolutivo en la
formulación de estrategias
de Marketing
Internacional.
Cateora, P.R. y
Graham, J.L. (2001),
“Marketing
Internacional”. Irwin
McGrawHill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y
Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing
Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- Garcia Cruz, R.
(1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997),
“Marketing Global”.
Prentice Hall (5ª
edición).
2-Parámetros de la
formulación de estrategias
de Marketing
Internacional.
3-Fases en la formulación
de estrategias de
Marketing Internacional.
4.Estandarización o
adaptación de las
estrategias de Marketing
Internacional
EL SISTEMA DE
INFORMACIÓN
DE MARKETING
EN LOS
MERCADOS
INTERNACIONAL
ES
Conocer la importancia de
los sistemas de
1 información de marketing,
0 para la toma de
decisiones para ampliar
el conocimiento en los
procesos de visión
internacional empresarial.
¿Qué es un
sistema de
información
internacional?
1-Importancia del Sistema
de Información en los
mercados internacionales.
2-Investigación de
mercado en Marketing
Internacional.
3-Cinco reglas para la
investigación
internacional.
4-Etapas en una
investigación de
mercados internacional.
5-Investigación en
Internet: una nueva
oportunidad
Cateora, P.R. y
Graham, J.L. (2001),
“Marketing
Internacional”. Irwin
McGrawHill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y
Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing
Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- Garcia Cruz, R.
(1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997),
“Marketing Global”.
Prentice Hall (5ª
edición).
Evaluación
1
1
SEGMENTACIÓN,
PENETRACIÓN Y
POSICIONAMIEN
TO
EN LOS
MERCADOS
INTERNACIONAL
ES
Conocimiento
de
segmentación
y
el ¿Qué es una
1 posicionamiento en los segmentación de
2 mercados internacionales. mercado
internacional?
¿Qué es una
macro
segmentación y
1-Segmentación
internacional.
2-Estrategia de expansión
geográfica.
3. Macro segmentación.
Micro segmentación.
Cateora, P.R. y
Graham, J.L. (2001),
“Marketing
Internacional”. Irwin
McGrawHill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y
Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing
micro
segmentación?
4.Estrategias para la
penetración y expansión
en los mercados
Internacionales.
5. Modos de operación
indirectos.
Modos de operación
directos.
Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- Garcia Cruz, R.
(1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997),
“Marketing Global”.
Prentice Hall (5ª
edición).
6. Modos de operación
mixtos.
7. Posicionamiento en los
mercados internacionales.
EL MARKETINGMIX
INTERNACIONAL
TEMA DECISIONES
SOBRE EL
PRODUCTO
Comprende e interpreta el
comportamiento del
1 producto y lo relacionado
3 con la presentación y la
logística en la cadena de
valor
¿Cómo se elabora
un marketing mix
internacional?
1. El producto
internacional.
2. Incidencias del enfoque
estandarizaciónadaptación.
3. Atributos del producto
internacional.
4. Envase y embalaje.
Etiqueta y Marca.
5-Marketing de Servicios
a escala global.
Cateora, P.R. y
Graham, J.L. (2001),
“Marketing
Internacional”. Irwin
McGrawHill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y
Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing
Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- Garcia Cruz, R.
(1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997),
“Marketing Global”.
Prentice Hall (5ª
edición).
DECISIONES
Oferta y demanda en los
SOBRE FIJACIÓN
mercados internacionales ¿Cómo se
DE PRECIOS
1 determinación de precios. determinan los
4
precios a nivel
internacional?
1-Enfoques en la
determinación de precios
a nivel internacional.
2-Importancia del
establecimiento de
precios en los mercados
Internacionales.
3-Incidencia del entorno
internacional.
4-Incidencia del enfoque
estandarizaciónadaptación.
DECISIONES
SOBRE
DISTRIBUCIÓN
Y DECISIONES
SOBRE
COMUNICACIÓN
Administración de la
cadena del valor.
1 Conocimiento del sistema
5 SCM, en el mercadeo
Internacional
¿Qué es
distribución
internacional?
¿Cuáles son las
funciones de los
canales de
distribución
internacional?
1-Concepto de
distribución internacional.
2-Funciones y estructura
de los canales de
distribución
internacionales.
3-Selección de los
Cateora, P.R. y
Graham, J.L. (2001),
“Marketing
Internacional”. Irwin
McGrawHill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y
Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing
Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- Garcia Cruz, R.
(1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997),
“Marketing Global”.
Prentice Hall (5ª
edición).
Cateora, P.R. y
Graham, J.L. (2001),
“Marketing
Internacional”. Irwin
McGrawHill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y
Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing
¿Cuáles son las
estrategias de
comunicación
internacional?
canales de distribución.
4-Incidencia del enfoque
estandarizaciónadaptación.
Logística y fuerza de
ventas
5-Estrategia internacional
de comunicación.
6-Elementos de la
comunicación
internacional.
7-Publicidad
Evaluación final
1
6
Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- Garcia Cruz, R.
(1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997),
“Marketing Global”.
Prentice Hall (5ª
edición).
http://www.fosyga.gov.c
o/Consultas/BDUABase
deDatosUnicadeAfiliado
s/AfiliadosBDUA/tabid/
436/Default.aspx
https://www.sisben.gov.
co/ConsultadePuntaje.as
px
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Evaluación diagnostica: Para establecer el nivel de conocimientos que el estudiante tiene a cerca del temaEvaluación formativa: Le permite al
docente y al estudiante detectar las fortalezas y debilidades.Evaluación: de acuerdo con la exigencia de la institución para cualificar el nivel de
competencias y está compuesta por tres cortes, Primer corte 30%, segundo corte 30% y tercer corte 40% y la escala de las mismas es de 1 a
5