Download Mercadeo Internacional

Ing. Rita Pimentel C.
UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO
FACULTAD DE ECONOMIA
FORMATOS DE PROGRAMAS ANALITICOS
FOR DAC 12 VER 12 03 09
MATERIA:
NOMBRE DEL PROFESOR/A:
Mercadeo Internacional
CODIGO:
MNGI 682
ING. RITA PIMENTEL, MBA
CREDITOS:
2
32 HORAS
No. HORAS NO
PRESENCIALES:
PERIODO
No. HORAS PRESENCIALES
2009
AÑO:
HORARIO
17-18-19 Sept-09 y
24-25-26 sept 2009
DIAS
FECHA DE ELABORACION
SYLLABUS
AULA
64 HORAS
Jueves de 18h30 a 22h00
Viernes de 18h30 a 22h00
Sábados de 09h00a 14h00
SEPTIEMBRE 2009
1. DESCRIPCIÓN
En este módulo ofrecemos una guía práctica para el análisis y la implementación de la estrategia de
mercadeo internacional. En los casos que estudiamos se refuerza la importancia de la planificación
estratégica de la mercadotecnia, que incluye la evaluación de los nuevos mercados, las consideraciones
culturales, formar estrategias de mercados y desarrollar canales, administración remota y local.
Los orienta en la búsqueda de oportunidades y también a resolver dificultades o adversidades que surgen
en los mercados globales, y los orienta al marketing internacional que lo conforman individuos e
instituciones.
2. JUSTIFICACIÓN
Los profesionales y ejecutivos deben contar con un modelo o guía práctica para el análisis y la implementación de la
estrategia internacional de mercadeo para desarrollar un negocio a nivel mundial.
La importancia de la planificación estratégica del marketing incluye la evaluación de nuevos mercados, cómo formar
estrategias para mercados globales y regionales, como desarrollar canales efectivos de distribución, manejar normativas
internacionales, etc.
3. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Conocer y utilizar las técnicas y herramientas del marketing a nivel internacional, que le permita al maestrante realizar
negocios de comercio exterior en mercados globales. Además desarrollar estrategias eficaces de marketing internacional
para diferentes segmentos y culturas de la aldea global.
OBJETIVOS ESPECIFICOS (SPECIFIC)
 Conocer las variables para disminuir el riesgo en una negociación internacional.
 Manejar nuevas estrategias para negociar un producto en la aldea global.
 Identificar problemas y oportunidades de negocios cuando se pretende cruzar fronteras geográficas y barreras
culturales.
 Elaborar un proyecto de exportación factible empleando las técnicas y variables del marketing internacional.
Marketing Internacional
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Ing. Rita Pimentel C.
4.- COMPETENCIAS
 Establece parámetros básicos para manejar una operación comercial internacional.
 Aplica estrategias de negociación de acuerdo al modelo internacional a seguir.
 Maneja variables para disminuir el riesgo de errores y costos en una campaña o de mercadeo internacional.
5. CONTENIDO PROGRAMATICO
Fecha de
cada
sesión
Sesion 1:
Competencias
específicas
Identifica el alcance
de la tarea del
marketing
internacional
y evalúa las fuerzas
ambientales que
ejercen presión
sobre el marketing
internacional
Contenido
CAPITULO I
Inducción al Marketing Internacional

Entorno económico global

Fundamentos del marketing

Negociaciones según incoterms

Los bloques comerciales

Mercados emergentes

Cambios económicos y retos del Mkt
Internacional

Estructuras
de
gobiernos
y
privatizaciones
Sesion 2:
Casos: Entorno – Responsabilidad social normas culturales
Sesion 3:
CAPITULO II
Entorno Financiero y Cultura Global

Formas de Riesgo Financiero

Fuentes de Financiamiento

Riesgo país en procesos de compra y
venta del comercio exterior

Seguros de crédito de exportación

Tipos de negociación con créditos
documentarios

Impacto de las variables globales en
la comercialización de productos
Horas no
presenciales
Evaluación
CD: Capitulo 1
Metodo Socratico
Cap. Mercados
emergentes,
pag.258 - 272
Desarrollo de casos
Cap. Cultura,
Cateora
Discusion en clases
Identifica los
factores importantes
para cada estrategia
alternativa de
entrada al mercado
Sesion 4:
Sesion 5:
Marketing Internacional
Casos: negociaciones y acuerdos
internacionales
CAPITULO III
Estrategias de negociación: Opciones por
el lado de la oferta

Exportador Directo

Compañías Trading

Agentes

Consorcio de exportación

Piggy back

Clusters
CD: Capitulo 2
Desarrollo de casos
Lectura: Cap
Entorno, Caterora
Lectura: Terminos
de venta, Cateora,
pag. 447-453
CD: Capitulo 3
Trabajo: Investigar
estrategias de
negociacion
Casos: Oportunidades de negocios
CAPITULO IV
Análisis de la Competencia Global

Investigación
secundaria
de
mercados globales

Investigación Primaria de Mercados
globales

Evaluación de tamaño de mercado

Regionalización y estrategias

Estrategia de Marketing global
Desarrollo de casos
Discusion en clases
CD: Capitulo 4
Cap. Vision Global,
Cateora
Cap. Administracion
del marketing global,
Desarrollo de casos
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Ing. Rita Pimentel C.



Estrategia por el lado de la oferta
Selección de mercado meta
Selección de estrategias de entrada
Cateora
Metodo Socratico
Casos: Estrategias globales
Sesion 6:
Diseña estrategias
de marketing mix
adecuadas al
mercado global
Discusion en clases
CAPITULO V
Mercadeo para exportaciones

Objetivos
de
un
Plan
de
exportaciones

Contenido del plan de exportación

Estimaciones de resultados

Determinantes de la fijación de
precios en los mercados extranjeros

Fijación de precios globales

Coordinación de precios

Estrategias de productos globales

Estandarización vs. Personalización

Desarrollo de nuevos productos para
mercados globales
CD: Cap.5
Desarrollo de casos
Cap. Guia del pais,
pag. 591
Trabajo: Estructurar un plan de marketing
internacional
Modalidad tipo taller
6. METODOLOGÍA
Metodología a utilizarse dentro del aula:



Los estudiantes deberán venir leyendo la materia a tratarse en cada clase.
El estudiante puede acumular hasta 20% de faltas. Al exceder este límite perderá el curso.
Prohibido uso de teléfonos celulares dentro de clases o chatear con la computadora.
Descripción del tipo de trabajos requeridos:



Trabajos de investigación, máximo 4 estudiantes por cada grupo.
Técnica de taller por grupos mediante la participación activa de los estudiantes.
debate y análisis de las ponencias.
Se desarrollara casos practicos en clases.
Al final del módulo se presentará un
Participación en clase.
CASOS:


Exposición de trabajos de investigación bibliográfica y/o de campo
Presentación y desarrollo de ejercicios en clases
7. EVALUACIÓN
Trabajo de investigación
Talleres ejercicios de clase
70 puntos
30 puntos
A. Total
100 puntos
B. Examen final
100 puntos
Nota Final (promedio A + B)
100 puntos
8. BIBLIOGRAFÍA
TEXTO: Marketing Internacional
Marketing Internacional
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Ing. Rita Pimentel C.
Autor: Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen
Editorial: Prentice Hall
Edición: Sexta
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA
Texto: Marketing Internacional
Autor: Philip R. Cateora, John L. Graham
Editorial: Mc Graw-Hill
Edición: Décima Edición
Texto: Marketing Global Marketing
Autor: Kotabe Helsen
Editorial: Limusa Wiley
Texto: Rediseñando la empresa del Futuro,
Autor: Rusell Ackoff
Editorial: Limusa
Texto: La Quinta Disciplina
Autor: Meter Senge
Editorial: Norma
9.- DATOS DEL PROFESOR
NOMBRE
APELLIDOS
PROFESION UNIVERSITARIA
AREA DE ESPECIALIZACION
EXPERIENCIA EN EL AREA
Rita
Pimentel Correa
Ingeniero Comercial
M.B.A. Especialidad Marketing, ESPEITESM
Marketing, Ecommerce, Ventas
9 años
E-MAIL
[email protected]
10.- FIRMA DEL PROFESOR Y EL DIRECTOR/A
Elaborado por:
Fecha:
Ing. Rita Pimentel C.
Profesor
Revisado por:
Fecha:
Director
Marketing Internacional
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