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UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO
FACULTAD DE
SYLLABUS
VERSIÓN ESPAÑOL
FOR DAC 11 VER 12 03 09
MATERIA:MARKETING INTERNACIONAL
NOMBRE DEL PROFESORA:Fidelina Torres
No HORAS PRESENCIALES: 48
AÑO: 2010
DÍAS: martes y jueves
AULA:
CÓDIGO: MKT 485
CRÉDITOS: 3
No HORAS NO PRESENCIALES:96
PERÍODO: Mayo-Agosto
HORARIO: 20:50-22:20
Fecha elaboración syllabus:Ab.15
1.- DESCRIPCIÓN
MKT. INTERNACIONAL: El desarrollo de esta materia permite a los estudiantes
aumentar los conocimientos de Marketing, ampliando el ámbito de sus conocimientos a
nivel global. Orienta a los estudiantes para que puedan planear actividades comerciales a
nivel mundial, relacionándolos con los cambios, avances y análisis de las repercusiones
correspondientes en los países, instituciones y naciones del mundo. Los orienta en la
búsqueda de oportunidades y también a resolver las dificultades o adversidades que
surgen en los mercados globales y los proyecta al Marketing Internacional, que lo
conforman individuos e instituciones.
Terminado el curso, el estudiantes está capacitado para tener el conocimiento de diversas
variables como:
Profundizar en los esquemas de importación y exportación de las naciones, análisis de los
factores que tienen los mercados que se van a analizar, diversas restricciones de todo
tipo, factores macro-ambientales, conflictos derivados de las leyes, culturas y sociedades.
Incorpora además toda una estructura para que el estudiante pueda hacer un proyecto de
exportación, aplicando las variables estudiadas.
2.- JUSTIFICACIÓN
Es necesario que se aplique el Marketing desde la perspectiva global, la misma que
involucra diversos aspectos, que son muy dinámicos y que tienen que aplicarse
forzosamente para incursionar en los mercados internacionales.
El conocimiento de los mercados permitirá a los actores del comercio internacional, una
mejor administración y la acertada elección de los destinos de los productos.
3.- OBJETIVOS
3.1 GENERAL : Contar con una herramienta de apoyo para el Comercio exterior del País.
3.2 ESPECÍFICOS:
 Identificar los parámetros básicos para una operación de intercambio internacional.
 Aplicar los INCOTERMS correctos de acuerdo al tipo de negociación.
 Conocer las variables para disminuir el riesgo de una negociación internacional.
 Estrategias para negociar un producto en la aldea global
Elaborar un proyecto de exportación factible.
4.- COMPETENCIAS
Habilidad para encontrar en la aldea global necesidades que puedan ser suplidas con
productos o servicios ecuatorianos, o en triangulación, según el caso.
Negociador seguro, para hacer efectivo el cobro de las operaciones de intercambio.
Asesor administrativo de las variables indispensables que intervienen en el intercambio
comercial internacional.
5.- CONTENIDO PROGRAMÁTICO
Fecha de
cada sesión
Competencias
específicas
Contenidos
Horas no
presenciales
Evaluación
(indicadores de
desempeño)
Identificar parámetros Introducción, Conceptos
básicos de MKT INT´L generales, introducción
del Mkt.Int´l
2
Lo imperativo de la
(6-05-2010)
globalización.Entorno
econ. Global,
Fundamentos de
MKt.Perspectivas
Geográficas
internacionales seg.
Incoterms.
La econ. Global, Mundo
de bloques comerciales
3
Conocer el alcance y Riesgo de las
(11-05-2010) responsabilidad de los exportaciones
Incoterms
Entorno Cultural
Incoterms y formas de
pago en operación de
comerc. internacional
4
Entorno Financiero y
(13-05-2010)
Cultural Global
Formas de Riesgo
Financiero
Fuentes de
financiamiento
Riesgo en país de
compra y de venta
Seguros de Crédito de
las exportaciones
Cultura como factor de
éxito
Mkt. Int´l de Czinkota
pág. 2 a 29
5
Detectar los riesgos y
(18-05-2010) prevenirlos
Tipos de Negociación
con Créditos
documentarios
Para qué sirve un
crédito documentario?
cómo funciona?
6
(20-05-2010)
Evaluación de
operaciones de
globalización.
Investigación de
comercialización de
productos no
tradicionales
Cartas de Crédito
Versión 2000
Pag. 1 a 30
Investigación OMC
Revisión de casos
fallos de camarones y
banano.
1
(4-05-2010)
Mkt. Int´l de Czinkota
pág. 92 a 132
Control de lectura
oral de clase
anterior y
ejercicios
Mkt. Int´l de Czinkota
pág. 57 a 91
Incoterms 2000
Pág.1 a 72
Ejercicios de
aplicación
Mkt. Int´l de Czinkota
pág. 133 a 160
Ejercicios de
entrono financiero
Casos reales de
factores culturales
7
(25-05-2010)
8
(27-05-2010)
9
(1-06-2010)
10
(3-06-2010)
11
(8-06-2010)
12
(10-06-2010)
13
(15-06-2010)
14
(17-06-2010)
Conocer estrategias
de negociación
Impacto de las variables
globales en el proceso
de comercialización de
los productos.
EVALUACION
ESCRITA DE LOS
CAPITULOS
ANTERIORES
Plan de exportaciones
Objetivos, formatos y
contenidos
Pág. 1 a 50
Estrategia por el lado de
la oferta
Entorno Económico
La Economía Global
Los bloques
comerciales
Integración Regional
Entorno Político y Legal
Entorno Político y
jurídico del país base.
Controles de
importación
Riesgos y acciones
políticas
Diferencias y
restricciones políticas
Alternativas de
Mercados
Internacionales
Export.Directo., Cías
Trading, Agentes,
Consorcio de
Exportación, Piggy
back, Clusters
Análisis de la
Competencia Global
Investigación
secundaria de mercados
globales
Investigación primaria
de Mercados globales
Evaluación de tamaño
de mercado
Regionalización y
estrategias.
Análisis de la
competencia.
Estrategia de
mercadotecnia global
Regionalización de la
estrategia de
mercadotecnia global
Selección de mercado
meta .
Selección de Modo de
Entrada de mercancías
Marketing Int´l de
Cateora
pág.298 a 354
Plan de
Exportaciones de la
CORPEI pág.1 a 20
Marketing
Internacional CFN 50
productos de
exportación
Pag. 1 a 50
Dinámica con
ejercicios de
búsqueda de
nuevos productos
para nuevos
mercados
Opciones estratégicas
por el lado de la
oferta
(Presentación de la
CORPEI) 15 PÀG.
Mkt. Int´l de Czinkota
pág. 161 a 167
Mkt. Int´l de Czinkota
pág. 190 a 251
Docto CORPEI
Pág.1 a 20.
Dinámica con
ejercicios y Taller
con evaluación.
Mkt. Int´l de
Kotabe/Helsen
pág. 213 a 243
Análisis de
ventajas de nichos
de mercado y su
aprovechamiento
Aplicación de las
Estrategias por el
lado de la oferta
(presentación de los
casos)
Pág. 1 a 20
Análisis sobre las
alternativas de
productos
ecuatorianos ante
la finalización del
ATPDEA
Mkt. Global de
Kotabe/Helsen
Pag.309 a 336
a los mercados.
Determinación de
proyecto para aplicación
de procesos de
exportación
EXAMEN
15
(22-06-2010)
16
(24-06-2010)
17
(29-06-2010)
18
(1-07-2010)
19
(6-07-2010)
20
(8-07-2010)
Elaborar un proyecto
de exportación
Revisión de exámenes
y calificaciones
Comunicación con el
consumidor final.
Restricciones sobre las
estrategias de
comunicación global.
Presupuesto para la
publicidad Global
Estrategia de Mensaje
Coordinación de la
Publicidad Internacional
Otras formas de
comunicación.
Desarrollo de nuevos
productos locales
innovadores para el
medio y su proyección
global.
Depuración de oferta
por restricciones del
entorno local e
internacional.
Selección de producto
para proyecto de
exportación.
Plan de exportación
Definir objetivos de
proyectos de
exportación.
Contenido del plan de
exportación.
Estimaciones de
resultados
Mkt. Global de
Kotabe/Helsen
Pag.375 a 407.
Fijación de precios
globales y desarrollo
de nuevos productos
para mercados
globales
Marketing Global de Casos prácticos.
Kotabe/Helsen
pag. 447 hasta 483
Determinantes para la
fijación de precios en los
mercados extranjeros.
Fijación de precios
globales.
Coordinación de
precios.
Estrategias de
productos globales.
Estrategias vs.
Personalización.
Desarrollo de nuevos
Investigación de
productos
innovadores con
potencial éxito en el
mercado exterior.
Exhibiciòn de
casos de
productos
presentados en la
Unión Europea
Taller con
evaluación
Elaboración de
factibilidad de
proyectos de
exportación.
Conformación de
grupos de trabajo.
DOCUMENTO DE
CORPEI
Pág. 1 a 20
Aplicación de un
Plan de
exportación a un
producto
seleccionado por
grupo
21
(13-07-2010)
22
(15-07-2010)
23
(20-07-2010)
24
(22-07-2010)
25
(27-07-2010)
26
(29-07-2010)
27
(3-08-2010)
Desarrollar productos
no tradicionales de
productos para
mercados globales.
Franquicias y Licencias
Modalidades y aspectos
a considerar en la
negociación
Aplicación y casos del
medio.
Logistica de
Distribucción
Administración del canal
de abastecimiento
Impacto de la Logistica
Internacional.
Cuestiones de
transportación
internacional.
El embarque
internacional.
Elementos de
almacenamiento
internacional.
Determinación de
costos.
Estructura mínima
Comercio
Compensatorio
Definiciones
Formas de comercio
compensatorio
Posiciones de los
gobiernos y organismos
internacionales ante el
comercio
compensatorio.
Mecanismos de
difusión:
Campaña
Ferias, publicidad u
decisiones de agencias
Competencia Comercial
Decisión 456 CAN
Correcciones a
competencia desleal
(Dumping, Subsidios y
salvaguardias)
Administración de
ventas
Opciones de entrada a
los mercados y
estrategia de la fuerza
de ventas.
Consideraciones
culturales.
Aspectos a tomar en
cuenta para su
selección.
Métodos de evaluación
Administración de
Exportación e
Marketing
Internacional de
Czinkota
pág. 243 a 260
Discusión de
casos reales.
Marketing
Internacional de
Cateora
pág. 510 a 546
Dinámica con
casos de
productos
nacionales.
Marketing Global de
Kotabe/Helsen
pág. 447 a 482
Caso práctico
Petróleo y sus
derivados.
Marketing
Internacional de
Cateora
pág. 548 a 588
Legislación de la CAN Taller con
Decisión 456
evaluación.
pág. 1 a 30
Marketing
Internacional de
Cateora
pág. 590 a 620
Dinámica en
clases con grupos
de trabajo.
CAE Demo del SICE . Aplicación en el
Pag. 1 a 15
medio y normativa
exportación
28
(5-08-2010)
29
(10-08-2010)
importación.
Sist. CERO PAPELES.
Mercados emergentes
Realidades de los
cambios económicos y
retos del Mkt.
Internacional.
Cambios de estructuras
de gobiernos y
privatizaciones.
Futuro:Estrategias
30
(12-08-2010)
Proyección Pais
31
(17-08-2010)
32
(19-08-2010)
Presentación del
Proyecto
EXAMEN FINAL
global
Marketing
Internacional de
Czinkota
pag. 624 a 642
Marketing
Internacional de
Czinkota
pag. 644 a 665
Análisis de
Tendencias
Mundiales
CORPEI/MIPRO
Taller de análisis
de casos
nacionales
6.- METODOLOGÍA
 Clases explicativas y participativas profesor – alumno
 Debates, conferencias, presentaciones de trabajo
 Desarrollo de casos de exportación de productos no tradicionales
 Ejercicios de marketing
NOTA:
 Los estudiantes deben adelantar la lectura comprensiva de los contenidos
programados para cada sesión y también investigaciones para la mejor
comprensión de los temas en la búsqueda de un buen aprendizaje de la
materia, que según los capítulos pueden ser: debates, dinámicas, pruebas,
elaboración de mapas conceptuales, exposiciones e investigaciones.
 Los deberes y trabajos no entregados en la fecha señalada no se aceptarán
posteriormente.
7.- EVALUACIÓN
7.1 Criterios de Evaluación.
Control de Lectura
Dinámicas
Talleres
Lecciones
Mapas conceptuales
Exposición del Proyecto
Exámenes
7.2 Indicadores de Desempeño
Desempeño Teórico
Desempeño Práctico
Profundidad de la Investigación
Factibilidad del Proyecto
Creatividad e Innovación
7.3 Ponderación
Taller
25
Dinámicas, y/o Actuación
25
Lección
50
Examen Primer Parcial
100
Nota Primer Parcial ( (Actividades + Examen)/2) 100
Segundo Parcial
Taller
20
Lección
20
Proyecto de Exportación
60
Examen Segundo Parcial
100
Nota Segundo Parcial ( (Actividades + Examen)/2) 100
Nota Académica ((Nota Primer Parcial + Nota Segundo Parcial)/2) 100
Nota mínima para aprobar el curso: 70
Los exámenes se rendirán en la fecha previamente establecida por el decanato de la
facultad, y no se aceptará a ningún estudiante postergación de dicha evaluación, sin una
justificación aprobada por la Coordinación Académica.
8.- BIBLIOGRAFÍA
8.1 Bibliografía Básica Texto: Marketing Internacional Autor Michael R. Czinkota, IIkka
A. Ronkainen.
Editorial: Prentice Hall, Edición: Sexta
8.2 Bibliografía Complementaría Texto: Marketing Internacional Autor: Philip R. Cateora,
John L. Graham.
Editorial Mc Gaw-Hill, Edición: Décima Edición
Texto: Marketing Global Marketing Autor Masaaki Kotabe, Kristiaan Helsen
Editorial Limusa Wiley, Edición Primera
8.3 Folletos Emitidos por el Banco Central del Ecuador, Banco Mundial, Comunidad
Andina, Corporación Aduanera Ecuatoriana, ALADI, OMC, MERCOSUR, CEPAL, INTAL,
APHIS (Ministerio de Agricultura de los Estados Unidos de N.América),Organización para
la Cooperación y el Desarrollo Económico, Paris-Francia.
8.4 Páginas WEB: http://www.opic.gov (Overseas Private Corporation (OPIC)
Washington, D.C.,
http://www.comunidadandina org. (Comunidad Andina (CAN) LIMA- PERÚ)
HTTP://WWW .EUROPA.EU.INT/EURO/QUEST. REGISTRO DE EQUIVALENCIAS DEL EURO CON
CUALQUIER MONEDA
HTTT://WWW .APL.COM/CONTENT/SHIP/SHIP.HTML (SE PUEDE OBTENER RUTAS Y FECHAS DE
BARCOS)
9.- DATOS DEL PROFESOR/A
NOMBRES:
Fidelina Emperatriz
APELLIDOS:
Torres Madinyá
TITULO DE PRE-GRADO: Ingeniero Comercial
POSTGRADO:
Especialista en Comercio Exterior
AREA DE ESPECIALIZACION DE TRABAJO: Comercio Exterior y Aduanas
CORREO ELECTRÓNICO: [email protected]
10.- FIRMA DEL PROFESOR Y EL DECANO/A Ó DIRECTOR/A