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TEMA III: LA MICRO,
PEQUEÑA Y MEDIANA
EMPRESA EN MÉXICO
MTRA. DELFINA SÁNCHEZ VALLE
1
2.1 Las Mipymes en México
 Las MiPyMES en la economía mexicana
generan más del 50 por ciento del PIB y 8 de
cada 10 empleos son creados por éstas.
 El sector externo de la economía y en particular
las exportaciones generaron el 20.5 por ciento
del PIB entre 1983 y el 2003.
 Estos indicadores económicos señalan la
importancia que tienen ambos elementos, por
tanto , surge una pregunta, y es:
 ¿Cuál es la relación o como se relacionan las
MiPyMEs en el comercio exterior?.
2.1 Las Mipymes en México
 Las MiPyMES en la economía mexicana
generan más del 50 por ciento del PIB y 8 de
cada 10 empleos son creados por éstas.
 El sector externo de la economía y en particular
las exportaciones generaron el 20.5 por ciento
del PIB entre 1983 y el 2003.
 Estos indicadores económicos señalan la
importancia que tienen ambos elementos, por
tanto , surge una pregunta, y es:
 ¿Cuál es la relación o como se relacionan las
MiPyMEs en el comercio exterior?.
¿Cuál es la relación o como
se relacionan las MiPyMEs
en el comercio exterior?.
 En la actualidad México es líder comercial a nivel
mundial, en el 2005 ocupó el treceavo lugar en el
ranking mundial de las exportaciones y el primero en
América Latina , seguido de Brasil (ver cuadro 2).
 En el 2003 México exportó 165 400 millones de dólares,
ésta cifra representó el 27 por ciento del PIB, en el 2005
el PIB fue de 778 285 millones de dólares y las
exportaciones constituyeron el 27.5 por ciento del
producto, es decir, casi el mismo porcentaje que en el
2003. Estos porcentajes son considerables si los
comparamos con el período 1950-1982, en éste lapso
las exportaciones como porcentaje del PIB promediaron
6.4 por ciento, lo cual era indicativo de que la economía
se encontraba inmersa en el modelo de economía
cerrada, esto es México tenía un vínculo comercial
exiguo con el exterior.
Por el contrario, en lo que llevamos de
libre comercio 1983-2005, las
exportaciones promediaron, en ese
tiempo, como porcentaje del PIB el 20.5
por ciento, esta cantidad refleja la
importancia que han adquirido las
exportaciones para el país.
2.1 Las Mipymes en México
Los criterios utilizados para clasificar a las
empresas son los establecidos por el
Diario Oficial de la Federación del día 30
de marzo de 1999 y es el siguiente:
Para determinar esta clasificación se
utilizó el elemento cuantitativo referente al
número de empleados que laboran en la
empresa:
Microempresa de 1-30 trabajadores
Pequeña empresa de 31 a 100 trabajadores
Mediana empresa de 101 a 500 trabajadores
2.1 Las Mipymes en México
 De acuerdo a cálculos realizados en base a datos
proporcionados por INEGI , que las micro empresas (030 personas) conformaban el 98.2 por ciento, las
pequeñas empresas (31-100 personas) constituían el
1.2 por ciento, y las medianas empresas (101- 500
personas) conformaban el 0.5 por ciento.
 En total, de acuerdo a esta clasificación, las micro,
pequeñas y medianas empresas representaban el 99.9
por ciento de las firmas.
 El total de empresas registradas por INEGI, en el
resumen general de los censos económicos del 2004,
fue de 3 005 157 unidades económicas registradas en el
2003.
2.1 Las Mipymes en México
 De la relevancia que tienen las MiPyMES en el contexto
económico mexicano, hablan elocuentemente los
siguientes datos : el 99.9 por ciento de nuestras
empresas estaban compuestas por MiPyMEs,
generaban el 79.6 por ciento del empleo y creaban el
51.6 por ciento del PIB.
 En el 2003 el PIB de México fue de 615 657 millones de
dólares , por tanto, la contribución de las MiPyMEs al
PIB fue de 317 679 millones de dólares.
 Las Mipymes en México emplean al 78% de la población
económica mente activa para el 2006 (72% para el
2004) y aportan el 68% del PIB nacional de acuerdo con
la Secretaría de Economía.
Participación Económica
Las MiPyMEs contribuyen al desarrollo
regional, entre los estados con mayor
participación de MiPyMEs se encuentran
siete entidades federativas: Estado de
México (12.1 %), Distrito Federal (11.4 %),
Jalisco (7.1 %), Veracruz de Ignacio de la
Llave (6.1 %), Puebla (5.5 %), Guanajuato
(5.0 %) y Michoacán de Ocampo (4.7 %).
En total suman el 52 por ciento.
Desafíos de las MiPyMes
 Por tanto, los desafíos de las MiPyMEs son: 1)
incorporarlas a la ola exportadora y 2) que tengan una
mayor integración en las cadenas productivas, con el
objetivo de disminuir las importaciones de bienes
intermedios. El gobierno mexicano reconociendo esta
problemática se puso como metas en el Programa de
Desarrollo empresarial 2001-2006 las siguientes: 1)
disminuir el 5 por ciento del valor de las importaciones
como porcentaje del PIB y 2) Incrementar la integración
de insumos nacionales en 5 puntos porcentuales para
las exportaciones manufactureras no maquiladoras y en
20 por ciento para las exportaciones de la industria
maquiladora.
Desafíos de las MiPyMes
 Para que las MIPYMES se incorporen a la actividad
exportadora éstas deben tener conocimiento del
mercado, deben conocer los trámites y procedimientos
en el ámbito nacional e internacional, también deben de
estar enteradas de los apoyos que brinda el sector
público, así como de las oportunidades para
incorporarse a la cadena productiva de exportación, y
conocer los mercados de nuestros socios comerciales.
 La integración de cada una de las MiPyMEs mexicanas
al mercado internacional será clave para garantizar el
crecimiento sostenido de la economía mexicana, el cual
favorecerá la creación de empleos y garantizará un
crecimiento económico sostenido para el futuro.
Ventajas vs Desventajas de las MiPyMes en
México.
 La ventaja más importante es la capacidad de generación de
empleos, pero debido muchas veces a su tamaño les afecta
con mayor facilidad los problemas que se suscitan en el
entorno económico como la inflación y la devaluación.
 Otra ventaja de las Pymes es su fácil conocimiento de sus
empleados y trabajadores, facilitando resolver los problemas
que se presentan.
 También producen y venden artículos a precios competitivos
ya que sus gastos no son muy grandes y sus ganancias no
son excesivas, pero esto también enfrenta a su vez una
desventaja la cual es que No se reinvierten las utilidades para
mejorar el equipo y las técnicas de producción. Sus
ganancias no son elevadas, por lo cual muchas veces se
mantienen en el margen de operación y con muchas
posibilidades de abandonar el mercado.
2.1 Inicio de Pequeños Negocios
 Las Pymes, por encima de cualquier negocio, deberían formarse a
partir de la detección de una necesidad.
 Me atrevería decir que un alto porcentaje de las Pymes que nacen
en este país se forman a partir de situaciones fortuitas como: “Me
rentan un local muy barato”, “Mi esposa hace unos pasteles
riquísimos”, “Sobró una máquina en la fábrica de mi papá”, o
simplemente: “Siempre he querido abrir un restaurante”.
 Estos motivos son válidos, pero llevan un riesgo mayor porque
deben insertarse en un mercado que probablemente no los necesita
(en dicho tiempo y espacio).
Lo ideal sería crear un negocio a partir de identificar un síntoma,
una necesidad o un “dolor” en la gente cercana al negocio que
haríamos.
 Una gran diferencia entre una empresa grande y una Pyme es que
la primera puede llegar a modificar hábitos, crear nuevos y hacer
que sus clientes de adecuen a sus condiciones. En cambio, la gran
oportunidad de una Pyme radica en la identificación clara de
necesidades particulares, donde la gran empresa no puede o no le
interesa llegar.
2.2 Franquicias
 Las franquicias, son contratos, a través de los cuales,
una empresa concede derechos y entrega obligaciones
a otra empresa o persona, para que esta obtenga
ganancias por medio de la explotación de una marca,
producto o servicio. ¿Qué gana el franquiciador? Aparte
de permitir que su marca siga creciendo, el franquiciado
deberá pagar una comisión o royalty, de las ventas
efectuadas durante cada mes que dure la franquicia.
 Quien sede los derechos y entrega obligaciones sobre
una licencia de marca, será llamado franquiciador. Por
su parte, quien obtiene la franquicia, se llamará
franquiciado.
2.2 Franquicias
 La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no
llegó a la fama hasta la década de 1930 en los Estados
Unidos, cuando el establecimiento de la electricidad, los
vehículos y, en la década de 1950, el sistema de la
autopista interestatal ayudó a impulsar moderna de
franquicias, en especial la franquicia basada en los
alimentos establecimientos de servicios. Según la
Asociación Internacional de Franquicias
aproximadamente el 4% de todos los negocios en los
Estados Unidos son franquicias.
2.2 Franquicias
 Lo atractivo de las franquicias, es que son una manera bastante
rápida de adquirir un negocio y al mismo tiempo, obtener un know
how que se ha desarrollado por años.
 Ya que al adquirir una franquicias, el franquiciador, debe entregar
sus conocimientos (know how o saber hacer), al franquiciado, le
permite adquirir un producto, respaldado por una marca, que ya ha
logrado una penetración, dentro del segmento objetivo de la misma.
 Por otra parte, el franquiciado, podrá vender de manera legal, el
producto respectivo. Así, con una marca y un producto que ya han
progresado en cuanto a la penetración respectiva, se lograrán
resultados de manera más rápida.
 En la actualidad, las franquicias son bastante populares , gracias a
las gestiones realizadas por las cadenas de comida rápida. Alguno
de los casos más emblemáticos, los constituyen Kentucky Fried
Chicken, Mc Donald`s y Pizza Hut.
2.2 Franquicias
 Es así, como las franquicias, son la manera con que algunas
empresas, logran expandir sus marcas dentro de una nación
e incluso de manera mundial.
 De esta manera muchas de estas empresas, logran
incrementar sus activos de manera constante. Esto, ya que el
sistema de las franquicias es bastante simple y con bajos
riesgos para los franquiciadores. Debido a que sólo se debe
entregar las licencias de la marca y el conocimiento del
negocio, para que otra persona, haga crecer aún más, la
marca en cuestión. Pero el franquiciado puede realizar una
mala gestión. Para ello, el franquiciador, por medio del
contrato de las franquicias, estipula que el franquiciado,
deberá permitir un control por parte del primero, de cómo se
lleva la gestión de la nueva franquicia.
2.2 Franquicias
El que explota las franquicias, deberá
pagar una comisión o royalty sobre las
ventas del mes. Aparte de realizar todas
sus gestiones, dentro del marco
regulatorio que le entrega el franquiciador.
Me quiero dedicar a la
comunicación:
Me quiero dedicar a la Moda:
Me quiero dedicar al ocio:
Obligaciones de las partes
 El franquiciador ó franquiciante se compromete a:
 Ceder la licencia de marca y los signos de identificación
de la misma: logotipo, colores corporativos, etc.
 Transmitir el saber hacer o 'know-how' al franquiciado a
través de diversos métodos: formación del personal,
prestación de apoyo continuo, etc.
 Realizar una inversión publicitaria de la marca por un
importe periódico pactado (en base al royalty de
publicidad).
 Dar asistencia tecnológica.
Obligaciones de las partes
 Por su parte el franquiciado o franquiciatario debe pagar
un canon inicial y realizar unos desembolsos periódicos o
royalties. Dichos royalties se pueden pactar como una cifra
fija bien como un porcentaje sobre las ventas. Además, se
compromete a:
 Preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada
manteniendo un comportamiento honesto y unos requisitos
estéticos y de limpieza en los establecimientos.
 Respetar los métodos comerciales y el 'know-how'
transmitido.
 Adquirir los suministros del franquiciador, en muchas
ocasiones, con exclusividad.
 Someterse al control del franquiciador.
Noticias al día (Mayo 20, 2010)
 Esta mañana dio inicio la Expo Franquicias 2010, región Noroeste
en el Expo Fórum de Hermosillo, cuya inauguración estuvo a cargo
del secretario de Economía Moisés Gómez y el alcalde Javier
Gándara.
 Son 29 las franquicias que existen en Hermosillo, lo que convierte a
Sonora en el segundo Estado con mayor cadenas comerciales en el
País, informó Javier Moreno Durán.
 El director de Fomento de Desarrollo Económico del Municipio
señaló en la inauguración de la Expo Franquicia Noroeste, que en
la entidad se tiene un gran potencial para el desarrollo de estas
redes comerciales.
 A nivel nacional existen mil 260 franquicias de todos los giros.
¿Cómo elegir la mejor opción?
• Las franquicias suelen atraer a mucha gente que desea invertir su
dinero en un esquema de negocio que tiene fama de ser próspero
y rentable. Después de todo, hay estadísticas que indican que el 90
% de las franquicias sobreviven después de cinco años de
operación, mientras que el 60% de los negocios tradicionales
fracasan a los dos años de haber abierto sus puertas al público.
• Pero, ¿cómo elegir una opción entre el mar de ofertas de
franquicias que existen en el mercado? En México existen alrededor
de 1,200 marcas de franquicias, 80 giros diferentes y 60,000
puntos de venta, según un estudio reciente elaborado Alcázar y
Compañía, consultora especializada en el ramo, a petición de la
Secretaría de Economía (SE).
• La oferta incluye desde franquicias pequeñas que se puede adquirir
desde 50,000 pesos, hasta franquicias maestras, cuya inversión
alcanza los 2 millones de dólares. El tiempo promedio del retorno
de inversión es de 2 a 3 años.
¿Cómo elegir la mejor opción?
 Definir expectativas. La primera recomendación es que el emprendedor o
inversionista defina claramente su perfil y sus expectativas, tanto personales
como económicas, sobre la inversión a realizar. Es importante que sepa para
qué quiere invertir en una franquicia: para tener independencia económica,
generar un patrimonio o porque es el sueño de su vida. "Hay franquicias para
quienes están dispuestos a seguir los procesos y directrices del franquiciante, y
hay franquicias para inversionistas ausentes que sólo quieren invertir pero no
desean meterse a la operación diaria del negocio".
 Buscar el concepto del negocio. Hay que identificar el concepto de negocio
que más se adecue a lo que está buscando el emprendedor. Hay que
enamorarse del concepto, incluso antes de hacer la evaluación financiera, pero
es importante no quedarse con sólo una opción, sino con 2 o 3 alternativas.
 Evaluar el modelo financiero. Es necesario asegurarse de que se cuenta con
la inversión suficiente (incluyendo créditos) para arrancar el negocio, subsistir
los primeros meses con capital de trabajo y salir avante en caso de una
contingencia. Es clave también analizar el retorno de inversión: en cuánto
tiempo va a recuperar su inversión y que rendimientos le va a generar. "Hay
quienes buscan un negocio que deje flujos pronto y hay quienes buscan una
rentabilidad a mediano o largo plazo.
¿Cómo elegir la mejor opción?
 Hacer un análisis jurídico. La regulación mexicana sobre el tema de
franquicias es limitada, pues está contenida en un puñado de artículos
dentro de lo que es la Ley y el Reglamento de la Propiedad
Industrial. El contrato acaba siendo Ley en la relación entre
franquiciante y franquiciatario. "Hay que tener claro tus
obligaciones, derechos y en caso de que haya incumplimiento o
algún problema de tu parte, cuáles son tus compromisos y
responsabilidades".
 Empatía con el franquiciante. Al comprar una franquicia, el
franquiciatario va a tener una relación a mediano o largo plazo con el
franquiciante: le va a pedir soporte, asistencia técnica, capacitación, y a
su vez, le va a pagar derechos y regalías; por lo tanto, tiene que haber
buena química entre ambos. Es importante sentirse satisfecho con los
servicios que ofrecerá el franquiciante. Un buen consejo es verificar
con otros franquiciatarios: ¿les han cumplido lo que les ofrecieron?
¿comprarían otra franquicia de la misma marca?
 Finalmente, dos puntos fundamentales para el éxito de una franquicia:
Nos vemos la próxima
semana!!