Download Diapositiva 1 - Master Franquicias UB

Principios Económicos de la Franquicia
MASTER EN CREACIÓN, GESTIÓN Y DESARROLLO DE
FRANQUICIAS
Enrique Camargo (Director de Cross Selling – Servihabitat)
Barcelona, Noviembre de 2015
Índice
1. Definición de Magnitudes Económicas
2. Organización: Implicaciones del Sistema
de Franquicias
3. Análisis Sectorial de Variables
4. Aplicación Práctica
Principios Económicos de la Franquicia
1. Definición de Magnitudes Económicas
Definición de Magnitudes Económicas
¿Cuáles son las principales líneas de ingreso de la
central de franquicias?
a) Canon de entrada
Canon o royalties de explotación
Canon o royalties de marketing
Royalty de publicidad
b) Royalties (como concepto genérico)
Royalty de administración
Royalty de gestión y dirección
c) Margen de producto (en el caso de franquiciadores productores)
d) Margen de intermediación ó rappeles (franquiciadores como central de compras)
e) Proyectos de adecuación y decoración (llave en mano)
Definición de Magnitudes Económicas
a) El Canon de Entrada
•
El canon de entrada es el importe de pago único que se suele cobrar a
la firma del contrato de entrada a una franquicia.
•
Es habitual que cuanto más conocida sea la marca, mayor canon de entrada
se cobre.
Canon de entrada
•
El canon de entrada se justifica al cubrir las partidas de gastos en los que
debe incurrir la central franquiciadora en el diseño de negocio como son:
EL CANON DE ENTRADA ES EL IMPORTE QUE SE SUELE COBRAR AL ENTRAR EN UNA FRANQUICIA.
ES HABITUAL QUE CUANTO MÁS CONOCIDA SEA LA MARCA, MAYOR CANON DE ENTRADA SE COBRE.
SE SUELE COBRAR UNA VEZ , AL FIRMAR EL CONTRATO, Y TIENDE A SER FIJO, AUNQUE NO SIEMPRE.
NORMALMENTE VIENE A CUBRIR LAS PARTIDAS DE DISEÑO INICIAL DEL NEGOCIO COMO SON:
1. El proyecto de imagen corporativa
2. El proyecto de arquitectura para montar el centro franquiciado
3. El coste de implantación inicial de un software
4. Los costes de adaptación del modelo de negocio a red de
franquicia.
Definición de Magnitudes Económicas
•
La ayuda que presta el franquiciador al franquiciado en la puesta
en marcha del negocio. Puede materializarse en:
a. La posible ayuda a la búsqueda y adaptación del local.
b. El tiempo que el franquiciador le dedica durante la formación
inicial en la que se le empieza a transmitir el Know How.
c. La ayuda a la confección de los pedidos iniciales de
mercancía y elementos de marketing.
d. La posible ayuda para reclutar al equipo humano que trabaja
en la franquicia.
e. El apoyo en el diseño e implantación de la campaña de
lanzamiento del local.
f. La asistencia inicial en los días previos de apertura del
negocio, así como la inmediata ayuda durante los primeros días
de funcionamiento.
Definición de Magnitudes Económicas
•
Existen múltiples maneras de calcular el canon de entrada:
•
Un importe fijo para todos los franquiciados
•
Un importe variable (porcentaje de la inversión, de las ventas de
una zona, etc.).
•
Un importe relacionado a la zona de exclusiva o al tamaño de
mercado.
•
Es un importe que es fácil que parezca caro pero la realidad indica que, si
se hacen bien las cosas, incluya varias partidas que por ellas solas ya
superan dicho importe.
•
Hay negocios que no cobran canon. Esto es debido a que el negocio del
franquiciador está en otras partidas como pueden ser la venta del producto
que se distribuye o incluso la propia instalación inicial del negocio.
Definición de Magnitudes Económicas
b) El Royalty
•
Es el importe que el franquiciador le cobra al franquiciado
como
remuneración a los servicios que le presta. Suele cobrarse mensualmente,
aunque también los hay trimestrales o anuales.
•
Se suele cobrar este importe con la intención de financiar el soporte
continuo del franquiciador.
Canon de entrada
•
Las partidas que normalmente incluye el Royalty son:
EL CANON DE ENTRADA ES EL IMPORTE QUE SE SUELE COBRAR AL ENTRAR EN UNA FRANQUICIA.
ES HABITUAL QUE CUANTO MÁS CONOCIDA SEA LA MARCA, MAYOR CANON DE ENTRADA SE COBRE.
SE SUELE COBRAR UNA VEZ , AL FIRMAR EL CONTRATO, Y TIENDE A SER FIJO, AUNQUE NO SIEMPRE.
NORMALMENTE VIENE A CUBRIR LAS PARTIDAS DE DISEÑO INICIAL DEL NEGOCIO COMO SON:
1. La cesión de la marca licenciada en una zona exclusiva.
2. La formación continuada a través de visitas, sesiones formativas
y llamadas.
3. La atención de dudas de negocio que le plantee el franquiciado.
4. La I+D que permite que el negocio siga siendo competitivo en el
futuro (de producto, proceso, marketing, administración y
sistemas de información).
Definición de Magnitudes Económicas
•
El servicio de Marketing de la Central.
•
La coordinación de la red.
•
El royalty puede considerarse como el alquiler que los centros franquiciados
pagan por la ventaja de disponer de una central que trabaja para mejorar el
negocio y que le permite a toda la red ser más competitiva que los centros
aislados.
•
El royalty no siempre se cobra. En aquellas franquicias que se basan en
producto el franquiciador puede decidir basar toda su remuneración en el
margen de producto. Por eso hay franquicias que lo eliminarán.
•
El royalty debe estar compensado con el valor que le aporta la central al
franquiciado. Debe tener un equilbrio entre dicho valor aportado y los costes
que tiene el franquiciador por prestar servicios al franquiciado.
Definición de Magnitudes Económicas
•
•
Existen múltiples maneras de calcular el importe de royalty:
•
Royalties variables sobre las compras.
•
Royalties variables sobre las ventas.
•
Royalties fijos.
•
Royaties semi fijos.
•
Royalties Mixtos fijos y variables.
El peso del royalty sobre ventas suele oscilar entre el 1 y el 10% de las
ventas del franquiciado, siendo lo más común el 5%.
Definición de Magnitudes Económicas
c) El Margen de Producto
•
En las franquicias en las que se venden productos, el franquiciador que
fabrica su propio producto, dispone de un margen de producto que es la
diferencia entre los costes de producción y el precio de venta.
•
El franquiciador carga un margen al coste de los productos obteniendo así
una ganancia. Muchas veces este margen es todo lo que recibe el
franquiciador como pago continuo, por lo que de hecho es una cuota
continua ligada a las compras del franquiciado (a la vez que un beneficio por
la venta de productos).
Canon de entrada
EL CANON DE ENTRADA ES EL IMPORTE QUE SE SUELE COBRAR AL ENTRAR EN UNA FRANQUICIA.
ES HABITUAL QUE CUANTO MÁS CONOCIDA SEA LA MARCA, MAYOR CANON DE ENTRADA SE COBRE.
SE SUELE COBRAR UNA VEZ , AL FIRMAR EL CONTRATO, Y TIENDE A SER FIJO, AUNQUE NO SIEMPRE.
NORMALMENTE VIENE A CUBRIR LAS PARTIDAS DE DISEÑO INICIAL DEL NEGOCIO COMO SON:
•
Cada compañía deberá estudiar si es mejor obtener ganancias mediante
incremento en el margen al vender las mercancías o mediante el
establecimiento de una cuota continua. Se debe recordar siempre que la
mejor situación y en la que se desarrollará mejor la cadena (consiguiendo
un mayor éxito), es aquella en la que se beneficien franquiciador y
franquiciado.
Definición de Magnitudes Económicas
•
Existen varias maneras de calcular el margen:
•
•
•
Margen sobre Gastos (Mark Up): Se trata del margen que se
aplica a las compras para determinar el precio de venta. Si
producimos a 100 y vendemos a 200, tenemos un margen sobre
gastos del 100% o multiplicamos por 2. Nos da la ganancia por
cada euro gastado.
Canon de entrada
Margen sobre Ventas (Margen Bruto Medio): es el margen
medio que se tiene sobre las ventas. Así, cuando nos cuesta
producir 40 y vendemos a 100, tenemos un margen bruto del
60%. Nos da la ganancia porcentual por cada euro vendido.
El margen de producto cambia de un sector a otro, así como del sistema de
compra utilizado (firme o depósito), del nivel de precios de la marca, del
sistema de transporte utilizado, de la frecuencia de envíos, así como de
muchos otros factores.
Definición de Magnitudes Económicas
Ejemplo de Cálculo del Margen de Producto
Pongamos un ejemplo:
•
Coste del producto 1.450 euros
•
Precio de venta 3.375 euros
Calculando el margen sobre Gastos/Compra:
Si la compra tiene un coste de X, se trata de saber que % sobre X tenemos de
ganancia, la formula seria:
Margen = (venta*100)/coste) - 100
En nuestro ejemplo es ((3.375*100)/1.450) - 100 = 132%
Definición de Magnitudes Económicas
Calculando el margen sobre venta:
Si la venta tiene un precio de X, se trata de saber que % sobre el precio es ganancia,
la formula seria:
Margen = (coste*100)/venta) - 100
En nuestro ejemplo es (1.450*100)/3.375) - 100 = 57,03%
Canon de entrada
A partir de los cálculos anteriores, nos podemos preguntar, ¿Cómo establecer el
precio de venta en base a un coste y margen deseable?
Deberemos emplear la siguiente expresión matemática:
Precio de Venta = (coste*100)/(100-margen deseado)
Definición de Magnitudes Económicas
d) El Margen de Intermediación
•
En muchas franquicias, sobre todo en aquellas en las que el franquiciador
es un distribuidor, el contrato obliga al franquiciado a comprar las
mercancías al franquiciador o al proveedor determinado por éste.
•
Debido al poder de la cadena y a su gran volumen de compras, el
franquiciador puede obtener reducciones de precios importantes, de los que
podrá cargar un margen al franquiciado - cuando las compras están
centralizadas.
Canon de entrada
EL CANON DE ENTRADA ES EL IMPORTE QUE SE SUELE COBRAR AL ENTRAR EN UNA FRANQUICIA.
ES HABITUAL QUE CUANTO MÁS CONOCIDA SEA LA MARCA, MAYOR CANON DE ENTRADA SE COBRE.
SE SUELE COBRAR UNA VEZ , AL FIRMAR EL CONTRATO, Y TIENDE A SER FIJO, AUNQUE NO SIEMPRE.
NORMALMENTE VIENE A CUBRIR LAS PARTIDAS DE DISEÑO INICIAL DEL NEGOCIO COMO SON:
•
De este poder de compra se deben beneficiar tanto el franquiciador como el
franquiciado, por lo que el margen cargado debe ser lo suficientemente bajo
como para que el precio cargado al franquiciado siga siendo atractivo.
•
Absolutamente nunca, el establecimiento de un margen de intermediación,
debería suponer para el franquiciado, la adquisición del producto a un precio
superior del que podría obtener en el mercado.
Definición de Magnitudes Económicas
e) Proyecto de Adecuacion y Decoración
•
Una de las características más destacable de la franquicia es que todos los
establecimientos deben tener la misma imagen corporativa de la cadena.
•
La homogeneidad visual de los distintos puntos de venta es la que
verdaderamente trasmitirá al público el sentido de pertenecer a una única
red y a un colectivo caracterizado por un determinado producto o servicio.
Canon de entrada
EL CANON DE ENTRADA ES EL IMPORTE QUE SE SUELE COBRAR AL ENTRAR EN UNA FRANQUICIA.
ES HABITUAL QUE CUANTO MÁS CONOCIDA SEA LA MARCA, MAYOR CANON DE ENTRADA SE COBRE.
SE SUELE COBRAR UNA VEZ , AL FIRMAR EL CONTRATO, Y TIENDE A SER FIJO, AUNQUE NO SIEMPRE.
NORMALMENTE VIENE A CUBRIR LAS PARTIDAS DE DISEÑO INICIAL DEL NEGOCIO COMO SON:
•
Para evitar posibles problemas de implantación de la imagen de marca, las
centrales franquiciadoras han apostado decididamente por el concepto
“Llave en Mano”, mediante el cual se adquiere el compromiso de
adecuación y decoración del local franquiciado.
•
Todo proyecto de decoración y adecuación de local incorpora un recargo de
aproximadamente el 20% sobre el precio, que la central franquiciadora haya
conseguido sobre el proveedor del servicio.
Implicaciones del Sistema de Franquicias
2. Organización: Implicaciones del Sistema
de Franquicias
Implicaciones del Sistema de Franquicias
•
Como hemos visto con anterioridad, los ingresos directos que obtiene la
Central de Franquicias de la gestión de red, deben justificarse mediante la
existencia de una estructura que aporte asistencia y servicio continuado a
sus franquiciados.
•
La mayor parte de las Redes de Franquicia están organizadas
funcionalmente con el objeto de ser más eficientes.
•
De esta manera, la organización responde a una especialización. Cada
rama representa cada una de las especialidades que son necesarias para el
buen funcionamiento de la Red
•
La estructura que proponemos dependerá de cada Red en particular y
nunca se debe pensar que una estructura organizativa sirve para una Red
cualquiera. Un análisis pormenorizado será necesario para su delimitación.
•
En este análisis estamos contemplando la situación que más se repite en
cada uno de los sectores que utilizan el sistema de franquicia para su
expansión.
Implicaciones del Sistema de Franquicias
ORGANIZACIÓN CENTRAL (Genérica)
Expansión
Comercial
Marketing
Administración
• Diseño de políticas
• Presupuestos,
comerciales y marketing
• Labores de captación
activa de clientes
• Relaciones con los medios
• Relación con organismos
• Desarrollo de nuevos
servicios
• Definicìón políticas
comerciales a nivel local
• Creación herramientas de
venta locales y generales
para apoyo tanto a los
franquiciados, como a la
expansión
cobros, pagos
• Contabilidad
• Fiscalidad
Servicios/
Asistencia
Informática
• Atención al franquiciado
Compras
•Gestión del
• Negociación
• Administración fados.
servidor único
equipamiento,
• Elaboración Informes
• Red Privada
mobiliario y
Sector/Gestión
Virtual
consumibles
• Asistencia Legal/Fiscal
• Mantenimiento • Acuerdos con
• Formación
Sistemas
proveedores
• Relaciones con los centros Información
(comunicaciones,
• Control y supervisión de
suministros, etc.)
los centros
• Logística
Operaciones
• Implantaciones (1): Proyecto, obra civil y suministros
• Implantaciones (2): Formación inicial, selección de
personal
Implicaciones del Sistema de Franquicias
Estructura Organizativa en Sectores Retail
Dirección General
Dpto. Administración
Expansión
Inmobiliario
Asistencia
a la Red
Marketing
Operaciones
Almacén Central
Negociación
con Proveedores
Logística
Implicaciones del Sistema de Franquicias
Expansión
Objetivo: Incrementar el número de establecimientos operativos de
la Red.
Asistencia
-
Control: Velar por cumplimiento de las directrices.
-
Asistencia: Ayudar a los centros en el cumplimiento de sus
objetivos. En definitiva, incrementar la facturación por metro
cuadrado de cada establecimiento, a través de:
 Merchandising
 Seguimiento de la ejecución de acciones que empujen la
venta
 Seguimiento acciones de fidelización
 Renovación de los escaparates y colocación del producto
 Análisis de las ventas de cada uno de los productos
(Informes de Gestión)
 Formación
Marketing
Acciones para crear/desarrollar marca
Acciones para captar franquiciados
Implicaciones del Sistema de Franquicias
Operaciones
Proveedor 1
Proveedor 2
Proveedor 3
Proveedor 4
Negociación
condiciones de
compra
Suministro de
producto
Franquicia 1
Obtención de
Margen /
Rappel
Franquicia 2
Franquicia 3
CENTRAL DE
NEGOCIACIÓN /
COMPRAS
Franquicia 4
Pago de
Royalties
Implicaciones del Sistema de Franquicias
Ratios de Funcionalidad en el Sector de Retail
Expansión. Esta función suele realizarla una única persona y a mediada que la
Red crece, se va rodeando de personas que le ayudan en la gestión de
referencias y buenas localizaciones.
Asistencia a la Red. Una persona por cada 10-15 establecimientos. En el
sector retail dependerá del producto y del tamaño de la tienda.
En el sector del retail, debe haber una persona que se ocupe de las innovaciones del
producto y renovación de la oferta y otra de organización de pedidos, suministro y
control de stocks. La segunda función la puede realizar un administrativo por cada 10
establecimientos de media
Implicaciones del Sistema de Franquicias
Estructura Organizativa en Sector Restauración
Dirección General
Dpto. Administración
Expansión
Inmobiliario
Asistencia
a la Red
Marketing
Operaciones
Cocina Central
Logística/
Trazabilidad
Desarrollo
productos
El aprovisionamiento a los Centros Franquiciados como actividad clave de las Redes
de Hostelería determina en gran parte su organización.
Implicaciones del Sistema de Franquicias
Cocina Central
Materias
Primas
Elaboración de la Oferta
COCINA
CENTRAL DE
FRANQUICIAS
CENTRAL
Margen de
Beneficio
Pago de
Royalties
Franquicia 1
Franquicia 2
Franquicia 3
La mayor parte de las redes de Hostelería, disponen de una Cocina Central
propia o bien subcontratada que provee a los Franquiciado de productos
semielaborados.
Implicaciones del Sistema de Franquicias
Ratio de Funcionalidad en el Sector de Hostelería
Operaciones. En el sector de Hostelería, este departamento suele tener un ratio medio de
5 establecimientos por persona. Dependerá de si la Cocina Central la tenemos
subcontratada o no para determinar el número total de personas que trabajarán en este
departamento.
Implicaciones del Sistema de Franquicias
Estructura Organizativa en Sector Servicios
Dirección General
Dpto. Administración
Expansión
Asistencia
a la Red
Marketing
Operaciones
Inmobiliario
El Sector Servicios es uno de los sectores que mayor posibilidades ofrece, pero en muchos
casos el que más asistencia y control exige para conseguir homogeneizar los servicios.
Implicaciones del Sistema de Franquicias
Asistencia a la Red. Es una de las funciones más importantes de la gestión de las
redes en Servicios. Se va a ocupar de lo siguiente:
• Dar la formación necesaria a todos y cada uno de los centros para conseguir que
los servicios se desempeñen y se vendan de la misma manera.
• Diseñar campañas para incrementar las ventas de cada centro y fidelizar
clientes.
• Innovar la oferta de los servicios o dotarles de algún complemento que mejore la
satisfacción del cliente.
• Velar porque el número de incidencias y de quejas de los clientes sea la mínimas
posibles y garantizar el crecimiento de los servicios ofrecidos a cada cliente, así
como la facturación final.
Ratio de Funcionalidad en el Sector Servicios
Asistencia a la Red. Ratio medio de 10 establ. por persona. Dependerá de la
complejidad de los servicios ofrecidos al cliente, pero es clave.
Análisis Sectorial de Variables
3. Análisis Sectorial de Variables
Análisis Sectorial de Variables
A continuación, analizaremos sectorialmente las diferentes estrategias que
algunas de las empresas más representativas han adoptado respecto a la
determinación de las variables económicas que determinan sus ingresos como
Central de Franquicias:
Subdividiremos los diferentes sectores en tres grupos según su Corp. Business:
SERVICIOS








Agencias
Inmobiliarias
Centros
Estética
Clínicas
Odontológicas
Consultoría
y
Asesoramiento
Cuidado
Personal
Energías
Renovables
Enseñanza
Ocio











RETAIL
Peluquerías
Publicidad
Reciclaje
Servicio
Asistencial
Serv. Autos
Serv. Especial.
Serv. Financiero
Serv. Limpieza
Servicio
Transporte
Viajes
Videoclubs












Alimentación
Cosmética
Dietética
Fotografía
Informática
Joyería/
Bisutería
Mobiliario
Moda
Complementos
Moda Femenina
Moda Infantil
Moda Íntima
Moda Hombre
HOSTELERÍA








Moda Varios
Oficina/
Papelería
Óptica
Panadería/
Pastería
Textil/
Decoración
Tienda de
Deportes
Tienda de
Regalos
Tienda
Especializada







Cafeterías
Cervecerías
Tapas
Fast Food
Heladerías
Italiana
Temáticos
Varios
y
Análisis Sectorial de Variables
Franquicias de Servicios (Inmobiliarias)
Canon de Entrada: 18.000 €
Royalty de Explotación: 8 % s/ventas
Royalty de Marketing: 2 % s/ventas
Inversión Mínima Necesaria: 40.000 €
Superficie Local: 60 m2
Población Mínima: 25.000 hab.
Canon de Entrada: 20.000 €
Royalty de Explotación: 6 % s/ventas
Royalty de Marketing: 2 % s/ventas
Inversión Mínima Necesaria: 122.000 €
Superficie Local: 100 m2
Población Mínima: 10.000 hab.
Canon de Entrada: 18.000 €
Royalty de Explotación: 1.021 € / mes
Royalty de Marketing: 0
Inversión Mínima Necesaria: 42.000 €
Superficie Local: 70 m2
Población Mínima: 10.000 hab.
Canon de Entrada: A partir de 15.000 €
Royalty de Explotación: A partir de 600 €/mes
Royalty de Marketing: 0
Inversión Mínima Necesaria: 45.000 €
Superficie Local: 70 m2
Población Mínima: 35.000 hab.
Análisis Sectorial de Variables
Franquicias de Servicios (Dentales)
Canon de Entrada: 12.500 €
Royalty de Explotación: 4 % s/ventas
Royalty de Marketing: 4 % s/ventas
Inversión Mínima Necesaria: 131.300 €
Superficie Local: 120 m2
Población Mínima: 30.000 hab.
Canon de Entrada: 13.500 €
Royalty de Explotación: 5 % s/ventas
Royalty de Marketing: 4 % s/ventas
Inversión Mínima Necesaria: 174.000 €
Superficie Local: 160 m2
Población Mínima: 30.000 hab.
Canon de Entrada: 30.000 €
Royalty de Explotación: 5 % s/ventas
Royalty de Marketing: 5 % s/ventas
Inversión Mínima Necesaria: 520.000 €
Superficie Local: Independiente
Población Mínima: Independiente
Canon de Entrada: 30.500 € + IVA
Royalty de Explotación: 6 % s/ventas
Royalty de Marketing: 2 % s/ventas
Inversión Mínima Necesaria: 148.000 €
Superficie Local: 100 m2
Población Mínima: 75.000 hab.
Análisis Sectorial de Variables
Franquicias de Servicios (Ocio)
Canon de Entrada: 36.000 €
Royalty de Explotación: 25.300 €/año
Royalty de Marketing: No hay
Inversión Mínima Necesaria: 600.000 €
Superficie Local: Población Mínima: 100.000 hab.
Canon de Entrada: 25.640 €
Royalty de Explotación: 5 % s/ventas
Royalty de Marketing: No hay
Inversión Mínima Necesaria: 400 €/m2
Superficie Local: 700 m2
Población Mínima: Según zona
Canon de Entrada: Mínimo 30.000 €
Royalty de Explotación: No hay
Royalty de Marketing: No hay
Inversión Mínima Necesaria: 200.000 €
Superficie Local: 150 m2
Población Mínima: Según zona
Canon de Entrada: 25.000 €
Royalty de Explotación: 350 €/mes
Royalty de Marketing: No hay
Inversión Mínima Necesaria: 120.000 € + Obra Civil
Superficie Local: 70 m2
Población Mínima: 70.000 hab.
Análisis Sectorial de Variables
Franquicias de Servicios (Peluquerías)
Canon de Entrada: 10.000 €
Royalty de Explotación: 74 €/mes por empleado
Royalty de Marketing: 56 €/mes por empleado
Inversión Mínima Necesaria: 70.000 € + obra civil
Superficie Local: 50 - 100 m2
Población Mínima: 50.000 hab.
Canon de Entrada: 12.000 €
Royalty de Explotación: 1.022 €/mes
Royalty de Marketing: No hay
Inversión Mínima Necesaria: 68.500 €
Superficie Local: 80 m2
Población Mínima: No hay
Canon de Entrada: 9.500 €
Royalty de Explotación: 714 €, más 6%
margen neto alumnos
Royalty de Marketing: A consultar
Inversión Mínima Necesaria: 120.000 €
Superficie Local: 200 m2
Población Mínima: -
Canon de Entrada: Incluido en Inversión Inicial
Royalty de Explotación: 2.050 €, a partir de 40.000 €
de facturación
Royalty de Marketing: 150 € /mes
Inversión Mínima Necesaria: 100.000 – 150.000 €
Superficie Local: 50 m2
Población Mínima: 80.000 hab.
Análisis Sectorial de Variables
Franquicias de Servicios (S.Financieros)
Canon de Entrada: 36.000 €
Royalty de Explotación: 5% s/ventas
Royalty de Marketing: 600 €/mes
Inversión Mínima Necesaria: 60.000 €
Superficie Local: 60 m2
Población Mínima: 10.000 hab.
Canon de Entrada: Sin oficina 15.000€ /
Con oficina 42.000€
Royalty de Explotación: Variable
Royalty de Marketing: Variable
Inversión Mínima Necesaria: 20.000€ / 68.000€
Superficie Local: 45 m2
Población Mínima: 30.000 hab.
Canon de Entrada: No hay
Royalty de Explotación: No hay
Royalty de Marketing: No hay
Inversión Mínima Necesaria: 0 €
Superficie Local: 60 m2
Población Mínima: Independiente
Canon de Entrada: No hay
Royalty de Explotación: No hay
Royalty de Marketing: No hay
Inversión Mínima Necesaria: 0 €
Superficie Local: 35 m2
Población Mínima: Independiente
Análisis Sectorial de Variables
Franquicias de Retail (Dietética)
Canon de Entrada: 696 € anuales (I.V.A. incluido)
Royalty de Explotación: No hay
Royalty de Marketing: 5 % s/compras
Inversión Mínima Necesaria: 52.000 €
Superficie Local: 50 m2
Población Mínima: 15.000 hab.
Canon de Entrada: No hay
Royalty de Explotación: No hay
Royalty de Marketing: No hay
Inversión Mínima Necesaria: 40.000 €
Superficie Local: 40m2
Población Mínima: 20.000 hab.
Análisis Sectorial de Variables
Franquicias de Retail (Joyería/Bisutería)
Canon de Entrada: 10.000 €
Royalty de Explotación: 4 % s/ventas
Royalty de Marketing: 2 % s/ventas
Inversión Mínima Necesaria: 192.324 €
(incluido stock inicial)
Superficie Local: 70 m2
Población Mínima: 100.000 hab.
Canon de Entrada: 12.000 €
Royalty de Explotación: No hay
Royalty de Marketing: 2 % s/ventas
Inversión Mínima Necesaria: 55.000 €
Superficie Local: 40 m2
Población Mínima: 15.000 hab.
Análisis Sectorial de Variables
Franquicias de Retail (Moda)
Canon de Entrada: 10.000 €
Royalty de Explotación: 3 % s/ventas
Royalty de Marketing: No hay
Inversión Mínima Necesaria: 180.000 €
Superficie Local: 170 m2
Población Mínima: 100.000 hab.
Canon de Entrada: No hay
Royalty de Explotación: No hay
Royalty de Marketing: No hay
Inversión Mínima Necesaria: 120.000 €
Superficie Local: 120 m2
Población Mínima: 25.000 hab.
Canon de Entrada: 7.600 € (más IVA)
Royalty de Explotación: No hay
Royalty de Marketing: máx. 1% de la
cifra de venta anual
Inversión Mínima Necesaria: 150.000 €
Superficie Local: 120 m2
Población Mínima: 60.000 hab.
Canon de Entrada: 12.000 €
Royalty de Explotación: 1.000 € / Semestre
Royalty de Marketing: No hay
Inversión Mínima Necesaria: 600 € / m2
Superficie Local: 100 m2
Población Mínima: 30.000 hab.
Análisis Sectorial de Variables
Franquicias de Retail (Tiendas Esp.)
Canon de Entrada: 17.000 € tienda
nueva; 7.000 € tienda reconversión
Royalty de Explotación: 4,5% s/ventas
Royalty de Marketing: 6,5 % s/ventas
Inversión Mínima Necesaria: 187.000 €
Superficie Local: 110 m2
Población Mínima: 45.000 hab.
Canon de Entrada: 18.000 €
Royalty de Explotación: 5 % s/ventas
Royalty de Marketing: 1 % s/ventas
Inversión Mínima Necesaria: 60.000 €
Superficie Local: 100 m2
Población Mínima: No hay
Canon de Entrada: 42.071 €
Royalty de Explotación: 1.202 €
Royalty de Marketing: 901 €
Inversión Mínima Necesaria: 400.000 €
Superficie Local: 225 m2
Población Mínima: 75.000 hab.
Canon de Entrada: 12.000 €
Royalty de Explotación: 5 % s/ventas
Royalty de Marketing: 2 % s/ventas
Inversión Mínima Necesaria: 80.000 €
Superficie Local: 45 m2
Población Mínima: 200.000 hab.
Análisis Sectorial de Variables
Franquicias de Hostelería
Canon de Entrada: 35.000 €
Royalty de Explotación: 6 % s/ventas
Royalty de Marketing: 2 % s/ventas
Inversión Mínima Necesaria: 215.000 €
Superficie Local: 90 m2
Población Mínima: 20.000 hab.
Canon de Entrada: 18.000 €
Royalty de Explotación: 5 % s/ventas
Royalty de Marketing: No hay
Inversión Mínima Necesaria: 150.000 €
Superficie Local: 50 m2
Población Mínima: 50.000 hab.
Canon de Entrada: 15.000 €
Royalty de Explotación: 4 %
Royalty de Marketing: 2 %
Inversión Mínima Necesaria: 82.000 €
Superficie Local: 50 m2
Población Mínima: 10.000 hab.
Canon de Entrada: de 20.000 € a 36.000 €
Royalty de Explotación: 5 % s/ventas
Royalty de Marketing: No hay
Inversión Mínima Necesaria: 200.000 €
Superficie Local: 20 m2
Población Mínima: 20.000 hab.
Análisis Sectorial de Variables
Franquicias de Restauración
Canon de Entrada: 12.000 €
Royalty de Explotación: 600 €/mes
Royalty de Marketing: 60 €/mes
Inversión Mínima Necesaria: 80.000 €
Superficie Local: 125 m2
Población Mínima: 20.000 hab.
Canon de Entrada: 36.000 €
Royalty de Explotación: 5% s/ventas
Royalty de Marketing: - €
Inversión Mínima Necesaria: 400.000 €
Superficie Local: 300 m2
Población Mínima: 50.000 hab.
Canon de Entrada: 10.000 €
Royalty de Explotación: Depende fact.
Royalty de Marketing: - €
Inversión Mínima Necesaria: 50.000 €
Superficie Local: 90 m2
Población Mínima: 100.000 hab.
Canon de Entrada: 7.500 €
Royalty de Explotación: 8 % s/ventas
Royalty de Marketing: 4,5 % s/ventas
Inversión Mínima Necesaria: 115.000 €
Superficie Local: 60 m2
Población Mínima: 30.000 hab.
Aplicación Práctica
4. Aplicación Práctica
Aplicación Práctica
Modelo Nº1 Restauración:
1.
Inversión: 210.000 Euros
2.
Facturación: 721.000 Euros
3.
Rentabilidad: 15-20%
4.
Recuperación de la inversión: Inferior a 18 meses
Modelo Nº2 Retail:
1.
Inversión: 126.000 Euros
2.
Facturación: 276.000 Euros
3.
Rentabilidad: 12,1%
4.
Recuperación de la inversión: 24 meses
Muchas Gracias por Vuestra Atención
Para más información:
Groups: ALUMNI UB EN FRANQUICIA
@ECamargoR
Telf: 672.022.090
Mail: ecamargo@servihabita