Download manejo estrategico de la inversion publicitaria

Lic. Roberto Montoya - Economista
Según la American Marketing Asociation, (AMA);
la publicidad consiste en "la colocación de avisos y
mensajes persuasivos, en tiempo o espacio,
comprado en cualesquiera de los medios de
comunicación por empresas lucrativas,
organizaciones no lucrativas, agencias del estado
y los individuos que intentan informar y/o
persuadir a los miembros de un mercado meta en
particular o a audiencias acerca de sus productos,
servicios, organizaciones o ideas".
MANEJO ESTRATEGICO
• Creación e implementación de un plan de
mercadotecnia.
• Objetivos en el plan de Marketing. Desarrollo
de las estrategias de Marketing.
• Aplicación del método FODA. Planteamiento
de objetivos del plan de mercadotecnia.
260,000,000 de jugadores
• LOS MERCADOS, LA GENTE Y EL DINERO.
• MOTIVACIONES Y COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR
• PROGRAMA DE PROMOCION
• PLAZO DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA
• OBJETIVO DEFINIDO DE LA PUBLICIDA
• CREAR LOGOTIPO O “SLOGAN”
ESTUDIO PRACTICO DEL MERCADO
• Definir Blanco de Mercado
• Características : Hábitos y Costumbres
CONOCER EL PERFIL DE SU EMPRESA y DE SU
MARCA.
• ( Debemos Tener una Marca o Nombre)
DETERMINAR EL ALCANCE O FUTURO DE SU
MARCA O DE SU EMPRESA.
DEFINIR TIPO DE CAMPAÑA
Introducción
Mantenimiento
• Definir los específicamente el blanco de
mercado mercados
• Hacer uso del estudio de mercado
• Investigaciones de la población
• Aspectos macroeconómicos
• Aspectos microeconómicos
• Análisis de costos de producto
• Pronóstico de ventas
Para hacer una buena campaña promocional y/o publicitaria,
existen algunos puntos importantes a la hora de planificarla:
 Saber a quién me dirijo (target) y qué le quiero informar
(propuesta única de comunicación).
 El mensaje deberá estar planeado y ser congruente con el
punto anterior.
 Decir poco para no confundir al consumidor, ser claro,
precisos y concisos.
 Definir los medios que voy a utilizar para que mi mensaje
llegue a quien quiero.
 DECIR UNA VERDAD
Las marcas que quieran
llegar al corazón de su
audiencia, inspirarla y
proyectarse juntos por un
tiempo largo, deberían
considerar los siguientes
elementos.
Según :
Harvard business review
Las marcas deportivas mas
conocidas se posicionan como
defensores de los deportes y
los deportistas creando una
comunidad de personas que
comparte esa visión mayor y
también su voluntad de soñar
con un futuro lleno de desafíos
y logros.
Compañías 100 por
ciento de
mercadotecnia.
Invierte en tecnología.
Se basa en los
patrocinios.
2- INSPIRACION
•
Travesía para toda
la vida:
“Harley-Davidson” ha re-examinado
su identidad para incluir a un grupo
que antes le era ajeno:
las mujeres.
Hizo esto sin renunciar a sus valores
de aventura y libertad y vinculando
a las motociclistas de hoy con las
aventureras de ayer.
 No invierte en activos y no
fábrica.
 Realiza pedidos a futuros.
 Gasta entre el 7 y 9 por ciento
de sus ingresos en
mercadotecnia.
3- PERSONALIZAR
 Personalizar: El
fabricante de bicicletas
plegables “Bike Friday”
basa buena parte
de su publicidad en los
relatos de sus usuarios
acerca de lo que hicieron
con el producto. y lo
mucho que se divirtieron.
• Ellos sonríen.
Te llevan de la mano y
comparten historias,
aventuras, consejos e ideas.
Eso es porque ahora son
parte de una familia enorme
y entusiasta de los
propietarios de bicicletas
para los viernes.
BIKE FRIDAY
4- SIMPLIFICAR
Simplificar: Con la sencilla
fórmula “Intel Inside”, el
fabricante de
microprocesadores se hizo
conocido pese a fabricar
un producto que los
clientes no suelen ver, ni
saben cómo funciona.
5- INVOLUCRAR
Historias que involucran:
“Pampers” logró
involucrar a sus clientes al
convertirse en un
compañero útil y fiel que
ayuda a los padres en el
cuidado de sus hijos.
6- AUTOCONOCIMIENTO
Autoconocimiento: El
fabricante de jeans
“Levi’s” exhibe una
clara conciencia de su
origen e identidad y
desde ahí le habla a
sus posibles usuarios.
7- AUTENTICIDAD
Historias auténticas de
identidad:
“Timberland” tiene un
discurso claro acerca de la
responsabilidad social y
ambiental y demuestra que
es auténtico por acciones
cotidianas como su uso de
la energía y el cultivo de
huertos cerca de sus
estacionamientos.
BOSQUEJO DE UN PLAN DE MEDIOS
AGENCIA
INHOUSE
TELEVISION, VALLAS,
INTERNET, OTROS.
PRENSA,
REVISTAS,HOJAS
VOLANTES
RADIO ,
ANUNCIADORAS,
BOCA EN BOCA
MONTO A
INVERTIR
MEDIO A
UTTILIZAR
CIUDAD
REFLEXIONES BIBLICAS
 VALORES INTANGIBLES DURADEROS
 LA BUENA FAMA O EL BUEN NOMBRE
“De más estima es el buen nombre que las muchas riquezas, Y la
buena fama más que la plata y el oro.” Proverbios 22:1-3
 HONRAR LOS COMPROMISOS
“Pero sea vuestro hablar: Sí, sí; no, no; porque lo que es más de
esto, de mal procede.” Mateo 5:37
 EL HABLAR CON LA VERDAD
“Los labios mentirosos son abominación a Jehová; Pero los que
hacen verdad son su contentamiento.” Proverbios 12:22
 AMOR AL PROJIMO
“Amaos los unos a los otros con amor fraternal; en cuanto a honra,
prefiriéndoos los unos a los otros.” Romanos 12:10