Download Los canales de marketing son conjuntos de organizaciones

COMO ESTABLECER EFECTIVAMENTE LOS
CANALES DE DISTRIBUCION
I- CONCEPTOS GENERALES
II- ACTORES EN LOS CANALES DE DISTRIBUCION
III- TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
IV- FUNCIONES DE UN CANAL DE DISTRIBUCION
V- PASOS PARA DECIDIR LOS CANALES DE DISTRIBUCION
I- CONCEPTOS GENERALES
I- CONCEPTOS GENERALES
Los Canales de Distribución son el conjunto
de empresas o individuos que adquieren la
propiedad, o participan en su transferencia,
de un bien o servicio a medida que éste se
desplaza del productor al consumidor o
usuario industrial.
II – ACTORES QUE INTERVIENEN EN
LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Los Canales de marketing son conjuntos de
organizaciones interdépendantes que participan
en el proceso de hacer accessible un producto o
servicio para su uso o consumo.
PRODUCTORES
INTERMEDIARIOS
CONSUMIDORES
1- PRODUCTORES
AGRICOLA
INDUSTRIAL
PRODUCTORES
• MATERIA PRIMA
• MAQUINARIA
• PRODUCTOS DE
•
•
•
•
CONSUMO
MEDICINAS
SERVICIOS
VESTUARIO Y CALZADO
COMIDAS PREPARDAS
2-LOS INTERMEDIARIOS
Los Intermediarios son todos aquellos
eslabones de la cadena que representa a
los Canales de Distribución, y que están
colocados entre los productores y los
consumidores o usuarios finales de tales
productos; añadiendo a los mismos los
valores o utilidades de tiempo, lugar y
propiedad.
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
•
•
•
•
•
•
DISTRIBUIDORES
TIENDAS
CATALOGOS
KIOSCOS
CORNERS
INTERNET
3- CONSUMIDORES
PERFIL DE LOS CONSUMIDORES
•
•
•
•
•
•
•
DEFINIR EL MERCADO OBJETIVO.
ESTUDIAR AREAS PSICOGRAFICA.
DEFINIR SITUACION SOCIOECONOMICA
DEL MERCADO.
GUSTOS Y PREFERENCIAS.
SI TIENEN VEHICULO.
TIENEN NIÑOS.
TIENEN ABUELOS.
I- CONCEPTOS GENERALES
II- ACTORES EN LOS CANALES DE DISTRIBUCION
I- CONCEPTOS GENERALES
II- ACTORES EN LOS CANALES DE DISTRIBUCION
III- TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
III- TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION.
PRODUCTOR
PRODUCTOR
PRODUCTOR
• CONSUMIDOR
• MINORISTA
• CONSUMIDOR
• MAYORISTA
• MINORISTA
• CONSUMIDOR
DIRECTO
CORTO
LARGO
CANALES DE BIENES DE CONSUMO
ESQUEMA DE INTERMEDIACION COMERCIAL
NETWORK MARKETING
I- CONCEPTOS GENERALES
II- ACTORES EN LOS CANALES DE DISTRIBUCION
III- TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
IV- FUNCIONES DE UN CANAL DE DISTRIBUCION
IV- FUNCIONES DE UN CANAL DE DISTRIBUCION
 A- DETERMINAR CONDICIONES O ENTORNO
COMPETITIVO
 B- REVISION DE INVENTARIOS
 C- ENTRENAMIENTO DEL PERSONAL
 D- HACER PLAN DE COMPRAS TRIMESTRALES
 E- FUNCIONES DE LOGISTICA DE ENTREGA
 F- PASAR ENCUESTAS A LOS CLIENTES
 G- ADECUACION FISICA DEL PRODUCTO
 H- REPORTE DE CONTROL DE EXISTENCIAS
I- CONCEPTOS GENERALES
II- ACTORES EN LOS CANALES DE DISTRIBUCION
III- TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
IV- FUNCIONES DE UN CANAL DE DISTRIBUCION
V- PASOS PARA DECIDIR LOS CANALES DE DISTRIBUCION
V-PASOS PARA DECIDIR LOS CANALES DE DISTRIBUCION
A. PLAN DE MARKETING
INVESTIGACION
PLAN ESTRTEGICO
IMPLEMENTACION
B.INVESTIGACION DE MINORISTAS O DETALLISTAS.
• ESCUCHAR AL CLIENTE
• ESTUDIAR EL ENTORNO MICROAMBIENTAL Y
MACROAMBIENTAL
• DETERMINAR CAPACIDAD DE COMPRA
• DETERMINAR NIVELES DE GARANTÍA
• ENTRENAMIENTO DEL PERSONAL
• ORIENTACION ESTRATÉGICA HACIA EL MERCADO
• DETERMINAR LOS EJES DEL MARGEN DE
ROTACION
LIBROS DE AYUDA PARA ELEGIR UN
CANAL DE DISTRIBUCION.
Resumen Final
SEAMOS CANALES DE BENDICION
SAL Y LUZ DEL
MUNDO
Aprendamos a ser canal de
bendición para otros, si Dios
nos bendice con su amor, demos
amor a los que nos rodean, si
Él nos da perdón ofrezcamos
perdón, todos hemos recibido
algo directamente del cielo
para continuar fluyendo hacia
los demás, no permitas que se
estanque allí.
EL MEJOR MAESTRO PARA DISEÑAR
LOS CANALES DE BENDICION
Por lo cual estoy seguro de que
ni la muerte, ni la vida, ni
ángeles, ni principados, ni
potestades, ni lo presente, ni lo
por venir,
ni lo alto, ni lo profundo, ni
ninguna otra cosa creada nos
podrá separar del amor de
Dios, que es en Cristo Jesús
Señor nuestro.
Romanos 8:38-39