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Comercio Internacional
Tema 1
Las bases de la competitividad internacional
COMPETITIVIDAD:
1. Concepto de competitividad
1.1. Competitividad-Empresa
Ventaja competitiva: “Cuando dos
empresas compiten en el mismo
mercado, una empresa posee ventaja
competitiva sobre la otra cuando obtiene
una tasa de beneficios superior o tiene
el potencial para obtenerla”
Existen dos grandes fuentes de ventajas
competitivas:
- Capacidad de adaptación frente a
cambios
-La innovación. Tipos de innovación:
+ Producto
+ Proceso
+ Mercadotecnia
+ Organización
Tipos de ventajas competitivas:
- Ventaja en costes
Producto similar a
un coste más bajo
Sobreprecio por un
producto único
- Ventaja en diferenciación
Fuentes de la ventaja en costes:
- Economías de escala
- Economías de aprendizaje
- Técnicas de producción
- Diseño del producto
- Coste de los inputs
- Utilización de la capacidad
- Eficiencia directiva/organizativa
1. Economías de escala. Determinantes:
- Relaciones técnicas input/output.
Incrementos de producción no precisan
incrementos proporcionales de los
factores
- Indivisibilidades
Muchos factores de producción sólo se
encuentran el grandes cantidades o son
indivisibles
- Especialización y división del trabajo
Economías de escala:
Tamaño mínimo eficiente de planta
Coste unitario
de producción
Tamaño mínimo
eficiente de planta
Unidades de
producción por período
Tamaño mínimo eficiente de planta
% del output de EE.UU.  e índice de
concentración de 4
mayores empresas
Ladrillos: 0,3%  16%
Elaboración de harina 0,7%  18%
Detergentes: 2,4%  48%
Automóviles: 11%  85%
Ordenadores: 15%  65%
Aviones comerciales: 10%  89%
Economías de escala en publicidad
Gasto en publicidad
($ por caja)
0,25
Schweppes
0,2
Tab
0,15
0,1
Seven-Up
0,05
Pepsi
Coca Cola
0
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
Volumen anual de ventas (millones de cajas)
Fuente: Boston Consulting Group
2. Economías de aprendizaje.
- La repetición reduce costes al
disminuir el tiempo que se requiere
para realizar tareas concretas
- Se mejora la coordinación entre
tareas
- Nº horas construcción bombardero
Convair B-24
1943: 40.000 horas
1945: 8.000 horas
Técnicas de producción y diseño del
producto.
- Rediseño del producto que facilite la
automatización
- Diseño del producto que reduzca el
coste de los materiales
Coste de los factores:
- Ventajas de localización (cercanía a
las fuentes de inputs de bajo coste)
- Adquirir la propiedad de las fuentes
de inputs de bajo coste
- Poder de negociación
- Acuerdos de cooperación con
proveedores que faciliten la
coordinación y reduzcan los costes de
transacción
Utilización de la capacidad.
- Capacidad de la empresa para
adaptarse a la evolución de la
demanda
- Tanto por exceso como por defecto de
capacidad instalada la empresa
incurrirá en mayores costes
Eficiencia directiva y organizativa
- Reducción de la ineficiencia
organizativa o ineficiencia-X
- Es el resultado de la conveniencia de
los empleados (a todos los niveles) de
mantener un margen de ineficiencia en
lugar del esfuerzo de operar con la
máxima eficiencia
Ventaja en diferenciación
- La empresa obtiene un prima sobre el
precio que excede el coste de crear la
diferenciación
- La diferenciación requiere conocer
qué quieren los clientes, cómo eligen y
cuáles son sus motivaciones
- La diferenciación no consiste
simplemente en la búsqueda de la
exclusividad sólo por ser diferente
Tipos de diferenciación
- Diferenciación del producto o servicio
En ocasiones limitada por la
sencillez del producto, por satisfacer
necesidades básicas o requisitos
técnicos
- Diferenciación de la relación
empresa-clientes. Entran en juego la
identidad, estilo y valores de la
compañía
Prácticas : Competitividad-Rentabilidad de la
empresa española
a) Base de datos SABI. Análisis de la competitividad
comparativa del sector vitivinícola en La Rioja y CastillaLa Mancha
b) Central de Balances del Banco de España
Factores de competitividad de un país o
región. (II) Modelo de Michael E. Porter


La Ventaja Competitiva de las Naciones
(1991)
Determinantes de la ventaja competitiva
-plano nacional-:
1. Condiciones de los factores
2. Condiciones de la demanda
3. Sectores afines y de apoyo
4. Estrategia, estructura y rivalidad de la
empresa
Factores de competitividad de un país. (II)
Modelo de Michael E. Porter

Determinantes de la ventaja competitiva
nacional. Gráfico:
Condiciones de los factores
Estrategia, estructura
y rivalidad de la empresa
Condiciones de la demanda
Sectores conexos y auxiliares
Condiciones de los factores


Factores Básicos: Recursos naturales,
clima, situación geográfica, mano de obra
no especializada o semiespecializada
Factores Avanzados: Infraestructura de
telecomunicaciones (datos), personal
altamente especializado, institutos de
investigación
Condiciones de los factores


En ocasiones, las desventajas en factores básicos
crean presiones para innovar
Ejemplo. Sector acero de Italia
Desventajas: costes elevados de capital, de
energía y no disponibilidad de materias primas
 Introducción pionera de tecnología de miniacerías
 Líderes mundiales producción de acero
 Líderes en la venta de equipo para miniacerías


Resultado: la ventaja competitiva de la empresa
puede consolidarse y hacerse más sustentable
Fuente: Sachs y Warner (2001)
Condiciones de la demanda interior
1. Composición de la demanda interior
2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda
interior
3. Mecanismos de transmisión a los mercados
extranjeros de las preferencias domésticas
Condiciones de la demanda
1. Composición de la demanda interior
A) Estructura segmentada de la demanda:
Segmentos que representen una parte importante de la demanda
interior, pero que represente una participación menos
significativa en otras naciones
Ejemplo: Airbus detectó la necesidad “europea” de un segmento
de mercado que otros fabricantes habían pasado por alto: “Avión
de alta capacidad para vuelos cortos”
Condiciones de la demanda
1. Composición de la demanda interior (cont.)
B) Compradores entendidos y exigentes:
Los clientes entendidos y exigentes presionan a las empresas
locales para que alcancen niveles cada vez más altos de
calidad
En ocasiones, los compradores son exigentes cuando las
necesidades domésticas de un producto son especialmente
rigurosas o difíciles (por circunstancias locales o legislación)
Ejemplos: Gran exigencia del consumidor japonés al comprar equipos de audio
Condiciones para perforación de petróleo en Estados Unidos
Fabricantes de equipos de Aire Acondicionado en Japón
Condiciones de la demanda
1. Composición de la demanda interior (cont.)
C) Necesidades precursoras de los compradores domésticos:
Las empresas consiguen ventajas competitivas si las
necesidades de los compradores demésticos son precursoras
de las necesidades de los compradores de otras naciones
Ejemplos: Empresas japonesas se anticiparon al enfrentarse con unos
compradores muy preocupados por los costes de energía
El liderazgo mundial del sector sueco fabricante de productos para
personas con minusvalías
Condiciones de la demanda interior
(resumen)
1. Composición de la demanda interior
2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda
interior
3. Mecanismos de transmisión a los mercados
extranjeros de las preferencias domésticas
Condiciones de la demanda
2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda
a) Tamaño del mercado doméstico:
“Muy importante en el caso de sectores con importantes economías
de escala en la producción”
Costes
O
País grande (EE.UU.)
País pequeño (España)
C2
O
C1
D1
Cantidad
D2
Cantidad
Condiciones de la demanda
País Grande (EE.UU.)
País pequeño (España)
Costes
C
Diferencia costes
P
CG
D
G
Cantidad
D
M
Cantidad
Condiciones de la demanda
2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda
B) Un elevado crecimiento de la demanda interior
alienta las inversiones
C) La temprana demanda interior ayuda a las empresas
locales a asentarse en el sector antes que sus rivales
extranjeros al tiempo que la temprana saturación
obliga a seguir innovando y perfeccionando
Condiciones de la demanda
3. Mecanismos de transmisión a los mercados extranjeros de
las preferencias domésticas
Se crean ventajas cuando se influencia sobre las necesidades
extranjeras, se exporta cultura mediante el cine, la emigración,
el efecto demostración o el turismo.
Recapitulación: Factores de competitividad
de un país. (II) Michael E. Porter

Determinantes de la ventaja competitiva
nacional. Gráfico:
Condiciones de los factores
Estrategia, estructura
y rivalidad de la empresa
Condiciones de la demanda
Sectores conexos y auxiliares
Sectores conexos y auxiliares
La presencia de sectores proveedores competitivos atraerá a
empresas a esa región, con la consiguiente concentración de
la industria.
Ventajas:

Acceso eficaz y rápido los insumos más rentables y con
menores costes de transporte.

Ventajas que derivan de las estrechas relaciones de trabajo
entre empresas-proveedores (Toyotismo)

Mercado de trabajo especializado en torno a esa industria

Las relaciones de cooperación de empresas permitirán
realizar proyectos de I+D conjuntos, consorcios de
exportación, etc.
Sectores proveedores
Ejemplo. Sector italiano de calzado:
Calzado de piel
Partes del calzado
Pieles tratadas
Máquinas para el trabajo de la piel
Servicios de diseño
Sectores conexos
-Sectores italianos conexos al del calzado con éxito internacionalVestuario
de piel
Bolsos y
guantes de
piel
Calzado
de piel
Calzado de
deportes
Botas
apré-ski
Modelos
Partes del
calzado
Máquinas
para el
trabajo de
la piel
Pieles tratadas
Servicios de diseño
Equipo
trabajo
madera
Botas
esquiar
Hormas
Máquina
herramienta
especializada
Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa
Resulta fundamental la actitud de la dirección de la empresa
hacia la competencia mundial: actitudes hacia el viaje,
aptitudes lingüísticas y la política gubernamental
Una elevada rivalidad doméstica permitirá en muchos casos la
creación y persistencia de la ventaja competitiva en un sector:

Es raro que una empresa pueda enfrentarse a difíciles rivales
extranjeros si no se ha enfrentado previamente a una
competencia significativa en el mercado interior

La elevada competencia local presiona a las empresas
domésticas a vender en el extranjero para crecer,
especialmente cuando existen economías de escala

La intensa rivalidad garantiza la eficiencia estática, técnica y
dinámica
Determinantes de la ventaja competitiva
nacional. Sistema completo.
Casualidad
Gobierno
Condiciones de los factores
Estrategia, estructura
y rivalidad de la empresa
Condiciones de la demanda
Sectores conexos y auxiliares
INDICADORES DE COMPETITIVIDAD
Enfoque tradicional:
Resultados:
Saldo comercial
Cuotas de exportación en
mercados mundiales
Penetración
de
las
importaciones
en
mercado
interno
Tasa de cobertura
Rentabilidad
Factores determinantes:
Tipo de cambio nominal
Costes
Precios
Enfoque estructural:
Resultados:
PIB per capita y productividad
Factores determinantes:
Dotación / utilización factores productivos
(stock capital físico y humano)
Capacidad de innovar
Especialización productiva
Eficiencia en el funcionamiento de los
mercados
Características de la organización empresarial
1.3. Tipo de Cambio Efectivo Real

TCER = Tipo de Cambio Nominal ± Diferencial de
costes y precios (costes laborales, IPC u otro
índice)
1.3. Tipo de Cambio Efectivo Real



La apreciación o revaluación supone pérdida de
competitividad
La depreciación o devaluación implica una
ganancia de competitividad
En la eurozona desde el 1 de enero de 1999 el
Tipo de Cambio Nominal es fijo
1.1.3. Competitividad Nacional
Informe de la Competitividad Mundial (Foro Económico Mundial)

Metodología:
 Indicadores
macroeconómicos y de
desarrollo económico
 Encuesta a ejecutivos de todo el mundo
 12 criterios para determinar la
competitividad de los países
Factores de competitividad de un país. (I)
Informe de la Competitividad Mundial (Foro Económico Mundial)
Factores competitividad. Ejercicio.


Relacionar los siguientes indicadores con los criterios
utilizados para medir la Competitividad Mundial según el FEM.
Criterios:
1. Instituciones
2. Infraestructura
Tasa de inflación
PIB
Nº Habitantes
3. Estabilidad macroeconómica
Nivel de tipos de interés
Gasto I+D/PIB
4. Educación primaria y salud
Tasa escolarización ense. superior
5. Educación superior y
Tiempo
necesariohabitantes
para
Nº
ingenieros/1000
formación continua
de
proveedores
PIBCalidad
per
cápita
crear
una
empresa
Saldo
Km
Tipo
de
de
de
fibra
lacambio
balanza
óptica
corriente
6. Eficiencia mercado bienes
locales
% analfabetos
7. Eficiencia mercado laboral
Costes de
despido
8. Financiación
Km
Autopistas
9. Tecnología
Independencia judicial
10. Tamaño del mercado
11. Sofisticación de negocios
12. Innovación