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Comercio Internacional Tema 1 Las bases de la competitividad internacional COMPETITIVIDAD: 1. Concepto de competitividad 1.1. Competitividad-Empresa Ventaja competitiva: “Cuando dos empresas compiten en el mismo mercado, una empresa posee ventaja competitiva sobre la otra cuando obtiene una tasa de beneficios superior o tiene el potencial para obtenerla” Existen dos grandes fuentes de ventajas competitivas: - Capacidad de adaptación frente a cambios -La innovación. Tipos de innovación: + Producto + Proceso + Mercadotecnia + Organización Tipos de ventajas competitivas: - Ventaja en costes Producto similar a un coste más bajo Sobreprecio por un producto único - Ventaja en diferenciación Fuentes de la ventaja en costes: - Economías de escala - Economías de aprendizaje - Técnicas de producción - Diseño del producto - Coste de los inputs - Utilización de la capacidad - Eficiencia directiva/organizativa 1. Economías de escala. Determinantes: - Relaciones técnicas input/output. Incrementos de producción no precisan incrementos proporcionales de los factores - Indivisibilidades Muchos factores de producción sólo se encuentran el grandes cantidades o son indivisibles - Especialización y división del trabajo Economías de escala: Tamaño mínimo eficiente de planta Coste unitario de producción Tamaño mínimo eficiente de planta Unidades de producción por período Tamaño mínimo eficiente de planta % del output de EE.UU. e índice de concentración de 4 mayores empresas Ladrillos: 0,3% 16% Elaboración de harina 0,7% 18% Detergentes: 2,4% 48% Automóviles: 11% 85% Ordenadores: 15% 65% Aviones comerciales: 10% 89% Economías de escala en publicidad Gasto en publicidad ($ por caja) 0,25 Schweppes 0,2 Tab 0,15 0,1 Seven-Up 0,05 Pepsi Coca Cola 0 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 Volumen anual de ventas (millones de cajas) Fuente: Boston Consulting Group 2. Economías de aprendizaje. - La repetición reduce costes al disminuir el tiempo que se requiere para realizar tareas concretas - Se mejora la coordinación entre tareas - Nº horas construcción bombardero Convair B-24 1943: 40.000 horas 1945: 8.000 horas Técnicas de producción y diseño del producto. - Rediseño del producto que facilite la automatización - Diseño del producto que reduzca el coste de los materiales Coste de los factores: - Ventajas de localización (cercanía a las fuentes de inputs de bajo coste) - Adquirir la propiedad de las fuentes de inputs de bajo coste - Poder de negociación - Acuerdos de cooperación con proveedores que faciliten la coordinación y reduzcan los costes de transacción Utilización de la capacidad. - Capacidad de la empresa para adaptarse a la evolución de la demanda - Tanto por exceso como por defecto de capacidad instalada la empresa incurrirá en mayores costes Eficiencia directiva y organizativa - Reducción de la ineficiencia organizativa o ineficiencia-X - Es el resultado de la conveniencia de los empleados (a todos los niveles) de mantener un margen de ineficiencia en lugar del esfuerzo de operar con la máxima eficiencia Ventaja en diferenciación - La empresa obtiene un prima sobre el precio que excede el coste de crear la diferenciación - La diferenciación requiere conocer qué quieren los clientes, cómo eligen y cuáles son sus motivaciones - La diferenciación no consiste simplemente en la búsqueda de la exclusividad sólo por ser diferente Tipos de diferenciación - Diferenciación del producto o servicio En ocasiones limitada por la sencillez del producto, por satisfacer necesidades básicas o requisitos técnicos - Diferenciación de la relación empresa-clientes. Entran en juego la identidad, estilo y valores de la compañía Prácticas : Competitividad-Rentabilidad de la empresa española a) Base de datos SABI. Análisis de la competitividad comparativa del sector vitivinícola en La Rioja y CastillaLa Mancha b) Central de Balances del Banco de España Factores de competitividad de un país o región. (II) Modelo de Michael E. Porter La Ventaja Competitiva de las Naciones (1991) Determinantes de la ventaja competitiva -plano nacional-: 1. Condiciones de los factores 2. Condiciones de la demanda 3. Sectores afines y de apoyo 4. Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa Factores de competitividad de un país. (II) Modelo de Michael E. Porter Determinantes de la ventaja competitiva nacional. Gráfico: Condiciones de los factores Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa Condiciones de la demanda Sectores conexos y auxiliares Condiciones de los factores Factores Básicos: Recursos naturales, clima, situación geográfica, mano de obra no especializada o semiespecializada Factores Avanzados: Infraestructura de telecomunicaciones (datos), personal altamente especializado, institutos de investigación Condiciones de los factores En ocasiones, las desventajas en factores básicos crean presiones para innovar Ejemplo. Sector acero de Italia Desventajas: costes elevados de capital, de energía y no disponibilidad de materias primas Introducción pionera de tecnología de miniacerías Líderes mundiales producción de acero Líderes en la venta de equipo para miniacerías Resultado: la ventaja competitiva de la empresa puede consolidarse y hacerse más sustentable Fuente: Sachs y Warner (2001) Condiciones de la demanda interior 1. Composición de la demanda interior 2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda interior 3. Mecanismos de transmisión a los mercados extranjeros de las preferencias domésticas Condiciones de la demanda 1. Composición de la demanda interior A) Estructura segmentada de la demanda: Segmentos que representen una parte importante de la demanda interior, pero que represente una participación menos significativa en otras naciones Ejemplo: Airbus detectó la necesidad “europea” de un segmento de mercado que otros fabricantes habían pasado por alto: “Avión de alta capacidad para vuelos cortos” Condiciones de la demanda 1. Composición de la demanda interior (cont.) B) Compradores entendidos y exigentes: Los clientes entendidos y exigentes presionan a las empresas locales para que alcancen niveles cada vez más altos de calidad En ocasiones, los compradores son exigentes cuando las necesidades domésticas de un producto son especialmente rigurosas o difíciles (por circunstancias locales o legislación) Ejemplos: Gran exigencia del consumidor japonés al comprar equipos de audio Condiciones para perforación de petróleo en Estados Unidos Fabricantes de equipos de Aire Acondicionado en Japón Condiciones de la demanda 1. Composición de la demanda interior (cont.) C) Necesidades precursoras de los compradores domésticos: Las empresas consiguen ventajas competitivas si las necesidades de los compradores demésticos son precursoras de las necesidades de los compradores de otras naciones Ejemplos: Empresas japonesas se anticiparon al enfrentarse con unos compradores muy preocupados por los costes de energía El liderazgo mundial del sector sueco fabricante de productos para personas con minusvalías Condiciones de la demanda interior (resumen) 1. Composición de la demanda interior 2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda interior 3. Mecanismos de transmisión a los mercados extranjeros de las preferencias domésticas Condiciones de la demanda 2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda a) Tamaño del mercado doméstico: “Muy importante en el caso de sectores con importantes economías de escala en la producción” Costes O País grande (EE.UU.) País pequeño (España) C2 O C1 D1 Cantidad D2 Cantidad Condiciones de la demanda País Grande (EE.UU.) País pequeño (España) Costes C Diferencia costes P CG D G Cantidad D M Cantidad Condiciones de la demanda 2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda B) Un elevado crecimiento de la demanda interior alienta las inversiones C) La temprana demanda interior ayuda a las empresas locales a asentarse en el sector antes que sus rivales extranjeros al tiempo que la temprana saturación obliga a seguir innovando y perfeccionando Condiciones de la demanda 3. Mecanismos de transmisión a los mercados extranjeros de las preferencias domésticas Se crean ventajas cuando se influencia sobre las necesidades extranjeras, se exporta cultura mediante el cine, la emigración, el efecto demostración o el turismo. Recapitulación: Factores de competitividad de un país. (II) Michael E. Porter Determinantes de la ventaja competitiva nacional. Gráfico: Condiciones de los factores Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa Condiciones de la demanda Sectores conexos y auxiliares Sectores conexos y auxiliares La presencia de sectores proveedores competitivos atraerá a empresas a esa región, con la consiguiente concentración de la industria. Ventajas: Acceso eficaz y rápido los insumos más rentables y con menores costes de transporte. Ventajas que derivan de las estrechas relaciones de trabajo entre empresas-proveedores (Toyotismo) Mercado de trabajo especializado en torno a esa industria Las relaciones de cooperación de empresas permitirán realizar proyectos de I+D conjuntos, consorcios de exportación, etc. Sectores proveedores Ejemplo. Sector italiano de calzado: Calzado de piel Partes del calzado Pieles tratadas Máquinas para el trabajo de la piel Servicios de diseño Sectores conexos -Sectores italianos conexos al del calzado con éxito internacionalVestuario de piel Bolsos y guantes de piel Calzado de piel Calzado de deportes Botas apré-ski Modelos Partes del calzado Máquinas para el trabajo de la piel Pieles tratadas Servicios de diseño Equipo trabajo madera Botas esquiar Hormas Máquina herramienta especializada Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa Resulta fundamental la actitud de la dirección de la empresa hacia la competencia mundial: actitudes hacia el viaje, aptitudes lingüísticas y la política gubernamental Una elevada rivalidad doméstica permitirá en muchos casos la creación y persistencia de la ventaja competitiva en un sector: Es raro que una empresa pueda enfrentarse a difíciles rivales extranjeros si no se ha enfrentado previamente a una competencia significativa en el mercado interior La elevada competencia local presiona a las empresas domésticas a vender en el extranjero para crecer, especialmente cuando existen economías de escala La intensa rivalidad garantiza la eficiencia estática, técnica y dinámica Determinantes de la ventaja competitiva nacional. Sistema completo. Casualidad Gobierno Condiciones de los factores Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa Condiciones de la demanda Sectores conexos y auxiliares INDICADORES DE COMPETITIVIDAD Enfoque tradicional: Resultados: Saldo comercial Cuotas de exportación en mercados mundiales Penetración de las importaciones en mercado interno Tasa de cobertura Rentabilidad Factores determinantes: Tipo de cambio nominal Costes Precios Enfoque estructural: Resultados: PIB per capita y productividad Factores determinantes: Dotación / utilización factores productivos (stock capital físico y humano) Capacidad de innovar Especialización productiva Eficiencia en el funcionamiento de los mercados Características de la organización empresarial 1.3. Tipo de Cambio Efectivo Real TCER = Tipo de Cambio Nominal ± Diferencial de costes y precios (costes laborales, IPC u otro índice) 1.3. Tipo de Cambio Efectivo Real La apreciación o revaluación supone pérdida de competitividad La depreciación o devaluación implica una ganancia de competitividad En la eurozona desde el 1 de enero de 1999 el Tipo de Cambio Nominal es fijo 1.1.3. Competitividad Nacional Informe de la Competitividad Mundial (Foro Económico Mundial) Metodología: Indicadores macroeconómicos y de desarrollo económico Encuesta a ejecutivos de todo el mundo 12 criterios para determinar la competitividad de los países Factores de competitividad de un país. (I) Informe de la Competitividad Mundial (Foro Económico Mundial) Factores competitividad. Ejercicio. Relacionar los siguientes indicadores con los criterios utilizados para medir la Competitividad Mundial según el FEM. Criterios: 1. Instituciones 2. Infraestructura Tasa de inflación PIB Nº Habitantes 3. Estabilidad macroeconómica Nivel de tipos de interés Gasto I+D/PIB 4. Educación primaria y salud Tasa escolarización ense. superior 5. Educación superior y Tiempo necesariohabitantes para Nº ingenieros/1000 formación continua de proveedores PIBCalidad per cápita crear una empresa Saldo Km Tipo de de de fibra lacambio balanza óptica corriente 6. Eficiencia mercado bienes locales % analfabetos 7. Eficiencia mercado laboral Costes de despido 8. Financiación Km Autopistas 9. Tecnología Independencia judicial 10. Tamaño del mercado 11. Sofisticación de negocios 12. Innovación