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MARKETING ESTRATÉGICO
INTRODUCCIÓN
•
Consiste en planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de
nuestra empresa, basándonos para ello en las respuestas que
ofrezcamos a las demandas del mercado.
•
el éxito de la empresa dependerá, en gran parte, de nuestra
capacidad de adaptación y de anticipación a los cambios, para
poder establecer las estrategias.
MARKETING ESTRATEGICO
•
El Marketing Estratégico parte de un
Planeamiento Estratégico, el mismo
que Planteamos, Ejecutamos y
Controlamos.
•
El marketing estratégico es el
elemento que define y encuadra las
líneas maestras de comunicación y
comercialización de la empresa,
para aprovechar las oportunidades
del mercado.
OBJETIVOS
•
Busca nuevos mercados, nuevos
nichos, otras aéreas en que
incursionar.
•
Fin diferente a la situación
actual, que queremos obtener o
ser, es una situación futura a la
que queremos llegar.
FUNCION
•
Es orientar a la empresa hacia las
oportunidades económicas atractivas para
ella.
Es decir:
•
Las que son apropiadas a sus recursos.
•
A su saber-hacer (Tecnologíaconocimiento).
•
Las que ofrecen un potencial atrayente de
crecimiento y de rentabilidad.
DESARROLLO ESTRATEGIA
•
Conocer las necesidades clientes.
•
Identificar diferentes grupos de posibles consumidores.
•
Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su
volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en
querer resolver el problema o colmar el deseo.
DESARROLLO ESTRATEGIA
•
Definir el "Avatar" o "buyer
persona".
•
Teniendo en cuenta las
ventajas competitivas de la
empresa, orientarla hacia
oportunidades de mercado.
PARTICIPANTES DEL MARKETING ESTRATEGICO
•
CLIENTES
Actuales: compran algo a una
compañía.
Potenciales: son aquellos que
están a punto de efectuar un
cambio.
Centros de Influencia: Lideres de
opinión.
PARTICIPANTES DEL MARKETING ESTRATEGICO
•
MERCADOS
-Trasnacionales (globales):
-Institucionales.
-Gubernamentales.
-Consumidores.
PARTICIPANTES DEL MARKETING ESTRATEGICO
•
EMPRESAS.
Ideas a vender.
ESTRATEGIA DE MARKETING
•
Tiene que ver con la
forma de posicionar el
negocio, a fin de
responder efectivamente
a la necesidad de un
cliente de un modo
superior a la oferta de los
competidores.
PRODUCTO
•
Bien que satisface una necesidad, cumple una función básica y
funciones de complemento (atributos, valores agregados).
•
Ciclo de vida: Dependiendo del Ciclo de Vida del Mercado, se
aplican diferentes estrategias.
PRECIO
•
Para elaborar el precio debemos
determinar el costo total que el producto
representa para el cliente incluida la
distribución.
•
Se debe tomar en cuenta que el precio
también reflejará el valor que tiene el
producto para el consumidor.
•
Nos dirá a que mercado nos dirigimos.
PLAZA
Nos hablará del momento y las
Condiciones en las que llegará el
producto a manos del cliente.
•
¿Será distribuido al por mayor o al por
menor?
•
¿Dónde se comercializará el producto o
el servicio que se está ofreciendo?
PROMOCION
•
Comunicar, informar y persuadir al
cliente sobre la empresa, producto y
sus ofertas son los pilares básicos
de la promoción.
•
Publicidad, relaciones públicas y
medios de comunicación (una parte
del marketing).
ANALISIS COMPETITIVO
5 fuerzas
•
Amenaza de nuevos entrantes.
•
Rivalidad entre competidores.
•
Poder de negociación con los proveedores.
•
Poder de negociación con los clientes.
•
Amenaza de productos o servicios sustitutos.
Matriz FODA