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MARKETING GLOBAL
Capítulo II
DR. HECTOR GODINEZ JIMENEZ
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
El futuro de estados Unidos en el comercio
mundial
• La coincidencia entre los despidos generales y
el lento crecimiento de ingresos, junto a los
grandes déficit comerciales y el surgimiento
de la deuda extranjera, ha llevado a muchos
estadounidenses a preguntarse si Estados
unidos disfrutará de un futuro más prospero.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
El futuro de estados Unidos en el comercio
mundial
• La versión sobre la disminución actual y
futura de la posición internacional
económico- política de Estados Unidos en
el mundo, en razón de la entrada de
nuevos competidores ha llegado a
difundirse e incluso está de moda.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
• En la década de los 30's la participación en el
producto global de la economía estadounidense
a la fecha ha permanecido sin cambio en y tanto
las economías de Japón y los países de la Cuenca
del Pacífico ha crecido con más rapidez que la
economía estadounidense.
• El PNB de Estados Unidos ha crecido más rápido
que en Europa Occidental y que muchos países
del llamado mundo en desarrollo.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
• El impacto y poder de ideas que tiene
Estados Unidos en el mundo ha influido, ya
que en este momento el mundo tiene una
apertura para aceptarlas fácilmente los
valores: el papel de las fuerzas de mercado,
los incentivos económicos, la competencia
de precios, y la privatización de la actividad
económica.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
• En cuanto al comercio la cuestión política
clave no es la de sobrevivencia sino más
bien el proceso de ajuste.
• Necesitamos reconocer que el cambio es
inevitable y que es clave para el
crecimiento y un mejor futuro.
• La competencia es lo que estimula hacerlo
mejor.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
DIMENSIÓN HISTÓRICA
• Una de las potencias mundiales en la
historia antigua fue el imperio romano.
• Su impacto en el pensamiento, económico
y desarrollo todavía se puede sentir en
nuestros días.
• Pusieron un énfasis principal en motivar las
actividades del comercio internacional.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
• Los principales enfoques usados para
aplicar este énfasis fueron la pax romana y
el sistema monetario común.
• La pax romana aseguró que los
comerciantes fueran capaces de viajar sin
problemas en las carreteras que fueron
construidas, mantenidas y protegidas por
las legiones romanas y sus tropas afiliadas.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
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• El sistema monetario común, a su vez, aseguró
que las transacciones comerciales pudieran ser
llevas a cabo con facilidad por todo el imperio.
• Pronto las ciudades y las tribus que no eran
parte del imperio querían compartir los
beneficios de pertenencia.
• El inmenso crecimiento del imperio ocurrió por
los enlaces de negocios más que por la marcha
de sus legiones y la guerra.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
• El que el comercio internacional fuera uno de los
principales factores que sostuvieron al imperio
también se puede apreciar por su caída.
• Cuando las tribus bárbaras invadieron el
imperio, no fue principalmente mediante la
guerra y prolongadas batallas que Roma perdió
terreno, las tribus externas estaban atacando a
un imperio que ya estaba debilitado, porque ya
no podía ofrecer los beneficios de afiliación.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
• Muchos pueblos han conseguido preeminencia en
el mundo por sus actividades comerciales.
• El feudalismo europeo funcionó mediante el
comercio y la comercialización.
• La importancia del comercio no siempre ha
persistido, China es un claro ejemplo, otros el
propio Estados Unidos antes de la segunda guerra
Mundial.
• El MKT y el comercio internacionales han sido
considerados como herramientas para fines de la
política exterior.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
El surgimiento de la división global
• Después de 1945, el inundo fue dividido
ideológicamente en occidente y oriente.
• La Unión Soviética como líder del bloque
oriental, desarrollo el Consejo de Ayuda
Mutua Económica COMECO, que se enfocó
al desarrollo de fuertes enlaces entre los
miembros del bloque soviético y desalentó
las relaciones con occidente.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
• Estados unidos, a su vez
era el proponente
principal de crear una
“Pax Americana” para el
mundo occidental,
impulsado por la creencia
de que el comercio
internacional era la clave
para la prosperidad
mundial.
INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE
AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL
El (GATT) Acuerdo General Sobre Aranceles y
Comercio.
• Empezó en 1947 como una serie de reglas para la no
discriminación., procedimientos transparentes y
solución de disputas en el comercio internacional.
• Logro la liberación del comercio en 50000 productos.
• Las negociaciones como la ronda Kennedy y la ronda
de Tokio redujeron las barreras comerciales.
INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE
AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL
• Fue fundado por 24 países de pensamiento
similar, esta diseñado por consenso.
• Por recobrar su importancia inicio una nueva
serie de negociaciones, llamada la Ronda de
Uruguay, en 1987 cuyo principal objetivo fue
agudizar el uso de las reglas existentes
reforzando los procedimientos para la solución
de las disputas y para integrar en el tratado las
áreas del comercio que estaban fuera (GATT).
INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE
AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL
• En diciembre de 1993 el acuerdo del GATT
fue alcanzado finalmente, y se han logrado
progresos importantes en diversas áreas.
• En el sector agrícola los subsidios serán
reducidos gradualmente y las barreras no
arancelarias serán convertidas en barreras
arancelarias más transparentes.
INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE
AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL
El (FMl) Fondo Monetario Internacional
• Concedido en Bretton Woods, se diseño para
proporcionar estabilidad al marco monetario
internacional.
• Obtenía fondos de sus miembros que se suscribían
a una cuota con base en los patrones esperados de
comercio y pagaba 25% de la cuota en oro o dólares
y el resto en sus monedas locales.
• La meta original era estipular tipos de cambio fijos
entre los países.
INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE
AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL
• El resultado de utilizar el dólar
estadounidense como principal moneda
mundial fue una inundación de suministros
de dólares en los sesenta.
• Esto obligó a los Estados Unidos a
abandonar el estándar del oro y devaluar el
dólar, lo que resultó en tipo de cambio
flexibles o flotantes en 1971.
INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE
AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL
El Banco Mundial
• Cuyo nombre es el de Banco Internacional para
la Reconstrucción y el Desarrollo, ha tenido éxito
similar.
• En 1944 se formó para ayudar a los países que
padecieron la destrucción de la guerra.
• Ha tenido un papel importante en la asistencia
de las economías nacientes para participar en el
marco comercial económico moderno.
INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE
AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL
Las Instituciones Regionales
• La formación de bloques económicos que
integraron actividades económicas y
políticas de los países.
• La meta final es el libre movimiento de
capital, servicios y personas a través de las
fronteras nacionales y el desarrollo
conjunto de políticas internacionales
comunes.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
POSICIÓN ACTUAL DEL COMERCIO INTERNACIONAL
DE ESTADOS UNIDOS
• Durante años la posición del comercio internacional
de Estados Unidos se ha desgastado de modo
sustancial cuando se mide en términos de la
participación mundial.
• A pesar de la reducción en la participación del
mercado
mundial,
las
exportaciones
estadounidenses como parte del PNB han
aumentado sustancialmente en los últimos años.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
POSICIÓN ACTUAL DEL COMERCIO INTERNACIONAL
DE ESTADOS UNIDOS
• Sin embargo, este incremento palidece cuando se
compara con el desempeño del comercio
internacional de otros países.
• Es evidente que como economía, Estados Unidos no
está tan orientado a nivel internacional como
muchos otros países.
• Al mismo tiempo, los números en si mismos deben
interpretarse con precaución, ya que no reflejan el
gran mercado interno de EU.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
Un diagnóstico de la posición comercial de
Estados Unidos
• ¿Por qué ocurren estos cambios? No deben
atribuirse sólo a factores temporales como el
valor del dólar, los subsidios a las exportaciones
desde el extranjero, o el precio alto del petróleo.
Es necesario buscar más para determinar las
causas básicas de disminución de la
competitividad internacional de E.U.
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS
UNIDOS
• Desde la segunda guerra mundial E.U. se dio a la tarea
de asistir a otros países con su desempeño comercial
porque sin su ayuda no serían capaces de jugar un
papel significativo en la economía mundial.
• Estas políticas tuvieron éxito, y en un momento dado se
revirtieron en contra de EU, están preocupados de las
repercusiones internacionales a largo plazo de este
enfoque, ya que existe la posibilidad de mayor
involucramiento por parte de los gobiernos en el
comercio mundial, siendo factor importante la presión
gubernamental en lugar de la competencia mundial.
EL IMPACTO DEL COMERCIO Y LA INVERSIÓN EN
ESTADOS UNIDOS
El efecto del comercio
• Las exportaciones son importantes en un
sentido macroeconómico, en términos del
balance de la cuenta comercial.
• Las exportaciones son especiales porque pueden
afectar los valores de la moneda y las políticas
fiscales y monetarias de los gobiernos, moldear
la percepción pública y competitividad y
determinar el nivel de las importaciones que un
país puede permitirse.
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EL IMPACTO DEL COMERCIO Y LA INVERSIÓN EN
ESTADOS UNIDOS
Los déficits comerciales tienen impacto importante
sobre E.U. y sus ciudadanos.
Indican que un país, en sus actividades
internacionales, esta consumiendo más de los que
está produciendo.
Los déficits comerciales también afectan el
panorama del empleo nacional, ya que mayores
importaciones afectan los niveles de la producción
local.
Una manera clave de reducir los déficits
comerciales es incrementar las exportaciones.
EL IMPACTO DEL COMERCIO Y LA INVERSIÓN EN
ESTADOS UNIDOS
• Dicho enfoque es altamente benéfico por
diversas razones, estas incrementan el
crecimiento económico ya que con estas
podemos lograr una economía de escala al
ampliar el alcance del mercado logrando costos
bajos y altas utilidades.
EL IMPACTO DEL COMERCIO Y LA INVERSIÓN EN
ESTADOS UNIDOS
El efecto de la inversión internacional
• La inversión directa extranjera tiende a estar centrada
en industrias específicas en el extranjero, donde los
inversionistas creen que son capaces de contribuir con
lo mejor y beneficiarse al máximo de sus inversiones.
• Estas IED sustituyen a las actividades comerciales.
• Como resultado, las compañías que operan sólo en el
mercado nacional pueden ser sorprendidas por el
ataque violento de la competencia extranjera y por no
estar preparadas para responder con rapidez, pueden
perder su participación en el mercado nacional.
EL IMPACTO DEL COMERCIO Y LA INVERSIÓN EN
ESTADOS UNIDOS
• Estados Unidos da la bien venida a las
corporaciones extranjeras.
• El Committe for Foreign Investments in the
United State (CFIUS), este comité estudia la
actividad extranjera desde el punto de vista de
su impacto sobre la seguridad nacional.
• El punto clave para los altos niveles de
competitividad internacional para retener y
volver a tener la participación de mercado
internacional y nacional.
RESPUESTAS DE LA POLÍTICA EXTERIOR A LOS
PROBLEMAS DE COMERCIO
• La palabra política implica
una serie coordinada de
actividades continuas en
las ramas legislativa y
ejecutiva del gobierno,
que pretenden tratar el
comercio internacional de
Estados Unidos.
RESPUESTAS DE LA POLÍTICA EXTERIOR A LOS
PROBLEMAS DE COMERCIO
Restricciones de las importaciones
• Debido a los déficits comerciales, la creciente inversión
extranjera y la tendencia por parte de lagunas
compañías e industrias a buscar la encomienda
legislativa por los fracasos en el mercado, el Congreso
estadounidense durante las últimas dos décadas ha
estado cada vez más preparado para proporcionar al
presidente más poderes que restrinjan el comercio.
RESPUESTAS DE LA POLÍTICA EXTERIOR A LOS
PROBLEMAS DE COMERCIO
Restricciones de las exportaciones
• Además de imponer restricciones sobre las importaciones,
los países también controlan sus exportaciones.
• La legislación de controles a la exportación de Estados
Unidos se enfoca por cuestiones de seguridad nacional.
• Las exportaciones son controladas por cuestiones de
política exterior y poca oferta.
• Estos controles restringen las actividades del MKT
internacional de las compañías, si una administración siente
que dicha restricción enviaría o puede enviar un mensaje
político exterior a otro país.
RESPUESTAS DE LA POLÍTICA EXTERIOR A LOS
PROBLEMAS DE COMERCIO
Esfuerzos de promoción de las exportaciones en Estados
Unidos
• Muchos países proporcionan a sus compañías asistencia
para la promoción de la exportación.
• Las razones clave para esta asistencia son la necesidad
nacional de obtener moneda extranjera, la motivación del
empleo nacional y el incremento en la actividad económica
nacional.
• Muchas formas de promoción de las exportaciones
también pueden verse como una distorsión gubernamental
del comercio, ya que el gobierno apoya sólo los resultados
en un subsidio de la rentabilidad o reducción del riesgo.
Una perspectiva estratégica
• En la actualidad parece que los E.U. no tienen una
política de comercio internacional, hombre y
mujeres en puestos responsables han reconocido la
importancia crucial del comercio internacional para
el bienestar nacional.
• La economía de los E.U. ha llegado a estar
demasiado entrelazada con el comercio mundial
para ser considerada independiente de él.
• La primera mitad de los noventas está presenciando
una nueva perspectiva sobre la relaciones gobiernonegocios.
Una perspectiva estratégica
Control de la política comercial.
• Son agencias del gobierno que regulan el
comercio internacional.
• La política comercial puede tomar un enfoque
multilateral o bilateral.
• En un enfoque bilateral, las negociaciones son
llevadas a cabo entre dos países
• En un enfoque multilateral las negociaciones
son llevadas a cabo entre amplia variedad de
países.
Una perspectiva estratégica
• El enfoque también puede ser amplio, cubriendo una
diversidad de productos y servicios, o reduciendo,
enfocándose a problemas sectoriales específicos.
• Como una medida rápida y temporal los enfoques
bilaterales y un enfoque sectorial parecen muy
atractivos. Permiten discutir problemas muy
específicos y resolverse con oportunidad, pero en
ocasiones pueden producir resultados inesperados.
• Para tener éxito las negociaciones necesitan producir
ganadores.