Download Precio (Mezcla de Mercadotecnia)

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL
ESTADO DE HIDALGO
Instituto de Ciencias Económico
Administrativas
– Área Académica: Comercio Exterior
– Tema: Precio (Mezcla de
Mercadotecnia)
– Profesores: Yanet Campos Hernández
Juan Carlos Hernández Gómez
Ulises Pérez Vázquez
– Periodo: enero – junio 2016
Tema: Price
Abstract:
The price is one of the most important contacts
with our clients, therefore need to be in tune
with the perception of consumers about our
products.
Establish what is the best strategy for pricing is
essential for our company, as the pricing could
mean the success or failure of the raid on the
markets.
Keywords: (Price, Maketing Mix, Marketing
Strategy)
Tema: Precio
Resumen:
El precio es una carta de presentación con el cliente y es
importante estar en sintonía con la percepción que el
consumidor tiene sobre nuestro producto.
Establecer cual es la mejor estrategia de fijación de
precios es vital para una empresa, ya que la
determinación del precio puede significar el éxito o
fracaso en la incursión de un mercado.
Palabras clave: Precio, Mezcla de mercadotecnia,
Estrategia de precio.
ASIGNATURA:
OPTATIVA I: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE
LA MERCADOTECNIA
3er. SEMESTRE DE LA
LICENCIATURA EN COMERCIO EXTERIOR
“Todo necio confunde valor y precio”
Antonio Machado
Contenido
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Objetivo
Concepto de precio
Estrategias de fijación de precio
Técnicas de fijación de precio
Relación Precio Demanda
Fijación de precio mezcla de producto
Bibliografía
Objetivo
• Definir que es el Precio dentro de la
mezcla de mercadotecnia.
• Estudiar la relación que existe entre el
Precio y la demanda.
• Conocer las diferentes estrategias y
técnicas de fijación del Precio.
Precio
La cantidad de dinero que se
cobra por un producto o
servicio; la suma de valores
que los clientes intercambian
por los beneficios de tener o
usar el producto o servicio.
(Kotler, 2013).
El precio es la cantidad de
dinero u otros elementos de
utilidad que se necesitan para
adquirir
un
producto,
(Stanton, 2007)
Consideraciones para la fijación del
precio
Costo del
Producto
Limite Inferior de los
precios
(No hay utilidad por
debajo de este precio)
$
Precepción del
valor
Competencia y otros
factores externos
(Estrategias de la
competencia,
Naturaleza del
Mercado)
Limite Superior de los
precios
(No hay demanda por
encima de este precio)
$
Precio
Estrategias de Fijación de Precios
Valor
para el
cliente
Basada en
la
precepción
del cliente
dejando a
un lado el
costeo del
producto.
Buen
valor
Combinació
n correcta
de calidad y
buen
servicio a
un precio
justo.
Valor
agregado
En costos
Aumentar
características
y servicios
para
diferenciar las
ofertas de la
empresa a la
vez que ésta
cobra precios
más altos.
Precios con
base en los
costos de
producción,
distribución y
venta del
producto más
una tasa de
rendimiento
justa según el
riesgo y el
esfuerzo.
Descuento y
bonificación
Por
segmentos
Internacional
Estrategia
de Ajuste
de Precios
Dinámica
Geográfica
Promocional
Psicológica
Técnicas de Fijación de Precios
Márgenes
Punto de
equilibro
Competencia
Análisis de la relación precio demanda
La
curva
de
demanda muestra
el
número
de
unidades que el
mercado comprará
en un determinado
periodo
a
los
diferentes precios
que una empresa
podría cobrar.
Elasticidad precio de la demanda
Demanda Inelástica
Demanda Elástica
Cuando
la
reducción o el
incremento del
Precio no tiene
relación directa
con el volumen
de ventas.
Cuando la reducción
del Precio unitario
ocasiona un incremento
en el ingreso total, al
producir un aumento
notable en la cantidad
vendida.
Línea de
producto
Paquete de
productos
Subproducto
Fijación de
Precios
Mezcla de
Producto
Productos
opcionales
Productos
cautivos
Fijación de precios para nuevos
productos
Penetración
de mercado
Descremado del
mercado
Referencias Bibliográficas
• Stanton, W., Etzel, M. y Walker, B. (2007).
Fundamentos de Marketing. México: McGrawHill.
• Kotler, F. y Armstrong, G. (2013). Fundamentos
de Marketing. México: Pearson Education
• Fernández, M. (2007). Manual para Elaborar un
Plan de Mercadotecnia. México: McGraw-Hill.