Download Ayudantia Nº7

Desarrollo de productos
Marketing lateral
Profesor: Eduardo Faivovich
Ayudante: Andrea Correa
a)
b)
c)
Proceso para encontrar idea exitosas
A nivel de mercado
Mayores utilidades
Innovación de productos
1. Correlación con utilidades
2. Nuevos diseños
3. Nuevas características

1.
2.
3.
Inversión
Riesgo
Estrategias
Desarrollo del producto
Concepción
Investigación
mercado
Producto
de
Marketing
Clientes
1.
2.
3.
4.
Defensiva: Nuevos features
Expansiva: Modelos distintos (refrigerador con 2 puertas)
Complementaria: Otros productos (línea blanca)
Diversificación: Mayor riesgo



Proceso secuencial
Información limitada
Apuesta
Análisis
Evaluación
Síntesis y
propuesta






1.
2.
3.
4.
5.
6.
Screening (brainstorming)
Análisis de negocios (rentabilidad)
Factibilidad técnico económica
Desarrollo
Pruebas (muestras gratis)
Comercialización
1.
2.
3.
4.
Corto
Preciso
Fácil de pronunciar
Evitar similares a competencia
1.
2.
3.
4.
5.
Imprescindible innovar
Propuesta de valor
Desarrollo de productos
Mercado de crecimiento moderado
Incrementar nivel de utilidad de la empresa


Se basa en el “pensamiento lateral”, el cual es
creativo y perceptivo (fuera de lo común).
Marketing vertical (tradicional):

Definición: Es un proceso de trabajo que
aplicado a un producto o servicio se generan
otros innovadores y nuevos, que proponen
cubrir necesidades, usos o segmentos que en
la actualidad no están cubiertos.
Vertical
Lateral
1) Altera secuencia
1) Secuencial
2) Provocador
2) Analítico
3) Salta etapas
3) Evidente
4) Desarrolla nuevos
4) Mantiene mercado base
mercados y clientes
5) Bajo riesgo
5) Alto riesgo

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Pensamiento lateral
Creación
Abre nuevas perspectivas
Provocar forzar ideas
Complementa el marketing
Adecuado en mercados maduros
Mayor rentabilidad, esfuerzo, riesgo, tiempo
y costo



Seleccionar un foco
Realizar desplazamiento lateral
Realizar una conexión
 Mercado
la necesidad ¿Por qué?
El cliente ¿Quién?
Uso ¿Cuando, donde, a quien?
 Producto ¿Qué?
 Mix Como se va comercializar
1)
2)
3)
4)
5)
6)
Las empresas necesitan innovar
M.L. ha llevado a fragmentar con la misma
visión del producto
Forma complementaria
Cultura empresarial
Metodología de pensamiento lateral
Mercado, producto, mix.