Download Proyectos 2014 Clase 2

Áreas de estudio de Proyectos (viabilidades)
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Estudio de Mercado
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Estudio Técnico
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Estudio de la Organización

Estudio Ambiental

Estudio Financiero
Estudio de Mercado

Objetivo:
definir la cuantía de la demanda, ingresos

Componentes
marco sectorial, producto, oferta, demanda, precios,
canales de comercialización, estrategia comercial,
mercados (proveedor, competidor, distribuidor,
consumidor)
Estudio Técnico

Objetivo:
determinar si es posible, física o materialmente el
proyecto. Definir la función de producción. Proveer de
información para la cuantificación del monto de las
inversiones y costos operativos (de producción)

Componentes
tecnología y proceso de producción, tamaño y
localización
Estudio de la Organización (gestión)

Objetivo:
Definir la estructura que más se adapte a los
requerimientos. Capacidades gerenciales internas o
requeridas en el mercado laboral

Componentes
Organización y sistemas de información, recursos
humanos, procedimientos administrativos, aspectos
legales
Estudio Ambiental

Objetivo:
Determinar el impacto sobre el medio ambiente con
el fin de establecer medidas de mitigación
Estudio Financiero

Objetivo:
Ordenar y sistematizar la información de carácter
monetario, elaborar cuadros analíticos y datos
complementarios para la evaluación del Proyecto y
determinar su rentabilidad

Componentes
Cuantificación de inversiones, costos, ingresos e
impuestos, fuentes de financiamiento, flujo de fondos,
rentabilidad, período de repago, sensibilidad y riesgo
Áreas de estudio de Proyectos (viabilidades)

Estudio de Mercado

Estudio Técnico

Estudio de la Organización

Estudio Ambiental

Estudio Financiero
El Estudio de Mercado
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Objetivo: Demanda – Ingresos

Importancia del EM

Enfoque tradicional del EM



Centra el análisis en los siguientes aspectos: a) marco
sectorial; b) público objetivo; c) producto; d) demanda;
oferta; e) precios; f) mercado; g)comercialización; h)
proyección
Enfoque actual del EM
Incorpora los conceptos de marketing, planificación y
estrategia como base del análisis
Contenido e información necesaria del EM
1.
Análisis de la industria
2.
Análisis del mercado
3.
Análisis de la competencia
4.
Plan estratégico y operativo de mercadeo
Análisis de la Industria
Descripción:




Identificación de los participantes y forma de articulación.
Principales actores, estructura y funcionamiento. Grado de
concentración, dimensión.
Acceso a la información.
Madurez de la industria. Nivel de desarrollo o etapa del ciclo
de vida de la industria.
Regulaciones gubernamentales. Existen lineamientos estatales
sobre aspectos relativos a la producción, distribución o
comercialización del producto.

Importancia de cambios técnicos, incorporación y transferencia.

Tasa de crecimiento: amenazas y potencial de crecimiento.
Análisis de la Industria
Oportunidades estratégicas
Identificar oportunidades que genera el contexto
sectorial descrito y analizado en esta etapa.
Ejemplo: incorporar nuevas tecnologías en el sector,
ingresar a un eslabón de la cadena de valor con alto
margen.
Análisis del Mercado
Objetivo 1. Descripción del Mercado Objetivo
Mercados: Proveedor/ Competidor / Distribuidor / Cliente
Proyecto



Proveedor
Distribuidor



Competidor
Cliente
Análisis de la Industria
Mercado Proveedor:
3 aspectos fundamentales:
•
Precio
•
Disponibilidad
•
Calidad de insumos
Análisis de la Industria
Mercado Competidor:
*
Conocer funcionamiento de empresas competidoras y
ayuda a definir estrategia comercial competitiva
*
Características del producto / Promociones / Marca
/ Tamaño y envase / Calidad del producto y del
servicio / Precio
*
Comportamiento histórico (aciertos y fracasos)
Análisis de la Industria
Mercado Distribuidor:
Analizar todas las alternativas de distribución y venta
Mas canales pueden provocar mayores precios por lo
que se debe de analizar tipo de demanda (elástica o
inelástica)
Análisis del Mercado
Mercado Cliente:
Permite identificar, conocer y cuantificar
consumidores y clientes potenciales.
a
Objetivos:
1.
Definir el mercado objetivo
2.
Analizar las características y comportamientos
3.
Analizar tendencias
4.
Establecer oportunidades estratégicas existentes
los
Análisis del Mercado
Descripción del Mercado Objetivo

Cliente potencial y objetivo

Descripción demográfica:
Personas (rangos de edad, ingreso, sexo, ocupación, tamaño de
familia, estado civil, etc. )
Empresas (sector, años en actividad, número de empleados, de
sucursales, forma de propiedad de las empresas)

Descripción geográfica:
área a ser abordada, densidad, clima
Análisis del Mercado
Características y comportamiento del consumidor / cliente

Descripción de patrones de consumo-compra
Número de veces, intervalo de compras, cantidad que compran,
motivación para el uso continuado, tiempo de demora en la
decisión de compra, dónde y cómo conoce el producto, lugar de
compra y uso, cómo lo usa, cómo lo paga.

Descripción de los determinantes de la demanda
Precio, calidad, marca, características, promociones, publicidad

Servicio al consumidor y de postventa
Garantía y política de devolución
Análisis del Mercado
Tamaño y tendencia del Mercado

Cuantificación del tamaño actual

Factores a los que es sensible

Crecimiento esperado
Oportunidades Estratégicas

Qué espacio tengo en el mercado

Cómo lo aprovecharé
Análisis del Mercado
Técnicas de proyección de demanda
2 Etapas:
a)
estudio de la demanda pasada y presente
b)
pronóstico de la demanda futura (vida útil del proyecto)
Análisis del Mercado
Métodos de proyección de demanda
Métodos Subjetivos:





Características: tiempo escaso, información histórica escasa o
inexistente, se basa en la opinión de expertos.
Método Delphi: reunión de expertos sometidos a una serie de
cuestionarios, respuesta anónima, tratamiento estadístico y
retroalimentación.
Investigación de Mercado: probar o refutar hipótesis sobre un
mercado específico, a través de encuestas, experimentos, etc.
Pronósticos Visionarios: realizado por personal interno de la
empresa con gran experiencia y conocimiento de mercado.
Comparaciones Internacionales: adaptación, riesgo.
Análisis del Mercado
Recolección de datos
Naturaleza de la información a recolectar:
i)
ii)
datos cuantitativos (volumen, precios, etc.)
datos cualitativos del mercado ( comportamientos, etc.)
Técnica de relevamiento de datos:


Información primaria: observación, encuestas, entrevistas.
Información secundaria: publicaciones anteriores y recolección
existente.
Demanda (tipología) diferentes formas según su:
* Oportunidad
* Necesidad
insatisfecha
satisfecha
saturada
no saturada (marketing)
básica
suntuaria
* Temporalidad
continua
cíclica
estacional
* Destino
final
intermedia
* Permanencia
flujo (permanente)
stock (finita y predecible)