Download neuromarketing - Ecomundo Centro de Estudios

Realizado por: Stefanie Martinez P.
 Desde sus comienzos, la
actividad de marketing se
sustentó en conocimientos
procedentes de otras disciplinas,
como la psicología, la sociología,
la economía, las ciencias exactas
y la antropología. Al incorporarse
 los avances de las neurociencias y
la neuropsicología, se produjo
una evolución de tal magnitud
que dio
 lugar a la creación de una nueva
disciplina, que conocemos con el
nombre de neuromarketing.
 El neuromarketing trae consigo
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un conjunto de
recursos de enorme valor para
investigar el
mercado, segmentarlo y
desarrollar
estrategias exitosas en materia
de productos
(diseño, marca, packaging),
posicionamiento,
precios, comunicaciones y
canales
 El neuromarketing puede definirse como una
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disciplina de
avanzada, que investiga y estudia los procesos
cerebrales que
explican la conducta y la toma de decisiones de las
personas.
Estos procedimientos abarcan todos los campos de
acción del
marketing tradicional: inteligencia de mercado, diseño
de productos y servicios, comunicaciones, precios,
posicionamiento,
branding, targeting, canales y ventas.
 En neuromarketing es muy común escuchar que
existen 3 niveles en el cerebro comúnmente
conocido como “cerebro triunico” conformado
por:
 Cerebro reptiliano
 Cerebro límbico
 Cerebro cortical
 El cerebro reptiliano es el mas
primitivo, se encarga de
enfocarnos con nuestras raíces,
tradiciones, costumbres,
mucha veces tiene miedo al
cambio o a lo novedoso, esta
parte del cerebro se encarga de
recordar la rutina, pero
también se encarga de
defendernos ante cualquier
agresión externa. Los perjuicios
tienen origen en el cerebro
reptiliano
 Esta parte del cerebro controla
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todo los sentimientos y
motivaciones.
El cerebro Límbico nos acerca al
resto de los mamíferos y nos
asegura las 4 grandes funciones
para la supervivencia:
La agresividad
El alimento
El apareamiento
La autodefensa.
 Por ultimo tenemos al cerebro Cortex que es el cerebro
superior, es el que nos distingue de los animales, es la
culminación de la evolución. El Neo-cortex es tan
grande que ha debido plegarse sobre si mismo para
tener cavidad en la cabeza.
 Esta divido en 2 hemisferios y a su vez en 4 lóbulos,
cada uno de los cuales tiene funciones especificas.
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 Lóbulos Temporales: se ocupan de la
memoria, el lenguaje y la audición.
 Lóbulos Occipitales: son los
encargados de la vista.
 Lóbulos Frontales: es en donde se
aloja lo que denominamos la
inteligencia, es aquí donde se
planean y se deciden nuestras
estrategias, donde pensamos los que
debemos hacer o no hacer. (Joseph
Petersen-12 Abril-2013)