Download Diseño de las estrategias de marketing

3. ESTRATEGIA DE EXPANSION/DEASARROLLO O
CRECIMIENTO:
A PARTIR DE CONTAR CON FORTALEZAS Y
GRANDES OPORTUNIDADES HEMOS CONCLUIDO
QUE REQUERIMOS UNA ESTRATEGIA DE
EXPANSION Y DESARROLLO
3. .1 OPORTUNIDAD DE MEJORA: METODOLOGIA MATRIZ DE BOSTON
CONSULTING GROUP
Esta metodología considera dos variables para el análisis estratégico:
 Crecimiento del mercado
 Participación en el mercado
Melia, a partir de los datos
obtenidos, considera que la Tasa
de crecimiento del mercado es
del orden del
15% y su
participación es débil (0.3), pues
sus ventas son menores en cinco
veces a su mayor competidor.
Por tanto le corresponde la
estrategia de Interrogación.
Estrategia de Interrogación:
Existen dos alternativas :
1. 1º alternativa; si NO es posible ganar una buena participación en
el mercado, entonces se debe reducir su participación o bien
cancelarla y sacar el producto del mercado o cambiarlo por otro.
2. 2º alternativa; si SI, es posible ganar mayor participación en el
mercado la empresa deberá invertir mayores recursos para
conseguir una participación relativa en el mercado más alta, en si la
estrategia adecuada para este tipo de unidad es buscar ante todo
crear un impacto en el mercado al mostrar una gran ventaja
diferencial obteniendo así el apoyo de los clientes.
Melia ha evaluado optar por la segunda alternativa: Invertir mayores
recursos.
Alineamiento de variables de BCG con Tipo de producto
(Inversión) y Objetivo estratégico (Desarrollarse) de
Melia
Alineamiento
3.2 MAPEO DE ACTIVIDADES REQUERIDAS (1)
Análisis de los consumidores
La primera función del marketing consiste en analizar a los consumidores, lo cual
implica analizar sus necesidades, gustos, preferencias, deseos, hábitos de consumo,
comportamientos de compra (dónde compran, cuándo compran, por qué compran),
costumbres y actitudes.
Análisis de la competencia
La segunda función del marketing consiste en analizar a la competencia, lo cual implica
analizar su ubicación, público objetivo, volumen de ventas, participación en el mercado,
experiencia en el mercado, recursos, capacidad, principales estrategias, ventajas
competitivas, fortalezas y debilidades.
Planeación del marketing
La función de la planeación del marketing consiste en el proceso a través del cual se
analiza el entorno de la empresa, se analiza su situación interna, se establecen objetivos
de marketing, se diseñan estrategias de marketing y se diseñan planes de acción.
3.2 MAPEO DE ACTIVIDADES REQUERIDAS (2)
Diseño de las estrategias de marketing
Esta función que en realidad está dentro de la planeación del marketing, consiste en
elaborar o formular las estrategias de marketing que permitan alcanzar los objetivos de
marketing propuestos.
Implementación de las estrategias de marketing
Esta función consiste en implementar o poner en práctica las estrategias de marketing
propuestas.
Control y evaluación
Finalmente, la función de control consiste en asegurarse de que las estrategias de
marketing se estén implementando tal como se especifica en los planes de acción, y que
el personal encargado de la implementación esté teniendo un buen desempeño tanto
individual como grupal.
4. DISEÑO ORGANIZACIONAL
ANALISIS Y PROPUESTA DE ESTRUCTURA: COLOCAR ORGANIGRAMA PROPUESTO CON
GERENCIA DE MARKETING
4. DISEÑO ORGANIZACIONAL
ANALISIS Y PROPUESTA DE PROCESO: FLUJOGRAMA DE LA PLANEACION DEL MARKETING
analiza el entorno de la empresa, se analiza su situación interna, se establecen
objetivos de marketing, se diseñan estrategias de marketing y se diseñan planes de
acción.
Inicio
Analizar el entorno social,
político, económico de la
empresa
Diseñar planes de acción
operativo: Precio, Plaza,
Producto y Publicidad
Analizar las capacidades de
la empresa
Controlar y Evaluar planes
de acción de marketing
Determinar objetivos
estratégicos de Marketing
alineados a los objetivos
empresariales:
Crecimiento
Implementar mejoras a los
planes de acción.
Fin
4. DISEÑO ORGANIZACIONAL
ANALISIS Y PROPUESTA DE PUESTOS: COLOCAR LA DESCRIPCION DE LOS PUESTOS
(GERENTE Y ANALISTAS)
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES