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CROSS MARKETING
¿Cómo vender más
Artículos en Sets?
MÓDULO IV
Cross Marketing - Definición
El Cross Marketing, también conocido como Marketing cruzado es una técnica
comercial que tiene por objetivo asociar y enlazar los patrones de
consumo de distintos productos.
Los principales objetivos de Cross Marketing son:
1.
Lograr la mayor rotación de productos en el punto de venta.
2.
Elevar el valor del ticket promedio y cantidad de artículos por ticket.
3.
Presentar a los clientes diversas opciones que complementen a su producto
de manera creativa y facilitando la elección de productos.
“Los sets promocionales en la tienda, las exhibiciones en las mesas de producto,
son el claro ejemplo del Cross Marketing” .
Cross Marketing
¿Cómo lo logro?
La clave del éxito es conocer al consumidor involucrándose en sus necesidades de
consumo, y saber qué le gusta, qué compra, en dónde y cuándo compra.
El cross merchandising puede transformar las áreas frías en calientes, al mismo tiempo
se genera más tráfico en la tienda lo que produce rotación del producto y finalmente
se logra la venta.
“La clave del éxito del Cross Merchandising es conocer
profundamente al consumidor. Lo mejor es entender cómo estimular
sus vías de percepción y lograr el mayor punto de contacto entre la
tienda, los principios de percepción visual y la psicología cognitiva”.
Principios de la Percepción
Visual
Ley de la Proximidad: Al observar tendemos a percibir como juntos o como
un mismo objeto los elementos mas cercanos. Cuanto más cerca estén los
elementos más tendemos a agruparlos como un todo.
Principios de la Percepción
Visual
Ley de Semejanza: Tendemos a agrupar los elementos de la misma clase. Los
elementos de la composición que son similares en tamaño, color o forma, tendemos
a verlos relacionados o agrupados.
Principios de la Percepción
Visual
Ley de Simetría:
Las imágenes simétricas son percibidas como
iguales, como un solo elemento, en la
distancia. Sabemos que la mitad de nuestro
cuerpo no es exactamente igual a la otra
mitad, pero pensamos que al dividirlo
tendremos dos partes iguales. Las imágenes
simétricas son percibidas como lo mismo.
Principios de la Percepción
Visual
Ley de Contraste: Un elemento se distingue del
resto por su singularidad o especificidad, por la
forma, tamaño, color u otras cualidades propias
del objeto.
Principios de la Percepción
Visual
Ley de Pregnancia: Cuando una figura es
pregnante, por su forma, tamaño, color ,
textura, etc, nos referimos al grado en que
una figura es percibida con mayor rapidez
por el ojo humano. Aquello que capte
nuestra atención primero, tendrá mayor
pregnancia que el resto de las formas de la
composición