Download Gerencia y Planeación Estratégica

Universidad De La Salle
Facultad de Ciencias Administrativas y Contables
Contabilidad Gerencial
Edward Antonio Castro Peña
Código: 17081276
Gerencia y Planeación Estratégica:
Estrategia:
es un conjunto de acciones
planificadas sistemáticamente
en el tiempo que se llevan a
cabo
para
lograr
un
determinado fin o misión.
Proviene del idioma griego
stratos, «ejército», y agein,
«conducir», «guiar».
Se aplica en distintos contextos como:









Estrategia empresarial
Estrategia de marketing
Estrategia militar
Estrategia operativa
Juego de estrategia
Estrategia evolutiva
Estrategia en el ajedrez
Estrategia directiva
Estrategia educativa
 Mapa estratégico
 Patrón de diseño de
estrategia
 Pensamiento estratégico
 Planificación estratégica
 El arte de la guerra
 Estrategia de familia
empresaria
 Estrategia de
posicionamiento
Formulación de estrategias:
Se ocupa del desarrollo de la misión, los objetivos, las
estrategias y las políticas de una corporación. Comienza
con el análisis de la situación, esto es, el proceso que
consiste en encontrar una concordancia estratégica entre
las oportunidades externas y las fortalezas internas y
trabajar al mismo tiempo con las amenazas externas y las
debilidades internas (Matriz DOFA)
Planeación estratégica:
Es el proceso sistemático de desarrollo e implementación
de planes para alcanzar propósitos u objetivos.
La Planeación estratégica debe ser para las organizaciones
de vital importancia, ya que en sus propósitos, objetivos,
mecanismos, etc. se resume el rumbo, la directriz que
toda la organización debe seguir, teniendo como objetivo
final, el alcanzar las metas fijadas, mismas que se
traducen en crecimiento económico, humano o
tecnológico.
Gerencia estratégica de costos:
La Gerencia Estratégica de costos (GEC) consiste en la
utilización que la gerencia hace de la información de
costos, para tomar decisiones que incrementen el valor
de los accionistas. La GEC resulta de la combinación de
tres temas fundamentales:
1. Análisis de la cadena de valor
2. Análisis de posicionamiento estratégico
3. Análisis de causales de costos
Gerencia estratégica de costos:
Análisis de la cadena de valor:
Esta se define como el conjunto interrelacionado de las
actividades que crean el valor, desde el momento de la
compra de la materia prima hasta el ultimo proceso
productivo de la compañía, que se refleja hasta que el
producto o el bien es puesto en las manos del
consumidor final.
Gerencia estratégica de costos:
Análisis de posicionamiento estratégico:
Este punto se enfoca en el posicionamiento del mercado de
productos de alta calidad con precios bajos y/o
competitivos, va amarrado al costo de ventas para
determinar los precios de venta, inversiones de capital
y apertura o cierre de puntos de distribución o
productos.
Cuadro 1
Diferencias en gerencia de costos causadas por diferencias de estrategia
Diferenciación de Productos
Liderazgo en costos
Papel desempeñado por costos de
ingeniería del producto al evaluar el
desempeño.
No muy importante
Muy importante
Importancia de conceptos tales como
presupuesto flexible para el control de
costos de fabricación
De moderada a baja
De alto a muy alto
Importancia dada al cumplimiento de
presupuestos
De moderada a baja
De alto a muy alto
Importancia del análisis de costos de
marketing
Definitiva para el éxito
Hecho con frecuencia sobre bases
informales
Importancia del costeo de producto en
calidad de elemento para tomar
decisiones de precios
Baja
Alto
Importancia del análisis de costos de la
competencia
Baja
Alto
Fuente: Govindarajan Vijay y Shank John (1995). Gerencia Estratégica de Costos. Colombia: Norma, p. 23.
Gerencia estratégica de costos:
Análisis de causales de costos:
Se divide en:
 Causales estructurales
 Causales básicas de ejecución
Gerencia estratégica de costos:
Análisis de causales de costos:
Causales estructurales:
Escala: Cuantía de la inversión a realizar en las áreas de
fabricación, investigación, desarrollo y recursos de
marketing.
2. Extensión: Grado de integración vertical. La integración
horizontal ésta más relacionada con la escala.
3. Experiencia: Número de veces que en el pasado la empresa
ha realizado lo que ahora esta haciendo de nuevo.
1.
Gerencia estratégica de costos:
Análisis de causales de costos:
Causales estructurales:
4. Tecnología: Métodos tecnológicos utilizados en cada
etapa de la cadena de valores de la empresa.
5. Complejidad: Amplitud de la línea de productos o
servicios que se ofrecerán a los clientes.
Cuadro 2
Análisis de los aspectos de aplicación y uso de los costos tradicionales frente a la Gerencia Estratégica de Costos
Costos Tradicionales
Gerencia estratégica de Costos
Forma de analizar los Costos
En función de productos, clientes y funciones.
Con un enfoque muy marcado hacia lo interno.
El valor agregado es un concepto clave.
En función de las diferentes etapas de la
totalidad de la cadena de valores, de la cuál la
compañía forma parte.
Con un enfoque muy marcado hacia lo externo.
El valor agregado se considera como un
concepto fuertemente limitado.
Objetivos del análisis de Costos
Tres objetivos se aplican totalmente sin tener en cuenta el Aunque los tres objetivos siempre están
contexto estratégico: mantenimiento de registros,
presentes, el diseño de los sistemas de
administración por excepción y solución de problemas.
gerencia de costos cambia sustancialmente
según el posicionamiento estratégico que tenga
la compañía, bien sea bajo una estrategia de
liderazgo en costos o de diferenciación de
producto.
Interpretación del comportamiento de
los costos
El costo es básicamente función del volumen de
producción: costo variable, fijo, escalonado y combinado.
El costo es una función de las selecciones
estratégicas sobre el esquema de competir y de
habilidades gerenciales para ejecutar las
selecciones estratégicas, en función de las
causales estructurales de costo y de las
causales de ejecución de costo.
Fuente: Govindarajan Vijay y Shank John (1995). Gerencia Estratégica de Costos. Colombia: Norma, p. 25
Gerencia estratégica de costos:
Análisis de causales de costos:
Causales básicas de ejecución:
Compromiso del grupo de trabajo
2. Gerencia de calidad total
3. Utilización de la capacidad
1.
Gerencia estratégica de costos:
Análisis de causales de costos:
Causales básicas de ejecución:
4. Eficiencia en la distribución de la planta
5. Configuración del producto
6. Aprovechamiento de los lazos existentes con los
proveedores y/o clientes a través de la cadena de
valores de la empresa.
Valor Económico Agregado y GEC
Fuente: http://www.google.com.co/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=3&ved=0CCgQFjAC&url=http%3A%2F%2Feco.unne.edu.ar%2Fcon
abilidad%2Fcostos%2FVIIIcongreso%2F174.doc&ei=bzP1U_r0G8OvogSqnoL4Ag&usg=AFQjCNG14uSw3dRj852e6siVymox_fv1DQ
La generación de valor y el costeo basado
en actividades
Fuente: http://www.google.com.co/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=3&ved=0CCgQFjAC&url=http%3A%2F%2Feco.unne.edu.ar%2Fcon
abilidad%2Fcostos%2FVIIIcongreso%2F174.doc&ei=bzP1U_r0G8OvogSqnoL4Ag&usg=AFQjCNG14uSw3dRj852e6siVymox_fv1DQ
1. La acción empresarial:
 El
conocimiento de la
empresa
 Fenómenos empresariales y
acción empresarial
 La obsolescencia del saber
2. El gerente general:
 El
gerente
general
estratega
 El
gerente
general
organizador
 El gerente general líder
2.1. Las reglas de oro de un gerente
general:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Saber ordenar las prioridades
Jamás delegar lo esencial
Exigir mucho
Actuar rápido
Informarse bien
Comprometerse
No ocuparse sino de lo posible
Saber perder
Ser justo y decidido
Gozar del trabajo
3. Objetivos y estrategias:
 Perspectiva histórica
 La estrategia empresarial
 La planeación estratégica
 A nivel de la empresa total
(corporate planning)
 A nivel de división (business
planning)
 A nivel funcional
4. Supervivencia:
 Factores de supervivencia
 El producto
 El mercado
 La tecnología
 La competencia
 El capital
 El personal
4. Supervivencia:
 Estrategias de supervivencia
 Refuerzo
 Redespliegue
5. Utilidades:
 Las medidas de rentabilidad
 La rentabilidad sobre ventas
 La rentabilidad económica
 La rentabilidad financiera
 La rentabilidad de un proyecto o de un producto
 Factores determinantes de la utilidad
6. Crecimiento:
 Crecimiento absoluto y crecimiento relativo
 Crecimiento interno y crecimiento externo
 Crecimiento sostenible
 Crecimiento intrínseco y crecimiento extrínseco
 Diagnostico de crecimiento
 Aplicación
7. La capacidad de competencia:
 Todos somos competidores
 La disparidad de recursos
 El efecto de la experiencia
 El valor de la participación en el mercado
 Experiencia, innovación y costo de los factores de
producción
8. Arquitectura de la estrategia:
 La ventaja competitiva
 Cadena económica y cadena
tecnológica
 La teoría de las palancas
 La palanca financiera
 La palanca operacional
8. Arquitectura de la estrategia:
 La palanca de producción
 La palanca de mercadeo
 Aumento de precio
 Palancas y riesgos
9. El análisis estratégico:
 ¿Qué es un producto?
 ¿Qué es un mercado?
 La segmentación estratégica
 El comportamiento del consumidor
 La base de experiencia
 La base de competencia
 La base de producción
 La base de mercadeo
9. El análisis estratégico:
 El portafolio de sectores estratégicos
 Ciclo de vida
 Diagnostico
 Determinar el valor del punto mediano en la ordenada
(escala normal)
 Graduar el eje vertical
 Graduar el eje horizontal (escala logarítmica)
 Representar y posicionar los sectores estratégicos
 Uso y limites del análisis del portafolio
10. La decisión estratégica:
 Misión
 Análisis externo
 La innovación tecnológica
 La aceleración marketing
 Las relaciones entre agentes económicos
 Análisis interno
10. La decisión estratégica:
 Diagnostico y objetivos
 Análisis estratégico
 Análisis competitivo
 Decisión estratégica y acción empresarial
11. La estrategia internacional
de empresa:
 Desarrollo internacional de la empresa
 Formas de desarrollo internacional
 Elección del producto
 Elección del país o países
 Elección del momento propicio
 Elección de la forma de penetración
11. La estrategia internacional
de empresa:
 ¿Países industrializados o países en vía de desarrollo?
 ¿Penetrar en algunos países o dispersar sus fuerzas en
muchos países?
 ¿Penetrar en países pequeños o atacar los países
grandes que tienen un vasto mercado?
 El ciclo de vida internacional del producto: Un modelo
de estrategia de producto
11. La estrategia internacional
de empresa:
 Fase novedad
 Fase de madurez
 Fase de estandarización
 Diversidad de los modos de penetración en los
mercados extranjeros
 Hacia una estrategia de socios
12. Estrategia y cultura:
 Estrategia y cambio
 Estrategia y poder
 Diversidad de valores y mutaciones culturales
 La empresa es una estructura política
 La gestión estratégica de la empresa en mutación
Video:
 https://www.youtube.com/watch?v=JDx2xBxCs9I&feat
ure=player_detailpage
Halemos de Gerencia con Benjamin Tripier.
“El éxito es la habilidad de ir
de fracaso en fracaso sin
perder
el
entusiasmo”.
Winston Churchill – Ex primer
ministro británico.
Fuente: http://genteynegocios.elpais.com.uy/diez-frases-celebres-del-management
Conclusiones
 La gerencia y planeación estratégica aporta una parte
fundamental en la toma de decisiones, ya que a través de
esta, la organización evalúa los resultados y los expone ante
las juntas directivas quienes son los que disponen que la
empresa tome parte activa en el mercado.
 A través de esta se las organizaciones toman decisiones de
mercadeo, competencia, precios y negociación ante los
gremios de los cuales haga parte activa y/o fundamental.
Conclusiones
 Se promueve la ventaja competitiva en las empresas
fomentando que las mismas incrementen sus ingresos y
administren sus costos de mejor manera.
 Se busca medir la eficiencia y la eficacia de las
organizaciones en cuanto a la competencia en el mercado e
internamente, esto para evaluar y medir la gestión de los
directores de las organizaciones en pro de los beneficios
recibidos.
Bibliografía
 Sallenave, Jean-Paul (1985). Gerencia y Planeación Estratégica .
Colombia: Norma S.A.
 Serna Gómez, Humberto (2008). Gerencia Estratégica, Teoría –
Metodología – Alineamiento, implementación y mapas estratégicos.
Colombia: 3R Editores. 10ª Edición
 http://biblio3.url.edu.gt/Publi/Libros/ADMestrategicaypolitica/06.pdf
 http://es.wikipedia.org/wiki/Planificaci%C3%B3n_estrat%C3%A9gica
 http://www.google.com.co/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&
cd=3&ved=0CCgQFjAC&url=http%3A%2F%2Feco.unne.edu.ar%2Fcont
abilidad%2Fcostos%2FVIIIcongreso%2F174.doc&ei=bzP1U_r0G8OvogS
qnoL4Ag&usg=AFQjCNG14uSw3dRj852e6siVymox_fv1DQ