Download la exportacion - comercio internacional lo actual

LA EXPORTACION
¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Es el resultados de las acciones realizadas para obtener beneficios a partir de la venta de
productos tangibles e intangibles en mercados externos.
En tal sentido, la exportación requiere de la identificación de clientes a los cuales la
empresa pueda satisfacer una necesidad actualmente no cubierta o, satisfacer una
necesidad actualmente cubierta, en mejores condiciones que los proveedores actuales en
un ámbito de calidad que incluya: especificaciones, cantidades entregadas, oportunidad
en las entregas, precio con valor, servicio de pre venta, servicio de pos venta.
• En condiciones de satisfacción sostenida de manera
constante.
• Es de resaltar en este contexto, la importancia de distinguir
lo relativo a la venta de un producto, que ya es conocido en
el mercado, aun cuando no esté posicionado, de la venta de
la cobertura de una necesidad específica y lo cual puede
reflejar la necesidad del diseño o rediseño de un producto
tangible o intangible o de la estructura de un servicio pre o
pos venta que asegure el logro de la satisfacción del cliente.
De allí el uso del término comercialización como un
concepto amplio de gestión el cual se orienta a la
satisfacción del cliente por encima de la prioridad de la
colocación de un producto.
DEFINICION DE EXPORTACION
Esta simple definición no es suficiente, ya que la exportación no debería basarse
exclusivamente en colocar productos de un país a otro, sino que la exportación debe
ser un concepto dinámico y no estático. De tal manera que la empresa debe poder
hacer llegar los artículos que produce al cliente, de la mejor manera posible y
satisfaciendo las necesidades de éste.
Es importante señalar que la exportación es el primer paso hacia la
internacionalización. Esta dinamicidad implica que, la empresa que desea exportar, no
puede quedar satisfecha con la simple colocación de stocks o de ciertas cantidades en
mercados extranjeros realizadas de una forma pasiva, sino que debe intentar por todos
los medios que la presencia de sus propios productos en los mercados internacionales
se efectúe de una forma consciente y continuada.
La orientación exportadora de una empresa dependerá en gran medida del punto de
vista (basado en el conocimiento, en la suposición o en la intuición) que la gerencia
tenga (Etnocéntrico, Policéntrico, Regiocéntrico, Geocéntrico).
La actividad exportadora siempre ha de ser considerada a medio / largo plazo, nunca a
corto plazo.
Es un régimen aduanero que permite la salida legal
de mercancías del territorio nacional para su uso o
consumo en el mercado exterior.
No se encuentra afecta al pago de tributos y para efectos de
control deberá ser puesta a disposición de la ADUANA.
La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías
del país es la SUNAD.
Contar con el REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTES (RUC) y
poder emitir facturas. Se debe especificar en la ficha de RUC de la
SUNAT, en el acápite de actividad de comercio exterior: “EXPORTADOR
– IMPORTADOR”.
Estar inscrito en el Registro Unificado
Especificar dentro de la minuta de constitución; en el objeto social, la
actividad empresarial que van a desarrollar (comercio nacional e
internacional, producción, comercialización).
¿QUE SE PUEDE EXPORTAR?
Cualquier producto que no se
encuentre
restringido
o
prohibido, como por
ejemplo:
armas,
químicos
tóxicos,
algunas
especies
animales, patrimonio
nacional, drogas.
¿Por qué existe el comercio
exterior?
• Por que existen necesidades insatisfechas que
requieren ser atendidas.
• Hay países que necesitan comprar y hay países
que necesitan vender.
• Existe una demanda insatisfecha y una oferta
puesta de manifiesto para cubrir la misma.
1. Razones para Exportar
 Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia
internacional y la situación de la economía nacional.
in embargo, para todos aquellos fanáticos que no pueden esperar hasta el siguiente año,
atendiendo los deseos de sus consumidores y aplicando una diversificación de su producto,
Los Transformers, Hasbro México pone en línea los videos animados con las nuevas
aventuras de estos personajes
La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Con una
estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta
estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios
productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio
 Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know
how ( saber como) y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
( Conocimiento Fundamental es una forma de transferencia de tecnología. Es una
expresión anglosajona utilizada en los últimos tiempos en el comercio internacional para
denominar los conocimientos preexistentes no siempre académicos, que incluyen: técnicas,
información secreta, teorías e incluso datos privados (como clientes o proveedores).)
Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para
reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
(Esta estrategia permite mejorar la competitividad, diversificar las actividades de
las empresas que los utilizan y ayudan a generar negocios más ambiciosos con
grandes beneficios. Cuanto mas alianzas y estrategias de colaboración mutua se
establezcan mejores resultados se obtendrán a nivel empresarial y beneficios
para los integrantes de las empresas participes.)
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
 Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización
de la economía.
Con la globalización se pueden lograr una o más de cuatro categorías de beneficios, a saber:
Reducción de Costos: La globalización puede reducir los costos mundiales en diferentes
formas: Economía de escala: se pueden realizar aunando la producción u otras actividades
para dos o más países Costo mas bajo de factores: se pueden lograr llevando la
manufactura u otras actividades a países de bajos costos Producción concentrada: significa
reducir el numero de productos que se fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos
globales.
 Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar
la existencia de la empresa a largo plazo.
asimismo las empresas deben mejorar el producto de una manera continua, lo cual suele generar una
recuperación y participación más alta en el mercado. Un ejemplo de lo anteriormente dicho es el caso
de Procter & Gamble, empresa que se destaca por la practica de mejorar sus productos, lo que aunado
al alto rendimiento inicial de los mismos, ayuda a explicar él porque se encuentra a la cabeza en muchos
mercados. Otro aspecto importante dentro del rendimiento del producto consiste en conservar la
calidad del producto. Lo primero que debe cuestionar una empresa es si un segmento del mercado
potencial tiene el tamaño y las características de crecimiento adecuado. Las grandes compañías
prefieren segmentos con gran volumen de ventas y suelen subestimar o evitar los segmentos pequeños.
Las empresas pequeñas, a su vez, evitan los segmentos grandes, ya que estos requieren demasiados
recursos. El crecimiento del segmento es, por lo regular una característica deseable, ya que, las
empresas desean que sus ventas y utilidades aumenten; pero al mismo tiempo, la competencia entrará
rápidamente en los segmentos en crecimiento y, en consecuencia, disminuirá la rentabilidad de éstos.
 Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad
productiva de la empresa y hacer economías de escala.
Máximo nivel de producción que puede ofrecer una estructura económica
determinada: desde una nación hasta una empresa, una máquina o una
persona. La capacidad de producción indica qué dimensión debe adoptar la
estructura económica, pues si la capacidad es mucho mayor que la
producción real estaremos desperdiciando recursos. Lo ideal es que la
estructura permita tener una capacidad productiva flexible (minimizando
costes fijos e incrementando los variables), que nos permita adaptarnos a
variaciones de los niveles de producción.
 Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de
mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
Durante mucho tiempo las preferencias comerciales han sido un instrumento
de la política exterior y comercial empleado para establecer relaciones más
estrechas, tanto económicas como políticas, entre los países interesados.
Además, el trato preferencial de las importaciones de los países en desarrollo
por parte de los países desarrollados se ha transformado en un elemento
firme de las políticas orientadas al desarrollo.
EXPORTACIÓN TEMPORAL
• Es el régimen aduanero que permite salida al
exterior de mercancías nacionales o
nacionalizadas con la obligación de ser
reimportadas en el mismo estado o después
de haber sido sometidas a reparación, cambio
o mejoramiento de sus características.
• Obstáculos más comunes al exportar
• Tomando como base las “4P” del producto podemos basarnos en:
• Producto: Un obstáculo muy importante puede ser no contar con el
producto adecuado, o no poderlo adaptar a los requerimientos del
mercado objetivo. No responder a las cantidades demandadas por el
comprador, no cumplir con calidades y los tiempos de entrega del mismo
• Precio: No alcanzar competitividad por un cálculo deficiente del costo y
determinación del precio. No realizar un estudio de la competencia.
• Plaza: DDesconocimiento de los canales de distribución adecuados.
Selección incorrecta de distribuidores, falta de conocimiento de la mejor
forma de realizar contratos.
• Promoción: : Falta de recursos, desconocimiento de los mecanismos de
promoción utilizados en el mercado objetivo
Ventajas de instalarse en mercados externos
•
•
•
•
EL POTENCIAL DE EXPORTACIÓN Y SU EVALUACIÓN.
Es la capacidad que tiene una empresa para sacar provecho de las oportunidades de negocios que
se le ofrecen con la atención de las exportaciones, mediante la adecuación del producto al mercado
externo objetivo, al ofrecer exactamente los beneficios que el cliente busca
LA EVALUACIÓN DEL POTENCIAL DE EXPORTACIÓN se efectúa mediante la medición de
características internas, las cuales definen la factibilidad de éxito para exportar, como respuesta a
los factores externos. Definiéndose la aptitud para exportar en términos de la aptitud organizativa y
las aptitud de los procesos
LOS FACTORES EXTERNOS QUE INCIDEN EN LAS EXPORTACIONES, están constituidos por: las
ventajas comparativas del país (tales como sus recursos, su ubicación, su clima, la estructura de
costos de la economía), la política de promoción de exportaciones (en cuanto a impuestos, planes
de financiamiento, programas de información, programas de incentivos a la exportación,
requerimientos de trámites burocráticos restricciones a las importaciones, restricciones a la
publicidad en el exterior, etc, lo cual considera la participación del gobierno mediante sus
organizaciones relacionadas al respecto y de organizaciones financieras públicas y privadas,
nacionales e internacionales), el tipo de cambio vigente (que considera una ventaja competitiva a
los mercados de exportación cuando la moneda se debilita e incide en la pérdida de competitividad
cuando la moneda se valoriza), las oportunidades que ofrece el mercado de exportación (reflejadas
en la correcta adecuación entre el producto y el mercado, al ofrecerse exactamente lo que el
cliente requiere, mediante el empleo conveniente de la tecnología apropiada y el desarrollo de
proveedores, para contra restar a la competencia y, desarrollar y mantener los mercados objetivos.
CONSIDERACIONES GENERALES EN LAS EXPORTACIONES
ASPECTOS:
• SITUACION GEOGRAFICA
• RELIGION Y TRADICION
• RAZA
• NORMAS Y COSTUMBRES HABITOS COMERCIALES
• POBLACION
• IDIOMA