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ORATORIA
Profesor: Jorge Fernández
Presentación:
Para conversar, para disertar, para negociar, para atender clientes, para enseñar, dar exámenes
orales, defender tesis, en telemarketing, para exponer ante un medio de comunicación, en juicios
orales, conferencias, presentaciones comerciales, aún el lenguaje oral y gestual , es el medio de
comunicación por excelencia.
Se puede saber el contenido (el qué), pero si no se sabe comunicarlo (el cómo), el mensaje
estará incompleto.
Pero, realmente vale la pena expresarse bien?. Cuando se alcanza un cargo elevado dentro de
una empresa u organización; o se ejerce determinada profesión que implica un continuo desempeño
oral y gestual, la falta de capacitación en esta habilidad y destreza social y profesional es muy
contraproducente.
Estas son sólo algunas de las preguntas que condicionan, para bien o para mal, la comunicación
pública y/o interpersonal, y por ende el éxito profesional:

¿Qué vicios orales distorsionan la comunicación?

¿Cuáles son los gestos propicios para la persuasión en una negociación?

¿Qué estrategias conversacionales son las más adecuadas?

¿Cómo hacer una buena apertura y cierre en un discurso de ventas o de presentación de
producto, servicio o empresa?

¿Qué actitud adoptar frente a objeciones?

¿Cómo superar el miedo oratorio?
La comunicación humana es un complejo proceso en el que intervienen muchas variables:
psicología, fisiología, inteligencia emocional, técnicas y estrategias.

Comunicarse bien hace a cualquier discurso más creíble, y otorga una impresión de seguridad
y cultura.
1
Av. Alicia Moreau de Justo 1500 – Edif. San Alberto Magno – Campus Universitario Puerto Madero
Buenos Aires – Argentina – Tel.: 4338-0844/45 – www.centrocultural.uca.edu.ar

Comunicarse bien jerarquiza cualquier profesión.

Comunicarse bien propicia el éxito, optimiza las relaciones interpersonales.

Comunicarse bien es una habilidad siempre bienvenida en cualquier ámbito, sea o no
profesional
Temática general:
a. Comunicación pública (oratoria individual): Presentaciones orales efectivas. Discursos
(confección y elocución). Plástica elocutiva (corporalidad, gestualidad sentado - de pie).
Técnicas
de
superación
del
temor
oratorio.
Taller de expresión oral a cargo de locutora profesional (interpretación y dramatización).
Público: características. Tipología de los oyentes. Manejos de objeciones. Síntomas no verbales
de atención y tedio.
b. Comunicación interpersonal (oratoria deliberativa): Conversación profesional (técnica oral,
necesidades del interlocutor, métodos de persuasión aplicados a negociación). Lenguaje
gestual (significado inconsciente de los gestos). Introducción a la PNL (programación
neuroligüística), aplicación de todas las técnicas en entrevista profesional
Duración: 6 encuentros de 3 horas cada uno.
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Av. Alicia Moreau de Justo 1500 – Edif. San Alberto Magno – Campus Universitario Puerto Madero
Buenos Aires – Argentina – Tel.: 4338-0844/45 – www.centrocultural.uca.edu.ar