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Álvaro Arrigunaga Compras Autoservicios México Crecimiento sólido a lo largo del año Crecimiento en ventas a unidades iguales en 2015 (%) 8.8 5.9 7.1 4.4 1T 2T 3T 4T Autoservicios Crecimiento sólido en todas las divisiones Crecimiento en ventas a unidades iguales en 2015 (%) 8.5 6.6 Autoservicio 7.3 6.2 Alimentos y Consumibles Mercancías Generales Ropa Autoservicios Crecimiento superior al de la industria + 475 pb Crecimiento en ventas a unidades iguales en 2015 (%) 8.6 6.6 4.3 3.9 2.0 + 230 pb + 240 pb -0.4 2014 2015 2 años ANTAD sin autoservicio 2014 2015 2 años Autoservicio Autoservicios Nuestra estrategia Nuestra estrategia Trabajando en nuestro círculo de productividad •Modulares •Inventario •Perecederos •Temporadas Operar por menos Incrementar las ventas Comprar por menos Vender por menos •Análisis de categorías •Parrilla promocional •Precios •Marcas estratégicas Comprar por menos Análisis de categorías •Trabajo colaborativo con proveedores •Mejores herramientas y capacitación para compradores Parrilla promocional Proceso de planeación comercial en todas las áreas funcionales Beneficios •Centro en la clienta •Simplicidad Parrilla promocional - Alineación en todas las divisiones Vender por menos Precios •Liderazgo indiscutible •Campañas de precio •Importaciones Campañas de precio - Bodega Aurrera Campañas de precio - Supercenter Campañas de precio - Superama Vender por menos Marcas estratégicas •Valor precio/calidad •Diferencial de precio consistente vs marcas nacionales •Apalancar compras globales Crecer 2.5 veces la tasa del negocio Incrementar ventas Alimentos y Consumibles Crecimiento unidades iguales en 2015 (%) 6.2 Innovar Acelerar Consistencia Temporadas Perecederos •Calidad/frescura •Excelencia en ejecución •Proyectos de transformación • Ganar todas las temporadas clave • Innovaciones • Mejorar ubicación de inventario Alimentos y Consumibles Liderazgo en precios Alimentos y Consumibles Incrementar ventas Alimentos y Consumibles Crecimiento unidades iguales en 2015 (%) 6.2 Innovar Acelerar Consistencia Temporadas Perecederos •Calidad/frescura •Excelencia en ejecución •Proyectos de transformación • Ganar todas las temporadas clave • Innovaciones • Mejorar ubicación de inventario Alimentos y Consumibles Liderazgo en precios Perecederos Incrementar ventas Alimentos y Consumibles Crecimiento unidades iguales en 2015 (%) 6.2 Innovar Acelerar Consistencia Temporadas Perecederos •Calidad/frescura •Excelencia en ejecución •Proyectos de transformación • Ganar todas las temporadas clave • Innovaciones • Mejorar ubicación de inventario Alimentos y Consumibles Liderazgo en precios Temporadas Operar por menos Modulares •Diseño impulsado por la productividad •Administración del desempeño financiero Inventario •Mejora en la planeación de la demanda •Enfoque en mejor ubicación Nuestro estilo de trabajar Célula de compras •Mejor entendimiento de la clienta •Especialización en categorías •Diferenciación entre formatos Capacidades •Talento •Capacitación •Herramientas Célula de Compras Nuestro estilo de trabajar Célula de compras •Mejor entendimiento de la clienta •Especialización en categorías •Diferenciación entre formatos Capacidades •Talento •Capacitación •Herramientas Capacidades Nuestra estrategia Nuevos prototipos Precio Productividad Surtido Diseño centrado en la clienta Regionalización Nuestra estrategia eCommerce ¿Cómo lo hacemos? •Una manera de pensar •Estrategias alineadas •Negociaciones colaborativas •Viajes conjuntos de compras eCommerce Ejemplo: Patio y jardín Tienda Walmart • Patio y jardín: 15 artículos • Toldos: 3 artículos eCommerce Ejemplo: Patio y jardín Walmart.com.mx eCommerce Ejemplo: Patio y jardín OMNICANAL • Patio y jardín: 63 artículos • Toldos: 13 artículos Nuestro compromiso Satisfacer las necesidades y deseos de la clienta con el mejor precio y surtido. Suburbia 2015… Transformación de Suburbia Crecimiento en ventas Aciertos Mejora en diferencial y percepción Inventarios sanos Incremento en tarjetas de crédito Bradesco Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Nuestra estrategia Nuestra estrategia Trabajando en nuestro círculo de productividad • Staple Stock •Bradesco •Innovar en eventos conceptos Operar por menos Crecer ventas Comprar por menos Vender por menos •CATMEX •Alianzas estratégicas con proveedores •Impulsar Marcas Propias •Liderazgo en categorías clave Nuestra estrategia Nuevas Tiendas •Protos •Regionalización • Programa de crédito Nuestra estrategia 2.9 Millones de fans 276 Mil seguidores 13 Mil visitas Nuestro compromiso Ofrecer la mejor variedad para toda la familia al mejor precio y calidad.
