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Evaluación de caminos de Comunicación para etiquetado Frontal División Cualitativa / de la Riva group Evaluación de caminos de Comunicación para etiquetado Frontal División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 2 ¿Qué hicimos y con quién? Objetivos, Metodología y Muestra División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 3 ¿Qué queremos saber? ¿Qué hicimos y con quiénes? Objetivo General: Conocer el nivel de impacto, aceptación y entendimiento de dos propuestas creativas desarrolladas para la estrategia de comunicación Etiquetado frontal. Determinar si las propuestas cumplen con los valores planteados por la marca. Objetivos específicos: Conocer: • Reacciones espontáneas • Claridad y entendimiento • Nivel de aceptación e identificación • Mensaje y beneficios comunicados • Credibilidad y relevancia • Agrados / desagrados Metodología: De acuerdo a los objetivos del estudio, se utilizó una metodología cualitativa a través de 4 encuentros grupales, realizados el 28 de abril de 2011, en la Ciudad de México Encuentros Características NSE 2 2 Mujeres, amas de casa. 30 a 45 años. Tienen hijos CT Hombres y mujeres, de 30 a 45 años. Tienen hijos CT *Todos son decisores de productos para la familia C+ C+ la compra de División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 4 Principales Aprendizajes División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 5 Aprendizajes • La claridad de la información es un básica para facilitar la identificación de los entrevistados con la comunicación. En la medida en que se generan dudas, se bloquea la apertura y hay una tendencia a menospreciar/ negar el mensaje. • Por esa razón, es muy importante estructurar los datos concretos de manera que inviten al espectador a buscar más información y no a evadirla por sentir que se enfoca a limitar su consumo; a criticar un estilo de vida; o a impedir el disfrute. Hay que cuidar también el uso de conceptos como “dieta”, que hasta el momento, ha sido culturalmente asociado con limitación. • La ejecución Cometodo y Comeloco tiene mayor oportunidad de generar empatía y de lograr un desempeño favorable si se toman en cuenta los aspectos que se mencionan más adelante. Se acepta debido a que utiliza el humor para generar conciencia e invitar a checar la información nutrimental, sin generar culpa y sin caer en una postura rígida. • Por su parte, Armonía tiene oportunidad si se modifica la música, que es el factor que genera respuestas encontradas. Sin embargo, la estructura propia de la ejecución no logra enganchar al consumidor y se queda en un terreno más informativo. División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 6 Caminos evaluados durante el estudio División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 7 Caminos evaluados durante el estudio División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 8 Aspectos generales de los caminos evaluados División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 9 Hay conceptos que no quedan claros y si no entendemos, nos alejamos de los beneficios del etiquetado frontal… 1. No se entiende a qué se refieren con 2000 calorías: ¿Hace referencia a todo el día? ¿Es una dieta para adultos o niños? ¿Es para bajar de peso o para mantenerlo? 2. Tampoco quedan claros los porcentajes que se manejan: ¿Cómo calculamos el 100%? ¿A qué se refieren? ¿Es el porcentaje que nos da una porción? 3. La Palabra dieta habla de limitación: sabemos que debemos cuidarnos, pero no estamos dispuestos a sacrificar los buenos momentos. Por eso, si la mencionan se rompe el encanto y nos sentimos presionados. Se requiere más de una exposición para entender el mensaje: al información no queda clara porque hay conceptos poco familiares para los espectadores. Además, es importante que les expliquen claramente, paso a paso pero sin menospreciar su inteligencia. División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 10 Evaluación del Camino Cometodo y Comeloco División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 11 Reacciones espontáneas generadas: Cometodo y Comeloco Impacto: de medio a medio alto Nivel de aceptación: media alto Nos reímos de nosotros mismos Nos confronta/ cuestiona “…el comercial es como de un Topp Gigio que nos habla a todos…” División Cualitativa / de la Riva group 03-316/MO.KHN/11 27/05/2013 12 Evaluación general del Camino Comeloco-Cometodo Decodificación del mensaje No siempre tenemos una actitud selectiva al elegir nuestros alimentos. Es importante checar qué compramos y qué comemos: mayor conciencia de la necesidad de cuidarnos. Valor agregado Apela a toda la familia. Utiliza el humor para generar reflexión sin culpa. Relevancia Media alta: entre padres de familia que se preocupan por cuidar el bienestar de la familia. Media baja entre hombres más enfocados a sí mismos. Reason to believe La actitud de los personajes, que refleja de manera chusca una forma real de ser ante los alimentos. Identificación Dividida: Media alta entre padres de familia De media a baja principalmente entre hombres que muestran resistencia a cuidarse. Motivación Media alta: invita a la reflexión y genera curiosidad hacia el etiquetado frontal. División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 13 Elementos de impacto La ejecución es divertida, cuenta una historia que puede asociarse con la vida cotidiana de los entrevistados sin confrontar negativamente su actitud. La música se percibe plana, poco atractiva (ocasional). El contexto del supermercado remite a compra: resta impacto a consumo. Además, solamente muestra alimentos procesados. La frase Checa y Elige es clara y despierta curiosidad hacia la etiqueta frontal La información no está presente el tiempo que se requiere para leerla y entenderla. Aspectos positivos Aspectos ambivalentes Aspectos negativos División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 14 ¿Y los personajes? Los personajes son simpáticos y cálidos Los personajes se distinguen a partir de su color: oportunidad de modificar su silueta. Genera mayor empatía Comeloco que Cometodo: es importante definir y fortalecer su actitud En general los nombres y los personajes generan empatía y se perciben graciosos: favorecen la recordación. A pesar de ello, ocasionalmente hay quien siente confusión al asociarlo con comida no saludable División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 15 ¿Y el material impreso? La frase remite al momento de compra más que al de consumo El colorido es poco atractivo La imagen de Comeloco no se distingue: se asocia con basura y no con consumo de alimentos La figura del personaje no se asocia con cuidado de la salud No se entiende La información de la página es muy pequeña Independientemente de que la ejecución genera aceptación, el visual no se califica positivamente debido a que hay detalles gráficos y de texto que no comunican bien el mensaje deseado División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 16 Evaluación del Camino Armonía División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 17 Armonía genera reacciones encontradas… Impacto y aceptación: divididos Respuestas encontradas Nos molesta por la música: está fuera de lugar Nos da ternura por la música: nostalgia División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 18 Evaluación general del Camino Armonía Relevancia Reason to believe Identificación Motivación Decodificación del mensaje Nos dan información que nos permite checar qué es lo que debemos consumir para cuidar nuestra alimentación: invita a leer. Valor agregado No se percibe Media alta: entre padres de familia que se preocupan por cuidar el bienestar de la familia. Media baja entre hombres más enfocados a sí mismos. Los argumentos, la información. Y la invitación a checar la información disponibles. Dividida: Media alta entre padres de familia De media a baja principalmente entre hombres que muestran resistencia a cuidarse. De media a baja: informa y genera curiosidad pero no involucra al espectador. División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 19 Elementos de impacto • La información verbal y visual lleva de la mano al consumidor. • La ejecución es muy plana: no tiene una trama y es lineal al presentar la información. • La música no invita y genera disgusto en algunos entrevistados: se percibe anticuada y grotesca. Las caritas de las pilas generan ternura y resultan agradables para checar la información. Aspectos positivos Aspectos ambivalentes Aspectos negativos La presencia del empaque de leche limita la decodificación del mensaje. El concepto Armonía no impacta ni se recuerda, además que se asocia con socialización durante la comida y no a equilibrio o balance. División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 20 ¿Y el material impreso? Colorido remite a frescura, vitalidad y cuidado de la salud La modelo agrada por que mantiene una actitud positiva El plato remite a alimentos saludables y a cuidado de la alimentación: porciones Sin embargo, se percibe demasiado delgada y no congruente con los estereotipos de México Limita que se asocia con cereal, por lo que se intuye para el desayuno El visual invita a cuidar lo que comes y transmite adecuadamente el mensaje de checar la información. Sin embargo, sigue habiendo confusión en la lectura de los porcentajes y las calorías de la dieta. División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 21 Evaluación comparativa de Caminos División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 22 Ranking de Caminos de comunicación GRUPOS COMERCIAL 1 COMERCIAL 2 1. Mujeres NSE C+ 2. Mujeres NSE C3. Mixto NSE C4. Mixto NSE C+ El orden de presentación se rotó de encuentro a encuentro para evitar sesgos Camino ganador en cada grupo (Información cualitativa) División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 23 Una mirada comparativa a los caminos Camino Cometodo y Comeloco Camino Armonía “¿En qué me tengo fijo?” Invita a checar la información de los envases Apropiación del mensaje: oportunidad de pasar de una actitud desordenada a una de balance “Me veo y me río de mí mismo” A partir de la situación chusca se genera reflexión Facilita la identificación y la apropiación del mensaje a través de recrear la historia y hacerla propia: “podemos vernos reflejados y criticar nuestra actitud sin sentirnos culpables o agredidos”. Reacciones divididas a partir de la música Invita a checar, pero no hay apropiación Aporta información visual y verbal, pero no genera identificación ni cuenta una historia que cierre el círculo de la narración. División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 24 Cuadro de Posicionamiento Semántico SOFISTICADO BÁSICO Utiliza un esquema de comunicación tradicional Se asocia la comunicación con una emoción Se vende algo concreto Práctico Mítico Funcionalidad Básica Emociones más masivas Se vende una ventaja competitiva relevante La comunicación favorece una actitud Lúdico Crítico Emociones más individualistas Funcionalidad elaborada RACIONAL Oportunidad de impactar al romper esquemas EMOCIONAL División Cualitativa / de la Riva group 27/05/2013 25 Sugerencia División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 26 Sugerencias • Ir adelante con el camino Comeloco y Cometodo debido a que se percibe adecuado para toda la familia y permite acercarse a un tema del Mundo del Deber Ser de manera lúdica y con humor. • Esto genera que se bajen “defensas” y el espectador se acerque al tema sin culpa o enojo por el cuestionamiento que implica un cambio de actitud. Además, porque favorece recordación del mensaje a partir de los personajes, que se perciben cálidos y simpáticos. • Considerar los siguientes aspectos para optimizar el desempeño del Camino creativo: • Estructurar el mensaje de manera clara, invitando a los espectadores a consultar la información que no abarque la ejecución. Evitar el concepto de dieta que remite a rigidez y se asocia con frustración o limitación. • Definir la personalidad, imagen y actitud de cada uno de los personajes para mejorar su impacto y para polarizar las actitudes de manera simpática. Esto promueve la identificación con Cometodo, sin que el espectador se quede en el territorio de validar sus actitudes impulsivas. División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 27 Sugerencias • Mostrar la información durante más tiempo para facilitar el entendimiento. • Modificar el contexto del supermercado con ejecuciones que se enfoquen al consumo de alimentos y no solamente al momento de la compra: esto centra el mensaje en un territorio más acotado. • Incluir productos naturales durante la ejecución. • Utilizar música más atractiva/ dinámica para fortalecer la atención de los espectadores. • Considerar el cambio de nombre de Cometodo debido a que no siempre queda claro a qué tipo de actitud refiere. Cabe mencionar que un contexto más asociado al momento de los alimentos, puede disminuir la confusión. • Si se decide cambiarlo, es importante que se busquen nombres que vayan de acuerdo al mundo lúdico y que no propicien que se pierda la chispa de la ejecución por encasillarla en un lenguaje rígido (come bien, come sano: Mundo del Deber ser). • Utilizar el visual de la campaña Armonía utilizando imágenes de personas cercanas a la población del país. Si se decide utilizar la campaña visual del camino ganador, es necesario replantearla para generar más impacto. División Cualitativa / de la Riva group 12-1090/MO-JMC/10 27/05/2013 28 ¡Gracias! División Cualitativa / de la Riva group