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III CONGRESO #VENDERHOY
30 de Abril - Hotel Muga de Beloso - Pamplona
www.venderhoy.es
III CONGRESO #VENDERHOY
30 de Abril - Pamplona - Hotel Muga de Beloso
#VENDERHOY
¡El arte de ayudar a comprar!
La misión de los congresos #VENDERHOY es la de proporcionar a los responsables de ac;vidades comerciales, herramientas que les ayuden a ser más compe;;vos en los procesos de ventas. #VENDERHOY no es solo un espacio de divulgación de las mejores prác;cas sobre procesos y estrategias de ventas. Es un lugar de encuentro de más de 200 responsables de ventas de diferentes empresas en donde se favorece el Networking, la colaboración y nuevos negocios.
TEMAS DEL CONGRESO #VENDERHOY 2016
30 de Abril - Pamplona - Hotel Muga de Beloso
Inteligencia Emocional
El desarrollo de las habilidades sociales para la venta en reuniones, eventos, congresos, etc.
Cultura de Ventas
Cómo es la cultura de las empresas que venden.
Social Selling
Los proceso de ventas usando Redes Sociales.
!
$
Del Método Consultivo
al Método del Vendedor
Desafiante.
Combínalos con la psicología posi;va.
"

#VENDERHOY
NAVARRA 2016
&
%
La Venta en los Comercios
El cambio de una visión de dependiente a una mentalidad de vendedor.
Los Supuestos de la Venta
Cómo asumir los cambios en los procesos de la venta y sus supuestos.
Ponentes #VENDERHOY
30 de Abril 2016 - Pamplona - Hotel Muga de Beloso
Miguel Angel Diaz Escoto
Experto en Inteligencia
Emocional y Habilidades
Interpersonales.
Presidente de ASNIE (Asociación
Nacional de Inteligencia Emocional).
Iosu Lázcoz Iso
Consultor, activador y formador
de equipos comerciales.
Lo compagina con su trabajo de
Ejecutivo Grandes Cuentas en que
ha sido premiado por las
multinacionales Sutter y P&G
Profesional durante los últimos 5 años.
Las relaciones con otros son como un músculo, funcionan mejor cuanto más las usas.
El principal valor en tu visita de ventas eres tú, aprende a u9lizarlo.
Ponentes #VENDERHOY
30 de Abril 2016 - Pamplona - Hotel Muga de Beloso
Neil Revilla
Consultor de Marketing de
Contenidos y Social Selling.
Socio fundador de la Agencia
de Marketing de Contenidos
CONVERXA.COM
Vicente Gutierrez
Socio Director de Grupo Bentas
Especialistas Formadores.
Profesor del Master de Dirección y
Gestión de Empresas M.B.A. Executive.
Universidad del País Vasco.
Profesor del Master de Marketing.
Univ. del País Vasco. ( U.P.V./E.H.U.).
Ser ú9l es el mejor plan de ventas que existe, si quieres crear relaciones con nuevos clientes prueba siendo ú9l.
Los comerciales no somos los representantes de nuestra empresa ante el cliente, somos los representantes del cliente ante nuestra empresa.
Ponentes #VENDERHOY
30 de Abril 2016 - Pamplona - Hotel Muga de Beloso
Felipe García Rey
Coach - Formador - Motivador
miembro de la Junta Directiva de
AECOP Galicia (Asociación
Española de Coaching y
Consultoría de Procesos)
Migue Iribertegui
Entrenador de Vendedores.
Experto en Redes de Venta.
Profesor en ESIC Business &
Marketing School.
Profesor Fundación Universidad
Pública de Navarra
El 85% de la venta es totalmente inconsciente: no malgastes tu 9empo en la venta consciente. Si te sientes más dependiente que vendedor no evolucionas, si ocurre lo contrario creces como profesional
PROGRAMA #VENDERHOY
30 de Abril 2016 - Pamplona - Hotel Muga de Beloso
Recepción y
Acreditaciones
!
09:00 - 09:15
08:15 - 09:00
$
Bienvenida e
Introducción
EL MÉTODO DEL
VENDEDOR DESAFIANTE;
Combina el método consultivo
y la psicología positiva

09:20 - 10:10
Ponente: Iosu Lázcoz Iso
10:20 - 11:10

SOCIAL SELLING:
El arte de vender
usando redes sociales
Ponente: Neil Revilla
CAFÉ Y
FIRMA DE LIBROS
Networking
(
12:00 - 12:50
11:10 - 11:50
%
VENDER SIN VENDER:
El cambio de los supuestos
en las ventas.
Ponente: Fernando García Rey
Cómo utilizar tu inteligencia
emocional para vender más
en situaciones sociales
$
13:00 - 13:50
Ponente: Miguel Angel Diaz escoto
14:00 - 15:30
De Dependiente a Vendedor:
La venta en los comercios.
Ponente: Miguel Iribertegui
)
16:40 - 17:30
!
COMIDA CÓCTEL
Y NETWORKING
15:40 - 16:30
"
CREANDO UNA CULTURA DE
EMPRESA QUE VENDE
Ponente: Vicente Gu;errez
MESA REDONDA:
EL DESAFÍO DE LOS
VENDEDORES EN ENTORNOS
DE POCA DEMANDA
&
17:40 - 18:30
!
18:30
*
#VENDERHOY
PAMPLONA
30 de ABRIL 2016
DESPEDIDA Y CIERRE
III CONGRESO #VENDERHOY
EL ARTE DE AYUDAR A COMPRAR
Vender cuando hay mucha
demanda no es una verdadera
habilidad.
Vender cuando hay
mucha oferta y poca demanda,
necesita de un proceso y una
estrategia.
Es momento de discutir sobre ventas
y por eso existe #VENDERHOY.
-NEIL REVILLA
(Especialista en Social Selling)