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Evaluación y análisis de la publicidad infantil1 Por Trinidad Montes Jiménez, Miembro del Equipo de Orientación del Ministerio de Educación en Ceuta. Doctoranda del programa de Doctorado “Modelos de enseñanzaaprendizaje y desarrollo de las instituciones educativas que se imparte en la Facultad de Educación y Humanidades de Ceuta Santiago Real Martínez, Profesor del Departamento de Psicología Experimental en la Facultad de Educación y Humanidades de Ceuta, Universidad de Granada José Antonio Liébana Checa, Profesor del Departamento de Psicología y de la Educación en la Facultad de Educación y Humanidades de Ceuta, Universidad de Granada Resumen En este trabajo nos centramos en la publicidad, mecanismo utilizado por la sociedad contemporánea para difundirse y propagarse, con una fuerte carga ideológica y que cada vez se dirige más al público infantil y juvenil con la finalidad de conseguir “fidelidad a la marca”. La investigación se ha realizado en dos centros de la ciudad de Ceuta con preadolescentes de 12 a 13 años: en un primer momento ellos eligen los anuncios que más les gustan, para a continuación ser un grupo de once expertos los que examinan diferentes aspectos (valores que transmite, coste o estereotipos, entre otros) de los tres anuncios mejor valorados. Los resultados obtenidos indican que a pesar de la variabilidad de los anuncios que están viendo los jóvenes, estos en su mayoría van dirigidos a los adultos, difundiéndose valores como belleza, lujo y juventud. Palabras claves: consumo, publicidad, televisión, desarrollo, socialización. Evaluation and analysis of children advertising Abstract We focussed this work in advertising. Nowadays society usually uses this mechanism to spread and disseminate with a strong ideological letter, and it’s more and more 1 Este trabajo que presentamos ha sido financiado por el Contrato Programa de Investigación firmado entre la Universidad de Granada y la Facultad de Educación y Humanidades de Ceuta, para el bienio 2012-2012. addressed to youthful and children public to get “brand loyalty”. The research has been carried out in two schools in Ceuta with preteens. First, they chose the ads they’d like most and then, a group of eleven experts evaluated different aspects of the three best ads (values transmitted, prices or stereotypes, among others.). The results obtained pointed out that, despite the variability of the ads, the ones the youth are used to see are addressed to adults, spreading values like beauty, luxury and youthful. Keywords: consumption, advertising, television, socialization, devepment. La publicidad como instrumento de socialización El medio social y cultural en el que vive un ser humano tiene una importancia vital para el desarrollo de sus actitudes, habilidades e incluso de sus formas de pensar y sentir. No es posible entender y explicar su conducta sin conocer su historia personal y sus referentes culturales y sociales. De esta manera, podemos afirmar, tal y como lo hace Rogoff (2003), que el desarrollo humano es un proceso cultural, mediado por las herramientas e instrumentos que la sociedad proporciona. En este sentido, la sociedad contemporánea, sociedad del riesgo global (Beck, 2009), interconectada, en la que las actuaciones locales tienen una repercusión que traspasa fronteras, va definiendo un modelo de ser humano que Naredo (1998) calificó como “homo económico” ya que son la economía y el mercado sus exponentes, siendo el consumo estímulo y motor para el desarrollo de la misma. Como ha señalado Hamilton (2006), y corroborado por Chomsky (2012), en la sociedad actual es necesario consumir para progresar y para vivir, convirtiéndose esto en un eslogan que gobiernos y empresas multinacionales utilizan, con el objetivo final de ganar dinero. Pero para que se consuma se necesita que el producto llegue al cliente y para conseguir este objetivo se utilizan todas las herramientas de las que se dispone, aunque destacan dos sobre las demás: la publicidad como estrategia de difusión y la televisión como medio de transmisión. Vamos a referirnos a continuación a ambas. La publicidad puede adoptar mil y una forma, pero sea en anuncios, vallas o panfletos, siempre persigue el mismo objetivo: la transformación de los objetos en marcas, con signos emocionales, llenos de vida psíquica (Romero, 2011) y en los que se representan no sólo sus cualidades sino también estilos de vida y formas de entender el mundo (Arconada, 2006). Como señala Lomas (1996), las personas no pueden evadirse de su poder ya que se intenta que tenga una presencia constante en el espacio y en el tiempo, contribuyendo a la construcción sociocultural, y de esta manera, poco a poco, ha ido convirtiéndose en un instrumento relevante en el proceso de socialización. En la publicidad actual se presentan escenarios idílicos, eslóganes atractivos e imágenes impresionantes que hacen referencia a todos los aspectos de la vida y en los que se reproducen diversos modelos sociales, sin embargo cada vez se dice menos sobre el producto y sus cualidades (Arconada, 2006); así, es utilizada para transmitir los patrones de género (Correa, Guzmán y Aguaded, 2000) o para imponer modas en los jóvenes (Piacentini y Mailer, 2005), pero lo que en última instancia interesa es crear la fidelidad a la marca, tal y como señala Schor (2006). Aunque los mensajes publicitarios se van adaptando a las diversas culturas o edades, como señalan Alonso y Grande (2004), hoy en día cada vez es mayor la preocupación de las empresas publicitarias por llegar a la infancia y la adolescencia ya que la fidelidad a la marca hay que crearla en edades muy tempranas. Así, se consideran estas etapas de la vida de una persona especialmente sensibles y vulnerables a la influencia de la publicidad, ya que el proceso de construcción y representación del mundo, que llevan a cabo las personas en ellas, está fuertemente determinado por las influencias exteriores, y por tanto son periodos en los que hay que incidir a la hora de formar al futuro consumidor (Molero, 2006). La publicidad dirigida a la edad infantil y adolescente tiene unas particularidades diferenciales que la distingue de la destinada al adulto ya que los mensajes se adaptan al desarrollo cognitivo, social y afectivo característico de cada edad, aunque como señala Hamilton (2006) o Schor (2006) el objetivo no es otro que crear una fuerte dependencia hacia el consumo y el hacer que usen determinadas marcas. Así, una de las preocupaciones principales de las empresas será observar los cambios en los gustos de las personas, adaptarse a ellos con nuevos productos y seguir explotando, en definitiva, su básica inclinación consumista. Esta elaboración del producto es lo que se denomina la construcción empresarial de la infancia (Steinberg y Kincheloe, 2009). Podemos resumir este interés por la infancia y la adolescencia en las siguientes razones que indican Tur y Ramos (2008): a) cada vez es mayor la influencia de los niños y niñas sobre el consumo familiar, b) existe un interés de incorporarlos cuanto antes a la actual sociedad de consumo, y c) el papel como compradores y consumidores de estos debido al incremento del gasto familiar referido a los hijos, así como al incremento de su capacidad adquisitiva. Además, a lo anterior tenemos que añadir que en muchos casos los padres pasan poco tiempo con sus hijos e hijas lo que lleva a que estos satisfagan todos sus deseos; es lo que Schor (2006) denomina dinero culpable. Pero, además, según los autores anteriores, como consumidores, en la infancia se pueden adoptar los roles siguientes: a) como mercado primario con posibilidad de realizar compras con dinero propio, b) como mercado directo de influencia parental, al ser consumidores finales de productos que no se dirigen a ellos, c) como influencia en mercados ajenos, al influir en las compras de los adultos de las que no son beneficiarios directos, d) como mercado de influencia directa, ya que comparten un segmento de mercado con un estilo de vida propio marcado por el concepto de familia, e) como mercado futuro, al ser consumidores finales y f) como mercado de beneficiarios, al ser beneficiarios de un gran volumen de inversión pública en su periodo escolar. Para llegar a los jóvenes se utiliza todo tipo de medios. Pero, por su influencia hay uno que destaca sobre los demás: la televisión. La programación televisiva es variada porque su intención es llegar a un público numeroso y diverso; así el lenguaje televisivo es ágil y sencillo, ya que las ideas y situaciones que se presentan deben ser comprendidas por una audiencia muy amplia. En televisión el mensaje que se quiere comunicar se expresa mediante imágenes que deben ser impactantes para llamar continuamente la atención del espectador (Romano, 1997). En el caso que nos ocupa, el desarrollo infantil y juvenil, tal y como señala Sartori (2005), la televisión es la primera escuela infantil, y así describe al video-niño como aquel que ha crecido delante de un televisor. El consumo infantil de televisión es extenso, intenso y, generalmente, sin control familiar y, de esta manera, los más jóvenes, además de no tener una programación adecuada, se han acostumbrado a ver la adulta como propia, sin distinguir entre la televisión destinada específicamente a ellos y la dirigida a los adultos. Ahora bien, al igual que la televisión está presente en la vida de las personas, podemos decir que la publicidad está presente en la vida de la televisión y así no faltan autores que consideran a ésta como un medio esencialmente publicitario (Saborit, 1988). En televisión la pieza publicitaria es el anuncio y en esta sociedad de consumo, el principal medio para dar a conocer un producto y estimular su compra es la publicidad. Por tanto, de esta relación el elemento fundamental es el anuncio, que consiste en una unidad de comunicación autosuficiente que se caracteriza por la brevedad y la voluntad de causar impacto momentáneo, pues la atención del público con frecuencia es escasa. Por ello, suele ofrecer una imagen bastante simplificada de la realidad, porque utiliza, a la vez, la abreviación y la exageración (Lomas, 1996). Teniendo en cuenta este papel de los consumidores infantiles y adolescentes, no es de extrañar que exista mucha publicidad dirigida a ellos y que, además, formen parte como sujetos de la misma. Se multiplican los productos dirigidos hacia estas edades sobre ropa, alimentación o juguetes, pero además, también están viendo publicidad dirigida a adultos. Por este motivo, es necesario una educación para el consumo, tal y como propusieron Lomas (1996) y Arconada (2006) en el que se les enseñen a enfrentarse a todo este mundo de mensajes falsos, ilusiones vanas y mundos utópicos. En este estudio nos vamos a centrar en analizar la publicidad dirigida al público infantil y adolescente, por lo que nos hemos dirigido a ellos para que nos digan los anuncios que más le gustan para, a continuación, presentar la valoración que hacen un grupo de expertos sobre los tres anuncios más valorados e intentar contestar la pregunta: ¿qué se está transmitiendo a través de la publicidad? Metodología: Muestra, procedimiento e instrumento de medida El estudio se dividió en dos fases. En la primera fase, para la elección de los anuncios, se solicitó a 202 sujetos (85 niños y 117 niñas), con edades comprendidas entres los 10 y los 13 años, todos ellos estudiantes de 5º y 6º curso de Educación Primaria, pertenecientes a dos centros educativos de la Ciudad Autónoma de Ceuta, uno situado en el centro de la ciudad, C.C. La Inmaculada (120 estudiantes) y otro en la periferia de la ciudad, C.E.I.P. Sta Amelia (82 estudiantes), que nos dijeran el anuncio que más les gustaba. Del total de anuncios se seleccionaron los tres anuncios más valorados. En la segunda fase, participaron un grupo de 11 expertos, todos ellos orientadores (psicólogos y/o pedagogos), miembros del Equipo de Orientación del Ministerio de Educación en Ceuta, quienes tuvieron que valorar los tres anuncios elegidos por los estudiantes. Cada uno de los expertos veía la grabación de un anuncio y lo valoraba. Una vez terminado este proceso se pasaba al siguiente anuncio. El orden de presentación se iba alterando de forma aleatoria con cada uno de los expertos para evitar efectos extraños. Tras visionar el anuncio tuvieron que contestar un cuestionario de 13 ítems, en el que tenían que valorar los siguientes aspectos, todos ellos referidos a los contenidos del anuncio: 1. Perfil del anuncio 2. Estereotipos que transmite 3. Símbolos que se utilizan en el anuncio para hacer más atractivo el producto 4. Porcentaje del anuncio que habla de las características del producto 5. Cómo de persuasivo es el anuncio 6. Porcentaje del anuncio que corresponde a aspectos gestuales o mímicos 7. Estilo de vida que sugiere 8. Valores que fomenta 9. Originalidad del anuncio entre los anuncios de su sector 10. Ritmo narrativo 11. Potenciación del producto 12. Duración media 13. Coste De esta manera, a continuación presentamos los resultados diferenciando las dos fases. En la primera, los anuncios más valorados y, en la segunda, el análisis de la valoración de los expertos. Los análisis de datos realizados han sido descriptivos y al final se ha realizado un análisis de varianza para destacar los aspectos de mayor acuerdo, según la estadística, de los expertos. Resultados y análisis de datos Primera fase. Anuncios más valorados por los estudiantes Los estudiantes de los centros seleccionaron 89 anuncios, al preguntarles por su preferencia. De estos, 15 se repetían tres o más veces (se muestra en la tabla 1). De estos 15 anuncios, tan solo 4 se correspondían con contenidos a los que podríamos relacionar con el público infantil (Actimel, Chisp-Ahoy, Chiguagua2, Nintendo), el resto estaba dirigido a la población adulta. Tabla 1. Anuncios más valorados por los estudiantes Anuncio 2 La Inmaculada Sta. Amelia Total Porcentaje Actimel 5 2 7 3,46% Telefónica 3 1 4 1,98% Mutua Madrileña 3 0 3 1,48% Telef. (Pija) 3 0 3 1,48% Seguros Groupama 17 7 24 11,88% Línea Directa 3 0 3 1,48% Rasca Once 4 0 4 1,98% Chips Ahoy 2 9 11 5,44% Moviestar 2 1 3 1,48% Canal + 2 9 11 5,44% Chiguagua 2 4 6 2,97% Gas Natural 9 0 9 4,45% Honda Civic 1 6 7 3,46% Nintendo 2 1 3 1,48% Heineken 8 0 8 3,96 Se trata de un anuncio de una película infantil cuyo protagonista era un perro de esa raza. Al solicitar al alumnado de los centros, que dijeran cual de los anuncios de la parrilla publicitaria les gustaba más, obtuvimos como resultado: “Gruopama” (anuncio más valorado en conjunto). “Cerveza Heineken” (anuncio más valorado en el C.C. La Inmaculada) “Canal +” (anuncio más valorado en el C.E.I.P. Santa Amelia). Segunda fase. Análisis de las respuestas del grupo de expertos Una breve descripción de los anuncios sería la siguiente: En el anuncio de “Cerveza Heineken” se narra, en tono humorístico, una situación en la que una pareja hace una fiesta para inaugurar su casa nueva y mientras las amigas de la esposa, disfrutan con el cambiador, los amigos del marido se vuelven locos al ver una gran nevera llena de cervezas de la marca. En el anuncio de “Groupama Seguros” el portero de la selección española de fútbol, Iker Casillas, coge un taxi pilotado por un conductor con apariencia de deficiente intelectual y gafas con cristales muy gordos. Y a pesar de que las circunstancias son adversas, Casillas dice: “me siento seguro”. En el anuncio de “Canal +” se presenta, mediante una escena humorística, a una comunidad hippy, en la que a pesar de tener una postura contracultural y una filosofía no convencional, no pueden resistirse al atractivo del Canal +. El análisis comparativo de estos anuncios en función de los parámetros que se dieron a los expertos es el siguiente: En primer lugar, por lo que se refiere al perfil del anuncio se valoró a quién iba dirigido: adultos o niños y adolescentes, y si iba dirigido a un público masculino o femenino. Los expertos consideraron que los tres anuncios seleccionados van dirigidos a personas adultas. En los anuncios de “cerveza Heineken” y “Canal +” no hubo ninguna duda, todos tuvieron la misma opinión: eran para adultos; sin embargo, el anuncio de “Groupama Seguros” aunque una mayoría (81,8%) indicó que estaba orientado a personas adultas, hay un minoría (18,2%) que consideraron que también podía interesar al público infantil y juvenil. Con respecto a si estaba dirigido a un público masculino o femenino, los resultados los presentamos en la tabla siguiente: Tabla 2. Perfil del anuncio Dirigido a público Dirigido a público Dirigido a ambos masculino femenino Cerveza Heineken 54,5% 9,1% 36,4% Canal + 27,3% 18,2% 54,5% Groupama Seguros 18,2% 18,2% 63,6% Como se puede observar hay dos anuncios, “Canal +” y “Groupama seguros” que los expertos consideran que va dirigido tanto para hombres como mujeres. Sin embargo, el tercer anuncio, el que hace referencia a la “cerveza Heineken”, los expertos consideran que va dirigido a un público masculino. En segundo lugar, por lo que respecta a los estereotipos que transmiten, en el anuncio de “Cerveza Heineken” el grupo de expertos considera que básicamente se utilizan estereotipos de género, adjudicando a las mujeres el papel de interesarse solo por la ropa y a los hombres por la cerveza; siendo éste un anuncio de cerveza, los estereotipos usados encajan perfectamente con el público mayoritario a quien va dirigido, el masculino, ensalzando de esta manera el consumo del producto como cosa de hombres. En cuanto a los otros dos anuncios, la opinión es más variada. Así, en el anuncio “Groupama Seguros” los estereotipos utilizados son: la seguridad (45,5%), la belleza como signo de inteligencia (27,3%) y minusvalía (18,2%). Y, en cuanto al anuncio de “Canal +”, los estereotipos son: hippies (36,4%), ridiculizar lo que lleva la mayoría (18,2%) y amistad (18,2%). En tercer lugar, en cuanto a los símbolos que se utilizan en el anuncio para hacer más atractivo el producto, los presentamos en la tabla siguiente. Tabla 3. Símbolos que se utilizan en el anuncio para hacer más atractivo el producto Símbolos Porcentaje Cerveza Heineken Canal + Groupama Seguros Marca del producto 36,4% Juventud 36,4% Lujos 36,4% Libertad 36,4% Juventud 36,4% Naturaleza 9,1% Nostalgia de los 60 9,1% Mujeres 18,2% Fama del protagonista 63,6% Belleza 36,4% Como se puede observar, la mayoría de los símbolos tienen que ver con la fama, el lujo, la juventud y la nostalgia por el pasado. No podía ser de otra manera, ya que son algunos de los símbolos más utilizados para definir la sociedad contemporánea. En cuarto lugar, los expertos evaluaron el porcentaje de tiempo del anuncio que se refiere a las características del producto y encontraron sensibles diferencias entre ellos; así el anuncio de “Cerveza Heineken” (8,6%) es el que menos se refiere al producto y “canal +” (58,1%) el que más. También, es muy bajo el porcentaje de tiempo dedicado al producto en “Groupama Seguros” (11,9%). En quinto lugar, por lo que hace referencia a si es persuasivo o no el anuncio, los expertos tuvieron que situarlo en una escala de 0 a 100, y así el resultado obtenido indica que el anuncio más persuasivo, según los expertos es el de “Canal +”, con una puntuación de 62,7; le sigue el anuncio de “Cerveza Heineken” con una puntuación de 51,4, y el último es el anuncio de “Groupama Seguros” con 39,2 puntos. En sexto lugar, por lo que se refiere al porcentaje del anuncio que se refiere a aspectos gestuales y mímicos, los expertos indicaron que el porcentaje mayor es el de “Cerveza Heineken” que alcanzó el 77,7%; en este anuncio destacar que la música abarca el 18% del mismo, mientras que la parte dedicada a mensajes escritos sería de tan sólo un 22,2%. Le sigue el anuncio de “Canal +”con un 74,6% correspondiente a aspectos gestuales o mímicos, en un 51,8% del anuncio se utiliza música, mientras que la parte que dedicada a mensajes escritos alcanza un 38,9%. Por lo que se refiere al anuncio de “Groupama Seguros”, el porcentaje del anuncio, que el grupo considera que corresponde a aspectos gestuales o mímicos, alcanza una media de 43,6, la parte del anuncio que corresponde a la música abarcaría un 25,4%, mientras que la parte que dedicada a mensajes escritos sería de tan solo un 14%. Además, indicar que los tres anuncios son en castellano y van acompañados de un eslogan. En séptimo lugar, el estilo de vida que sugiere depende del anuncio. En el anuncio de “Cerveza Heineken” los expertos señalan un estilo de vida alto (54,6%), consumismo (27,3%) y alienante (9,1%). Con respecto al anuncio de “Groupama Seguros” el grupo de jueces se decanta por la seguridad (63,65%) y la confianza (18,2%), si bien hay un 18,2% de ellos que piensan que no se fomenta ningún tipo de vida. En cuanto al anuncio de “Canal +”sugiere un estilo de vida de libertad (36,4%), hippies (36,4%), paz (9,1%) y convencionalismo (9,1%). En octavo lugar, en cuanto a los valores que fomenta, los resultados los presentamos en la tabla siguiente. Tabla 4. Valores que se fomentan en los anuncios Símbolos Cerveza Heineken Canal + Groupama Seguros Porcentaje Amistad 36,4% Consumismo 36,4% Ninguno 27,3 % Amistad 18,2% Compañerismo 18,2% Paz y armonía 18,2% Ahorro 18,2% Ninguno 27,3% Seguridad 63,6% Confianza 18,2% Ninguno 18,2% Como vemos los valores que se transmiten en los anuncios son variados, sin embargo, hay aproximadamente una cuarta parte de los expertos que consideran que no se transmite ningún valor. En noveno lugar, por lo que se refiere a la originalidad del anuncio, los expertos la valoraron en una escala de 0 a 100 y así consideraron que el anuncio más original es el de “Canal +” con una puntuación de 76,3, le sigue el anuncio de “Cerveza Heineken” con una puntuación de 67,7, y por último, el anuncio de “Groupama Seguros” con 63,3 puntos. En décimo lugar, la valoración del ritmo narrativo, destacar que la mayoría de los expertos consideraron que el ritmo narrativo de los tres anuncios es normal; así, en el anuncio de “Cerveza Heineken” el porcentaje que se decantan por este valor es del 72% frente a un 27,3% que opinan que es rápido; en el anuncio de “Groupama Seguros”, los valores son parecidos y así el 72,7% de los expertos señalan que tiene un ritmo normal frente un 27,3% que se inclinan porque es rápido; y en el anuncio de “Canal +” el 72,7% de los expertos también consideran que tiene un ritmo normal, aunque un 18,2% indican que es lento y un 9,1% rápido. En undécimo lugar, en cuanto a la potenciación del producto o no del producto, los resultados se presentan en la tabla siguiente. Tabla 5. Potenciación del producto Se potencia el producto No se potencia el producto Cerveza Heineken 72,7% 27,3% Canal + 81,9% 18,2% Groupama Seguros 54,6% 45,,% Según los expertos, el anuncio que más potencia el producto es el de “Canal +”, también tiene un valor alto el anuncio de “cerveza Heineken”. El anuncio que menos potencia el producto es el de “Groupama Seguros”. En duodécimo lugar, por lo que se refiere a la duración media del anuncio estimada, el del anuncio de “Cerveza Heineken” es de 30 segundos, el de “Groupama Seguros” 22,36 segundos y el de “Canal +” 30,8 segundos. Y, por último, en decimotercer lugar, en cuanto al coste del anuncio, los resultados tras la valoración de los expertos la presentamos en la tabla siguiente. Tabla 6. Coste del anuncio Normal Barato Caro Cerveza Heineken 54,5% 27,3% 9,1% Canal + 45,5% 45,5% 9,1% Groupama Seguros 27,3% 0 72,7% En este aspecto, según la valoración de los expertos el anuncio de “Canal +” es barato, el anuncio de “Groupama Seguros” caro y el anuncio de “cerveza Heineken”, normal. Finalmente, con los datos de los tres anuncios se procedió a practicar un análisis de varianza tomando como factor el tipo de anuncio. Los resultados se muestran en la tabla 7. Tabla 7. Análisis de varianza con los tres anuncios g.l. F Sig. Características Del Producto 2 23,77 ,000 Persuasivo 2 1,84 ,176 Gestos 2 9,038 ,001 Palabras 2 4,35 ,022 Música 2 8,825 ,001 Ruidos Y Efectos Sonoros 2 1,078 ,353 Escritura 2 5,149 ,012 Originalidad Sector 2 ,725 ,492 Memorabilidad Sector 2 ,832 ,445 Originalidad Época 2 ,371 ,693 Memorabilidad Época 2 ,535 ,591 Duración Estimada 2 5,57 ,009 En los tres anuncios se coincide en que aparecen personajes humanos, en que el relato es humorístico, el ritmo narrativo es normal y que van destinados a adultos y no a público infantil o preadolescente, también hay una gran coincidencia en el grado de persuasividad y en la originalidad. La mayor diferencia entre los expertos la encontramos en las características del producto. Conclusiones y discusión Desde una perspectiva general del estudio, resulta llamativo que la mayoría de los anuncios que son atractivos para los jóvenes, sean mayoritariamente los dirigidos a adultos. La explicación de esto podría venir justificada por dos vías. La primera es, la fuerte tendencia en estas edades a ver la programación de “prime time” (de 21 horas a 24 horas) y, por lo tanto, situada fuera del horario protegido que finaliza a las 22 horas. De esta manera, el público infantil y adolescente, además de no tener una programación adecuada, se han acostumbrado a ver la programación y la publicidad adulta como propia, sin distinguir entre la televisión destinada específicamente a ellos y la dirigida a los adultos, con lo cual no solo tienen un conocimiento de estos anuncios, sino que además, los asumen naturalmente como parte de su programación. Y la segunda, de acuerdo con lo relatado por Barber (2008) o Schor (2006), vendría justificada por la locura del consumismo galopante, y así con la intención de maximizar los beneficios, los fabricantes y los que se dedican al marketing se dirigen a la población infantil, comprando su fidelidad casi desde el nacimiento, e infantilizando a los adultos, para evitar que tomen decisiones meditadas sobre lo que compran. De esta manera, adultos y niños se verán atraídos por el mismo producto, y lo seguirán comprando durante la mayor parte de sus vidas, atrapados en un ciclo “Peterpanesco” de consumo, construido por los ases de las marcas. Este argumento también fue utilizado por Del Vecchio (1997) al indicar que si quieres vender bienes globalmente, no puedes vender a adultos que pertenecen a culturas distintas, pero los niños son iguales en todas partes, y si consigues que los adultos se comporten como niños, puedes vender los mismos productos a cualquier generación, en cualquier sitio. Por otro lado, y en referencia a la valoración que hacen los expertos de los anuncios preferidos por los jóvenes, parece claro que, la publicidad, además de la intencionalidad directa en la promoción de determinados productos, también puede influir en los cambios de comportamiento y actitudes, transmitiéndose valores, utilizándose símbolos valorados socialmente y “hablándose” muy poco del producto en cuestión, tal y como señala Hamilton (2006). De aquí su importancia como valor socializador, y aprendizaje informal, que además de importante, resulta peligroso porque resulta difícil que los padres puedan controlar su influencia y porque los educadores a menudo afrontan su competencia como perdedores. Si los expertos en desarrollo señalan que esta situación produce la ausencia de trabajo cerebral autónomo, es decir que los cerebros infantiles no trabajan adecuadamente y copian su propio sentido de la realidad de lo que ven en la televisión, la conclusión es sencilla, los niños y niñas pueden ser peligrosamente educados, socializados, en la dirección de determinadas pautas culturales y de comportamiento. Como señala Romano (1997), la pequeña pantalla se está convirtiendo de esta manera en una fuerza importante de aprendizaje cultural y puede llegar a convertir al segmento infantil, consumidores del mañana, en seres consumistas, y en personas que en un futuro actúen con criterios televisivos limitados y hábitos de consumo aprendidos y moldeados por el atractivo del medio televisivo. Esta situación la conocen bien actualmente un buen número de empresas y de publicitarios que están enfocando su estrategia de comunicación hacia el sector infantil, con el objetivo de ir generando lo que serán, en el mañana, hábitos sólidos de consumo en el comer, en el vestir, en el trasporte o en el ocio. El conocimiento y comprensión de los procesos perceptivos es fundamental para el marketing, para la formulación de estrategias y para la toma de decisiones en relación a las variables a manejar. Partiendo de la idea, de que la percepción es selectiva, y que el individuo que está expuesto a un número muy elevado de estímulos exteriores no puede recibirlos todos, por lo que ha de seleccionar, los profesionales han de utilizar elementos, variables, que sean llamativas, que sean significativas para que puedan captar su atención. De esta forma el proceso de atención se convierte en un requisito necesario para que se desarrolle cualquier percepción de información y en lo referente al tema que nos ocupa, del mensaje publicitario. El analista publicitario pone especial énfasis en conseguir captarla y para ello diseña una publicidad a la que se llega a través de un proceso completo de análisis en el que es estudiado hasta el mínimo detalle. Es de destacar el aumento considerable de trabajos que están surgiendo relacionados con el estudio de la relación entre el marketing y el cerebro, área conocida como neuromarketing (Braidot, 2009) En conclusión, ante esta situación de influencia es necesario crear propuestas educativas de estudio e interpretación de la publicidad en el ámbito educativo, tal y como han señalado Lomas (1996) o Arconada (2006), entre otros, teniendo como objetivo explicito hacer posible el análisis de tantos niveles de lectura como de significación poseen los anuncios. Si el anuncio tiene significado en el ámbito económico y en el cultural, conformando la personalidad de sus receptores, será necesario orientar todo método de análisis crítico de anuncios a la obtención de conclusiones en ambos niveles, diferenciando así lo que se dice de la función del producto y lo que se dice de su valor simbólico para el sujeto y la sociedad. Igualmente básico, será establecer el papel de los diferentes agentes educativos en dicha tarea, con los apoyos y conexiones mutuas necesarias para multiplicar el alcance de sus actuaciones. Y en ellos hemos de contemplar a la familia ya que, si los consumos audiovisuales se desarrollan principalmente en el hogar, el contexto familiar será un ámbito privilegiado e inexcusable para favorecer la percepción crítica de la publicidad. No se trata aquí de dar las lecciones magistrales, ni sermones paternos, por el contrario, la contemplación televisiva por el núcleo familiar permite únicamente, pero de forma eficaz, el comentario informal de aspectos aislados que, dependiendo de las edades de los hijos, permitirá provocar cierto diálogo crítico o simplemente una estrategia lúdica a la que se puedan incorporar los hijos e hijas más pequeñas (Arconada, 1998). Se necesita seguir investigando en este campo, ampliando los estudios a muestras heterogéneas, para ir descubriendo el alcance de esta sociedad de consumo. Además, es conveniente ir elaborando instrumentos de recogida de información diversos y más refinados. Hay que poner al descubierto el potencial socializador que tiene la publicidad para entender la necesidad de su enseñanza. Bibigrafía ALONSO, J. y GRANDE, I. (2004). Comportamiento del Consumidor. Madrid: ESIC. ARCONADA M.A. (2006). Cómo trabajar con la publicidad en el aula. 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