Download tendencias de la practica publicitaria en la ciudad de cali

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Publicidad “TENDENCIAS DE-LA
PRACTICA PUBLICITARIA EN
Publicidad - Publicidad
- Publicidad LA CIUDAD DE CALI”
articulada con los
proyectos
PublicidadInvestigación
Publicidad
Publicidad integradores del programa de publicidad.
2012 - A
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PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
PROGRAMA DE PUBLICIDAD
"TENDENCIAS DE LA PRACTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI"
2012 – A
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN
¿Cuáles son las tendencias que determinan
actualmente?
la práctica publicitaria en la ciudad de Cali
La dinámica de la práctica publicitaria en Colombia se ha visto modificada en los últimos años a
partir de la entrada de nuevos participantes con una redistribución de la participación del mercado.
Las nuevas tecnologías han hecho que la industria publicitaria tome un giro radical exigiendo una
preparación adecuada a las condiciones de los mercados, de igual manera los procesos
comerciales enmarcados en el tratado de libre comercio han influenciado la práctica convirtiéndola
en una labor más exigente y competitiva.
La práctica publicitaria no solo se remite al proceso creativo y de diseño de anuncios publicitarios,
sino que por el contrario abarca todo un componente estratégico y de planeación de medios que
garantizan que las inversiones realizadas tengan un adecuado retorno.
Se requiere pensar sobre la manera en que el mercado publicitario de la ciudad de Cali aborda las
necesidades y requerimientos de la comunicación estratégica interpretado como tendencia ya que
no se fundamenta solo en procesos técnicos sino que debe ir de la mano e interpretar el
comportamiento de los consumidores y de esta manera implementar técnicas modernas de gestión
estratégica, lo que les permitirá comprender y aprovechar económicamente, los cambios en las
actitudes de los consumidores y clientes, así como su mayor sensibilidad al precio y a la publicidad.
El desarrollo del presente proyecto de investigación permitirá reconocer las condiciones actuales
de la práctica publicitaria en la ciudad de Cali, fortaleciendo en los estudiantes el quehacer
profesional pertinente a su carrera, de la misma manera va a permitir enriquecer y fortalecer la
proyección del programa de Publicidad de la FUNDACIÓN ACADEMIA DE DIBUJO
PROFESIONAL dentro de un marco ético y humanístico, claramente apoyado por la capacidad
investigativa y de análisis sobre los consumidores, culturas, clientes y mercados, permitiendo un
adecuado desempeño en los contextos económicos doméstico y global; como estrategas
enfocados hacia la creación de valor para las organizaciones y consumidores.
Para tal efecto y en busca de la efectividad y eficiencia del programa de Publicidad de la
FUNDACIÓN ACADEMIA DE DIBUJO PROFESIONAL en su compromiso educativo hacia la
excelencia, ha propone como objetivo la realización de un proyecto de Investigación que mida el
tipo de competencias que se están fortaleciendo desde la ventana pedagógica del modelo actual
de enseñanza que se ha venido desarrollando en nuestra institución y que tantos resultados
positivos ha traído, fortaleciendo la educación integral en el área de publicidad.
Por eso el programa de Publicidad busca presentar un proyecto pertinente pensando en la
proyección tanto de la institución como de los estudiantes en relación a las tendencias de la
práctica publicitaria en la ciudad de Cali, el cual se trazará un camino en el universo de las
múltiples perspectivas y proyecciones. De igual manera es necesario ser conscientes de la
importancia de generar un precedente para las generaciones posteriores que quieran trascender
desde lo profesional, desde la misma esencia del ser en su devenir constante en la sociedad.
Desde la práctica publicitaria se requiere trabajar sobre aspectos articulados y referenciales del
mercado y sus tendencias, el comportamiento del consumidor, el marketing y sus componentes al
igual que los procesos creativos – estratégicos que involucran la palabra y la imagen adoptada por
los usuarios y consumidores finales de un grupo objetivo previamente identificado.
JUSTIFICACIÓN
Cali Es una ciudad con gran desarrollo comercial y gran impacto económico no solo para la región
sino para todo el país, algunas de las principales industrias colombianas se encuentran en esta
ciudad, de igual manera al constituirse como la tercera ciudad del país, la importancia económica
es altísima, de allí se entiende que los proceso de comunicación estratégica y en general las
practicas publicitarias sean necesarias y prioritarias para satisfacer las demandas de los mercados
nacionales e internacionales. Son bastantes los elementos que se gestan para modificar el
panorama de la publicidad en el país, la entrada de la televisión privada, los nuevos medios
impresos e Internet han representado la atomización de las audiencias y, por ende, de las
posibilidades de alcanzar a los consumidores, con la llegada de las centrales de medios, empresas
especializadas en la compra de espacios publicitarios en gran volumen, que permite a los
anunciantes separar la compra de espacio en los medios de los servicios creativos, se afectó la
estructura de ingresos del negocio y por ende la manera en que los anunciantes optimizan sus
presupuestos publicitarios.
Las grandes agencias se están convirtiendo en colosos, propietarias de enormes recursos y
conocimiento. En un negocio en el cual el conocimiento es la ventaja decisiva, las agencias
colombianas tienen que adaptarse a los cambios hechos por sus socios internacionales o buscar
socios si no los han conseguido aún. El cambio es tan veloz y las inversiones para estar al día son
tan fuertes, que si una agencia aspira a ser grande en Colombia, solo podrá lograrlo si tiene un
1
aliado internacional.
El reconocer las tendencias actuales y venideras de la practica publicitaria en la ciudad de Cali nos
permite ajustar los criterios estratégicos que se deben tener en cuenta para ir a la par con las
demandas del mercado, de la misma manera presentar propuestas innovadoras que den
respuesta a los lineamientos nacionales e internacionales en cuanto a comunicación estratégica.
Es por esto que se convierte en prioridad trazar un ejercicio académico que permita identificar las
condiciones de la problemática planteada reconociendo las tendencias de la práctica publicitaria
en la ciudad de Cali, mediante el análisis y observación de la información, investigaciones previas,
el quehacer diario de la industria publicitaria, asesorías, organizaciones, el comportamiento del
mercado, medios, productos y/o servicios comercializados con una definición clara de la profesión
en la región para un mercado global, con miras a estimular el espíritu empresarial y el liderazgo.
Al identificar las tendencias de las prácticas publicitarias en la ciudad de Cali se puede fortalecer la
promoción y comunicación estratégica en ciertos mercados con necesidades especificas,
aprovechando los recursos reconocidos para ofrecer soluciones de tipo innovador mejorando el
impacto del profesional sobre su entorno. Los tamaños de mercado y la dinámica comercial que se
desarrollan en la región sustentan la identificación de dichas tendencias que alteran el
comportamiento de los mercados a nivel nacional e internacional, el portal ABC publicitario provee
la más vital información sobre anunciantes (industrias y productos), los medios (televisión, prensa,
radio, revistas, publicidad exterior, cine), agencias de publicidad y proveedores de productos y
servicios para la publicidad (quienes alquilan, asesoran, capacitan, compran, copian, crean,
diseñan, dirigen, ejecutan, editan, fabrican, graban, imprimen, investigan, organizan, producen,
promueven, realizan, representan y venden medios) registrando más de cincuenta y nueve
empresas publicitarias en la ciudad lo que nos permite entender el que el desarrollo de este
1
Revista Dinero, edición on line - 12/3/1999, http://www.dinero.com
proyecto apalancará la practica publicitaria en dimensiones de la publicidad grafica y promocional,
reconocerá herramientas para potenciar la comunicación estratégica en empresas recientemente
constituidas, la identificación y aprovechamiento de nuevos medios abordados en cada uno de los
semestres del proyecto integrador con cliente real.
MARCO TEORICO
Palabras Calves: tendencia, estrategia publicitaria, publicidad, desarrollo.
La propuesta se desarrollará bajo tres elementos conceptuales básicos:
Componente Investigativo: Este es el eje central y columna vertebral de todo el proyecto, llevará el
sello de calidad que solo la indagación de alto nivel puede dar, una búsqueda de conocimiento y
nuevas propuestas direccionado por los parámetros científicos, que nos podrá dar resultados
coherentes desde el lenguaje tanto en el discurso como en el hecho de la cosa en sí. Este
componente apoya todos los posteriores con la edificación de saberes estructurados y firmes que
permitan una trascendencia, con el fin de organizar nuevos mundos y nuevos sueños que la
academia permite desde su política educativa, una política que no tiene miedo al cambio, a la
innovación, ni al avance.
Componente Pedagógico:
La interiorización de códigos y esquemas que rigen nuestro proceso de conocimiento se adquieren
a través de la experiencia, pero también con un análisis detallado de los códigos que referencian la
realidad a través de las diversas representaciones significativas. La inmersión de las herramientas
en nuestro pensamiento permite encontrarnos con la verdad que subyace en el mundo externo,
posibilitando una recreación universal a través de imágenes intrínsecas que alteran la concepción
particular de las cosas. Esto es Hermenéutica.
Componente Proyectual:
Este nos da la seguridad de presentar ante la institución la sociedad y el país un profesional de alto
nivel académico no solo comprometido con su área del Diseño sino también con los procesos de la
investigación que hoy en día es tan importante. Queremos apostarle con este componente al
egresado o estudiante para que sea capaz de realizar, liderar y concluir estrategias investigativas
con lineamientos claros y precisos, contundentes y prospectivos que abran camino en las sendas
del saber ecléctico universal.
La Publicidad se nutre de todas las virtudes del lenguaje y los mecanismos de comunicación, es
una conductor eficiente de todo aquello que no se dice, es un lenguaje que se asemeja a lo
inefable, que se justifica así misma desde lo estético y desde la imagen hacia los otros, no
obstante esa carga de significados ha hecho que la pertinencia y consideración del fenómeno
trascedente este implícito en los cuestionamientos académicos que se hagan de las ideas y de la
Publicidad y el Diseño.
La correcta utilización de los conceptos con sus referentes reales o corpóreos permiten hablar de
una lenguaje científico que se aplica a la disciplinas comunicativas como realidad abstracta y
sincrética, dado que si partimos de que la Publicidad y el Diseño es una actividad científica
entonces su manera de manifestarse es una actividad de entendimiento y de relación de procesos
que apuntan hacia un fin determinado por la misma necesidad, por lo que en sus estructuras
internas las actividades proyectuales y objetuales tienen un método específico, un proceso de
observación definido con principios racionales determinados tanto por las matemáticas como de la
estética, es natural comprender también como ese lenguaje visual afecta nuestra capacidad de
discernimiento incluso nuestro comportamiento y estilo de vida.
2
Como decía en su libro antropología filosófica Ernest Cassirer el hombre es un animal simbólico,
un ser que tiene connotaciones significativas desde un plano en el que se reconoce mutuamente,
sin embargo esta distinción más que aclarar el panorama nos introduce de manera casi que
inmediata en una cuestión que debe mirarse por un lado desde la naturaleza misma del hombre y
por otra desde la percepción como fenómeno insoslayable hacia una consolidación epistemológica
del aprendizaje.
El hombre el resultado de un proceso paulatino y milenario de evolución, se ha adaptado a las
condiciones más extremas alterando la naturaleza de tal forma que se ha convertido en el
arquitecto de un mundo artificial en el que el mismo se reconoce desde las nimiedades y las cosas
más complejas, un mundo donde la protección y la actividad proyectual han dejado ver el modo de
pensar el mundo y de pensarse en el mismo, nada más característico que la abstracción de las
cosas que están en el mundo por contingencia, puesto que el diseño y la Publicidad no son
realidades aparentes dadas por hecho sino consecuencias de procesos intencionales proyectivos
del espíritu creativo.
Definición de tendencia
El concepto de tendencia no es privativo de los mercados financieros. En un sentido general, es un
patrón de comportamiento de los elementos de un entorno particular durante un período. En
3
términos del análisis técnico, la tendencia es simplemente la dirección o rumbo del mercado. Es
importante entender que los mercados no se mueven en línea recta en ninguna dirección. Los
movimientos en los precios se caracterizan por un movimiento fluctuante. Estos impulsos tienen el
aspecto de olas sucesivas con sus respectivas crestas y valles. La dirección de estas crestas y
valles es lo que constituye la tendencia del mercado, ya sea que estos picos y valles vayan a la
alza, a la baja o tengan un movimiento lateral.
Una tendencia es tender hacia algo, querer y preferir eso más que otra cosa. Propensión hacia
determinados fines o doctrinas que se orienta en determinada dirección. También podemos decir
que es todo un impulso vital hacia la acción, existen diferentes tipos de tendencias: de carácter
religioso, político, social, artístico o de moda. Existen empresas pronosticadoras, a través de
equipos compuestos por buscadores de tendencias (cool hunters), concept liders, sociólogos,
antropólogos, psicólogos sociales, diseñadores, etc. Estos proponen unas series de conceptos
globales de inspiración que serán traducidos en múltiples manifestaciones estéticas. De esta
manera existe un contenido compartido que sirve de eje unificador en la esencia de la creación y
se limitan los riesgos de una producción no acertada, sobre la lógica del concepto de moda como
4
elemento de cohesión social.
Definición de publicidad
O'Guinn, Allen y Semenik, definen la publicidad como la que tiene el propósito de establecer una
actitud favorable hacia una empresa como un todo, no solo hacia una marca específica.
Según el Diccionario de Marketing de Cultural S.A., la publicidad es una actividad de la
comunicación y de relaciones públicas que tiene como objetivo diseminar la imagen y actividad de
la compañía, para crear una actitud favorable en el grupo objetivo y permitir la rentabilidad a partir
2
Cassirer E., 1945, Antropología filosófica, México: UNAM
Murphy, John (1999) Technical analysis of the Financial Markets
4
http://reinventate-or-die.blogspot.com/2009/07/que-es-tendencia.html
3
de la comercialización de bienes y servicios al igual que la fidelización de clientes y
posicionamiento de marcas.
Para la American Marketing Association (A.M.A.), la publicidad institucional (institutional
advertising) es un mensaje de publicidad o una campaña publicitaria que tiene el propósito primario
de promover el nombre, la imagen, el personal o la reputación de una compañía, organización o
industria. Cuando es empleada por una compañía o corporación se llama a veces publicidad
corporativa.
En síntesis, la publicidad se puede definir como una actividad de la publicidad que mediante un
mensaje publicitario o campaña publicitaria tiene el propósito de:
1) Promover el nombre, la imagen, la actividad o la reputación de una empresa o corporación.
2) crear y establecer una actitud favorable en su público objetivo y en los medios de comunicación.
Complementando ésta definición, cabe señalar que la publicidad corporativa transmite la imagen
de la empresa, por ejemplo, dando a conocer la antigüedad de ésta, los proyectos sobresalientes
que haya o esté realizando, el prestigio y reconocimiento de los clientes de un producto o servicio y
todos los beneficios que distingan a la empresa sobre la competencia.
Objetivos de la Publicidad.
Según O'Guinn, Allen y Semenik, los objetivos de la publicidad corporativa están bien dirigidos. De
hecho, ésta comparte con las relaciones públicas proactivas el propósito de alcanzar las metas de
la empresa.
•
Establecer la imagen de la empresa entre clientes, accionistas, la comunidad financiera y el
público en general.
•
Crear o generar una actitud positiva en el público objetivo y en los medios de
comunicación, hacia la empresa en su conjunto.
•
Elevar el estado de ánimo de los empleados o atraer personal nuevo.
•
Comunicar el punto de vista de la organización sobre temas sociales, políticos y
ambientales.
•
Mejorar la posición de los productos de la compañía frente a la competencia, en especial la
extranjera, de la que a menudo se cree que tiene mayor calidad.
•
Desempeñar un papel en las comunicaciones integradas de mercadotecnia como apoyo
para la publicidad del producto o servicio principal.
Publicidad y marketing
La Publicidad se nutre de todas las virtudes del lenguaje y los mecanismos de comunicación, es
una conductor eficiente de todo aquello que no se dice, es un lenguaje que se asemeja a lo
inefable, que se justifica así misma desde lo estético y desde la imagen hacia los otros, no
obstante esa carga de significados ha hecho que la pertinencia y consideración del fenómeno
trascedente este implícito en los cuestionamientos académicos que se hagan de las ideas y de la
5
Publicidad .
La correcta utilización de los conceptos con sus referentes reales o corpóreos permiten hablar de
una lenguaje científico que se aplica a la disciplinas comunicativas como realidad abstracta y
sincrética, dado que si partimos de que la Publicidad es una actividad científica entonces su
manera de manifestarse es una actividad de entendimiento y de relación de procesos que apuntan
hacia un fin determinado por la misma necesidad, por lo que en sus estructuras internas las
actividades proyectuales y objetuales tienen un método específico, un proceso de observación
definido con principios racionales determinados tanto por las matemáticas como de la estética, es
natural comprender también como ese lenguaje visual afecta nuestra capacidad por tal razón es
importante entender dentro del entorno de la publicidad y el marketing como un conjunto de
6
recursos de comunicación al servicio de un proyecto empresarial
5
6
Kotler Philips, Manual de Mercadotecnia. 7 ma edición. México, 1.996.
Amado Suarez Adriana – Bongiovanni Maximiliano (2005), “Apuntes sobre el concepto de marketing”
OBJETIVO GENERAL
Fomentar a través de la investigación la conciencia crítica y analítica en los procesos de desarrollo
de prácticas publicitarias actuales en la ciudad de Cali, fortaleciendo las competencias elementales
cognoscitivas, psicosociales y epistemológicas a fin de generar productos de comunicación
estratégica y promoción consistentes, que abarquen los grupos objetivos, la industria, las
necesidades mercadológicas y de comunicación estratégica y los medios como estrategia de bajo
un componente de innovación.
OBJETIVOS ESPECIFÍCOS






Fortalecer la práctica investigativa, a través de la consulta de fuentes primarias y
secundarias.
Estimular la reflexión y el análisis de la dinámica de la práctica publicitaria en la ciudad de
Cali.
Lograr un estudio más profundo de las tendencias publicitarias en la ciudad bajo ópticas y
análisis consistentes.
Desarrollar proyectos de investigación marcados por la innovación en propuestas de
publicidad para proyectos de comunicación estratégica.
Comprender la comunicación como fenómeno complejo e integrado al emprendimiento y al
mercadeo de servicios.
Adquirir herramientas técnicas que permitan desarrollar proyectos de publicidad y
marketing en función de sus potencialidades comunicativas.
HIPOTESIS
Las tendencias que determinan la práctica publicitaria en la ciudad de Cali actualmente están
enmarcadas por una dinámica de comunicación estratégica modificada en los últimos años a partir
de la entrada de nuevos participantes con una redistribución de la participación del mercado. desde
la construcción de marca de proyectos y productos de emprendimiento, la identificación adecuada
de grupos objetivos y el entorno competitivo, reconocimiento objetivo de las necesidades de la
industria y las necesidades experienciales de la población a la que esté dirigida la comunicación
para proveer mensajes que presenten los beneficios principales, comuniquen de forma objetiva y
concreta permitiendo que la valoración de la oferta de productos y servicios sea positiva,
generando recordación y consumo empleando las plataformas ABTL determinadas por la disciplina
publicitaria.
Siendo entonces las nuevas tecnologías el principal recurso que dinamiza los mercados,
enmarcados en el tratado de libre comercio que influencia la practica convirtiéndola en una labor
más exigente y competitiva. La practica publicitaria no solo se remite al proceso creativo y de
diseño de anuncios publicitarios, sino que emplea la estrategia creativa y de contacto para
garantizar que las inversiones realizadas tengan un adecuado retorno.
Por consiguiente se puede pensar que las principales tendencias de la práctica publicitaria en la
ciudad de Cali se enmarcan en el desarrollo de nuevas tecnologías asociadas a marketing on line y
social network, la fusión de los medios convencionales y alternativos, el involucramiento de los
consumidores en la creación de contenidos denominados “prosumers” y la viralización de mensajes
apoyados en recursos audiovisuales con alta carga gráfica.
METODOLOGÍA INVESTIGATIVA
Fase conceptual.
En la primera fase del Proyecto Integrador se hallan varios elementos fundamentales y son los
Manejos Conceptuales de la Forma, Textura, Color, Unidad, Composición y Volumen. La fase I
busca alimentar al estudiante bajo definiciones conceptuales y universales que generen en él un
aire de inquietud con la necesidad de investigación y de búsqueda, que le proporcione un carácter
crítico de análisis y de debate para una aplicación efectiva en el manejo de un conocimiento de
carácter científico causal.
La importancia de definir y manejar claramente el despliegue conceptual hace que los estudiantes
sean capaces de hablar un lenguaje universal, donde ni las fronteras ni las ideologías
trascendentes y culturales perturben el entendimiento de un concepto aplicado a varios
escenarios reales y tangibles con un accidentes distintos , lo que pervive ahí como lo decía
Aristóteles es la Esencia. Buscamos es llegar a lo realmente esencial, buscamos el camino hacia
epistemología fenomenológica que garantice el ser de lo anhelado.
Objetivos:




Conocer los conceptos del lenguaje de la forma.
Conocer las dinámicas mediante las cuales que opera la Publicidad en la ciudad de Cali.
Estimular el hábito de lectura, comprensión y redacción.
Fomentar la construcción de conocimiento y generación de productos en equipo.
Fase Observatorio.
En la segunda fase hallamos el Observatorio, actividad que contrasta de manera empírica y
experimental el conocimiento axiomático heredado de la primera fase, esta acerca a los alumnos a
su realidad dándoles los instrumentos para determinar, concluir y sistematizar todo aquello que les
representa una unidad entre sus propósitos y objetivos, les permite agudizar sus sentidos y
dimensionar de manera distinta lo que en apariencia suele ser igual para un cúmulo de miradas.
Aprender a observar es más que necesario, es parte de todo quehacer, porque nos conduce a
visualizar las cosas desde posibilidades lógicas distintas que no están connotadas por los
prejuicios ni las condiciones externas, saber observar devela la verdad del mundo en lo más simple
y complejo, en la contemplación y la creencia que en lo pequeño también radica lo hermoso y en
la diferencia el camino hacia el éxito.
Objetivos:



Cuantificar, cualificar y evaluar la información obtenida.
Relacionar el Marco Conceptual con el proceso del observatorio.
Conocer el lenguaje de la publicidad en la ciudad de Cali y su relación directa con el
consumidor.
Fase Práctica.
En la tercera fase, el estudiante ya maduro y mas objetivo aplica lo aprendido en el proceso a la
elaboración sistemática de una propuesta que contiene inferencialmente los ámbitos pretéritos,
que fortalecen el crecimiento gradual y paulatino del futuro técnico profesional que aportará a la
sociedad toda su imaginación e ímpetu en la construcción de un país libre. Esta propuesta factible
y real aplicada a una forma específica tendrá en su matriz discursiva las condiciones mínimas que
posibilitan su existencia en el mundo objetivo.
Objetivos:



Aplicación en la composición del lenguaje de la forma bajo parámetros establecidos.
Relación de la publicidad en Cali, el sector productivo, la industria, sociedad e individuos.
Construir propuestas que aporten a las necesidades actuales de comunicación de los
mercados en la ciudad de Cali.
PROPUESTA
SEMESTRE 1
FASE CONCEPTUAL - MARCO TEÓRICO
Desarrollar un documento escrito que presente el marco conceptual del proyecto a partir de la guía
bibliográfica y la apropiación de saberes obtenidos durante cada uno de los módulos con los
siguientes elementos:
A- análisis escrito sobre el lenguaje de la forma bidimensional: color, forma, textura, volumen y
composición (1 página máximo).
B- análisis escrito sobre PUBLICIDAD GRÁFICA EN LA CIUDAD DE CALI (1 pagina máximo).
El análisis escrito y la forma de presentación deben incluir:






Introducción
Justificación
Contenido escrito (desarrollo de los temas) – citas pie de página
conclusión y posición crítica ( lo que Uds. piensan)
bibliografía – referencias web completas
Anexar Cd con toda la información presentada de forma impresa
El documento debe elaborarse con adecuadas normas de presentación, en letra arial 10
interlineado doble.
SEMESTRE 1
FASE INVESTIGATIVA - OBSERVATORIO
Desarrolle un proceso investigativo de observación sobre LAS TENDENCIAS DE PUBLICIDAD
GRÁFICA EN LA CIUDAD DE CALI , que presente visitas, consultas, entrevistas, registros
fotográficos y otros documentos que apoyen al proceso de investigación del tema planteado, con
su respectivo análisis.
La fase investigativa – observatorio debe permitir la apropiación del método de recolección de
información, cuantificar, cualificar y evaluar la información obtenida relacionándola con el marco
teórico siendo detallado su proceso.
FORMA DE PRESENTACIÓN
Elabore un documento que contenga:








Portada.
Visitas (acta)
Consultas
Entrevistas
Quince fotografías referenciadas por nombre, lugar, numeración, origen o fuente y descripción
breve de cada una. Las imágenes deben ser propias (tomadas por el grupo).
Análisis escrito de cómo el lenguaje de la forma se hace visible en tres imágenes escogidas.
(una página)
Análisis escrito sobre la experiencia de investigación de la publicidad gráfica en la ciudad
de Cali .
El documento debe elaborarse con adecuadas normas de presentación, en letra arial 10
interlineado doble.
SEMESTRE 1
PRACTICA
Realizar una propuesta publicitaria y de diseño BIDIMENSIONAL que de solución a los
planteamientos de investigación teniendo en cuenta los conceptos trabajados en el marco teórico,
el desarrollo del observatorio y la apropiación de conceptos de todos los módulos; será una
manifestación grafica de las dos fases anteriores.
Deberá tener en cuenta los siguientes elementos:







Propuesta bidimensional a tamaño de ¼ de pliego que corresponda a dos piezas de
publicidad gráfica para un cliente real.
Debe promocionar la empresa del cliente real
La propuesta debe incluir frase de apoyo.
Desarrollo a mano alzada, no es válido imágenes de apoyo en computador.
Deben apropiarse y aplicar los conceptos y saberes de todos y cada uno de los módulos.
Anexar un paso a paso del proceso de diseño (bocetación y construcción). Este paso a paso
es un registro fotográfico impreso mínimo de 4 fotos mas los bocetos físicos.
Elaborar una argumentación escrita
(máximo 1 página) con adecuadas normas de
presentación, en letra arial 10 interlineado doble.
SEMESTRE 2
FASE CONCEPTUAL - MARCO TEORICO
Desarrollar un documento escrito que presente el marco conceptual del proyecto a partir de la guía
bibliográfica y la apropiación de saberes obtenidos durante cada uno de los módulos con los
siguientes elementos:
A- Análisis escrito sobre el lenguaje de la forma bidimensional: color, forma, textura, volumen y
composición (1 pagina máximo).
B- Análisis escrito sobre PUBLICIDAD PROMOCIONAL EN LA CIUDAD DE CALI
máximo).
(1 pagina
El análisis escrito y la forma de presentación deben incluir:






Introducción
Justificación
Contenido escrito (desarrollo de los temas) – citas pie de página
conclusión y posición crítica ( lo que Uds. piensan)
bibliografía – referencias web completas
Anexar Cd con toda la información presentada de forma impresa
El documento debe elaborarse con adecuadas normas de presentación, en letra arial 10
interlineado doble.
SEMESTRE 2
FASE INVESTIGATIVA - OBSERVATORIO
Desarrolle un proceso investigativo de observación sobre LAS TENDENCIAS DE PUBLICIDAD
PROMOCIONAL EN LA CIUDAD DE CALI, que presente visitas, consultas, entrevistas, registros
fotográficos y otros documentos que apoyen al proceso de investigación del tema planteado, con
su respectivo análisis.
La fase investigativa – observatorio debe permitir la apropiación del método de recolección de
información, cuantificar, cualificar y evaluar la información obtenida relacionándola con el marco
teórico siendo detallado su proceso.
FORMA DE PRESENTACIÓN
Elabore un documento que contenga:








Portada.
Visitas (acta)
Consultas
Entrevistas
Quince fotografías referenciadas por nombre, lugar, numeración, origen o fuente y descripción
breve de cada una. Las imágenes deben ser propias (tomadas por el grupo).
Análisis escrito de cómo el lenguaje de la forma se hace visible en tres imágenes escogidas.
(una página)
Análisis escrito sobre la experiencia de investigación de la PUBLICIDAD PROMOCIONAL EN
LA CIUDAD DE CALI.
El documento debe elaborarse con adecuadas normas de presentación, en letra arial 10
interlineado doble.
SEMESTRE 2
PRACTICA
Realizar una propuesta publicitaria y de diseño TRIDIMENSIONAL que de solución a los
planteamientos de investigación teniendo en cuenta los conceptos trabajados en el marco teórico,
el desarrollo del observatorio y la apropiación de conceptos de todos los módulos; será una
manifestación grafica de las dos fases anteriores.
Deberá tener en cuenta los siguientes elementos:








Propuesta tridimensional es de formato libre con tamaño no superior a 45 cm de altura que
corresponda a una pieza de PUBLICIDAD PROMOCIONAL para un cliente real.
la propuesta se debe complementar con una pieza grafica adicional que apoye la
comunicación.
Debe promocionar la empresa del cliente real
La propuesta debe incluir una frase de apoyo y presencia de marca.
Desarrollo a mano alzada, no es válido imágenes de apoyo en computador.
Deben apropiarse y aplicar los conceptos y saberes de todos y cada uno de los módulos.
Anexar un paso a paso del proceso de diseño (bocetación y construcción). Este paso a paso
es un registro fotográfico impreso mínimo de 4 fotos mas los bocetos físicos.
Elaborar una argumentación escrita
(máximo 1 página) con adecuadas normas de
presentación, en letra arial 10 interlineado doble.
SEMESTRE 3
FASE CONCEPTUAL - MARCO TEORICO
Desarrollar un documento escrito que presente el marco conceptual del proyecto a partir de la guía
bibliográfica y la apropiación de saberes obtenidos durante cada uno de los módulos con los
siguientes elementos:
AB-
análisis escrito sobre EMPRENDIMIENTO Y MIPYMES (no fundaciones).
análisis escrito sobre
PUBLICIDAD PARA MIPYMES RECIENTEMENTE
CONSTITUIDAS (no fundaciones).
El análisis escrito y la forma de presentación deben incluir:






Introducción
Justificación
Contenido escrito (desarrollo de los temas) – citas pie de página
conclusión y posición crítica ( lo que Uds. piensan)
bibliografía – referencias web completas
Anexar Cd con toda la información presentada de forma impresa
El documento debe elaborarse con adecuadas normas de presentación, en letra arial 10
interlineado doble.
SEMESTRE 3
FASE INVESTIGATIVA - OBSERVATORIO
Desarrolle un proceso investigativo de observación sobre LAS TENDENCIAS DE PUBLICIDAD
PARA MIPYMES RECIENTEMENTE CONSTITUIDAS EN LA CIUDAD DE CALI, que presente
visitas, consultas, entrevistas, registros fotográficos y otros documentos que apoyen al proceso
de investigación del tema planteado, con su respectivo análisis.
La fase investigativa – observatorio debe permitir la apropiación del método de recolección de
información, cuantificar, cualificar y evaluar la información obtenida relacionándola con el marco
teórico siendo detallado su proceso.
FORMA DE PRESENTACIÓN
Elabore un documento que contenga:








Portada.
Visitas (acta)
Consultas
Entrevistas
Quince fotografías referenciadas por nombre, lugar, numeración, origen o fuente y descripción
breve de cada una. Las imágenes deben ser propias (tomadas por el grupo).
Análisis escrito de cómo el lenguaje de la forma se hace visible en tres imágenes escogidas.
(una página)
Análisis escrito sobre la experiencia de investigación de la PUBLICIDAD PARA MIPYMES
RECIENTEMENTE CONSTITUIDAS EN LA CIUDAD DE CALI.
El documento debe elaborarse con adecuadas normas de presentación, en letra arial 10
interlineado doble.
SEMESTRE 3
PRACTICA
Realizar una propuesta publicitaria y de diseño que de solución a los planteamientos de
investigación teniendo en cuenta los conceptos trabajados en el marco teórico, el desarrollo del
observatorio y la apropiación de conceptos de todos los módulos; será una manifestación grafica
de las dos fases anteriores.
Deberá tener en cuenta los siguientes elementos:





Desarrollar
una
propuesta
publicitaria
promocionando
UN
PROYECTO
DE
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL “MIPYMES” RECIENTEMENTE CONSTITUIDO EN LA
CIUDAD DE CALI.
La propuesta publicitaria debe contener cuatro piezas en medios impresos de formato libre (se
evaluará su criterio para seleccionar las piezas que trabajará)
Desarrollo a mano alzada, no es válido imágenes de apoyo en computador.
Anexar un paso a paso del proceso de diseño (bocetación y construcción). Este paso a paso
es un registro fotográfico impreso mínimo de 4 fotos mas los bocetos físicos.
Elaborar una argumentación escrita
(máximo 1 página) con adecuadas normas de
presentación, en letra arial 10 interlineado doble.
SEMESTRE 4
FASE CONCEPTUAL - MARCO TEORICO
Desarrollar un documento escrito que presente el marco conceptual del proyecto a partir de la guía
bibliográfica y la apropiación de saberes obtenidos durante cada uno de los módulos con los
siguientes elementos:
A- análisis escrito sobre PROYECCION SOCIAL DE LAS FUNDACIONES
B- análisis escrito sobre LA PUBLICIDAD QUE EMPLEAN LAS FUNDACIONES PARA
PROMOVER SU PROYECCION SOCIAL.
El análisis escrito y la forma de presentación deben incluir:






Introducción
Justificación
Contenido escrito (desarrollo de los temas) – citas pie de página
conclusión y posición crítica ( lo que Uds. piensan)
bibliografía – referencias web completas
Anexar Cd con toda la información presentada de forma impresa
El documento debe elaborarse con adecuadas normas de presentación, en letra arial 10
interlineado doble.
SEMESTRE 4
FASE INVESTIGATIVA - OBSERVATORIO
Desarrolle un proceso investigativo de observación sobre LAS TENDENCIAS DE PUBLICIDAD
QUE EMPLEAN LAS FUNDACIONES PARA PROMOVER SU PROYECCION SOCIAL EN LA
CIUDAD DE CALI, que presente visitas, consultas, entrevistas, registros fotográficos y otros
documentos que apoyen al proceso de investigación del tema planteado, con su respectivo
análisis.
La fase investigativa – observatorio debe permitir la apropiación del método de recolección de
información, cuantificar, cualificar y evaluar la información obtenida relacionándola con el marco
teórico siendo detallado su proceso.
FORMA DE PRESENTACIÓN
Elabore un documento que contenga:







Portada.
Visitas (acta)
Consultas
Entrevistas
Quince fotografías referenciadas por nombre, lugar, numeración, origen o fuente y descripción
breve de cada una. Las imágenes deben ser propias (tomadas por el grupo).
Análisis escrito sobre la experiencia de investigación LA PUBLICIDAD QUE EMPLEAN LAS
FUNDACIONES PARA PROMOVER SU PROYECCION SOCIAL EN LA CIUDAD DE CALI.
El documento debe elaborarse con adecuadas normas de presentación, en letra arial 10
interlineado doble.
SEMESTRE 4
PRACTICA
Realizar una propuesta publicitaria y de diseño que de solución a los planteamientos de
investigación teniendo en cuenta los conceptos trabajados en el marco teórico, el desarrollo del
observatorio y la apropiación de conceptos de todos los módulos; será una manifestación grafica
de las dos fases anteriores.
Deberá tener en cuenta los siguientes elementos:





Desarrollar una campaña publicitaria promocionando UNA FUNDACION CON
PROYECCION SOCIAL EN LA CIUDAD DE CALI.
La propuesta publicitaria debe contener cuatro piezas de apoyo formato libre, impresas en
formato de 1/8 manteniendo unidad con el resto de los elementos de la propuesta.(se
evaluará su criterio para seleccionar las piezas que trabajará)
Anexar un paso a paso del proceso de diseño (bocetación y construcción). Este paso a
paso es un registro fotográfico impreso mínimo de 4 fotos mas los bocetos físicos.
Desarrollar una cuña que promocione la fundación, empleando recursos sonoros de
producción de audio con una duración no superior a los cuarenta segundos. (entrega en
CD, formato mp3)
Elaborar una argumentación escrita
(máximo 1 página) con adecuadas normas de
presentación, en letra arial 10 interlineado doble.
SEMESTRE 5
FASE CONCEPTUAL - MARCO TEORICO
Desarrollar un documento escrito que presente el marco conceptual del proyecto a partir de la guía
bibliográfica y la apropiación de saberes obtenidos durante cada uno de los módulos con los
siguientes elementos:
A- análisis escrito sobre
CIUDAD DE CALI.
LA UTILIZACION DE NUEVOS MEDIOS PUBLICITARIOS EN LA
El análisis escrito y la forma de presentación deben incluir:






Introducción
Justificación
Contenido escrito (desarrollo de los temas) – citas pie de página
conclusión y posición crítica ( lo que Uds. piensan)
bibliografía – referencias web completas
Anexar Cd con toda la información presentada de forma impresa
El documento debe elaborarse con adecuadas normas de presentación, en letra arial 10
interlineado doble.
SEMESTRE 5
FASE INVESTIGATIVA - OBSERVATORIO
Desarrolle un proceso investigativo de observación sobre LAS TENDENCIAS DE NUEVOS
MEDIOS PUBLICITARIOS EN LA CIUDAD DE CALI, que presente visitas, consultas, entrevistas,
registros fotográficos y otros documentos que apoyen al proceso de investigación del tema
planteado, con su respectivo análisis.
La fase investigativa – observatorio debe permitir la apropiación del método de recolección de
información, cuantificar, cualificar y evaluar la información obtenida relacionándola con el marco
teórico siendo detallado su proceso.
FORMA DE PRESENTACIÓN
Elabore un documento que contenga:







Portada.
Visitas (acta)
Consultas
Entrevistas
Quince fotografías referenciadas por nombre, lugar, numeración, origen o fuente y descripción
breve de cada una. Las imágenes deben ser propias (tomadas por el grupo).
Análisis escrito sobre la experiencia de investigación de NUEVOS MEDIOS PUBLICITARIOS
EN LA CIUDAD DE CALI.
El documento debe elaborarse con adecuadas normas de presentación, en letra arial 10
interlineado doble.
SEMESTRE 5
PRACTICA
Realizar una propuesta publicitaria y de diseño que de solución a los planteamientos de
investigación teniendo en cuenta los conceptos trabajados en el marco teórico, el desarrollo del
observatorio y la apropiación de conceptos de todos los módulos; será una manifestación grafica
de las dos fases anteriores.
Deberá tener en cuenta los siguientes elementos:





Desarrollar una campaña publicitaria empleando NUEVOS MEDIOS PUBLICITARIOS
PARA UN CLIENTE REAL.
La propuesta publicitaria debe contener tres piezas de apoyo formato libre, impresas en
formato de 1/8 manteniendo unidad con el resto de los elementos de la propuesta.(se
evaluará su criterio para seleccionar las piezas que trabajará)
Anexar un paso a paso del proceso de diseño (bocetación y construcción). Este paso a
paso es un registro fotográfico impreso mínimo de 4 fotos mas los bocetos físicos.
Desarrollar un comercial promocionando el proyecto artístico, empleando recursos
audiovisuales con una duración no superior a treinta segundos, sin imágenes fijas y
anexando story board. (entrega en formato DVD)
Elaborar una argumentación estratégica, creativa y conceptual de la propuesta que
involucre la planeación de medios. (Estrategia creativa y de contacto - máximo 2 páginas)
con adecuadas normas de presentación, en letra arial 10 interlineado doble.
SEMESTRE 6
CLIENTE REAL RESPPONDIENSO A LAS TENDECIAS DE PUBLICIDAD EN CALI
FASE CONCEPTUAL– FASE INVESTIGATIVA








Contenido de las tutorías cliente real:
Desarrollo de hoja de vida
Desarrollo de portafolio
Desarrollo de propuestas comerciales y cotizaciones.
Costos y presupuestos.
Presentación de proyectos publicitarios.
Campos de acción publicitaria
Relación comercial con cliente real.
PRACTICA
Los equipos seleccionarán un cliente real al que le desarrollarán todo el proceso de la propuesta
comercial publicitaria, según necesidades mercadológicas identificadas en el briefing,
la
investigación de mercados y el análisis de antecedentes.
CRONOGRAMA Y LINEAMIENTOS DE TRABAJO SEMESTRAL SEGÚN MODELO
INVESTIGACIÓN INSTITUCIONAL.
CALENDARIO:
RESULTADOS OBTENIDOS
SEMESTRE: PRIMERO
TUTOR: PAOLA ACOSTA ZAMBRANO
TEMA: LAS TENDENCIAS DE LA PUBLICIDAD GRÁFICA EN LA CIUDAD DE CALI
RESUMEN DEL PROYECTO
La intención investigativa del presente proyecto integrador, fue la de visualizar y sensibilizar
labor del publicista frente a su propuesta publicitaria a partir de los elementos formales de
imagen, la composición de las piezas gráficas y su relación con el plan estratégico de
campaña publicitaria. Igualmente, la apropiación de conceptos del medio publicitario y
acercamiento con el cliente real.
la
la
la
el
El planteamiento del proyecto y la dirección del mismo constituyeron fundamentalmente la
búsqueda de problemas en la publicidad de la ciudad de Cali, gracias al acercamiento de
clientes reales, especialmente micro empresas y pequeñas pymes. Fortaleciendo en primera
instancia la manera de hacer publicidad, partiendo del plan estratégico y del briefing.
DESCRIPCION DEL PROYECTO
PLANTEMIENTO DEL PROBLEMA
¿Cuál debe ser el adecuado uso de la publicidad gráfica en la ciudad de Cali y como fortalecerla en
las pequeñas empresas?
La pregunta problema conduce a las siguientes cuestiones: ¿Qué es la publicidad gráfica?, ¿qué
son las micro-empresas? ¿Qué son las pymes? ¿Cuántas micro-empresas y pymes funcionan
actualmente en la ciudad de Cali? ¿Cómo utilizan las pequeñas empresas la publicidad gráfica?
Frente a todas las inquietudes anteriormente mencionadas se desarrolló la fase investigativa,
corroborándola posteriormente en la fase de observatorio.

JUSTIFICACION
El impacto que el proyecto integrador logra tener en la ciudad de Cali es el de concientizar al
pequeño empresario frente al uso adecuado de la publicidad, y ésta, como un medio que le
permitirá atraer clientes y aumentar su negocio.
Así mismo, marcar la diferencia entre la labor del publicista y el diseñador que trabaja en el famoso
barrio San Nicolás, si bien, es un lugar reconocido por el negocio de la imprenta, no debe ser allí
donde también se diseñen y creen piezas publicitarias, que no has sido compuestas
armónicamente, bajo los conceptos y plan estratégico publicitario.
Es relevante destacar el uso que se le da a la publicidad gráfica en Cali, y por supuesto, reconocer
los medios que se utilizan para acceder a un efectivo anuncio. Por lo tanto se involucraron las
reflexiones frente a los tipos de publicidad ATL y BTL e igualmente el material P.O.P. que fideliza
a los clientes. Entonces, el discurso se dirige siempre hacia lo gráfico, sus medios, sus usos y el
impacto que éste posee en diferentes espacios publicitarios.

OBJETIVOS
Involucrar al estudiante de publicidad en la experiencia creativa del proceso publicitario, con un
cliente real.
Conocer que es la publicidad gráfica, identificar sus usos y aplicarla en un proyecto para una
pequeña empresa de la ciudad de Cali.
Desarrollar una adecuada investigación, que conlleve a una campaña publicitaria, basada en las
necesidades exigidas por el cliente o los problemas evidenciados en un análisis DOFA, frente al
producto o la marca.
Creación de la campaña a partir de un posible presupuesto real.

MARCO TEORICO Y ESTADO DEL ARTE
La construcción de los conceptos propios de la publicidad es prioridad para introducir al estudiante
de primer semestre en su quehacer publicitario. Entonces el primer concepto a desglosar es
precisamente PUBLICIDAD. ¿Qué entendemos por ella? ¿Qué transmite esa palabra? ¿Dónde se
encuentra? etc., en ese sentido la dirección del proyecto integrador procuró conducir la
investigación hacia la tarea del publicista, y los medios de los cuales éste se vale para la
efectividad de una campaña.
Así, la primera fase investigativa fue fundamental en el reconocimiento de la labor de la publicidad,
su amplio campo y algunos conceptos iniciales para el posterior abordaje en la fase de
observatorio. Igualmente, nos acercamos al sector productivo del país, más específicamente en la
región del Valle del Cauca y sus diversas empresas que se ubican en todos los sectores de la
producción.
Sin discriminar ningún espacio, se buscaron empresas de productos o de servicios que aunque hoy
en día son pequeñas, tienen una gran proyección a nivel regional y nacional. Dicha búsqueda se
abordó a partir de las empresas constituidas y registradas ante Cámara y Comercio de la ciudad de
Cali. Allí se escogieron por grupo, tres empresas pequeñas que se visitaron y analizaron para
posteriormente contactarlas y escoger la que mejor se adecuara para trabajar en el transcurso del
semestre. De esta manera, el estudiante se involucra con la empresa que escogió, la visita
regularmente y conjuntamente con el empresario, examinan los pro y contras de la actividad
publicitaria para su negocio.
Los diversos acercamientos de los estudiantes a su objeto de estudio, y la adecuada
conceptualización de los elementos pertinentes a la oferta en el mercado, fueron dando forma a la
fase final, que compromete todo lo que de manera autónoma conglomeraron en el semestre. La
investigación y el observatorio permitieron crear los planes estratégicos de la campaña publicitaria,
junto con dos piezas gráficas que acompañaran dicha propuesta, como materialización de dicho
proceso. Por último, la campaña debía presentarse de manera real, en un espacio bidimensional
junto con las piezas y el desarrollo de la campaña.
Para la construcción de la investigación fue fundamental la bibliografía a continuación mencionada:
LOS USOS DE LAS IMÁGENES – ESTUDIO SOBRE LA FUNCIÓN SOCIAL DEL ARTE Y LA
COMUNICACIÓN VISUAL Ed: Phaidon AUTOR: E. H. GOMBRICH
EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD – Ed: Debolsillo AUTOR: Luis Bassat
50 AÑOS DE LA PUBLICIDAD COLOMBIANA Ed: UCEP AUTOR. Hernando Tellez
HISTORIA DE LA PUBLICIDAD GRÁFICA EN COLOMBIA Ed: Op Gráficas AUTOR: Jaime
Eduardo González Moreno
ANÁLISIS DE PUBLICIDAD GRÁFICA AUTOR: Ana Meléndez Crespo
DESCRIBA LA METODOLOGÍA
Para el desarrollo de la fase observatorio se analizaron las tres empresas o pymes que en la fase
inicial encontraron los estudiantes. Se tuvieron en cuenta el compromiso del empresario con el
ejercicio, la viabilidad del proyecto en el espacio y la responsabilidad de trabajo en ambas partes,
ya que en el transcurso del observatorio, es de vital importancia el acompañamiento del estudiante
y el empresario o cliente escogido.
Para cada visita, el estudiante deben diligenciar un acta de visita, en la cual los estudiantes
realizan una pequeña descripción de la misma, en ocasiones se diligenció un formato DOFA para
descubrir el material conceptual de trabajo y por último se escriben los compromisos y tareas a los
cuales los estudiantes y el empresario se comprometen para la eficiente realización del proyecto.
Igualmente se desarrolló una proyección del proyecto a realizar y su correspondiente impacto.
Las evidencias del observatorio se adjuntaron junto con las actas de visita, fotografías digitales o
impresas que revelaban el acompañamiento y recorrido del lugar.
Durante todo el proceso se asignaron tutorías en horarios específicos para cada grupo, donde se le
daba a conocer al tutor el avance del proyecto, concretando ideas específicas a desarrollar en el
mismo.
RESULTADOS Y PRODUCTOS OBTENIDOS
FASE CONCEPTUAL
Daniela Tatiana Toro Cárdenas
Luisa Fernanda Vásquez Tejada
Alexander Acosta
Proyecto Integrador
Fundación Academia De Dibujo Profesional
Facultad de Publicidad
5 de marzo del 2012
Santiago de Cali
Contenido:
1.
2.
3.
4.
5.
Concepto de tendencia en publicidad
Concepto del material P.O.P.
Concepto de publicidad ATL, BTL (ABTL)
Los conceptos básicos de la forma
Lenguaje de la forma
5.1
Uso de las imágenes en la publicidad
5.2
La Publicidad Grafica
5.3
tipo de publicidad grafica en Cali
6. Concepto de PYMES
6.1
Las PYMES en Cali. (Publicidad)
Introducción
Principalmente lo encontrado en este trabajo está encaminado a la publicidad, pues el fin de
esta investigación es realizar un producto, y que esté tenga un buen impacto al llegar a la
sociedad, para lograr esto el transmisor del mensaje debe tener varios aspectos y parámetros
en cuenta y ante todo tener una claridad de lo que desea hacer.
Los diferentes tipos de publicidad nos ayudan a que todo producto salga al mercado.
Empleando el más conveniente para tal producto, se obtendrán unos excelentes resultados
frente a una sociedad, pues este tendrá como finalidad satisfacer las necesidades de una
sociedad consumidora. Para conseguir tales resultados es necesario conocer y manjar los
tipos de publicidad, logrando entonces con esto el objetivo propuesto.
Las imágenes cumplen una función muy importante en esta ocasión, pues es por medio de
estas que se transmite y se logra que un observador conozca la existencia de tal producto,
pero las imágenes son utilizadas según la necesidad, pues al igual que esta forma, también
existen muchos medios por los cuales se puede realizar publicidad.
Concepto de tendencia en publicidad
Las tendencias son las preferencias, los gustos, las inclinaciones, etc. que son compartidas por
diferentes grupos de personas. Así, las tendencias publicitarias se verán determinadas por un
estilo que haya sido lo suficientemente influyente como para que las personas se apropien de
él. No obstante, es tarea de un publicista emplear su creatividad y/o a partir de las tendencias,
realizar sus propios diseños marcados con un estilo personal, esto con el fin de ser
diferenciado del resto.
En sus comienzos, la publicidad tendía a ser meramente informativa, sus pretensiones no iban
más allá de dar a conocer al consumidor un producto y su funcionamiento. Por ejemplo, un
anuncio publicitario no iba más allá de frases como: “compre una lavadora, utensilio que lava la
ropa”. Con el paso del tiempo, llega la producción de masa, y con ello la competencia de los
artefactos, ya en este momento no tiene razón de ser que la publicidad diga para que sirven
tales artefactos, ahora el punto es; ¿En qué se diferencian de los demás? De este modo, los
anuncios publicitarios ahora tendían a decir algo como: “Compra nuestra lavadora, son mucho
más rápidas, son mucho más livianas…”. Luego, cuando la mayor parte de las cosas ofertadas
tenían las mismas características, o al menos unas bastantes similares, las diferencias para el
consumidor se hicieron mínimas a la hora de elegir entre un producto y otro. Este hecho abrió
paso a las MARCAS.
Las marcas ya no se ocupan tanto de informar la función de su producto o las diferencias de
este con respecto a los demás, sino de relacionarse con el cliente en un nivel más personal.
Así, una marca te ofrece libertad, rebeldía, prestigio, belleza, etc. Un ejemplo claro podría ser
la campaña de la marca Adidas, que jamás ofrece implementos deportivos simplemente tiene
como slogan la frase “imposible is nothing”, en esta campaña la masca es sinónimo de libertad,
de lucha, de entrega, características fundamentales en sus clientes potenciales, los
deportistas. Lo mismo ocurre con Nike, y su famoso: “just do it”
Dicho lo anterior, podemos notar cómo han ido evolucionando las tendencias en lo que
concierne a la publicidad, lo han hecho al mismo ritmo que ah evolucionado la humanidad
misma.
Material POP
Seducir al consumidor: esa es la cuestión. La cuestión de la publicidad en todos los medios, y en
todos los canales; sin embargo, hay un factor que puede ser determinante a la hora de decidir la
compra: el material POP
S.A.S, E. p. (2009). El ULTIMO MINUTO. p&m , 2.
El material POP (point of purchase) o publicidad en el punto de venta, hace referencia a todos
aquellos implementos de los que se vale una marca o empresa determinada para ofrecer sus
productos, es decir que al usar material POP se reducen costos como por ejemplo el de poner
vendedores en diferentes puntos donde se pueda adquirir tal producto, ya que las indicaciones y
motivaciones que serian creatividad del vendedor son suplidas por una alta variedad de utensilios.
Al realizar material POP la única limitación del ofertante es la imaginación, aunque existen unos
materiales que son muy comunes y efectivos un ejemplo de estos serian: carteles, colgantes,
plegables, estanterías, volantes, folletos, etc. Aplicar el material POP trae consigo muchas ventajas
para el ofertante unas de estas ventajas serian, un incremento de ventas, un incremento de imagen
al producto, reducirá gastos en publicidad.
Es función del material POP atraer, convencer y cautivar, al consumidor en el momento de la
compra, pues está comprobado, que es en ese momento donde el consumidor toma la decisión de
que producto llevar. Entonces tal material debe destacar el producto entre otros y tratar de llegar a
consumidor, generando y satisfaciendo su necesidad de consumo.
Publicidad ATL, BTL, ABTL
La publicidad ATL (above the line) o publicidad sobre la línnea, hace referencia a los medios más
convenientes, utilizados por los ofertantes para promover la compra de sus productos. De este
modo, la publicidad ATL va orientada hacia los medios masivos de comunicación.
La publicidad en la televisión es sin duda el ATL más poderoso, pues la televisión tiene un enorme
impacto sobre las personas, situación que no ah sido pasada por alto en la publicidad. Los
anuncios durante transmisiones, comerciales etc. son ejemplos de publicidad ATL en la televisión,
esta publicidad es muy usada, pero en su mayoría por marcas con altos prestigios que buscan ser
difundidas ampliamente o que ya lo han hecho, puesto que este tipo de publicidad es bastante
costosa.
Por otra parte, la publicidad BTL (below de line) o publicidad bajo la línea, (llamada también
publicidad de guerrilla, publicidad no convencional), esta hace referencia a la utilización de medios
alternativos de comunicación para difundir un mensaje, lo que no implica necesariamente que los
anuncios sean menos efectivos. La publicidad BTL lo que busca es encontrar su presencia en
campos bastante visitados, un ejemplo de esto sería: la estación del MIO, las vallas publicitarias
que se encuentran ubicadas en calles principales de la ciudad, etc. La lista sería infinita, ya que al
igual que en la publicidad ATL, la gama de opciones es infinita.
La publicidad ABTL, también conocida como TTL (through the line) o publicidad a través de la
línea, es un conjunto de herramientas derivada de los medio de la publicidad ATL y BTL, es, por
decirlo así, un hibrido que nace de ambos tipo de publicidad. Dicho lo anterior, es sencillo suponer
que la publicidad ABTL existe en una variedad aun mas grande en ámbitos, lo que trae como
consecuencia que este tipo de publicidad no sea tan especifica, sino mas bien mas relativa y
flexible.
Este tipo de publicidad hace referencia más a las campañas en su conjunto que a cada una las
herramientas de la misma por separado.
Conceptos básicos de la forma
Los elementos básicos de la forma son: el punto, la línea, el plano, el contorno, la textura y el
color. Cada uno tiene características diferentes, lo que les permite desempeñar funciones
determinadas dentro de la composición.
El punto
Es la unidad mínima de comunicación visual, el elemento grafico fundamental y por tanto el más
importante y puede intensificar su valor por medio de color, el tamaño y la posición en el plano. No
es necesario que el punto este representado gráficamente para tomar fuerza, ya que en cualquier
figura su centro geométrico, puede constituir el centro de atención. El punto está definido por su
color, dimensión y sobre todo por el dinamismo que puede reflejarse dependiendo de donde los
situemos dentro del plano. Cuando vemos varios puntos dentro de una determinada composición,
por el principio de agrupación podemos construir formas, contornos, tono o color (como las
imágenes de semitonos creadas con tramas de puntos para su composición).
La línea
Te sirve para conectar dos puntos en el espacio. Podemos definirla igualmente como la unión y la
aproximación de dos puntos. Casi siempre genera dinamismo y definen direccionalmente la
composición en la que la insertemos. Su presencia crea tensión en el espacio donde la ubiquemos
y afecta a los diferentes elementos q conviven con ella. Esta puede definirse también como un
punto en movimiento o como la historia del movimiento de un punto, por lo cual tiene una enorme
energía, nunca es estética y es el elemento visual básico del boceto. Además la línea separa
planos, permitiendo creas diferentes niveles y volúmenes. La línea puede tener múltiples
significados y distintas formas de expresiones, desde la conformación de figuras a otros
significados como acción, dirección, movimiento, estabilidad, etc. Dependiendo de sus distintos
grosores o valores también varía su significado. Es uno de los elementos gráficos más utilizados ya
q definen y delimitan las diferentes arias de la composición además dirige la dirección de lectura
dentro de una composición, haciendo que el espectador observe el lugar adecuado.
El contorno
Hablamos del contorno con el trazo de la línea se une en un mismo punto. En la terminología en
las artes visuales se dice q en la línea articula la complejidad del contorno.
Cuando la línea cierra un determinado espacio se crea una tención entre el espacio y sus límites y
ese entonces cuando la línea tiene un gran poder de atracción. La característica principal del
contorno es q son estáticos o dinámicos dependiendo del uso que se les ve o las diferentes
direcciones que este adopte.
La textura
El primer análisis que realiza el ojo en la percepción, queda reafirmado o contrarrestado a través
del tacto, que nos trasmite otra información. La textura está relacionada con la composición de una
sustancia a través de variaciones diminutas en la superficie del material. La luz es el elemento
clave en la percepción del espacio por su capacidad para orientar la visión estereoscópica. Esta se
produce mediante la repetición de luces y sombras en un espacio grafico, motivos iguales o
similares que se repiten en el soporte.
El lenguaje de la forma
Uso de las imágenes en la publicidad
¿Cuándo la imagen es todo?
En entrevista con la revista p&m, Misty Wells cuenta que la creación de la nueva imagen de la
Corporativa de la Fundación Neurológica Colombiana, ayudo a que esta ganara un lápiz en premio
de acero en la categoría grafica a mejor identidad visual, y en el Wave festival in Rio 2009 ganaron
plata.
p&m, e. (2009). Identidad visual - Cuando la imagen es todo. P&M , 2.
Dentro de la publicidad, una imagen vale más que mil palabras, es por esto que pequeñas y
grandes empresas hoy utilizan campañas simples, precisas, directas y muy creativas. La función
de la imagen en este entorno es atraer al consumidor impactándolo de tal modo que llame su
atención, si la imagen logra que el consumidor se detenga a observarla, piense, analice, cree
necesidad de consumo, esta estará logrando una exitosa publicidad hacia el producto.
Una imagen debe tener como base una idea que responda a preguntas como: ¿Cuál es el mensaje
principal?, ¿Qué intenta decir el anuncio?, ¿Qué beneficios trae?, ¿Por qué es mejor que otros?...
Es entonces como una imagen publicitaria siempre trae consigo un mensaje transmitido al
consumidor, esto será un éxito si se logra que un espectador sin esfuerzo comprenda que se le
quiere transmitir.
La publicidad grafica
Este tipo de publicidad tiene como función comunicar por medio de imágenes, un objetivo
especifico es controlar la relación entre el impacto producido con los resultados que traen consigo
estas imágenes.
“La imagen es la cristalización de lo real” Abram Moles (1991).
La publicidad grafica es una técnica de comunicación comercial que principalmente contiene una
idea perteneciente e imaginativa con textos. Posee como instrumentos básicos los titulares,
eslóganes, copies, ilustraciones y/o artículos relacionados. Esta idea debe estar dependiente a la
estrategia del mensaje para que resulte mucho más importante a la hora de su representación
grafica.
“por eso los titulares al decir de un sagaz observador, tienen que resaltar los ojos, vista como
acontece con las tetas de las damas. En términos menos atrevidos, deben ser atractivos,
seductores o por lo menos interesantes o amables”.
Aprile, Orlando C. – La Publicidad Puesta Al Dia. – la crujía.
Queriendo decir esto que la publicidad grafica debe estar ligada al mensaje con relación a la
imagen que represente, así él que transmite la imagen debe tener un propósito defino y especifico,
ser breve, claro, siempre a favor de la marca y ante todo satisfacer la necesidad del consumidor.
Teniendo en cuenta, que dé cómo resultado al observador un impacto, convicción, diferenciación,
fascinación, posición y dominio.
Las PYMES
Las pymes en general son pequeñas y medianas empresas que se basan en una competitividad en
torno a un conjunto de habilidades, destrezas y capacidades que tienen los empleados de está
respectivamente con su labor.
“Las pymes por su tamaño y el volumen de clientes son organizaciones que pueden tener un
contacto directo, personal y permanente con ellos, conocer sus necesidades, establecer relaciones
estrechas, perspectiva que va dando luces sobre el desempeño estratégico de la organización”.
Fascículo Interactivo modelo para las empresas de los estudiantes de la Universidad del
Rosario.
Así podemos decir que las pymes buscan su originalidad y lograr una diferenciación en estrategias
métodos y recursos ante las demás. Basándose en la coordinación de varios elementos como
creatividad, manejo de medios, transformación y aprovechamiento de la tecnología, ética,
organización independiente y comercial para innovar a sus clientes con sus productos de marca.
Bibliografía:
1. Lando, robin – 2005 – El diseño en la publicidad.
2. Aprile, Orlando c. – la publicidad puesta al día – AG: la crijua.
3. Sin autor – material POP = POP.- libro
4. - Nuevas tendencias de la publicidad del siglo XXI.
5. Revista P&M – junio 2009 – Cuando la imagen es todo.
6. Revista P&M – junio 2009 – El último minuto.
7. Fascículo interactivo modelo para las empresas – de los estudiantes de la universidad del
rosario.
FASE OBSERVATORIO.
Daniela Tatiana Toro Cárdenas.
Luisa Fernanda Vásquez Tejada.
Alexander Acosta.
Fundación Academia De Dibujo Profesional
Facultad de Publicidad
30 de abril del 2012
Santiago de Cali.
Introducción.
Birkhot (que significa: alimentos bendecidos, en hebreo) es una empresa del sector alimenticio que
nace de la iniciativa de un joven vallecaucano técnico en distribución de alimentos, ganador del
concurso Jóvenes Emprendedores, promovido por el SENA. Alimentos Birkhot es una empresa
nueva, de modo que tiene muchos vacíos en lo que a publicidad se refiere y en la medida de lo
posible éste trabajo se empeñará en llenarlos. Principalmente se llevara a cabo una investigación
profunda de la empresa, con la cual concluiremos las debilidades y fortalezas de esta, basándonos
entonces de tal información, se planteara el procedimiento con el cual elaboraremos la campaña
publicitaria.
Objetivo.
Tras haber investigado y analizado la empresa BIRKHOT, podemos afirmar que ésta posee poco
reconocimiento en la ciudad de Cali. Por tal motivo, nuestro proyecto se enfocará en crear una
estrategia publicitaria que logre hacer de BIRKHOT una marca más reconocida socialmente. Estará
dirigida a todo tipo de público, pero se enfocara en obtener un mayor reconocimiento por parte del
público joven, ya que la gran mayoría de jóvenes son los que desconocen los productos que
BIRKHOT ofrece.
La estrategia publicitaria que se organizara para la empresa, tendrá como punto de partida el
concepto de BTL, y como resultado obtendremos que BIRKHOT logre un mayor reconocimiento de
marca para todo tipo de público.
Nombre de la empresa
Alimentos BIRKHOT.
Gerente de la empresa
David Artunduaga.
Ubicación de la empresa
Carrera 76 B # 2 A 102 Cali, Colombia.
Teléfono de la empresa
324 1796
E –MAIL de la empresa
[email protected]
Birkhot es una empresa que fabrica y distribuye productos alimenticios funcionales, saludables,
integrales y vegetarianos de alto contenido nutricional, para un mercado objetivo poco atendido por
la industria en el sector, como son las personas que padecen enfermedades crónicas no
trasmisibles (diabetes, cáncer, etc.) Las propiedades de estos productos son completamente
naturales, sin aditivos y la gran mayoría de alimentos son no perecederos.
Los productos que BIRKHOT fabrica son:











Turrón de Maní y ajonjolí.
Mantequilla de maní.
Gluten.
Queso de Soya.
Granola.
Pan Integral.
Roscones Integrales.
Acemas.
Galletas de Avena.
carne de garbanzo (falafele)
Croquetas de lentejas.
Aunque los productos de la empresa van dirigidos al público en general, dada su naturaleza,
Birkhot tiene como clientes potenciales a personas con hábitos alimenticios sanos cuyas dietas son
base de productos integrales, personas de edad avanzada o con enfermedades crónicas que
requieran una dieta saludable.
BIRKHOT cuenta con 8 empleados distribuidos de la siguiente manera:






Gerente.
Jefe de producción.
Tres operarios.
Un mercaderista.
Un contador.
Un mensajero.
En sus comienzos BIRKHOT era identificado con este logo
Después de un tiempo se realizo un cambio de imagen, este cambio fue realizado por iniciativa de
un estudiante de la universidad del valle quien realizó un segundo diseño, con en el cual se logra
percibir con claridad que vende BIRKHOT.
Podemos ver entonces, que en la parte superior de la imagen 3 panes hacen la forma de un
sombrero de chef.
Birkhot ha depositado la mayor parte de sus esfuerzos en hacerse reconocer en el sector
alimenticio por la calidad de sus productos, no obstante, en lo que a publicidad se refiere no ha
realizado grandes avances, ya sea por falta de información o seguramente, porque es una
empresa bastante reciente. Sin embargo, cuenta con una imagen de marca que ha ido
evolucionando de manera paulatina. Como toda empresa, esta posee una serie de fortalezas y
debilidades.
Birkhot tiene como principales fortalezas:



La calidad de sus productos.
Sus alimentos son saludables y por ende, tienen mayor acogida.
Productos como el pan integral de Birkhot se venden bastante bien, teniendo en
cuenta el tamaño de la empresa.
BIRKHOT tiene como principales debilidades:



La poca publicidad con la que ha contado.
Debido a su total naturalidad de sus productos, no son del agrado del público en
general.
Algunos de sus productos no lucen lo suficientemente provocativos y no se venden
muy bien, como las croquetas de lentejas.
Después de la investigación realizada a la empresa, y teniendo claro que el mayor problema que
BIRKHOT posee es un no reconocimiento de marca. El proyecto tomara entonces como beneficio
que, al ser una compañía nueva, nos brinda una gamma infinita de posibilidades de publicidad, ya
que está abierta a cualquier tipo de opción que vaya en beneficio de su marca.
Teniendo en cuenta que Birkhot se ha dado a conocer entre las personas de edad avanzada con
dietas especiales, dejando de un lado una gran parte de la sociedad que, no por ser joven y
saludable, dejaran de consumir los productos; el proyecto tendrá como prioridad a los jóvenes, sin
olvidar que estará dirigida a todo tipo de público.
Entonces el proyecto tendrá como base el concepto de publicidad BTL. Lo primero que se hará
será diseñar un volante en el que encontraremos información descriptiva de la empresa: ¿Quiénes
son?, ¿Qué venden?, ¿Qué los hace diferentes? y ¿Dónde se consiguen los productos? Por otra
parte, utilizaremos el logo de BIRKHOT para crear stickers que serán pegados en la ropa de la
gente, carros, motos etc. Estos vendrán acompañados de una degustación de algún producto que
vende la BIRKHOT.
Principalmente, elegimos publicidad BTL por su bajo costo, por la gran variedad de opciones que
nos brinda y porque somos conscientes de que otro tipo de publicidad además de costosa,
requiere de un análisis publicitario más profundo y de una mayor capacitación por parte nuestra.
La campaña busca llegar a toda la ciudad de Cali y se llevará a cabo en dos puntos estratégicos: la
estación del MIO de Universidades, por ser la que tiene más tránsito de jóvenes. Y el semáforo de
Jardín Plaza, donde se pegarán los stickers en los espejos retrovisores de los autos, además de
entregar los volantes junto a la degustación. La finalidad de la entrega de degustaciones, además
de dar a conocer uno de los productos de la empresa, es captar la atención de los transeúntes,
quienes a su vez recibirán un volante y un sticker. El volante informará acerca de la empresa y la
finalidad del sticker con el logo de la marca es que las personas hagan publicidad voz a voz a
donde quiera que se dirijan.
Resultado o Producto esperado (fotografías)
Descripción
y análisis
de los
resultados
en diseño
En éste
proyecto
integrador
se rediseño
el logo de la
miroempresa, la
cual está
dedicada a
la
producción
de
alimentos
saludables
para
personas
diabéticas.
Diseño de
afiche que a
partir de
una imagen
provocativa,
informa al
cliente del
tipo de
productos
que la
marca
ofrece.
Mencione los
beneficios en
innovación o
creación y las
nuevas
estrategias que
se emplearon en
el desarrollo del
producto.
El logotipo como
imagen de la
empresa es
fundamental
para la
identificación de
la marca y el
posicionamiento
de la misma.
Inclusión del
lenguaje de la
forma y
composición
para una
publicidad
gráfica.
Plegable de
cuatro
caras que
informa al
cliente los
productos
que se
ofrecen y
los datos de
localización.
Ya que el
plegable es un
medio directo de
comunicación
con el cliente,
ofrece una
imagen llamativa
y a la vez sutil
para lograr
posicionamiento
de marca.
Flyer para
la empresa
Deckorar
Ltda,
dedicada a
la venta de
insumos de
confección
y talleres de
aprendizaje
para
mujeres
adultas.
El flyer alude
conceptualmente
a los elementos
que se pueden
adquirir en dicho
negocio.
Material
P.O.P. que
genera
recordación
en los
clientes y
es de uso
común.
El material
P.O.P dentro de
la estrategia,
fideliza y
recuerda al
cliente el lugar
donde debe
dirigirse primero
a realizar la
compra.
SEMESTRE: SEGUNDO II
TUTOR: WILLIAM ALBERTO GIRALDO SÁNCHEZ
TEMA: PUBLICIDAD PROMOCIONAL
RESUMEN DEL PROYECTO
La Publicidad es una disciplina que se encarga de construir alternativas de tipo estratégico para la
comunicación clara y precisa, con la intención de generar una actitud favorable inclinada a la
compra por parte del target. Sin embargo para que esto se dé deben existir unos estudios previos
a la elaboración de la campaña desde los campos sociológico, mercadológico y económico. En
efecto entre las estrategias de la publicidad se encuentra la publicidad promocional, que busca a
través de descuentos y valores agregados, incentivar la actitud de compra ya sea en determinada
temporadas o cuando la empresa tiene algún tipo de mercancía de flujo lento que necesita circular
antes de que genere gran cantidad de pérdidas. La publicidad promocional es un elemento
estratégico que debe usarse en el momento adecuado, ya que puede traer consecuencias
negativas si se excede su tiempo de vigencia o se plantea fuera de las condiciones propicias.
Proyecto integrador segundo semestre busca generar clara conciencia por parte del estudiante de
esta estrategia publicitaria conociendo sus beneficios al igual que sus inconvenientes, busca
generar un contacto investigativo y experiencial con base a varios ejemplos de publicidad
promocional vigente en la ciudad de Cali.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La publicidad promocional es una estrategia de las tantas que posee el campo genérico de la
publicidad convencional, sin embargo el problema radica en el mal uso que se hace de esta por
parte de algunos estrategas comunicativos ocasionando efectos nefastos para las marcas, entre
los más comunes están: perdida sustantiva del prestigio de la marca, la dependencia de la compra
bajo la promesa de un beneficio ajeno al producto y hábitos de compra bajo la condición sine qua
non de promesas o beneficios adicionales. Identificado esto, el problema fundamental está en el
empleo, la durabilidad y frecuencia de este tipo de estrategia. Por lo tanto es necesario que el
estudiante identifique y asimile las estrategias publicitarias concomitantemente al análisis de las
situaciones para hacer un buen diagnóstico y usar la más adecuada, disminuyendo así los riesgos
y consecuencias de las malas prácticas publicitarias. Este proyecto se da con el fin de responder a
una necesidad tanto del sector productivo como de medianos y pequeños empresarios que buscan
posicionar sus productos a través de descuentos o beneficios adicionales sin perder su
posicionamiento y prestigio aumentando por consiguiente sus utilidades y los beneficios en la
sociedad.
JUSTIFICACIÓN
Para los estudiantes es de suma importancia poder explorar y conocer en profundidad las múltiples
maneras de trabajar la comunicación publicitaria, en este caso desde la promoción. La
investigación como condición fundamental del mundo académico aplicada a la publicidad busca
que el estudiante desarrolle sus conocimientos en el mundo laboral generando soluciones
funcionales pensadas en el contexto. La importancia de este tema radica en que pueden
comprender de manera racional cuales son las condiciones precisas para desarrollar tal o cual
estrategia, en poder trabajar en equipo y en sinergia con el sector productivo como cliente real en
algunos casos en la medida de lo posible. Con la primera fase el estudiante desde las teorías y los
conceptos relaciona y amplia su discurso sobre las practicas publicitarias, en la segunda bajo las
categorías anteriores direcciona su acción a través de instrumentos captadores de información que
le permitirán un panorama exacto para establecer la dirección de las estrategias y en la tercera el
estudiante debe estar en condición de aplicar el conocimientos de las fases predecesoras en
consecución de resultados de alta calidad.
OBJETIVO GENERAL
Generar una amplia comprensión de la publicidad promocional tanto de sus técnicas como
modelos representativos, estimulando el estudio especifico de las circunstancias bajo la cual ésta
pueda operar con éxito y gran impacto en el mercado.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
-Fortalecer la lectura y la consulta bibliográfica respecto a la publicidad promocional
-Generar ambientes participativos y de debate en torno a la publicidad promocional en el contexto
colombiano.
-Abordar la publicidad promocional desde una plataforma epistemológica con el fin de desarrollar
competencias investigativas aplicadas.
METODOLOGÍA
Para lograr los objetivos propuestos se estableció un método de asesorías permanente hacia los
grupos conformados con el fin de discutir y hacer seguimiento específico de los trabajos en
proceso, también se retroalimentó a los estudiantes de manera general con el fin de resolver
dudar de carácter común permitiendo un diálogo abierto que pudiera dar lugar a varias opiniones
acerca del tema propuesto para la elaboración de proyecto integrador. También se dictaron dos
clases específicas: sobre la publicidad promocional y sobre el lenguaje de la forma para que los
estudiantes pudieran tener una perspectiva más amplia del tema en cuestión. Se exigió trabajar
con bibliografía de carácter académico para dar más consistencia y calidad a las propuestas.
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA
-Bassat Luis, El libro rojo de publicidad, Random House Mondadori,, Barcelona, 2012
-Russell Thomas, Publicidad, Prentice Hall Hispanomericana, México, 1994.
-Ferrer Eulalio, La Publicidad, Trillas, México, 2001.
-Sánchez José Ramón, Teoría de la publicidad, Technos, Madrid 1993.
-Arens William, Publicidad, Mc Graw-Hill, México, 2000.
-Sanabra pep, Publicidad, Mousa, Barcelona, 2010.
RESULTADOS OBTENIDOS
Los productos obtenidos fueron de una calidad excelsa, evidenciaron una investigación previa al
igual que una rigurosidad en la elaboración de cada una de las tres fases. En lo referente a los
proyectos más destacados se encuentra la propuesta de un grupo de estudiantes de la noche
quienes elaboraron un robot dispensador promocionando la reconocida marca holandesa Heineken
acompañado de las piezas gráficas que fortalecían dicha estrategia publicitaria. En lo que
concierne a la mañana también hubo un grupo muy destacado que elaboró una campaña
promocional de la marca Presto invitando a tardear entre amigos desde una pieza gráfica tamaño
tabloide acompañado de unos broschure bien elaborados y logrados. En términos genéricos los
trabajos lograron los objetivos propuestos generando propuestas de alto impacto y sobre todo de
comunicación clara y pertinente. A continuación los dos mejores proyectos anteriormente
mencionados:
PUBLICIDAD PROM
Katherine Álvarez Guzmán
Katherine Benavides Ñustes
Alejandra Bermúdez
Isabel García
2012
INTRODUCCION
Diversos factores influyen a la compra de un producto, el principal de estos es el deseo de
satisfacer una necesidad. Vivimos en un mundo de consumo, desde la mañana cuando compro el
desayuno y me tomo una taza de café de determinada marca, hasta cuando salgo de paseo con
amigos y compro cervezas.
Las marcas están en todos lados y son parte de nuestro diario vivir, pero hay muchos factores que
hacen aumentar el deseo de adquirir los productos. Uno de ellos es la Publicidad Promocional, el
famoso “¡Lleve 1 y pague 2!” “¡Últimos días de descuento!”, que capta la atención del consumidor
de manera inmediata porque está obteniendo más de lo que normalmente compra.
A continuación hablaremos de la Publicidad promocional, y su poder para darle posicionamiento a
una marca o eliminarla del mercado.
JUSTIFICACION
Este trabajo se realizo con el fin de dar a conocer una de las estrategias más utilizadas en el
mercado para posicionar un producto y/o servicio de determinada marca, que es la Publicidad
promocional, y como el consumidor llega a la puerta del almacén a comprar dicho producto.
Pretendemos resaltar que el éxito de una campaña promocional no depende solo de la Publicidad
promocional sino que es una labor conjunta de todos los que trabajan en ella.
Publicidad Promocional
En este mundo donde todo gira alrededor del consumismo .y por ende al del comercio, estamos
obligados día a día a querer adquirir y/o comprar productos que nos hagan sentir satisfacción y
felicidad propia.
Es por esto que muchas empresas generan diferentes estrategias y herramientas para posicionar
Marcas en el mercado, para aumentar el deseo de consumo y que así sea mayor la demanda de
determinado producto.
Una de estas herramientas, es la publicidad promocional que se utiliza para incentivar al
consumidor a adquirir un producto en busca de otro, para aumentar su consumo y compromiso con
la marca.
Lanzar una Campaña promocional no es fácil, requiere de una ardua investigación de mercado, de
la cantidad de dinero disponible para la promoción, de las características del producto (ventajas) y
de la naturaleza de este (si es un bien, o un servicio), para así poder generar una estrategia de
mercado conjunto con una excelente promoción publicitaria, la cual debe ser llamativa y debe
captar la atención del consumidor para que aumente el deseo por adquirir dicho producto.
Por esto la información sobre la promoción debe ser persuasiva, para que el consumidor se deje
seducir por ella, y sienta el deseo de satisfacer una necesidad.
Haciendo dirigir no solo a las personas que tienen conciencia de marca sino de todo tipo a la
puerta del almacén, que se han informado por algún medio de que ¡Hay promoción!
Cuando el cliente llega al almacén tiene que haber una labor conjunta con las personas que hacen
parte de la campaña: Una buena atención del vendedor, información de la promoción, visibilidad
del producto y sobretodo un buen precio, el cual es el atractivo principal para el consumidor,
porque por la compra de un solo producto puede ganar concursos, rifas, productos extra, o
descuentos en efectivo.
Hay muchas herramientas para hacer publicidad promocional, agrupamos algunas del “Libro Rojo
de la Publicidad” de William Robinson y “Fundamentos de Marketing” de John Burnett.
-
Reparto de muestras
Cupones de descuento
Descuentos directos
-
Muestras gratuitas
Obsequios contra envoltorios
Premios (regalos)
Concurso y loterías
Exhibidores en el punto de compra
Exposiciones y exhibiciones
Puntos o sellos canjeables
Con estas herramientas se logra que las personas consuman el producto específico que se está
promocionando, pero no se garantiza la fidelidad a la marca, porque lo que hace la Promoción es
llevar al consumidor frente al almacén, no satisfacer las expectativas del producto.
Al consumidor le interesa más el motivo “extra” que lo lleva a comprar, que el producto por el que
en realidad está pagando y por el que la Publicidad promocional quiere que sigan comprando.
O ¿Quién se resiste a la compra de un producto, cuando este ofrece el doble de lo que pensabas
llevar en un principio?
Lo más importante es que la promoción sea un complemento para incitar al consumidor a comprar
dicho producto por fidelidad a la marca, no porque este sea más importante que la misma.
El impacto de esta, puede variar dependiendo de la calidad de la campaña promocional y el medio
por el cual se está difundiendo; por esto, si no se comunica un mensaje claro y conciso para el
público, la publicidad promocional no va a ser efectiva y en lugar de favorecer a la marca la afecta
de forma negativa porque a pesar de tener un público fiel, si la promoción no es buena dicha
fidelidad puede desaparecer.
Cabe resaltar que no siempre la Publicidad promocional se realiza para posicionar una marca en el
mercado o para que las ventas de un producto aumenten, también es una de las formas más
rápidas para eliminarlos del mercado, exponiendo las debilidades de este con las ventajas de otro.
De acuerdo a nuestra investigación, deducimos algunas ventajas y desventajas de la publicidad
promocional:
Ventajas:





Posicionar una marca determinada en el mercado.
Aumentar el número de consumidores y/o la demanda del producto.
Deseo por adquirir un producto a través de la promoción.
Mantener posicionada una marca ya existente.
Eliminar rápidamente un mal producto del mercado.
Desventajas:




Reemplazar el producto que se está promocionando por, el incentivo extra.
Falsas promesas al consumidor.
Debe realizarse con poca frecuencia.
Que los obsequios no aporten al posicionamiento de marca.
Si a la hora de comprar, las personas fueran consientes de lo que están adquiriendo, tal vez no
llevarían los productos así estén en 2x1, y muchas marcas no estarían ahora posicionadas en el
mercado.
ANEXOS
CONCLUSION
La publicidad promocional es necesaria para que una empresa de a conocer un producto y logre
reconocimiento entre los consumidores. Siempre un producto que ofrezca algo extra por el mismo
precio, va a generar deseo de adquisición por parte del consumidor.
Siendo esta la manipulación indirecta de las “necesidades” o más bien, de los deseos de una
persona, aquella que sin pensarlo a un trasfondo es donde todos alguna vez caemos, simplemente
porque si.
POSICION CRÍTICA
Algunas marcas deben saber cómo utilizar las promociones sin afectar el producto mismo que
están presentando al público. Si tienen una buena idea que pueda llamar la atención con la
promoción sin opacar la calidad y el posicionamiento de la marca sería una buena promoción.
Para que la publicidad promocional sea efectiva, es necesario que pongan en primer lugar el
producto como tal, no el incentivo que le dan al consumidor para que compre dicho producto.
Es necesario que las marcas ofrezcan un producto de calidad y que al mismo tiempo llame la
atención por lo que es; si alguna marca busca que se fijen en los incentivos extras (descuentos,
regalos, cupones, etc.) que le dan al consumidor para comprar, en cuestión de tiempo esa marca o
producto dejara de existir, porque una buena promoción se enfoca en resaltar las cualidades del
producto, ofreciendo por la compra de ese producto algo extra que complemente su utilidad y que
tendrá menor importancia que el producto principal.
BIBLIOGRAFIA




LUIS BASSAT; El Libro Rojo De La Publicidad; ESPASA; MADRID, ESPAÑA; 1993.
JOSE RAMON SANCHEZ; Teoría De La Publicidad; TECNOS; MADRID, ESPAÑA; 1992.
WILLIAM J. STANTON, MICHAEL T ETZEL, BRUCE J. WALKER; Fundamentos De
Marketing.
JOHN BURNETT; Promoción, Conceptos Y Estrategias; MCGRAW-HILL; 1996.
FASE II OBSERVATORIO
JUSTIFICACIÒN
Las promociones tienen gran influencia en el consumidor, ya que generan duda y confusión sobre
lo que se quiere comprar.
El consumidor no siempre que se dirige al almacén está seguro de lo que va a comprar, porque
hay cantidad de publicidad promocional de nuevos productos que hacen que este sienta deseo de
adquirir cosas que pueden resultar innecesarias.
Las necesidades del consumidor son manipuladas por los anuncios de promoción haciendo que
este desee lo que está observando, por mas reconocimiento de marca que tengan algunos,
siempre un Descuento o un obsequio llama la atención hasta del menor comprador.
ACTA DE VISITAS
Katherine Álvarez
Katherine Benavides
Alejandra Bermúdez
Isabel García
VISITARON
Agencia de Publicidad Imagen Empresarial (23/Abril/2012)
Almacén Bata (25/Abril/2012)
Almacén Calzatodo (25/Abril/2012)
Supermercado Súper Inter (18/Abril/2012)
Análisis de la experiencia de investigación
de la Publicidad promocional en Cali
Vivimos en un mundo donde todo es consumismo, donde el proceso de comunicación es
persuasiva y nos invaden todos los días de comerciales televisivos de nuevas marcas, nuevos
productos y servicios,
Nos dicen que si compramos determinado producto nos vamos a ver más delgadas, nuestra vida
social va a mejorar, nos vamos a sentir Feliz, conseguiremos un empleo mejor, nos van a ver más
atractivas; y todo esto lo puedes tener tú si le compras a determinada marca. Dándole múltiples
opciones al consumidor para que cuando este llegue al almacén ya tenga definido el producto que
va a comprar.
Generándole de alguna forma u otra gran confusión al consumidor en el momento que este se
dirige al almacén a comprar, pues bien la mayoría de las personas tiene en cuenta que compran
porque tienen una necesidad, pero en el momento de escoger el producto se encuentran con que
hay varios de estos que pueden satisfacer su “necesidad”: Uno le ofrece un Descuento, el otro un
2x1 y otro una boleta de rifa; ¿Qué hacer? Me guio por la economía o por la calidad que ofrece la
marca.
Es la indecisión que siempre acompañara al consumidor, pues hay productos que se compran por
lealtad a la marca y en su mayoría son de consumo diario, en cambio hay otros que no, que tienen
que cautivar a la persona haciéndole sentir un gusto, un antojo con excusa de necesidad para que
esta decida comprar.
Por esto la efectividad de la publicidad promocional varía dependiendo de las necesidades de cada
persona y de cómo sea su situación económica, ambas situaciones influyen, pues si no tienes
dinero no puedes adquirir dichos productos ni mucho menos las sensaciones que estos ofrecen.
Los dueños de las empresas tienen en cuenta esto, por eso realizan Promociones con:
Descuentos, Ofertas, Cupones, Premios, para darle la sensación al consumidor de que está
adquiriendo más por menos, aunque de una forma u otra se le esté cobrando el precio real en lo
que está adquiriendo.
“Una promoción se realiza cuando el producto está estancado y se tiene un inventario muy alto,
necesitas moverlo porque tenerlo en inventario es perdida, con la promoción se amortiguan las
perdidas” Diana Hoyos-Gerente de Cuentas Imagen Empresarial
Hay empresas que realizan promociones durante todo el año, otras en fechas especiales,
dependiendo del producido estancado que se tenga o de cual producto quieran salir primero. Lo
que no es conveniente es realizarlas continuamente todo un año, pues las personas se van
acostumbrar a comprar el producto solo cuando este en promoción; lo conveniente es lanzarlas en
fechas especiales, en las cuales el sentimiento de “Ahorro” y de “ganancia” del consumidor
aumenta por haber adquirido más de lo que normalmente compra teniendo en cuenta que es una
fecha especial.
Cabe resaltar que no solo basta con realizar promociones porque sí para sacar mercancía que se
tenga estancada o en inventario, se necesita hacer un estudio etnográfico, donde se identifique el
publico objetivo, el lugar donde van a estar ubicadas dichas promociones, el medio donde se va a
difundir la información, para que la inversión del cliente en dicha promoción no vaya a ser más de
lo que va a ganar.
Cuando se tenga determinado esto, la persona encargada de las ventas del lugar tiene que estar
muy bien informada sobre los beneficios que ofrece el producto promocionado, tener una buena
disposición para atender al cliente y reforzarle la idea de que el producto por el que está
preguntando satisface las necesidades que él tiene.
Pues bien el éxito de la promoción no lo garantiza un Descuento, Un premio, una rifa, una
degustación, ni siquiera la buena atención del vendedor, es un riesgo que corre la marca cuando
lanza el producto al mercado, exponiéndolo a caer por un abismo o a subirlo a una cima.
Los que juzgan esto son consumidores como todos nosotros, de diferentes estratos, distintas
edades, pues todos somos manipulados por el mercado y siempre sentimos el deseo por adquirir
productos para satisfacer “necesidades”. Desde el niño que le insiste al papá para que le compre
un juguete en el supermercado hasta la abuela que compra las frutas en este.
El juego está en ofrecer novedad, calidad, seguridad y sobre todo en despertar deseo de
adquisición para que cuando el consumidor llegue al almacén ya tenga definido el producto que va
a comprar y que el hecho de tener este en sus manos solo reafirme el deseo por llevarse todas las
sensaciones que la promoción le ofrece con él.
ANALISIS GENERAL DE LAS ENCUESTAS
La mayoría de los encuestados se siente bien cuando recibe más de lo que normalmente obtiene
por un menor valor y no saben cómo manifestar la sensación que esta les produce, para muchos
es felicidad para otros es satisfacción y para algunos es emoción pero siempre va a ser gratificante
saber que esta compra genero un “ahorro”.
Las promociones siempre generan economía y al consumidor le gusta esto, le gusta sentir que ha
ahorrado, aunque algunos no reconozcan que se dejan llevar por estas, ya que lo ven como algo
adicional a la compra no como que sea el verdadero motivo de esta.
Siendo la promoción algo que genera curiosidad en el consumidor dejando de lado el conocimiento
y el gusto por determinada marca, para arriesgarse a probar lo que otras marcas ofrecen por medio
de la promoción. Es ahí cuando este juzga si ha sido mala o buena su elección, si vuelve a
comprar o lo cambia por otro producto que ofrezca una mejor promoción.
GRAFICAS
Motivación para la compra de un
producto
15%
Necesidad
40%
13%
Calidad
Costumbre
Precio
7%
Gusto
25%
¿Le gustan las
promociones?
¿Por qué le gustan las
promociones?
5%
NO
13%
Economía
SI
87%
Sin
Necesidad
95%
¿Compra por economía o por la
promoción?
39%
Economía
Promoción
61%
¿Compra lo que necesita o se deja llevar
por las promociones?
35%
Promoción
Necesidad
65%
¿Qué siente cuando recibe un producto
adicional por el mismo valor?
15%
17%
Emoción
Felicidad
Satisfacción
Nada
38%
30%
Diana Hoyos- Gerente de Cuentas
IMAGEN EMPRESARIAL

¿Qué factores se deben tener en cuenta para realizar una promoción?
“Principalmente el objetivo de la empresa.
Objetivos comerciales comunicacionales, económicos, cual es el público objetivo, como se va a
llegar a ese público, medios, objetivos de la campaña”.

¿Cree que la publicidad Promocional es efectiva?
“Es efectiva dependiendo de cómo la realices”.

¿Cuándo es necesario hacerle promoción a un producto?
“Depende en qué momento este el producto, si recién se está lanzando un producto no es
necesario hacerle promoción porque apenas se está comunicando.
Se hace cuando el producto está estancado y se tiene un inventario muy alto necesitas moverlo
porque tenerlo en inventario es perdida, con la promoción se amortiguan las pérdidas que puedan
haberse generado”, explica.

¿Qué medios utilizan para hacerle promoción a un producto?
“Medios impresos, redes sociales.
Dependiendo de cómo la empresa esté relacionada con los clientes”.

¿Cómo crees que se maneja la publicidad promocional en Cali, si funciona?
“Si funciona pero hay que tener en cuenta como se hace la promoción, no se puede saturar al
consumidor de promociones, si se hace esto el público no va a volver a comprar ese producto a
menos que sea en promoción”, resalta.
Faisury Bernal- Vendedora
CALZADO BATA

¿Cómo manejan las promociones?
“Dependiendo de la mercadería, productos de pocas tallas, mercadería antigua con más de un
año”.

¿Con que frecuencia las realizan?
“En fechas estratégicas, por lo general año tras año se manejan las mismas fechas: Mes del niño,
mes de la madre, día del padre, amor y amistad, Bata Locura, esta se realiza alrededor de 4 veces
al año, explica. Al año 2 par con 50% de descuento, tu edad es tu descuento, constantemente”,
explica.

¿Usted le dice al cliente que hay promoción o este llega solo?
“El cliente ya sabe más o menos cuales son las fechas”, destaca.

¿Qué tipo de promoción es la que mas funciona?
“Bata Locura, tu talla es tu descuento, el 2º par con el 30% de descuento, ultimas tallas con el 30%
de descuento, accesorios con el 30% de descuento llevando el primer artículo”.

¿Tienen alguna asesoría de alguna agencia de Publicidad?
“Merchandising tele compañía”
Andrés Moreno- Profesor
Fundación Academia de Dibujo Profesional
 ¿Qué factores se deben tener en
cuenta para realizar una
promoción?
“Primero es necesario reconocer
cuál es la necesidad que hay a
nivel comercial, y validar si la
acción promocional es
necesaria o se busca otro
recurso para que la gente acceda
más fácil al producto, entonces seria
identificar una necesidad real. Sobre esa
necesidad real hacer un plan presupuestal
que determine que tan costoso puede ser el desarrollo de una promoción, y después se hace el
plan de ejecución y la puesta en marcha de promoción”, explica.

¿Cuándo es necesario hacerle promoción a un producto?
“Cuando realmente el mercado lo amerita, cuando se necesita una dinamización de ese mercado,
cuando se requiere hacer un incentivo hacia el consumidor final, cuando se requiere hacer una
rotación más rápida del producto en Stop, cuando se requiere una mayor atención por parte del
consumidor frente al producto.
Pero yo puedo hacer en cualquier parte de ciclo de vida del producto promociones lo que va a
variar es la intención, yo puedo hacer promoción en lanzamiento, en madurez o en el mismo
declive del ciclo de vida del producto. En cada caso el objetivo va a ser diferente, puede existir una
promoción para alejar al consumidor del punto de venta y que él no se entere de las acciones de la
competencia, puede ser para aumentar la rotación para aumentar la fidelidad en algún momento,
para mejorar el conocimiento de producto o simplemente para re direccionar un mercado”
Destaca.
“La promoción lo que busca es vender inmediatamente, vender ya, siempre debe haber una
presencia de marca para que la promoción tenga un aporte a todo el proceso de construcción de
marca (…) es necesario que en una acción promocional en un desarrollo de comunicación
promocional siempre haya una presencia o una intención de construir marca”, Resalta.
Johana- Vendedora
CALZATODO
“Las promociones que mas funcionan que
mas manejamos, es llevar el segundo par a
mitad de precio, entonces a la gente eso le
gusta mucho y siempre por lo regular el
cliente llega pero no llega porque se le avise
directamente sino porque ve las promociones.
Ahora estamos manejando publicidad en
Twitter (…) y ahora por ese medio ya se dan
cuenta” Resalta.
CONCLUSIÓN
Las promociones son necesarias para la dinamización del mercado, para aumentar la demanda de
determinado producto y también para la construcción de marca.
Cuando se realizan exageradamente saturan al consumidor de cantidad de publicidad promocional,
llevándolo al punto de no saber que comprar cuando se llega al supermercado. Por esto las
promociones deben ser un apoyo para la publicidad de determinada marca, no lo que más la
caracterice, porque las personas no consumirán el producto si no está en promoción.
Al consumidor le gusta ahorrar, le gusta sentir que tiene ventajas sobre los productos y el mercado
por esto un Descuento o un 2x1 llamaran siempre su atención, aunque no esté en sus planes
comprarle a determinada marca.
ANALISIS DE FOTOGRAFIAS
Lugar: SÚPER INTER (SEXTA)
Foto Nº: 01
Descripción general: En esta imagen podemos observar que hay un claro manejo de la
publicidad promocional en descuentos de productos naturales (Frutas), es importante aclarar que
este supermercado (súper ínter) es famoso por los descuentos y economía que ofrecen a las
familias caleñas.
Esta estrategia publicitaria se evidencia en el manejo de la promoción en la aparte de afuera del
supermercado para que los clientes tengan fácil acceso a la información de los descuentos, y se
sientan atraídos a comprar los productos promocionados.
Descripción Lenguaje de la Forma: En la foto se observan los colores corporativos de SUPER
INTER en el anuncio de bienvenida del lugar y también se observa en la decoración interior de este
por las bombas.
Lo que más predomina en la foto es El volumen, por la cantidad de las frutas y la textura por el
estado de los productos que se están ofertando (frutas maduras).
La composición de la imagen da la sensación de un lugar acogedor donde se tiene fácil acceso
para seleccionar los productos naturales y frescos que se van a comprar.
Lugar: PRESTO (SEXTA)
Foto Nº: 02
Descripción general: Esta foto fue tomada afuera de Presto, un lugar donde se venden
Hamburguesas, tal como lo muestran sus piezas publicitarias, en ellas podemos observar cómo
nos ofrece un combo Duo, que seguramente si quisiéramos adquirir solo la mitad del combo saldría
a mayor precio.
Descripción del Lenguaje de la forma: se evidencia la presencia de los colores corporativos tanto
en las piezas publicitarias de Presto como en la fachada del lugar: Amarillo, azul y rojo.
Manejan grande el texto del precio en el anuncio, para atraer al cliente y este a su vez sienta que
es una muy buena opción la de comprar el “Combo DUO”.
Textura visual es lo que más se puede apreciar en la pieza, pues le ofrecen al consumidor unas
hamburguesas bastantes provocativas en compañía de gaseosas y papas. Haciendo que las
personas que pasen por el lugar sientan deseo por consumir los productos que estos ofrecen.
Los objetos que decoran el lugar dan sensación de frescura y comodidad por la textura de las sillas
y las mesas. Generando una composición de un lugar fresco y tranquilo donde se puede satisfacer
el deseo de antojo de los productos que se ofrecen en el lugar.
Lugar: SÚPER INTER (SEXTA)
Foto Nº: 03
Descripción general: El anuncio está ubicado en la zona de enlatados y mantequillas, para que
los clientes se den cuenta de que por la compra del “Atún Isabel” se pueden ganar un AVEO.
Descripción del lenguaje de la Forma: El anuncio juega con los colores corporativos del producto
promocionado “Atún Isabel” y del almacén donde esta pautando (Súper Inter, sexta).
Usa un texto llamativo para los clientes “LLEVATE EL AVEO FAMILY”, pues en su mayoría de
veces las compras se realizan en familia o son personas mayores las que las realizan.
La textura que utiliza el anuncio da sensación de sorpresa al consumidor, pues es un carro que
rompe una superficie plana, dando a entender que el AVEO FAMILY puede llegar en cualquier
momento por la compra del “Atún Isabel”.
En la composición de la pieza se ve claramente el volumen, por el depósito de los cupones para la
rifa. El anuncio se puede ubicar en cualquier lugar del almacén ya que es una pieza movible.
Lugar: OLÍMPICA (SEXTA)
Foto Nº: 04
Descripción general: En la foto se observa un recipiente conteniendo un paquete de salsa de
tomate y uno de mayonesa, esta es una promoción de Fruco, en la cual por la compra de la salsa
de tomate y la mayonesa regalan el recipiente en el que esta contenido todo.
En esta promoción se da más por menos, regalan algo adicional por la compra del producto
original.
Descripción lenguaje de la forma: Los colores corporativos de la empresa se hacen presentes en
el logo de la marca: Rojo y blanco; ocupan gran parte del recipiente de plástico que se está
obsequiando. El cliente puede observar el tamaño del producto que está comprando (Salsas), pues
el material donde están contenidos es plástico “transparente”.
En la composición de la imagen se hace presente La textura y el volumen, por forma del recipiente
y el logo de la empresa FRUCO.
Lugar: SÚPER INTER (SEXTA)
Foto Nº: 05
Descripción general: En la foto se observa a una vendedora dando degustación de un nuevo
producto “Caladitos”: Ofrece el producto untándole mantequilla; haciendo que el cliente desee
adquirir el producto promocionado más la mantequilla con que la está ofreciendo siendo este el
complemento del producto.
La ubicación de la vendedora es en la zona del Pan y Tostados, frente a la de lácteos; para que el
cliente tenga a la mano el complemento “ideal” para su producto, pues la vendedora no solo ofrece
los tostados ya que les unta mantequilla para fortalecer el sabor, lo que hace que el cliente no solo
quiera comprar el tostado sino también la mantequilla.
Descripción del Lenguaje de la Forma: La vendedora está identificada por los colores
corporativos de la empresa, los cuales se ven presentes en el producto y en ella: Amarillo y rojo, ya
que son colores muy ligados a las comidas.
Gran parte del empaque del producto está ocupado por el logo de este, en la parte superior e
inferior se puede ver la textura de los Tostados.
ARGUMENTO
PIEZA PUBLICITARIA
PRESTO
Presto está lanzando un nuevo espacio en sus puntos de venta “Tardear con los amigos”, que
ofrece a los Jóvenes estudiantes excelentes promociones para que puedan adquirir los productos
que se ofrecen a un bajo costo.
Lastimosamente las personas solo se enteran de las promociones de Presto cuando ingresan a los
puntos de venta a consumir de sus productos o ingresando a su sitio Web (www.presto.com.co).
Por lo tanto queremos que las personas se den cuenta de los espacios que ofrece presto
(específicamente de “Tardear con los amigos"), por medio de publicidad ubicada en lugares
diferentes del punto de venta.
Nuestra pieza publicitaria es un Display que muestra cómo unos jóvenes corren por alcanzar la
promoción de “Tardear con los amigos”, para generar inquietud y curiosidad en nuestro público
objetivo: Jóvenes estudiantes entre los 15 y 30 años, y que descubran que es lo que los va hacer
correr todas las tardes al salir de la Universidad (“Tardear con los amigos en Presto”).
Estará ubicado en los diferentes almacenes de cadena de la ciudad de Cali como exhibidor del
producto por medio del Display, igualmente que en las universidades pero reforzando la campaña
con brochures, para que los estudiantes tengan más información del espacio que está
promocionando Presto.
En las piezas publicitarias utilizamos los colores corporativos de Presto: Amarillo, azul y rojo, que a
su vez son contrastados con el blanco y con el negro.
Utilizamos el color rojo de fondo en nuestro Display porque es un color que motiva a realizar cosas
con pasión y seguridad, y eso es lo que buscamos que los jóvenes obtengan al adquirir los
productos de Presto, siendo parte de la promoción “Tardear con los amigos”
Fotos
POPUESTA FINAL
Proyecto Integrador II Nocturno
Ensayo publicidad promocional
El lenguaje de la forma bidimensional
María Alejandra Ramírez Escobar
Pablo Andrés Cifuentes Cruz
Julio Cesar Ramírez Ramírez
Oscar Iván Hernández Lugo
Daniela García Reyes
Fundación Academia de Dibujo Profesional
Facultad de Publicidad
Santiago de Cali
INTRODUCCIÓN
La sociedad sucumbe en un mar de consumismo, donde nuestros sentidos realizan su labor; una
ola de letreros, imágenes, olores, sabores y sonidos (autoritarios todos) nos profundizan y
sumergen en la adquisición del bienestar, el cual en la mayoría de las ocasiones es innecesario y/o
efímero.
En el océano publicitario contemporáneo se desplaza mediáticamente una herramienta utilizada
por la publicidad como atractivo para incautos y no incautos a la obtención masiva de beneficios;
esta herramienta es conocida como publicidad promocional.
Charlie, es una representación del individuo común de esta sociedad de consumo atrapada en la
red de las herramientas publicitarias, nos muestra una humanidad frágil, sin capacidad de decisión.
JUSTIFICACIÒN
Este trabajo parte de la investigación sobre como los medios de comunicación y la publicidad en
especial, interviene en los pensamientos de la sociedad consumista actual, y como utiliza la
publicidad promocional como herramienta para aumentar las ventas de un producto o servicio.
Exponer también como esta colectividad consumista ha perdido su capacidad crítica, su facultad
de decisión y como es atraída a un mar de acumulación en masa innecesaria mediante diferentes
técnicas de venta de la publicidad promocional.
En nuestro ensayo no se pretende presentar a la publicidad de una manera nociva y destructiva, al
contrario, queremos complementar el conocimiento y tal vez volcar el interés de aprender aún más
sobre esta gran arma y herramienta que está presente (aunque a veces no queramos) en nuestras
vida y mentes.
PUBLICIDAD PROMOCIONAL
“Su nombre es Charlie, nació hace 72 días; es una criatura hermosa, un bonito bebé, tiene toda la
vida por delante. Como todo bebé estadounidense promedio, en el próximo año explorará todo a
su alrededor.
Para Charlie todo es nuevo, todo es un misterio, todo es extraño pero atractivo. Charlie es curioso,
encantador, amoroso, bonito y su mente es muy frágil. Para cuando Charlie tenga 65 años habrá
visto 2 millones de comerciales, para cuando tenga 18 años habrá visto 200 mil actos violentos en
TV o aún más en sus equivalentes electrónicos.
En sus primeros años no sabrá distinguir entre comerciales y programas de televisión, no sabrá
que los comerciales quieren venderle algo; cuando tenga 3 años, Charlie reconocerá marcas. La
lealtad hacia las marcas comenzará a los 2 años. Charlie vera 3 horas y 46 minutos de TV cada
día, eso es más de 52 días de programas ininterrumpidos por año.
Estará expuesto a entretenimiento audiovisual interactivo por más de 5 horas al día, casi un tercio
del tiempo que pasará despierto. A los 65 años Charlie habrá pasado casi 9 años pegado a un
televisor o a su equivalente electrónico.
Su nombre es Charlie y el sistema controlará su actitud (paga, regala, compra) el sistema fabricará
su temores (crédito, dinero, interés, slogans, descuento, aspira, investiga, valor) nutrirá sus
inseguridades (impuesto, tiempo, entrega) deformará su visión (propio, deseo) su cuerpo no le
pertenecerá (el sexo es tu realidad) su mente no le pertenecerá (todas las cosas bajo control) sus
ideas no le pertenecerán (somos tus amigos).Charlie es un producto diseñado para consumir otros
productos, sentirá que debe comprar lo que los medios le digan (usted no tiene que funcionar) y
será lo que los medios quieran.
Algún día Charlie morirá ¿Qué respuestas le darán los medios cuando empiece a hacer preguntas
sobre el misterio más enigmático de la vida? LA VIDA ES BREVE, COMPRA MÀS.” (Maauad, 2007
7
)
La publicidad es un proceso comunicativo que se encarga de difundir un mensaje a determinado
público objetivo, usa el lenguaje (forma de comunicación) exacerba las necesidades, genera
expectativas a potenciales consumidores, produce neófitos, juega con la mímesis ya que no
muestra las cosas como son, sino como el “perfecto ideal” por lo que es un fenómeno de la
percepción.
La publicidad toma como materia prima un elemento y transforma el mensaje para un determinado
target; equipa de un sobre valor el producto y origina un deseo en el enunciatario.
Charlie, es el reflejo y ejemplo real de la sociedad de consumo; de cómo, la publicidad afecta y
vulnera el ser “consciente” y lo vuelve inconsciente; se aprecia como aquella información
publicitaria que “pasó desapercibida” y sigue desarrollando en el sujeto su fórmula AIDA (Atención,
Intención, Deseo y Acción).
Según la frase del poeta Allen Ginsberg “Quien controla los medios, controla la cultura”, el dueño
de estos desde finales del siglo XX hasta ahora, es la publicidad. Es habitual ver en el entorno,
cambiante por antonomasia, la imagen promocional de la “enorme” hamburguesa con queso de Mc
Donald’s con sus pequeños precios y su slogan autoritario “Me encanta”, al igual que el uso de
algunas técnicas de promoción como las rebajas sobre rebajas en los almacenes de cadena
Falabella, con su slogan de canto de sirenas tipo Odisea “contigo siempre”.
Al evaluar la rutina “paisajística” en los televisores, en el internet, la radio y demás canales de
distribución comunicativa, se aprecia la labor de las empresas que se desvelan anunciando
continuamente y cada vez en un lenguaje más autoritario y disfrazado: compre, vaya, lleve, tenga
siempre, aproveche, decídase, no olvide… Obedezca, sin dejar espacio para un descanso
8
publicitario. (Ospina, 1994)
Dentro de la misma publicidad hay una rama específica que va dirigida hacia los consumidores e
intermediarios (almacenes, tiendas, etc.) y trabaja para atraerlos, seducirlos, y encaminarlos hacia
el producto o servicio final; la publicidad promocional.
La publicidad promocional es un estímulo directo hacia los prospectos (dinero, premios, productos
extra, regalos) el cual ofrece incentivos adicionales para mejorar o acelerar el movimiento de un
bien entre la empresa y el consumidor, y tiene como objetivo acelerar el proceso de venta.
La promoción busca incentivar el movimiento de las pasiones humanas y más aún en la sociedad
mediática de hoy; donde el “pienso, luego existo” de Descartes, pasó a ser un “consumo, luego
existo” escrito y dirigido por la publicidad.
7
So, What's Your Price? - Olallo Rubio Maauad, 2007.
8
Es tarde para el hombre, El canto de las sirenas – William Ospina; 1994.
9
Según Jorge Montoya, gerente training Falabella Colombia: (Montoya, 2012) “las promociones en
una empresa permiten la rotación de los productos; por ejemplo, si determinado artículo no se ha
vendido con facilidad y quedan gran cantidad de unidades en inventario, las promociones generan
una mayor salida. Además, el vender estas unidades nos permite abrir espacio en los muebles
para las colecciones nuevas”.
Aunque también las promociones generan un efecto negativo en las ventas de la empresa porque;
“afectan el margen de ganancia que genera un producto para la compañía, porque si con el articulo
full precio ganábamos 50 mil pesos, en promoción ya no lo vamos a hacer, y si a eso le sumamos
que no se dé el volumen de ventas que la planeación determinó, seguirán quedando unidades en
inventario y estas seguirán bajando su margen de utilidad” Montoya.
10
Para Yuli Herrera, Jefe de Ventas Falabella Colombia; (Herrera, 2012) “las promociones son el
‘gancho’ para atraer clientes que no tenían pensado venir a comprar y así incrementar el volumen
de ventas de la empresa, aunque algunas veces no cumplan las expectativas que teníamos”.
Entonces la publicidad promocional se vale de las llamadas técnicas de promoción de ventas, las
cuales son actividades que refuerzan la publicidad y facilitan la venta formando canales de
información y convencimientos sobre un producto o servicio.
Sin darse cuenta, el cliente es atraído por el anzuelo de las promociones a realizar una compra que
nunca pensó hacer, para esto, se usa como recurso diferentes técnicas existentes como lo son:
cupones, tarjetas y sistema de puntos, descuentos sobre el precio, premios, muestras gratis,
concursos y sorteos (rifas) etc.
Las tarjetas o sistema de puntos es una de las técnicas más utilizadas actualmente para aumentar
el volumen de ventas, y generar un negocio redondo para la compañía; “Te hablamos mirándote a
los ojos” este es uno de los eslogan utilizado por Falabella la multinacional chilena más famosas de
Colombia para ofrecer su tarjeta de crédito, y comenzar un sin fin de ganancias para la misma
compañía.
La tarjeta le permite al cliente acceder a los exclusivos descuentos en los diferentes artículos y la
posibilidad de acumular puntos que son intercambiables por las compras realizadas. Después de
una cantidad de puntos los clientes pueden cambiarlos por artículos de la compañía (planchas,
maletines, ropones, etc.) Ante tantos beneficios es imposible resistirse obtenerla.
Pero detrás de tantos beneficios para el cliente, hay un negocio redondo para Falabella, pues la
empresa dejan de pagarle ese interés a los bancos para pagárselo al banco de la misma
multinacional, y si se logra una conversión de medios de pagos a la tarjeta de la compañía el
banco le da una bonificación a Falabella ventas.
Otras técnicas de persuasión promocional son los descuentos en los precios, el famoso pague uno
lleve dos o 2x1, ofertas gratuitas, reembolsos señalados en las tapas. Esta técnica es quizá la que
9
Entrevista Jorge Montoya - Gerente training Falabella Colombia – Marzo 5 2012.
Entrevista Yuli Herrera – Jefe de ventas Falabella Colombia – Marzo 5 de 2012.
10
más genera nuevos clientes para una empresa o servicio, aumenta el volumen de las ventas y
11
ayuda a la rotación de un producto del cual hay mayores unidades en inventario. (Lobato, 2005)
Pero también puede tener un efecto negativo para la empresa ya que directamente disminuye el
margen de ganancia de un producto; una promoción demasiado agresiva puede desencadenar una
guerra de precios entre los competidores, lo cual disminuirá las ventas y las ganancias para todos.
Además puede afectar en la fidelidad de los clientes hacia el producto.
Otros anzuelos que utiliza la publicidad promocional son los concursos o sorteos; los primeros se
basan en la habilidad de los participantes, los segundos tienen el elemento aleatorio, y se basa de
extraer el ganador al azar. Estas dos técnicas estimulan el consumo en el cliente ya que deben
hacer varias visitas para seguir jugando.
Las denominadas técnicas de mercadeo promocional son el gancho que atrae al “pez” a una
cadena de consumismo en masa, no obstante, las empresas deben alcanzar un equilibrio entre la
promoción de ventas y la publicidad. Esta última genera valor de mercado para la marca a largo
plazo; la promoción aumenta el volumen de ventas. La publicidad crea un efecto positivo sobre las
utilidades, la promoción puede generar un efecto negativo.
Charlie es un simple reflejo de aquellos muchos que hacen parte de la gran afamada y conocida
sociedad de consumo, atrapada en la red de las herramientas publicitarias, de aquella sociedad
que no piensa por sí sola, que no come porque quiere, que no consume lo que debe. De esa
sociedad sin valores, la cual ha quitado lo fundamental de su comunicación, aquella que ha
deformado sus palabras, su lenguaje.
Hay mayor entendimiento en aquel lenguaje gutural del Cromañón, que en las simplificaciones de
la comunicación chat, llegando al punto de afirmar que García Márquez estaría más dispuesto a reescribir ‘Cien años de soledad’ con códigos de programación java script, que con las puñaladas
gramaticales de esta nueva lengua.
Hemos perdido la capacidad de connotar las materias intrínsecas y extrínsecas que nos rodean, la
facultad de ver en el fuego la vida que significaba socialmente en nuestro antepasado prehistórico,
tanto como para librar una guerra por su obtención. Su domesticación nos ha sepultado en su
denótante, y ahora por la compra de una cajetilla de cigarrillos se regala una candela y dicho
elemento, como otros que nos rodean de vital importancia, perdió su representación social.
La publicidad va a la vanguardia, para así atrapar a una sociedad, que como Charlie, sigue como el
ratón de laboratorio a través el laberinto consumista, que por ahora parece no tener salida.
EL LENGUAJE DE LA FORMA BIDIMENSIONAL
Es como nosotros nos expresamos de forma directa, siendo la estética indispensable mas no lo
mas importante, se destaca mas la funcionalidad que se le da a la imagen; podemos interpretar
sensaciones, pensamientos a través de un aspecto visual (gestos, elementos visuales, formas).
Pero la idea es que tenga sentido e intención que de cómo resultado un diseño que cumpla con las
expectativas y a función publicitaria.
11
Marketing en el punto de venta. Gestión comercial y marketing, Lobato Gómez Francisco. 2005.
ELEMENTOS VISUALES
Es la apariencia que se le da al dibujo, mediante color, textura, tamaño, forma; también depende
de los materiales como se trabajen.
COLOR
Con el color podemos expresar emociones y sentimientos ya que es uno de los elementos más
importantes de la composición creando así sensaciones visuales.
Ejemplo:
En esta imagen se representa a cada fragancia con un color distinto asociándolo con el tipo de
persona o personalidad que podría usarlo
FORMA
Es como se estructura un objeto, no necesariamente debe tener una ubicación perfecta o exacta
ya que al verlo se entiende de igual modo.
Ejemplo:
5
TEXTURA
Es la apariencia de la forma que podemos percibir a través de la vista y el tacto.
Ejemplo:
ELEMENTOS CONCEPTUALES EN EL LENGUAJE DE LA FORMA
Son los objetos no visibles, pero que parecen estar presentes en el dibujo.
VOLUMEN
Es un espacio ocupado por un cuerpo, como es bidimensional e volumen es ilusorio.
Ejemplo:
En esta imagen de publicidad en bolsas creativa se aprecia el volumen en la
pesa, es ilusorio y se debe al manejo de iluminación en la imagen.
COMPOSICIÓN
A partir de los elementos visuales y conceptuales creamos figuras; como diseñadores podemos
acomodar de una forma armónica elementos visuales para dar a la publicidad una buena imagen.
Ejemplo:
En esta imagen publicitaria para Givenchy se ve el plano en equilibrio en
cuanto al color y formas.
CONCLUSIÓN
Una de nuestras conclusiones es que a pesar que la publicidad promocional pretende aumentar el
volumen de ventas y ayuda a la rotación de un producto, es una herramienta poco recomendable y
arriesgada para la mayoría de las empresas porque afecta el margen de utilidad del producto,
además de no contribuir a la fidelidad del cliente. Muchas de las compañías que utilizan las
técnicas de venta de la publicidad promocional sufren al no obtener el resultado que la planeación
determinó.
Pero lo principal a concluir en este, es que la sociedad del siglo XXI se encuentra muy vulnerable a
las herramientas de persuasión de los medios y a la publicidad misma, esto se debe su falta de
actitud crítica y autonomía, y a la pérdida de su curiosidad investigativa hacia la información que
consume constantemente en su entorno y quiere exacerbar sus deseos de compra.
BIBLIOGRAFÍA









BELCH, George E y. Belch Michael A. Publicidad y Promoción, perspectiva de la
comunicación y de marketing integral: Ed. Mc Graw Hill.
LOBATO, Gómez Francisco. MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA: Gestión comercial y
marketing,
ARENS, William F. Publicidad: Ed. Mc Graw Hill
OSPINA, William. Es tarde para el hombre: Ed. Norma
RUBIO
Olallo.
¿Y
tú,
cuánto
cuestas?
Disponible
en:
http://www.youtube.com/watch?v=vw9A0y7ImOg&feature=related;
MONTOYA, Jorge. Gerente Training Falabella Colombia; Entrevista
HERRERA, Yuli. Jefe de ventas Falabella Colombia; Entrevista.
GIRALDO William. Apoyo clase cátedra proyecto integrador.
Soporte imágenes lenguaje de la forma:
1. Color:
http://clasipar.paraguay.com/nuevos_perfumes_benetton_a_cuotas_te_llevamos_hasta
_tu_casa_o_trabajo__1719659.html
2. Composición:
http://hitakitxihotmailcom.blogspot.com/
3. Forma:
http://maximiliano-realidadesfalsas.blogspot.com/2010/09/publicidad-grafica-creativade-la.html
4. Textura:
http://www.coloribus.com/adsarchive/prints/wwf-snake-13986705/
5. Volumen:
http://comunidadpyme.es/comercio-minorista/como-pueden-mis-clientes-promocionarmi-tienda-bolsas-creativas/
FASE II OBSERVATORIO
LA PUBLICIDAD PROMOCIONAL
FASE INVESTIGATIVA
OBSERVATORIO
Oscar Iván Hernández Lugo
Julio Cesar Ramírez Ramírez
Pablo Andrés Cifuentes Cruz
María Alejandra Ramírez Escobar
Daniela García Reyes
Fundación Academia de Dibujo Profesional
Facultad de Publicidad
Santiago de Cali
2012
ENCUESTA SOBRE PROMOCIÓN
1. Según su experiencia ¿Cual es el medio más utilizado por los almacenes de cadena para
hacer publicidad a sus promociones? Indique las dos más sobresalientes.
A.
B.
C.
D.
E.
F.
Televisión.
Material impreso (Revistas, catálogos, volantes, etc).
Radio
Internet
Vallas (fijas o móviles)
Otro
2. En la cotidianidad, cuando le referencian la palabra “promoción”, usted la asocia
automáticamente a:
A. Mayor cantidad por menor precio.
B. Productos de mejor calidad a precios asequibles.
C. Una forma de engaño para que la gente se aglomere a comprar artículos supuestamente
más económicos.
D. No opina – No sabe
3. Según su criterio y experiencia ¿Cuál de los siguientes almacenes de cadena o
supermercados ubicados en la ciudad, le ofrecen mejores promociones (ofertas)? Indique
las dos más sobresalientes.
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
Éxito
Carrefour
La 14
Homecenter
Falabella
Mercamio
Otro
4. Si usted fuera propietario (a) de un almacén de cadena y decidiera utilizar la promoción
como estrategia para impulsar las ventas ¿Cuál considera que sería el medio de
comunicación más efectivo para publicar su promoción? Indique las dos más
sobresalientes.
A.
B.
C.
D.
E.
F.
Televisión.
Material impreso (Revistas, catálogos, volantes, etc).
Radio
Internet
Vallas (fijas o móviles)
Otro
5. Al momento de hacer sus compras usted prefiere o busca:
A.
B.
C.
D.
La mejor marca sin importar el precio.
El precio más bajo, no importa la marca.
Solo promociones pues hay que aprovecharlas.
Una marca especifica.
6. ¿Alguna vez ha adquirido algún artículo en promoción que no tenía presupuestado para
comprarlo ese día?
A. Si
B. No
C. No sabe
7. ¿Alguna vez ha comprado impulsivamente algún artículo en promoción que termina no
usándolo?
A. Si
B. No
C. No sabe
FICHA TÉCNICA
Solicitada por: Giraldo Sánchez. Facultad de publicidad / Fundación Academia de Dibujo
Profesional de Cali.
Realizada por: Oscar Iván Hernández Lugo, María Alejandra Ramírez Escobar, Pablo Andrés
Cifuentes Cruz, Julio Cesar Ramírez Ramírez, Daniela García Reyes.
Unidad de muestreo: Personas.
Fecha de recolección: Entre el 18 y 25 de abril de 2012.
Área de cobertura: Santiago de Cali.
Tipo de muestreo: No probabilístico, muestreo accidental.
Técnica de recolección de datos: Encuesta tradicional
Tamaño de la muestra: 30 personas
Objetivo de la encuesta: Observatorio de la respuesta de la gente en común en cuanto a la
promoción y técnicas básicas de publicidad aplicadas a ellas.
Número de preguntas formuladas: 7
Tipo de preguntas formuladas: Cerradas, con respuesta en abanico abierto y cerrado, con
Opción Opción Opción Opción Opción Opción Opción
A
B
C
D
E
F
G
Total
Pregunta 1
Pregunta 2
Pregunta 3
Pregunta 4
14
16
22
14
30
6
8
30
6
8
10
4
4
0
10
4
4
0
4
4
2
0
4
6
-
60
30
60
60
Pregunta 5
Pregunta 6
Pregunta 7
4
22
16
4
8
14
6
0
0
16
-
-
-
-
30
30
30
respu
estas
de
selecc
ión
múltipl
e.
DATOS ARROJADOS
8. Según su experiencia ¿Cual es el medio más utilizado por los almacenes de cadena para
hacer publicidad a sus promociones? Indique las dos más sobresalientes.
G. Televisión.
H. Material impreso (Revistas, catálogos, volantes, etc.).
I. Radio
J. Internet
K. Vallas (fijas o móviles)
L. Otro
C
10%
D
7%
E
7%
F
3%
B
50%
A
23%

Según el 50% (15 personas) de los encuestados señala que el medio más utilizado para
publicar las promociones en los almacenes de cadena es el material impreso (Revistas,
catálogos, volantes, etc.).
9. En la cotidianidad, cuando le referencian la palabra “promoción”, usted la asocia
automáticamente a:
E. Mayor cantidad por menor precio.
F. Productos de mejor calidad a precios asequibles.
G. Una forma de engaño para que la gente se aglomere a comprar artículos supuestamente
más económicos.
H. No opina – No sabe
b
20%
c
27%
a
53%
d
0%

Según el 53% (16 personas) de los encuestados señala que la palabra “promoción” se
asocia con productos de mayor cantidad por menor precio.
10. Según su criterio y experiencia ¿Cuál de los siguientes almacenes de cadena o
supermercados ubicados en la ciudad, le ofrecen mejores promociones (ofertas)? Indique
las dos más sobresalientes
H.
I.
J.
K.
L.
M.
N.
Éxito
Carrefour
La 14
Homocentro
Falabella
MercaMio
Otro
D
17%
E
7%
F
0%
G
10%
C
17%
B
13%

A
36%
Según el 36% (11 personas) de los encuestados señala que el almacén de cadena en Cali
que genera mejores promociones es Almacenes Éxito.
11. ¿Si usted fuera propietario (a) de un almacén de cadena y decidiera utilizar la promoción
como estrategia para impulsar las ventas? ¿Cuál considera que sería el medio de
comunicación más efectivo para publicar su promoción? Indique las dos más
sobresalientes
G. Televisión.
H. Material impreso (Revistas, catálogos, volantes, etc.).
I.
J.
K.
L.
Radio
Internet
Vallas (fijas o móviles)
Otro
C
6%
D
7%
E
7%
F
7%
A
20%
B
53%

Según el 53% (15 personas) de los encuestados señala que el medio de comunicación que
utilizarían para publicar una promoción sería material impreso (Revistas, catálogos,
volantes, etc.).
12. ¿Al momento de hacer sus compras usted prefiere o busca?
E. La mejor marca sin importar el precio.
F. El precio más bajo, no importa la marca.
G. Solo promociones pues hay que aprovecharlas.
H. Una marca específica.
A
13%
B
13%
D
54%
C
20%

Según el 54% (16 personas) de los encuestados señala que al momento de hacer sus
compras prefieren o buscan una marca específica.
13. ¿Alguna vez ha adquirido algún artículo en promoción que no tenía presupuestado para
comprarlo ese día?
D. Si
E. No
F. No sabe
A
73%
B
27%
C
0%

Según el 73% (22 personas) de los encuestados señala que han adquirido artículos en
promoción que no tenían presupuestado comprarlos.
14. ¿Alguna vez ha comprado impulsivamente algún artículo en promoción que termina no
usando?
B. Si
C. No
D. No sabe

Según el 53% (16 personas) de los encuestados señala que alguna vez han comprado
impulsivamente algún artículo en promoción que terminan no usando.
ENTREVISTAS
Jordy Bastidas - Administrador Almacén MercaMio
¿Qué tan importante es para su empresa la publicidad promocional, y en qué momento es
necesario hacer uso de ella?
R//Es muy importante ya que en esta parte del país encontramos mucha competencia donde el
60% de las ventas son de independientes y solo el 40% es de almacenes de cadena, debido a esto
se recurre frecuentemente a la publicidad promocional, nosotros cada ocho (8) días sacamos un
volante de publicación con las ofertas y promociones, además van de la mano con las separatas, el
perifoneo y publicaciones en la página web. Estamos mirando y explorando empezar a trabajar por
medio del pin para llegar a más gente con la publicidad promocional
¿Una empresa posicionada en el mercado debe invertir en publicidad promocional?
R// Eso es importantísimo, nosotros como empresa ya con una imagen como la que tenemos, el
posicionamiento que tenemos, la gente ya nos tiene identificados como el almacén que vende
económico, donde venden frutas frescas, donde venden una calidad de carne excelente, entonces
eso obviamente hay que reforzarlo con publicidad generar recordación dentro de la gente y por lo
que he dicho anteriormente o sea la competencia es mucha y tenemos que estar a cada rato
reforzando ese tema. Uno con una buena publicidad, ya reconocido, buenos precios, buena calidad
y un buen servicio le puede cambiar a una persona la toma de decisión porque la gente busca
economía.
¿Cree que la publicidad promocional es un factor que contribuye sustancialmente a la
intención de compra del cliente?
R// Nosotros cuando hacemos publicidad promocional en los volantes o en las separatas que
sacamos, más que todo los volantes que son los más comunes que son de una (1) hoja - dos (2)
paginas por obvias razones es poco el espacio que tenemos para poner x cantidad de
promociones entonces cuando la sacamos, sacamos las más estratégicas las de suma necesidad
dentro de la canasta familiar, eso acompañado de un buen precio y acompañado con el resto de
publicidad
(Internet, perifoneo) que se le da internamente en el almacén por medio del locutor eso refuerza
más las promociones.
¿Cómo es el proceso que utiliza su compañía para lanzar una publicidad promocional?
R//Nosotros como estrategia promocional manejamos un calendario comercial que es puntual y se
hace simultáneamente con los otros almacenes y es una alianza con los proveedores para hacer
ofertas puntuales. Son 4 eventos en el año y se hacen en conjunto con las demás cadenas de
almacenes, además cada almacén es independiente de trabajar sus promociones dependiendo de
su estrato que se encuentre ubicado y de la estrategia que le quiera dar su administrador, nosotros
en este almacén manejamos cada ocho (8) días distintas promociones.
¿Cuál cree que es el factor que debe llevar a una empresa a invertir en publicidad
promocional?
R// Definitivamente en ese aspecto la competencia hace que uno se toque, hace que uno sea más
competitivo, más agresivo, más dinámico. Obviamente si uno no quiere pasar desapercibido,
quiere generar tráfico, quiere que sus ventas aumenten y todo lo que tiene que ver con las
utilidades de un almacén obviamente tiene que invertir en publicidad promocional, nos
encontramos en una ciudad donde prácticamente el mercado está muy saturado donde el que
sobresalga es el que se llevara la gran parte del mercado.
¿Quién genera la promoción los proveedores o el administrador del almacén?
R//Cuando hablamos del calendario comercial se hace una negociación con el proveedor
dependiendo de la temporada en que nos encontremos, además antes de sacar los volantes
promocionando las ofertas se habla antes con el proveedor para saber que artículos se pueden
colocar promocionándolos dependiendo de las necesidades del mercado.
¿Qué estrategia manejan ustedes en cuanto a la publicidad promocional dependiendo de la
temporada?
R//En este momento la cadena cuenta con 5 almacenes y cada uno maneja su estrategia
individualmente, en la temporada de diciembre además de invertir en publicidad, precios, calidad y
servicio nosotros hacemos una actividad por medio de rifas (dinero, vehículos, productos, etc.),
estas actividad las hacemos para los clientes, para llamar la atención y fidelizarlos más con nuestro
almacén. En cuanto a la temporada escolar nosotros no participamos de lleno en ella porque no
manejamos útiles escolares entonces se cambia la estrategia y nos volvemos más agresivos en
cuanto a los precios de la canasta familiar para no perder clientes.
ENTREVISTA #2
Jorge Montoya – Gerente de ventas – Falabella
¿Qué tan importante es para su empresa la publicidad promocional, y en qué momento es
necesario hacer uso de ella?
R// La publicidad promocional es muy importante para la empresa porque nos ayuda a
mantenernos competitivos en el mercado, a reaccionar ante otros descuentos que presente la
competencia y estar como al mismo nivel de ellos.
¿Cómo beneficia la publicidad promocional a la empresa, y de qué modo cree que la
perjudica?
R// La benéfica incrementando la llegada de clientes a nuestras tiendas y por ende vendiendo más
de nuestros productos y la perjudica porque cada que tenemos una promoción se afecta el margen
de cada producto, al afectar el margen dejamos de percibir mayores ganancias.
¿Cuál estrategia considera usted que es más efectiva para el cumplimiento de las metas?
R// La estrategia más efectiva y lo que reconoce a nuestras empresas es el servicio al cliente,
después de que brindemos un buen servicio al cliente vamos a incrementar nuestras ventas
porque se van a sentir acogidos y no solo se van a llevar el producto por el cual llegaron
inicialmente sino que adicional a esto se van a llevar un producto adicional que es lo que nosotros
llamamos una venta cruzada.
¿Cada cuánto hacen uso de la publicidad promocional?
R// Unos días específicos no tenemos, lo hacemos según las temporadas que tengamos, según el
exceso de mercancía que haya o según los productos que tengamos para evacuar nuestro
mercado.
¿Cómo es el proceso que utiliza su compañía para lanzar una publicidad promocional?
R// El proceso que hacemos inicialmente es validar en que temporada estamos, como les dije en
una pregunta anterior ser competitivos ante nuestras competencias directas, lo hacemos con
productos de la temporada o con los productos que están teniendo menos rotación para poder salir
de ellos y que no sea afectado nuestro margen o para evacuar un inventario para que nos ingrese
una nueva temporada.
¿Una empresa posicionada en el mercado debe invertir en publicidad promocional?
R// Si porque a pesar de que este posicionada esto no le garantiza que se mantenga a través del
tiempo en el mercado siempre debe ser competitivo y como las demás empresas sacan
promociones constantemente debemos estar a la vanguardia de esto.
¿Cuál cree que es el factor que debe llevar a una empresa a invertir en publicidad
promocional?
R// Hay varios factores pero entre ellos es muy importante hacer que nuestro clientes vengan a
nuestras tiendas se sientan satisfechos y nos vean como fáciles de adquirir productos en nuestras
tiendas que sería a raíz de las promociones.
¿Cree que la publicidad promocional es un factor que contribuye sustancialmente a la
intención de compra del cliente?
R// Totalmente, porque para un cliente es más atractivo comprar algo que este con un descuento o
que tenga una promoción que este a full precio.
¿Quién genera la promoción los proveedores o el administrador del almacén?
R// Siempre está todo dirigido por la empresa, el proveedor como su nombre lo dice hace lo que
nosotros le digamos, somos nosotros quienes decidimos que productos vamos a promocionar y
que margen vamos afectar allí.
¿Qué estrategia manejan ustedes en cuanto a la publicidad promocional dependiendo de la
temporada?
R//Nosotros manejamos dos temporadas que son verano e invierno son temporadas semestrales,
lo que hacemos es que tan pronto vaya a llegar una temporada tratamos de evacuar el inventario
de la temporada anterior para darle mayor rotación tener variedad de nuestros productos y darle
una promoción al cliente. En las temporadas escolares se manejan producto full precio y otros con
oferta para poder atacar la mayor cantidad de clientes.
ENTREVISTA#3
Profesor Rubén Saavedra – Fundación academia de dibujo profesional
¿Qué debe tener en cuenta el publicista para realizar una estrategia de publicidad
promocional bien hecha?
R//Primero que todo debe de tener la intensidad, o sea para que una publicidad tenga fuerza tiene
que llegar al cliente, replicarla n-veces en los diferentes medio a través de los cuales la quiera dar
a conocer ya sea en televisión, en radio, prensa para que llegue al consumidor y sea conocida, y
obviamente que responda a la asociación de la temporada en particular que se quiera trabajar
tratando de llevar un mensaje que sensibilice al cliente para que haga la compra.
¿Cuál cree que es el factor que debe llevar a una empresa a invertir en publicidad
promocional?
R// Hay varias razones que nosotros llamamos objetivos, uno de ellos es incrementar las ventas,
desplazar a la competencia o sea ganar participación en el mercado, romper estacionalidades a
veces hay productos que se quedaron de una colección o de una temporada y la idea de la
promoción es salir de ellos, también es bajar existencias propias para que haya rotación del
producto.
¿Cree que la publicidad promocional es un factor que contribuye sustancialmente a la
intención de compra del cliente?
R// Yo sí creo, obviamente acerca el producto al consumidor, digamos la probabilidad de compra
se acentúa aunque también sigue sujeto a algunas condiciones del consumidor, no siempre a
pesar de que una promoción sea atractiva hace que el consumidor la compre porque juegan
factores de tipo económico donde por cuestión de economía no se puede acercar al producto o
servicio, o cuestiones de gustos o preferencias a veces el producto tampoco es de tu preferencia y
no te acerca a él.
¿Cómo es el proceso que utiliza su compañía para lanzar una publicidad promocional?
R// La publicidad promocional debe de partir de un análisis, de un conocimiento real de la empresa,
se tiene que saber a qué responde, que objetivos buscan conseguir o resolver con la estrategia,
para eso hay que mirar varios aspectos lo que llamamos las selectividad es saber por lo menos si
toda campaña promocional se puede aplicar en una marca nacional en todo el país o por el
contrario se aplica por regiones, por ciudades, por zonas dependiendo de la fragilidad de la marca
y si las ventas están bajas o la marca no es muy reconocida. Se debe de considerar si se va a
trabajar con fechas especiales (día del padre, día de la madre, etc.), la duración de la promoción
(flash, días, semanas o tiempo máximo un mes).
¿Cómo beneficia la publicidad promocional a la empresa, y de qué modo cree que la
perjudica?
R// Personalmente sí creo que la favorece mucho en la medida de que la publicidad promocional
responde a esa estrategia de incentivo a corto plazo para promocionar las ventas entonces la
favorece en el sentido que genera una estrategia que acerca a muchos consumidores a la marca
en su momento y que se concreta en una venta real, pero puede perjudicar en la medida que el
tiempo se extienda demasiado y se pierda ese factor sorpresa o el incentivo que hace que el
consumidor se acerque, cuando se deja por mucho tiempo se vuelve paisaje y se pierde el factor
sorpresa y entonces se debe de mantener un equilibrio.
¿Una empresa posicionada en el mercado debe invertir en publicidad promocional?
R// Yo creo que si se debe de hacer, independientemente que este posicionada, eso es un recurso,
una herramienta que hace de que el producto acerque más al consumidor, pienso que estar en la
cima o tener la mayor participación del mercado y nivel de recordación no lo exime de también
acercar el producto y la marca, además como lo dije anteriormente pues responde a objetivos , a
veces también hay existencias que hay que sacarlas y eso le pasa a muchas grandes marcas,
además el tema de publicidad promocional hoy en día se ve en todo tipo de empresas.
FOTOGRAFIAS
Foto #1 – MercaMio Norte Carrera 4N # 72 A 07 – Foto tomada por Pablo Andrés
Cifuentes – Foto tomada en la entrada del almacén mostrando carteles de publicidad
promocional.
5
Foto#2 – MercaMio Norte Carrera 4N # 72 A 07 – Foto tomada por Pablo Andrés
Cifuentes – Foto tomada en la entrada del almacén mostrando carteles de publicidad
promocional y personas informándose de ellos.
Foto#3 – MercaMio Norte Carrera 4N # 72 A 07 – Foto tomada por Pablo Andrés
Cifuentes – Foto donde encontramos error de publicidad promocional.
Foto#4 – MercaMio Norte
Carrera 4N # 72 A 07 – Foto
tomada por Pablo Andrés
Cifuentes – Foto a góndola
con publicidad promocional
del producto café sello rojo.
ANÁLSIS DEL LENGUAJE DE LA FORMA BIDIMENSIONAL EN LAS FOTOS
Foto#6 – MercaMio Norte Carrera 4N # 72 A 07 – Foto tomada por Pablo Andrés
Cifuentes – Foto entrevistando al encargado de la publicidad del almacén.
Foto #1: En esta foto podemos observar como MercaMio utiliza los colores de la compañía para
resaltar la publicidad promocional que está utilizando en el momento, además se resalta otra
herramienta de publicidad promocional como lo son los cupones. En esta composición podemos
percibir como debido a los colores se diferencian y resaltan las diferentes formas, la profundidad
ilusoria y las diferentes texturas que hay, entre los carros, las puestas, las canastas, el vidrio, etc.
Foto #2: En esta foto podemos resaltar como los anuncios publicitarios promocionales están
cumpliendo su primera función, la cual es llamar la atención de las personas que deambulan los
alrededores del almacén. Podemos recalcar en esta composición la perspectiva de un punto de
fuga a mano derecha dando la sensación de lejanía y cercanía.
Foto #3: En esta foto podemos observar el error de desconocimiento sobre publicidad promocional
que tiene el almacén MercaMio, pensando que una promoción de un producto es poner el precio
de este más grande sin ofrecer un beneficio al cliente a cambio de su compra, solo se limitan a dar
una información. En esta composición podemos ver las diferencias de formas y colores entre la
variedad de aceites que los hacen diferenciarse de los otros en un lenguaje bidimensional.
Foto #4: En esta foto podemos ver como se usa la publicidad promocional en un producto como lo
es café sello rojo sorteando dos artículos (cafetera y pocillos) ligados en la preparación y el
consumo de este. También observamos como MercaMio hace muy poca inversión en los anuncios
promocionales realizando estos a mano y poniéndolos en las góndolas asignadas, esto hace notar
que no ven la publicidad como una inversión, sino como un gasto. Podemos apreciar cómo se
encuentran dos formas (la góndola y las cajas) pero debido al color blanco que contienen las dos
formas no se diferencian muy bien unas de otras.
Foto #5: En esta foto podemos observar una excelente utilización de la publicidad promocional con
Maggi; guarda, participa y gana pues vemos el sorteo de un carro como beneficio de compra. El
anuncio impreso full color hace recalcar la importancia de esta para la empresa.
Foto #6: En esta foto podemos ver a los estudiantes entrevistando al administrador del almacén
MercaMio Jordi Bastidas. Podemos observar las diferentes formas de las personas en esta
composición, además de su color, la textura del cabello y la ropa, y las arrugas que se hacen en
las prendas de vestir dando la sensación ilusoria de tridimensionalidad en un lenguaje
bidimensional. La composición en el cuadro está realizada bajo la ley de tercios destacando a los
participantes en la fotografía.
ANÁLISIS SOBRE LA EXPERIENCIA DE LA OBSERVACIÓN PUBLICIDAD PROMOCIONAL EN
LA CIUDAD DE CALI
En nuestra etapa de observación sobre publicidad promocional, nos encontramos con un poco de
desconocimiento por parte de los almacenes de cadena menos posicionados en el mercado, hacia
el fin que tiene esta estrategia en cuanto a la temporalidad. Estos almacenes menos posicionados
hacen uso de las promociones continuamente y a largo plazo, generando así poca sorpresa en la
mente del consumidor y afectando a la fidelidad del cliente con la empresa.
Al contrario los almacenes de cadena multinacionales, ya más posicionados, hacen uso de la
publicidad promocional por motivo de rotación de productos o exceso de mercancía y para
competir con las promociones de otros almacenes, principalmente en las temporadas importantes
como; mes del padre, de la madre, decembrina, escolar, etc.
La publicidad promocional es vista por estos almacenes y sociólogos en mercadeo como una
estrategia para ser competitivo, y así garantizar que la compañía se mantenga a través del tiempo
en el mercado en la mente del consumidor, por esta misma razón sí se ve como un factor que
contribuye sustancialmente a la intención de compra del cliente.
Paradójicamente esta estrategia no es utilizada pensando en el beneficio del cliente, no quiere
generar un ahorro en el consumidor, sino por el contrario atraparlo en una red de consumo y así
ayudar a las empresas a rotar sus productos y a mantenerse competitivas en la guerra de precios y
en las ya tantas temporadas anuales especiales que hay en nuestro país. Es un beneficio
generalmente ilusorio en la mente del consumidor pues debido a estas promociones compran
artículos que no necesitaban llevar en el momento.
Presentado por:
Oscar Iván Hernández Lugo
María Alejandra Ramírez Escobar
Pablo Andrés Cifuentes Cruz
Julio Cesar Ramírez Ramírez
Daniela García Reyes
Fundación Academia de Dibujo Profesional
Mayo 28 de 2012
Santiago de Cali
ARGUMENTACIÓN PROYECTO INTEGRADOR GREENBOT HENEIKEN´S
El proyecto integrador de segundo semestre estuvo encaminado hacia el estudio de la publicidad
promocional el cual realizamos en tres etapas (investigación, observación y ejecución). Al
desarrollar la etapa de investigación, nos encontramos con amplio número de estudios que definen
a la publicidad promocional como un componente muy importante y herramienta de la publicidad, la
cual que contribuye sustancialmente a la intención de compra de cliente pero que también puede
ser peligrosa y dañina si se utiliza de manera equivocada.
Durante el desarrollo de la segunda etapa u observación, descubrimos que algunos distribuidores
minoristas (Mercamio) desconocen de cierta manera la aplicación de la promoción hacia el fin que
tiene esta estrategia en cuanto a la temporalidad. Estos almacenes menos posicionados hacen uso
de las promociones continuamente y a largo plazo, generando así poca sorpresa en la mente del
consumidor y afectando la fidelidad del cliente con la empresa (son fieles al precio, el que ofrezca
más descuentos, ese se lleva el cliente).
Muy por el contrario, los almacenes de cadena o distribuidores mayoristas más posicionados,
hacen uso de la publicidad promocional por motivo de rotación de productos o exceso de
mercancía y para competir con las promociones de otros almacenes, principalmente en las
temporadas importantes como; mes del padre, de la madre, decembrina, escolar, etc.
También pudimos observar que la promoción es una estrategia encaminada hacia la competencia
que hace que una compañía o distribuidor se mantenga a través del tiempo en el mercado.
Por último, y como paradoja encontrada en nuestra observación, la publicidad promocional no es
utilizada pensando en el beneficio del cliente pues no quiere generar un ahorro en el consumidor,
sino por el contrario, atraparlo en una red de consumo y así ayudar a las empresas a rotar sus
productos y a mantenerse competitivas en la guerra de precios y en las temporadas espéciales que
funcionan en nuestro país. Es un beneficio generalmente ilusorio en la mente de consumidor, pues
debido a estas promociones compran artículos que no necesitaban llevar en el momento.
Mientras realizábamos nuestra etapa de observación, llevábamos contiguamente una investigativa
del producto y la marca que íbamos a representar en nuestra entrega final o etapa de ejecución.
Durante este proceso definimos el segmento y la estratificación a manejar; y encontramos un gran
interés por los jóvenes de estratos 5 y 6. El interés se baso en que no es un grupo que por lo
general compre llevado en promociones de productos o compañías, y esto produjo un reto en
nosotros para realizar una publicidad promocional de gran impacto y así captar el interés de dicho
segmento.
Habiendo escogido el segmento a trabajar y la estratificación, escogimos el producto con el que
trabajaríamos la ejecución de nuestro proyecto integrador. Quisimos que fuera un producto de alta
rotación y venta por ello, quisimos una bebida que funcionara perfectamente como una especie de
“bien complementario” unido a los amigos y buenos momentos, así que nos pareció que la cerveza
seria el producto indicado porque la mayoría de los jóvenes y personas en general están
familiarizados con ella y la ligan inmediatamente con actividades sociales ya que tiene un grado
más alto de permisividad social.
Durante miles de años, la cerveza ha formado parte de la civilización humana. Actualmente, la
cerveza está ampliamente disponible y se disfruta en la mayoría de los países y las diferentes
culturas de todo el mundo.
La marca que acudió a nuestras mentes en el momento de tener nuestro producto definido fue
Heineken; una cerveza ya posicionada en los estratos 5 y 6 de nuestro país, principalmente en los
jóvenes, además presente en el pensamiento colectivo ya que mantiene presente su marca en
grandes eventos deportivos, culturales, musicales, etc. Como ejemplo, Heineken es el patrocinador
oficial del evento futbolístico a nivel de clubes europeos más importante del momento, la UEFA
Champions League, cuyo torneo es también muy apreciado por nuestro target, es uno de los
patrocinadores oficiales de los Juegos Olímpicos en Londres de 2012. También dio su nombre a la
Copa Europea de Rugby “Heineken Cup” además de patrocinar las giras internacionales de artistas
como Madonna, U2, entre otros y festivales internacionales de música como Rock in Rio. Esto
demuestra la importancia que tiene para la marca el apoyo y desarrollo del deporte, cultura y
12
música principalmente en los jóvenes. (www.heineken.com)
Heineken es un fabricante de cerveza holandesa establecido en 1864 y está clasificada como la
tercera cerveza del mundo. Figura como una de las cervezas importadas de más ventas en los
Estados Unidos y Latino América, cuenta con más de 130 cerveceras en más de 65 países y
13
cuenta con más de 62.000 empleados. (www.heineken.com)
Heineken, es la marca de cerveza más consumida en los países musulmanes, donde el consumo
de alcohol no está bien visto por la sociedad y en algunos casos prohibida. Esto es debido a la
popularidad que ha tenido la marca durante los años y la influencia de su publicidad.
12
http://www.heineken.com/ar/ucl/home.aspx - http://www.heineken.com/ar/rugby-world-cup.aspx UEFA Champion Leage – Rugby World Cup.
13
http://www.heineken.com/ar/heineken/heineken-story.aspx - Historia Heinenken 2012.
Además, nos llamó la atención de esta marca lo que pudimos vislumbrar en cuanto a
importancia de la imagen del producto para ellos; ya que el consumidor está comprando no solo
cerveza o producto físico, sino también la propuesta que gira alrededor de la marca “comprar
mundo. Su imagen demuestra que Heineken es sinónimo de innovación, internacionalidad
Premium.
la
la
el
y
Los colores de la marca nos muestran; un verde joven, natural, equilibrado y atlético, acompañado
de una estrella roja, la cual es uno de los símbolos más antiguos y misteriosos de la elaboración de
la cerveza (los cerveceros medievales la colocaban por encima de sus tinas para proteger la
autenticidad y asegurar la calidad con el poder de los cinco elementos que simbolizan: tierra, agua,
fuego, viento y un quinto elemento desconocido que ellos consideraban como magia) este color
transmite su poderío, irreverencia y vigor, con el contraste entre negro y blanco en la tipografía que
connota elegancia y realeza.
Sus campañas son irreverentes, llenas de impacto visual y creatividad, el uso de la publicidad
conceptual es excelente y apropiado para el tipo de grupo objetivo. Su patrocinio a torneos
deportivos importantes han hecho que Heineken fortalezca su imagen de poderío entre este tipo
de bebidas. Heineken en sus anuncios le da gran importancia la logo de la marca resaltándolo a
gran tamaño.
Teniendo en cuenta toda esta información decidimos establecer un brand personality la
personalidad de la marca; Heineken es un joven holandés de 22 años, rubio y de ojos azules, altos
y atléticos. Es un estudiante de publicidad de la mejor universidad de este país. Se preocupa por
su imagen personal, por esta razón entrena y es reconocido en la universidad por sus aptitudes
ganadoras en todos los aspectos de su vida, en especial en lo deportivo, amante del futbol y el
rugby.
Es un joven de clase alta, con carro último modelo y vive en las afueras de Holanda; pertenece a
una de las familias más influyentes y reconocidas del mundo. Busca por lo general suplir las
necesidades adquiridas de status, calidad, comodidad y la necesidad innata de diversión.
Sus palabras, pero más su imagen fortalecen la expresión de sus ideas, por eso es seguido por la
comunidad en la que se mueve. Es un líder, un ganador, es irreverente, algunas veces gracioso y
muy elegante. Todos quieren pertenecer a su grupo de amigos pero él es selecto y no sale con
quien no se parezca a él.
Teniendo una radiografía clara en base al brand personality, decidimos segmentar aún más el
target, para así organizar muy bien nuestra propuesta de publicidad promocional y encontramos
esta segmentación: Heineken es una bebida para jóvenes de estratos 5 y 6 entre 18 a 30 años,
estudiantes universitarios o recién egresados, interesados en el deporte, en su imagen personal,
con el objetivo de satisfacer su necesidad innata de diversión. A su vez, nuestro segmento también
quiere satisfacer las necesidades adquiridas de calidad, status y poder, las cuales nuestra marca
cubre. Este sector específico tiene como deseo ser ganadores en todas las actividades que
realizan. Son jóvenes que consideran con cuidado todas las alternativas y eligen la que les reporta
mayor utilidad; por eso escogen Heineken.
Buscan en Heineken una ayuda para fortalecer su necesidad de afiliación, y así crear relaciones
estrechas y de calidez con sus amigos, tomando una Heineken, y viendo los partidos de la UEFA
Champions League o de La Heineken Cup logra satisfacer esta necesidad.
Después de tener definido y segmentado nuestro target, definimos que queríamos acudir a una
técnica de publicidad promocional que interactuara con nuestro consumidor, porque este sector
especifico desea relacionarse con el producto y la marca que está consumiendo. Además
Heineken es una marca que le gusta interactuar con su comprador y en la publicidad promocional
no es la excepción.
Por esta razón decidimos que la técnica de publicidad promocional que utilizaríamos es el sorteo;
ofreceríamos un premio por la compra de un producto específico de nuestra marca con una
participación interactiva del consumidor, y donde tuviera la percepción que entre más productos
compre, mayores son las oportunidades de ganar el premio ofrecido. Esto generaría mayor interés
de nuestro target con Heineken, y la publicidad permanecería más tiempo en la mente de nuestro
consumidor.
El producto que escogimos para esta estrategia es el barril de Heineken debido a que queremos
incentivar la salida de este en los almacenes de cadena, además de ser el producto que con su
compra va a satisfacer en mayor medida la necesidad adquirida de status a nuestro target. Por
otro lado es la mejor opción para los asados y fiestas universitarias debido a su practicidad, y tiene
el beneficio de dispensar la bebida. Por último, la mejor manera de disfrutar una cerveza es en
barril.
El incentivo que quisimos ofrecer por la compra del barril Heineken a nuestro target, es un robot
dispensador que funciona como bar, el cual denominamos GREENBOT; el dispensador también
generará refrigeración a la bebida. Su funcionamiento es cómodo y fácil; el consumidor instalará el
barril en la compuerta posterior del Greenbot y conectará los dos dispensadores al que viene con
el barril, así tendrá “un bar en su casa” que le servirá una bebida helada y refrescante, aumentando
también la cantidad de vasos que podría servir a la vez (hasta a dos), esto por medio de las llaves
dispensadoras que posee en sus brazos. También cuenta con extremidades terminadas en cuatro
ruedas que permite un traslado fácil y rápido.
Este premio le dará mayor practicidad al momento de servir la bebida, aparte de ya no necesitar
una nevera para mantener la cerveza fría, y como plus mejorara los momentos de los amigos en
compañía de Heineken llenándolos de diversión, comodidad y status, buscados por nuestro grupo
objetivo.
Decidimos que el dispensador tuviera forma de robot al observar el material del que está hecho el
barril de Heineken, el cual es aluminio. Estos materiales metálicos están ligados inconscientemente
a la industria y tecnología y no hay representante más digno de la tecnología que un robot.
También quisimos una figura que representara un mundo donde la tecnología va a la vanguardia, y
donde el concepto de la robótica se encuentra más familiarizado en nuestras mentes, en especial
la de los jóvenes, contemplamos que era mucho más atractivo un robot que sirviera tu bebida más
refrescante y de la mejor calidad, y así llamar la atención de nuestro target.
El nombre Greenbot es un neologismo que combina la palabra Green que en ingles significa verde,
como lo conocemos en nuestro idioma, y la ultima silaba de la palabra robot (bot) Quisimos que la
palabra Green hiciera parte del nombre porque es el color predominante de Heineken y así
manejar una unidad de campaña y darle importancia a nuestra marca en el incentivo. Además la
decidimos utilizar en ingles debido a que deseamos la internacionalización de nuestra campaña, ya
que empieza en Colombia pero a futuro Greenbot hará parte de las barbacoas, fiestas, días de
playa y demás eventos de nuestro segmento en diferentes partes del mundo.
El prototipo Greenbot está elaborado mediante una técnica llamada modulación, gradación y plano
seriado aprendida en el módulo Diseño II de este semestre con la profesora Paola Acosta. La
gradación es un proceso de transición tanto de tamaño como de forma. Nuestro incentivo está
compuesto por un súper modulo, 19 módulos, 170 sub-módulos de 5 planos seriados cada uno
(repeticiones) para una totalidad de 850 gradaciones, formando así nuestro Greenbot Heineken.
En el proceso del afiche, salieron gran cantidad de bocetos, pero al final escogimos el que contenía
una textura ilusoria compuesta por circuitos robóticos que ayudara a transmitir la forma de nuestro
incentivo, donde nuestro Greenbot era el principal punto de importancia estructurado bajo la ley de
las diagonales. El incentivo esta encima de un fondo degradado que parte del rojo al negro con
toque de verde, la marca (Heineken) se encuentra sobre una franja verde que identifica la marca
alineada a la izquierda, también alineada al copy “ Entra en la EXPERIENCIA GREENBOT de
Heineken`s un BAR EN tu Casa” en la parte superior derecha. En la parte inferior izquierda se
encuentra el body copy el cual informa el procedimiento de cómo se puede obtener nuestro
incentivo; este body copy tienen una alineación a la derecha y también se encuentra alineado con
la marca. En el afiche encontramos una pata de color negro en la parte inferior con la que hacemos
referenciamos “exceso de alcohol es perjudicial para la salud, prohibida su venta para menores de
edad”.
En los primeros bocetos que hicimos del afiche habíamos tomado la decisión de poner tanto el
copy, como el body copy en mayúscula todas las palabras, esto debido a que Heineken todas sus
campañas maneja la tipografía en mayúscula, pero al final quisimos manejar un juego de tamaños
en el copy combinando las mayúsculas con las mayúsculas y así no cansar la vista del lector. Las
primeras letras de algunas palabras van a estar en mayúscula y las otras letras de las palabras en
minúsculas; si lees las palabras que empiezan en mayúsculas también vas a leer una frase más
resumida (“Experiencia Greenbot, Bar en Casa”) Además por lo aprendido con la profesora
Amparo Zúñiga en el tercer modulo, creímos que una frase larga en mayúscula cansaría la vista
del lector y quitaría el interés hacia ella.
El slogan de nuestra publicidad promocional es “entra en la experiencia”. La publicidad
promocional es una estrategia que impulsa al cliente a consumir un producto que por lo general no
buscaba de principio, así que es una estrategia que trae neófitos de marca. Heineken a través de
Greenbot y nosotros con nuestro proyecto integrador, queremos que nuestro target entre en la
experiencia Greenbot Heineken, así satisfaga y supere sus expectativas con nuestro producto ,
nuestro incentivo publicitario y nuestra marca. Entrar en la experiencia Heineken es divertirse
cómodamente con los amigos en una barbacoa, es servir y disfrutar la cerveza de mejor calidad en
una playa, es simplemente experimentar los mejores momentos en compañía de Heineken.
El sorteo funcionará de la siguiente manera; por la compra de un barril de Heineken, el consumidor
obtendrá un código impreso en la factura de compra. Este código lo tendrá que enviar vía mensaje
de texto al número 1529, este proceso interactivo lo hará participante para ganarse un
dispensador Greenbot. Entre más barriles de Heineken compre más códigos obtendrá y así tendrá
más posibilidades de ganar.
Por recomendaciones de la profesora Jennifer Galvis y el profesor de proyecto integrador William
Giraldo nos dimos cuenta que era mejor por motivos legales hacerle una modificación a la marca,
porque sino la campaña en algún momento no podría ser publicada por la Academia si estuviesen
interesados. Por esta razón decidimos que pasara de ser Heineken a Heineken`s.
PROCESO DE BOCETACION
SEMESTRE: 3
TUTOR: JHOINER GÓMEZ GUTIÉRREZ
TEMA: EMPRENDIMIENTO Y PUBLICIDAD PARA PYMES RECIENTEMENTE CONSTITUIDAS
EN LA CIUDAD DE CALI
RESUMEN DEL PROYECTO
La conceptualización, emprendimiento, posicionamiento, estrategia publicitaria y manejo de
piezas gráficas son los fuertes de este proyecto, iniciando investigación de posibles clientes
analizando su comportamiento publicitario en la actualidad en la ciudad de Cali.
Este proyecto basado en las pymes de la ciudad cuenta con tres fases: la fase teórica,
observatorio y práctica. identificando sus debilidades desde la comunicación publicitaria para
así realizar un análisis que nos lleve a una realización de piezas gráficas efectivas para el
mercado.
DESCRIPCION DEL PROYECTO:
PLANTEMIENTO DEL PROBLEMA Las pymes cuentan con poco presupuesto y conocimiento
de la importancia de la publicidad para sus productos o servicios.
JUSTIFICACION: Brindar a las pymes una realización de dichas piezas gráficas y actualizar a
los clientes de lo que realmente podrían alcanzar con sus proyectos.
OBJETIVOS: Investigar su actualidad y entorno publicitario, investigar cuales son la piezas
más efectivas y realizar piezas que cumplan los objetivos publicitario de acuerdo a su target.
MARCO TEORICO Y ESTADO DEL ARTE
www.misionpyme.com
www.relacionescomerciales.com
www.publicidadparapymes.es
www.emprendepyme.net
DESCRIBA LA METODOLOGÍA Con el observatorio nos damos cuenta del alcance y
efectividad que pueden tener las piezas finales. Observar y analizar la situación comercial de
las pymes, su entorno y su estructura nos ayuda a fijar piezas efectivas.
RESULTADOS Y PRODUCTOS OBTENIDOS
DIANA MARCELA HERNÁNDEZ
VICTORIA WANI DEVIA LOZANO
YORDY CISNEROS ARENAS
JHON JAMES PENAGOS CERÓN
FUNDACIÓN ACADEMIA DE DIBUJO PROFESIONAL
PROYECTO INTEGRADOR
PUBLICIDAD III SEMESTRE-JORNADA NOCTURNA
LUNES 5 DE MARZO DE 2012
CALI-VALLE
INTRODUCCIÓN
Actualmente para las mipymes en Colombia, se constituyen como solución en gran medida al
desempleo, generando alternativas para su núcleo familiar en la mayoría de las ocasiones,
indirectamente aportando a otros microempresarios, día a día, son mas clave para las grandes
empresas, ofreciendo servicios y productos de gran calidad, pues a través de ellas dichas
Potencias comerciales logran mantener su prestigio.
Dentro del ámbito publicitario estas mipymes cuentan con un apoyo informativo en diversos
proyectos con empresas altamente calificadas y grandes, para que tengan un reconocimiento
ligadas a través de grande marcas reconocidas en el mercado. Es decir que esa pequeña empresa
que tenga relación con una empresa potencial, a través de ellas se hace conocer por su producto o
servicio.
El objetivo para las mipymes en el ámbito publicitario a pesar que no tienen el suficiente
presupuesto para invertir en ello, saben conscientemente que podrían llegar a potencializar sus
ventas, que quizás se llegue a invertir poco en el medio publicitario pero sus ingresos serán altos.
Dentro del contexto mostraremos como la publicidad para estas mipymes por tema presupuestas
están incurriendo a la web y redes sociales muy reconocidas a nivel Mundial como facebook,
twitter, y youtube, convirtiéndose en una palanca gratuita y grande, donde diversas personas de
diferentes edades consultan a diario estos medios. Sin embargo la idea también es mostrar que a
pesar que con una buena inversión en el campo publicitario es vital, pero también existen otros
medios publicitarios no tan relevantes presupuestalmente para obtener ventas exitosas.
JUSTIFICACIÓN
La investigación que presentaremos trata sobre el manejo de la publicidad en las mipymes en
Colombia, qué papel juegan ellas en el sector económico del País, ya que gracias a estas son un
factor clave para grandes empresas Colombianas y que su vez estas mipymes cuentas con
parámetros establecidos ya que empresas potenciales les exigen un nivel de producción o servicio
alto para responder ante el mercado con excelente calidad para tener fidelizado el consumidor
final.
Presupuestalmente pese a que ellas no cuentan con suficientes recursos económicos mostraremos
como estas mipymes lograr contratos grandes con empresas fuertes en el mercado, que han
permitido a lo largo del tiempo mantenerse y que sean reconocidas a través de un “voz a voz” por
sus buenos servicios.
A pesar que no posee una publicidad jugosa como ventaja es que al tener proyectos con el
gobierno y grandes empresas podrá darse a conocer, pero como desventaja quien no tenga
relación con lo anterior mencionado, será muy difícil para ella mantenerse en el mercado tan
competitivo.
Por la misma tecnología que hoy en día Mundialmente nos está rodeando y avanzando cada día
más, miraremos como poco a poco incurran en un nuevo modelo de negocio utilizando la web casi
en un 80%.
MARCO TEÓRICO
IMPORTANCIA DE LAS MIPYMES EN COLOMBIA
En los últimos años, el gobierno, la academia y el sector privado, particularmente el financiero, han
dirigido sus estrategias de apoyo y promoción de sus servicios hacia el sector de las micro,
pequeñas y medianas empresas (Mipymes), al darse cuenta que es en este sector empresarial
donde se puede tener la opción para alcanzar un acelerado crecimiento en la economía y aunque
siempre se habían considerado importantes, hoy han llegado a ser imprescindibles al proyectarse
como una de las mejores opciones para lograr la plena reactivación de la economía, aún con todas
sus falencias como es la falta de gestión organizacional, financiera, comercial y administrativa.
PRESUPUESTO
Las mipymes no disponen jugosos recursos. Es por ello que deben de ser más creativos y
proactivos a la hora de desarrollar campañas y utilizar los canales de comunicación más
adecuados y que mejor se adapten a las propias características de las empresas.
Para las pymes, el presupuesto destinado a inversión en publicidad es muy limitado, por su misma
economía, muy variable, así que realizar pequeños gastos en este tema, les brinda más confianza.
14
IMPORTANCIA
Las pequeñas y medianas empresas cumplen un importante papel en la economía de todos los
países. Los países de la OCDE suelen tener entre el 70% y el 90% de los empleados en este
grupo de empresas. Las principales razones de su existencia son:
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Pueden realizar productos individualizados en contraposición con las grandes empresas
que se enfocan más a productos más estandarizados.

Sirven de tejido auxiliar a las grandes empresas. La mayor parte de las grandes empresas
se valen de empresas subcontratadas menores para realizar servicios u operaciones que
de estar incluidas en el tejido de la gran corporación redundaría en un aumento de coste.

Existen actividades productivas donde es más apropiado trabajar con empresas pequeñas,
como por ejemplo el caso de las cooperativas agrícolas.
VENTAJAS E INCONVENIENTES
La mayor ventaja de una pyme es su capacidad de cambiar rápidamente su estructura productiva
en el caso de variar las necesidades de mercado, lo cual es mucho más difícil en una gran
empresa, con un importante número de empleados y grandes sumas de capital invertido. Sin
embargo el acceso a mercados tan específicos o a una cartera reducida de clientes aumenta el
riesgo de quiebra de estas empresas, por lo que es importante que estas empresas amplíen su
mercado o sus clientes.
14

Financiación. Las empresas pequeñas tienen más dificultad de encontrar financiación a
un coste y plazo adecuados debido a su mayor riesgo. Para solucionar esto se recurren a
las SGR y capital riesgo.

Empleo: Son empresas con mucha rigidez laboral y que tiene dificultades para encontrar
mano de obra especializada. La formación previa del empleado es fundamental para éstas.

Tecnología: Debido al pequeño volumen de beneficios que presentan estas empresas no
pueden dedicar fondos a la investigación, por lo que tienen que asociarse
con universidades o con otras empresas.

Acceso a mercados internacionales: El menor tamaño complica su entrada en otros
mercados. Desde las instituciones públicas se hacen esfuerzos para formar a las empresas
15
en las culturas de otros países.
David Guillermo Puyana Silva Especialista en Docencia e Investigación Universitaria de la Universidad Sergio Arboleda.
Economista de la Universidad de Medellín y Jefe del Departamento de Investigaciones de la Escuela de Negocios y
Ciencias Empresariales Universidad Sergio Arboleda
15
Tomado de Wikipedia: Importancia, Ventajas e inconvenientes de las mipymes
CASOS PUNTUALES: ÉXITO Y CARREFOUR GRANDE SUPERFICIES CON UN ALTO NIVEL
GRACIAS A LAS MIPYMES.
La calidad de los productos y el deseo de crecimiento de más de 600 pequeñas empresas
colombianas han sido la clave para que grandes superficies como Éxito y Carrefour le confíen a
estas firmas 95% de la elaboración de su línea de marca institucional a través de contratos para
producir los artículos de estas tiendas, varias mipymes nacionales han logrado diseñar y mejorar
sus procesos para alcanzar el nivel de grandes proveedores
Este resultado se logra gracias a programas especializados para pequeños proveedores, con los
almacenes de cadena, además de brindarle la oportunidad a las mipymes de encontrar un nuevo
canal de distribución, les brindan las herramientas para convertirse en grandes productores,
capaces de cumplir con pedidos para hasta el 70% de los puntos de venta y con contratos que en
el año pueden superar los $1.000 millones. Éste es el caso de Base Cook, que actualmente se
encarga de la elaboración de las salsas para cocina marca Éxito, pedidos que representan el 80%
de las ventas totales de la firma.
La línea de alimentos institucionales de la cadena de almacenes es producida por más de 200
pyme colombianas que buscan a través de la marca propia ampliar sus negocios sin tener que
invertir en gastos comerciales, de mercadeo o de desarrollo.
Afirmaciones:
Marco Aurelio Mejía
Gerente de Base Cook
“Gracias al acompañamiento y asesoría de Éxito, ahora somos una compañía con un personal de
más de 20 personas y con una facturación de más de $1.400 millones al año”.
Yolanda de Parra
Gerente de Dulces San Antonio
“Gracias a referencias de nuestros productos hemos logrado contratos para la elaboración de
16
dulces y bocadillos marca Colsubsidio, Éxito y Carulla”.
QUE ESTAN OPTANDO LAS MIPYMES PARA ESTE AÑO 2012
En 2011, muchas mipymes han comenzado a incorporar de forma más o menos masiva la
tecnología en sus modelos de negocio. Algunas de ellas han proyectado su imagen en Internet con
una web corporativa, pero no se trata sólo de eso. Las posibilidades que ofrecen Internet, y las
herramientas que se pueden encontrar para mejorar la productividad son prácticamente ilimitadas.
Las mi pymes han recuperado el contacto con el cliente y con el mercado, el lenguaje se ha vuelto
más humano y directo, dejando de lado expresiones rebuscadas y artificiales.
16
Base Cook, empresa colombiana, ubicada en Sabaneta desde el año 2011 y se dedica a la elaboración de salsas y
Fabrice Soler, gerente corporativo de marcas propias de alimentos del Grupo Éxito.
Comienzan a no mirarse al ombligo y comprenden que existen por y para el cliente, además
desean cada vez más poder interactuar con otros desde cualquier lugar.
Las mipymes, para abordar estas nuevas reglas del juego tienen que permitir el acceso de sus
trabajadores a Internet de forma transparente y responsable, formándolos y monitorizando su uso
para evitar un acceso abusivo. Así, el trabajador será más productivo, ya que podrá acceder a
herramientas diseñadas para mejorar y optimizar el tiempo y la empresa logrará ser cada vez más
competitiva.
Las mipymes en 2012 tendrán que ser más competitivas para continuar en el mercado e Internet
puede ofrecer a nivel tecnológico una ventaja en este sentido. Este año las mipymes apostarán
por su incorporación al mundo Internet y de las nuevas tecnologías en las siguientes áreas:
 Software SaaS: esta forma de distribución de software se está imponiendo en el mercado
desde hace algún tiempo. Este nuevo modelo de cloud computing reduce los costes tanto
de implantación como de mantenimiento en las mipymes, y está especialmente indicado
para áreas como la gestión de los clientes, facturación, marketing digital, gestión equipos
de ventas, etc.
 Redes sociales: están abriendo canales de información con el mercado, acercándose y
mejorando la satisfacción de los clientes. Y también ayudan a conocer lo que opinan de
nuestra marca.
 Seguridad Informática: abrir las puertas a Internet en la empresa requiere planificación y
monitorización. Es necesario ofrecer seguridad a la organización, al usuario y al cliente.
En cuanto a una edificación de marca y mercadeo global, que antes era reservado solo para
grandes compañías con grandes presupuestos. Hay muchas mipymes que pueden iniciar este
proceso. Aquí hay 10 razones del porqué una empresa debe incluir dentro de su estrategia de
Marketing lo siguiente:
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Más Participación: Cada gerente de una mipyme entiende la importancia del boca a boca
en los negocios. La mejor forma para conseguir que la gente hable de su negocio, es
empezar a hablar con ellos.
Más Tráfico: Atraer más tráfico a su sitio web es probablemente la primera cosa que
piensan los gerentes de las mipymes
Mejor Ranking: La mipyme logra entregar contenido que los usuarios quieran compartir a
través de las diferentes herramientas hay que buscar y lograr la mayor exposición a
potenciales visitantes.
Edificar Marca: Lograr que las mipymes sea asociada con grandes marcas de manera
eficiente, medible y a escala global.
Más Referidos: Construir una comunidad, y esta se convierte en una fuente de referidos.
Las personas que siguen su marca con regularidad, son parte de otras redes a las cuales
la marca puede ingresar a través de una sugerencia o recomendación. Nuevamente es
bueno recordar el poder del boca a boca en el proceso de compra de una persona.
Más Clientes Potenciales: A más referidos, más clientes potenciales. Una empresa debe
compartir consejos útiles relacionados con su nicho de mercado, incluyendo artículos,
videos, links y por su puesto hablar acerca de su negocio. Con el tiempo, estos esfuerzos
generan interés en su marca, y en los productos y servicios.
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
Más Relaciones: Desarrollar aliados, proveedores, clientes, empleados, potenciales
clientes, etc. Esta red se convierte en un recurso muy valioso del cual las mipymes deben
cuidar, debe estudiarlos y entregarles valor, de este modo le darán acceso a sus propias
redes.
Más Oportunidades: Las redes y las conexiones son una fuente de nuevas oportunidades
17
de negocio.
.
MEDIOS DE PUBLICIDAD QUE MANEJAN
Hoy en día se explora positivamente la publicidad Online vs. Publicidad Off-line, no solo en las
mipymes si no también en grandes empresas ya que, las opciones que ofrece internet llegando
mucho mejor y más rápido a sus clientes brinda a las pymes beneficios o facilidades, como los
costos o la posibilidad que el cliente por sus medios tecnológicos se entere y decida sobre lo que
quiere comprar.
Presupuestalmente la mayoría de las pymes no tienen planes en el marketing, su plan es
concentrarse en el volumen de ventas. O bien si la tienen que son muy pocas hacen mediciones,
como por ejemplo si realizan un evento para promocionar un producto hace un Vs en cuanto al
gasto logístico y la publicidad, confirmando cuantas ventas se cerraron para así validar si
realmente vale la pena invertir en este tipo de eventos publicitarios, o también garantizar que el
negocio invertirá en actividades de mercadeo sólo la cantidad que sea justificada por las ventas.
De hecho en los momentos de crisis para ellas es más productivo, donde menos invierten en
ningún tipo de publicidad.
Estas
empresas
no
definen,
los
objetivos
específicos
de
la
promoción,
ni determinan, las tareas necesarias para el logro de esos objetivos,
y
no calculan los costos del desempeño de esas tareas la suma de estos costos es el presupuesto
de promoción propuesto, por lo general esto es aplicado en las grandes empresas.
La situación a las que se enfrenta las PyMES:
DEBILIDADES:
• Trabaja un equipo creativo muy pequeño lleno de limitaciones.
• Poco presupuesto
• Desperdicio de recursos
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Afirmado por Julián Ricaurte, Ingeniero de Sistemas Egresado de la Universidad Javeriana Cali, valle. Trabaja
actualmente en Carvajal Tecnología y Servicios tercerización de procesos, en el área de Análisis funcional desde el año
2012 a la fecha y Felipe Bonilla, trabajador de Social Media. Ingeniero Administrador de la Universidad Nacional de
Colombia, apasionado por el marketing, las nuevas tecnologías y el desarrollo organizacional. Trabajo en Brasil
desarrollando canales de comercialización con grandes cadenas, así como también estrategias de promoción y
comercialización a través de internet. Tiene experiencia realizando estudios de mercado, liderando equipos de ventas en el
sector real e implementando plataformas tecnológicas y estrategias digitales en Pymes
FORTALEZAS:
• Opciones creativas que dan resultado a corto plazo.
• Creatividad
• Trato directo con el consumidor
En la actualidad, las PyMES, hacen uso de los Volantes y Flayers, como vehículo publicitario, no
siempre siendo exitoso porque no todas las empresas hacen un estudio del producto, mercado
meta, y medición cuantitativa de los resultados del impacto de la información a través de estos
18
medios.
MARCO CONCEPTUAL
La experiencia de las mipymes Colombianas indica, en realidad, que para ellas resistir y crecer es
un tarea grande, y que su lucha no es solo en contra del mercado y sus circunstancias, sino, sobre
todo, en contra de los tramites, los impuestos, el inadecuado acceso financiero, pese a que
actualmente ya hay modalidades para esta clases de empresas, todo esto hoy en día ellas aun
sobreviven
Este sector se ha convertido en un objeto del conocimiento de gran interés para algunos sectores
económicos, gubernamentales y educativos del país debido a su alta contribución en el
crecimiento y desarrollo económico y la generación de empleo.
Actualmente en Colombia muchas Pymes han dejado de lado el miedo a explorar nuevos
horizontes, es por esto que tanto la publicidad como los negocios en la red, ya no son un mito para
las pequeñas y medianas empresas, las cuales han seguido el ejemplo de las más grandes
quienes desde siempre han empleado este medio como una alternativa de posicionamiento en el
mercado.
El sentido de pertenencia obliga a darle mayor satisfacción aunque la principal ventaja, sin duda,
es que un cliente plenamente satisfecho será la mejor publicidad, ya que es él quien recomienda
los productos y servicios y quien le cierra la puerta a la posible competencia. En este marco
desarrollan estrategias de marketing relacional para retener y fidelizar a los clientes, dotando a la
oferta de servicios periféricos y controlando todos y cada uno de los contactos de los clientes con
la empresa.
Las mipymes también son más flexibles y se pueden adaptar mucho más rápido a cambios
drásticos de las necesidades del mercado. De nuevo desarrollar estrategias de marketing directo
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Pagina web Monografías
que puedan ayudar a comunicar renovadas ofertas adaptadas a las nuevas necesidades de los
clientes.
Los pequeños negocios tienen temor y dudas de promocionar sus productos a través de la
publicidad, además de que les parece que realizarían un alto gasto, y prefieren la recomendación
de persona a persona, es decir debido a diversas situaciones como buen servicio y buenos
precios, surjan recomendaciones por otros clientes.
A pesar de encontrarse muchas pymes abiertas a las opciones de Internet o Publicidad virtual,
Existen Piezas litográficas o de Publicidad convencional que se mantienen estables por sus bajos
costos, y fácil distribución, entre ellas encontramos las tarjetas de presentación, flyers, Pendones,
y en algunos casos la inclusión de plegables, etiquetas y otros impresos.
Se considera que las nuevas mipymes que emprenden negocios, recuerde la publicidad de
manera inmediata informa a los consumidores potenciales y reales, de los productos o servicios y
lo más importante es tener una muy buena idea creativa que logre transmitir un mensaje claro,
corto y preciso, no siempre los medios publicitarios masivos son la clave del éxito de una campaña
publicitaria (Medios gráficos, auditivos, audiovisuales o exteriores), se puede utilizar medios
publicitarios como lo es Internet (banner, e-mail, web site, etc.), teniendo como principales ventajas
la selección específica del público objetivo, espacios para los anuncios y calidad de impacto.
Por último, con una buena planeación publicitaria, se logrará posicionar el producto o servicio, en
los primeros lugares de la mente del consumidor a la hora de poder tomar una decisión de compra.
CONCLUSIÓN Y POSICIÓN CRÍTICA
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En su mayoría este tipo de empresas están más concentrados en sus ventas e ingresos.
Los medios publicitarios para ellas que es muy común en todas, son los volantes masivos,
no visualizan el costo-beneficio, es más bien costo por impacto.
Para algunas agencias de publicidad no conocen exactamente el alcance de las pymes,
porque son concentradas en las grandes empresas donde la publicidad es de alto impacto
en campañas altamente reconocidas.
Su publicidad apunta mas a un “voz a voz” ya que no existe un presupuesto destinado
puntualmente para inversión neta en publicidad.
Debido a que las Mipymes cada día cobran mayor fuerza y se conforman nuevas, deben
ser tomadas en cuenta como cliente potencial de Agencias Publicitarias o profesionales del
sector.
Por tener características tan puntuales, la publicidad y estrategias a desarrollar con las
mipymes debe ser totalmente diferente a una gran empresa.
Debido a que su limitado presupuesto, es el mayor inconveniente para que las mipymes
incursionen más en La publicidad, esto debe ser contrarestado con las necesidades
específicas que tienen, y así, brindarles soluciones o alternativas exequibles.
Las mipymes deben concebir estrategias a corto y mediano alcance.

A pesar que ellas no tienen un panorama muy amplio publicitariamente, deberían tener
presente que a diferencia de las grandes ellas tiene un contacto directo con el consumidor.
WEB GRAFIA

http://www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/E/en_2011_aumento_67_la_creacion_d
e_empresas/en_2011_aumento_67_la_creacion_de_empresas.aspº

http://www.misionpyme.com/cms/content/blogsection/14/60/

http://www.soyentrepreneur.com/pymes-colombianas-exploran-la-publicidad-eninternet.html

http://www.desarrollodeweb.com.ar/guias/5-promocion-web-y-marketing-/6-presupuestopara-publicidad-en-pymes

Empresas Caleñas Dotaciones LVC y Digital Pc System.

http://www.eluniversal.com.mx/articulos/40588.html

ttp://www.usergioarboleda.edu.co/civilizar/Pyme_Situacion_Colombia.htm

http://es.wikipedia.org/wiki/Peque%C3%B1a_y_mediana_empresa

http://www.relacionescomerciales.com.mx/articulos/8.pdf

http://www.baquia.com/blogs/cloud/posts/2012-01-05-las-tendencias-para-pymes-quevienen-en-2012

http://observatorioredesempresariales.wordpress.com/2011/03/08/pymes-en-colombiaalcanzan-nivel-de-grandes-proveedores/

http://publicidadparapymes.es
FASE II OBSERVATORIO
INTRODUCCIÓN
El trabajo que presentamos a continuación, tiene como fin dar visibilidad de nuestra visita grupal a
las 3 mipymes en la Ciudad de Cali, durante el mes de marzo. Mostraremos un análisis por cada
una, con sus registros fotográficos, acta de visita, el lenguaje de la forma y un análisis donde se
evidencia la experiencia vivida en este trabajo de campo real y que nos permitirá abrir espacio a la
III fase final de nuestro proyecto integrador.
NOMBRE EMPRESA: Eliza, Natural Hairs
ACTIVIDAD: Venta de cabello natural y artificial y productos de belleza para estos.
UBICACIÓN: Centro comercial la Colmena, Centro, Cali –Valle
Encuesta, Realizada el sábado 17 de marzo 11:00 AM
ANEXOS FOTOGRÁFICOS: Eliza, Natural Hairs
DESCRIPCIÓN PARTE FRONTAL 4 SECCIONES
DESCRIPCIÓN PARTE DEL LOCAL, DE FRENTE LATERAL IZQUIERDO.
DESCRIPCIÓN PARTE DEL LOCAL, DE FRENTE LATERAL DERECHO.
ANÁLISIS DE ELIZA, NATURAL HAIRS
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Microempresa familiar conformada hace 3 años.
Empezaron como distribuidores de extensiones sintéticas y naturales en todo el centro
comercial la Colmena y luego ubicaron 2 locales, y siguen manteniendo la distribución.
Actualmente son distribuidores en la Ciudad de Cali y Palmira, fuera del país Ecuador.
Afirmaron que es dura la competencia, ya que este centro comercial es muy reconocido en
la Ciudad de Cali, Palmira, Jamundi y Yumbo; existen muchos locales con los mismos
productos que ellos ofrecen.
En este tipo de negocio de venta de cabello siempre es bueno tener como vendedora una
persona con experiencia en ventas de artículos de belleza y de raza “negra”, pues ellas
logran vender esa imagen sintética y lisa. Su imagen debe de ser impecable.
Venden artículos de cabello para este tipo de extensiones naturales y sintéticas.
Manejan marcas profesiones y reconocidas e internacionales.
Manejan una visión más de venta que de publicidad como tal. Sin embargo se muestran
interesados.
El espacio de su local es limitado.
Tiene proyecciones de tipos de publicidad para que visualmente el local sea atractivo.
Consideran que para mantener estos 2 locales deben moverse mucho en los diferentes
medios, por la competencia y la situación que está presentando el País.
El tipo de publicidad que manejan es el voz a voz y por la calidad de productos que ellos
ofrecen.
MARCAS Y PRODUCTOS.
 Tratamiento, Shampo, rinse y alisadoras
- Produbell
- Limar
- Dromatic
- MYF
 Cabellos
- Extensiones: Largos No. desde 8 hasta 24, diversos colores, más vendido: negro y
liso
- Pelucas: Naturales y sintéticas, cortas, crespas, largas y diversos colores.
- Moñas: Recogidas, lisas, crespas, de diversos colores
- Marcas: XQ, divini, suprano, Biilous Expres, Realisty
 Cabellos
- Lociones, splash y crema de manos: Victoria Secret
 Maquillaje:
- Bases, pestaniñas y labiales: L`real, estas solo es para piel morena.
Las extensiones más costosas pueden valer desde $300.000 pesos y los menos costosas 35.000
pesos.
LENGUAJE DE LA FORMA
Esta imagen, podemos apreciar instantaneamente que se trata de una mipyme de productos
esteticos y en especial para el cabello. En la parte inferior podemos observar una franja negra que
informa los productos que este ofrece. En cuanto a las dos modelos que vemos podemos decir que
vemos reflejado que el cabello (producto fuerte) que se vende en Elisa es para cualquier mujer sin
importar la tes de piel o de cabello. En cuanto a la tipografia vemos que es bastente cursiva y nos
lleva a imaginarnos extensiones de cabellos. En cuanto al color podemos decir que son colores
que dan la certeza de que el produto es de buena calidad y que las personas quienes adquieren
estos productos de alguna forma tiene estilos con tendencias bastante vanidosas, cuidadosa , es
decir personas que les gusta invertir en su cabello. Tambien cabe resaltar que el aviso es
iluminado, para que en la noche genere mas impacto.
De primera plana podemos ver el letrero de Elisa, vemos ademas que es un lugar con un espacio
reducido a lo que deducimos que los clientes unicamente visitan el local cuando van a comprar o
solicitar algun producto en especial. Podemos ver que cuenta con algunas vitrinas exhibidoras y
algunos stand mas que todo para resaltar los tipos de cabello que se venden, estos maquituies son
de colores que presentan para raza blanca y morena, es apropiado tenerlos en un punto de
atracción fuerte ante los clientes, pues siempre van a verse interesados. En cuanto a los productos
y sus colores podemos ver que se clasifican por marca y color respectivamente. Para las
promociones vemos dos anuncios en cartulina y de color llamativo para generar entre los
consumidores mayor atención. Se ve diversidades de colores, texturas, tamaño y formas en los
productos exhibidos.
En la imagen, podemos observar texturas cilindiricas, medianas, grandes y brillantes. Por lo
general la línea de productos de belleza es colores calidos y en las tapas frios. Se ve organizado
por marcas y tamaños y tipos de presentación. Exhibidos sobre una base de vidrio y estan de
frente donde el cliente puede visualizar primeramente.
NOMBRE EMPRESA: Restaurante Café la casa del Arte
ACTIVIDAD: Restaurante de comidas y bar
UBICACIÓN: CALLE 44 # 4N-31 La Flora, Cali Valle
Encuesta, Realizada el viernes 23 de marzo 4:00 PM
DESCRIPCIÓN PARTE FRONTAL 4 SECCIONES
DESCRIPCIÓN DEL SITIO
ANÁLISIS DE RESTAURANTE CAFÉ LA CASA DEL ARTE
• Microempresa de iniciativa personal, existente hace 11 años.
• Comenzó como un pequeño Bar, ofreciendo solo las tradicionales Jovitas; Invento de José
Alarcón, su propietario a quién se le ocurrió hacer una empanada de Plátano rellena de tocineta,
queso y más maduro para variar un poco entre sus cocteles y licores. Al ver el éxito de las Jovitas,
poco a poco fue ampliando los productos hasta convertir el lugar en un restaurante-Bar.
Inicialmente también, funcionaba parte de la casa como un Taller donde en el día se enseñaba
pintura al oleo y expresiones artísticas, esto ha sido suprimido actualmente por espacio; pues la
casa acapara todo el negocio con distintos ambientes.
• La Casa del Arte ha superado crisis tan terribles como el cierre de la cra 44 por las obras del mio,
y debido a una terrible recesión económica de 3 años hacia atrás su dueño estuvo casi decidido a
vender el lugar; pero pese a todos estos inconvenientes siguen como el restaurante más antiguo,
reconocido y preferido entre el público gay.
• La casa del Arte ha combinado platos deliciosos con una decoración original, llamativa y artística
con excelente servicio por parte de su personal, en su mayoría gay; este factor es determinante ya
que el 80% de sus clientes son homo o bisexuales.
• El restaurante-Bar funciona de martes a domingo en horas de la noche únicamente.
• La Casa del Arte mezcla inteligentemente el buen gusto de todos sus espacios con una amplia
carta de platos y Cocteles, esta variedad hace que clientes que les siguen muchos años atrás,
siempre encuentren cosas nuevas; Además siempre inventan platos nuevos.
• “Pipis Rellenos”, “El Parolo” o “La travesti” son algunos nombres de entradas o cocteles, Que a
pesar de su picardía conservan el buen gusto que caracteriza el lugar, que ha sido
cuidadosamente manejado y lo han mantenido posicionado entre el público objetivo que les
interesa.
• Para su propietario que fue entrenado como microempresario en la Fundación Carvajal, y quién
ha invertido en muchas formas publicitarias, las más efectivas en este negocio han sido las
virtuales; Y son de hecho las únicas que le interesa continuar manejando.
MARCAS Y PRODUCTOS.
- Vinos Undurraga
- Licores tradicionales: Vodka, tequila, Aguardiente, Cervezas.
- Cocteles propios.
- Café en todas sus presentaciones: Capuccino, Mocaccino, Frapuccino.
- Granizados de frutas.
- Platos tradicionales como pizzas, lasagnas, Pitas, Creppes o fondues
- Platos de invención propia como: Jovitas, Pipis Rellenos, Cucas, Carlos Muñoz.
El rango de los platos es para las entradas entre $ 6.000 a $ 10.000; Los platos desde $ 16.000
hasta los $ 28.000, en el caso de los fondues valen más; Y licores depende si son nacionales o
importados.
LENGUAJE DE LA FORMA
En esta primera imagen podemos apreciar ampliamente lo que es La Casa del Arte en su totalidad.
Como logramos ver esta primera parte esta al aire libre, lo que produce un sensación agradable
en las personas que asisten. Podemos ver unas cuantas mesas en la parte delantera del
restaurante, estas en si, no tienen relación como tal, lo que resalta es que este restaurante no
quiere ni es como todos los demas; quiere darle un toque especial a sus espacios y más por la
población que asiste. Podemos ver un gran colorido en sus paredes con objetos que para muchos
podrian signifiar o no “basura” de diversos colores y texturas, pero ellos han denominado arte y
decoración. Ademas de los objetos decorativos, podemos apreciar muchas matas que le dan al
ambiente un poco de serenidad y un espacio para el sano esparcimiento.
Aquí apreciamos la parte interior con una amplia gama de colores en las paredes, diversos
muebles en cuero y madera, objetos decorativos, tambien diversas mesas. Es importante resaltar
que este más que un restaurante es un espacio para el sano esparcimiento y a la vez funciona de
bar. En cuanto a los muebles podriamos decir que los clientes se sienten en casa cuando se
encuentran aquí debido a que son poltronas, butacos y hasta sillones. En cuanto a la iluminación al
fondo de la imagen podemos ver que las lamparas que ambientan el sitio tambien tiene un colorido
dando muchas mas armonia al lugar.
En esta parte de Casa del Arte podemos ver la zona de bar. Apreciamos pues las paredes de
colores fuertes y decorados con una diversidad de objetos, de multiples texutras. Podemos ver
tambien sobre la barra que se encentran juegos de mesa que de alguna forma refuerzan en
ambiente de amistad para compartir. En cuanto al mesón podemos ver que usan diversos
materiales para emchapar y le da tambien un aspeto bastante unico a sus lugares. En cuanto a las
sillas vemos que hay igualdad en sus diseños. Es poco común ver este tipo de serie dentro de
Casa del Arte, pero quizas por el espacio son cómodas. En este negocio podemos ver mucho
manejo de colores y diversidad en expresiones a lo que denominan Arte. Es un lugar apropiado y
representativo para la comunidad a la cual ellos prestan sus servicios.
marzo 1:30 PM
ANEXOS FOTOGRAFICOS
ANÁLISIS PILATES AYSANA
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Microempresa confirmada por pareja de esposos, hace 6 años.
Pilates AYSANA inició en una casa del barrio la Flora, donde residían los propietarios; pero
poco a poco fue necesario implementar nuevas cosas, traer más máquinas y en vista que
el negocio acaparaba todo el espacio debieron mudarse hace dos años a esta nueva sede,
donde cuentan con una zona de pario interior, parqueo para los clientes y mejores en
cuanto a los espacios.
Aunque sus propietarios afirman que algunos momentos son más difíciles, jamás han
considerado vender su negocio.
Pilates AYSANA, se esmera en dar a conocer el Pilates como un estilo de vida, para esto
usan sus redes sociales y página web; Pues es una estrategia para atraer nuevos clientes.
AYSANA, tiene atención al público desde las 615 am, esto es una gran ventaja ya que los
clientes que trabajan pueden ejercitarse sin inconvenientes.
Para la práctica de este tipo de disciplina, es necesario un ambiente ideal de tranquilidad y
pasividad; Esto lo tienen muy claro sus propietarios y por ello, toda la decoración del lugar
es acorde con este punto.
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Debido a su experiencia con este negocio, la gerente está convencida que pautar en
revistas, aunque vayan dirigido al target indicado, es muy complicado para una PYME;
Pues ella lo intento en varias ocasiones sin conseguir nuevos clientes por estos avisos, en
respuesta a esto la asesora de la revista le explicaba que “era una cuestión de paciencia
mientras se posicionaban”… A lo que la gerente dice “Mientras me posicionan, me
quiebro”. Por esto, acuden a publicidad mas económica o estrategias más efectivas y esto
lo deducen por su propio sondeo realizado entre los clientes.
TIPO DE SERVICIOS.
- Clases grupales y personalizadas de Yoga y Pilates
- Clases a domicilio y para grupos empresariales.
- Capacitación para instructores de pilates.
- Asesoría en montajes de sitios para pilates.
- Fabricación y venta de equipos para pilates
LENGUAJE DE LA FORMA
En esta imagen podemos ver que el letrero contiene el nombre del gimnasio. Este esta situado en
toda la parte frontal de la casa, asi que posee un excelente avistamiento para la comunidad. Su
color es bastante llamativo y ademas por su color nos da la certeza de que es un sitio de
ambientación natural, cómodo, limpio, donde sus clientes podrian reflejar refuerzos a su salud
fisica. Aunque no persivimos muy bien el letrero ubicado al lado derecho, este es punto de
referencia para muchos clientes y a su vez nos ofrece un poco más de informacion de los
implimentos y servicios que AYSANA nos ofrece. Vemos ademas en su fachada que cuentan con
un parqueadero para sus clientes asi que este podria llamar mucho más la atencion de sus
clientes.
En la imagen podemos visualizar la parte interior del gimnasio. Dentro de se observa que cuentan
con un amplio equipamento para que sus clientes puedan ejercer sus rutinas sin nungun
inconveniente. Podemos apreciar que sus paredes son blancas, asi que le da continuidad a la
fachada de brindar un espacio cómodo y limpio. En cuanto a los espejos podemos ver que cuentan
con una paleta de colores brillantes y esto le da armonia al espacio, es de resaltar que mientras los
clientes del gimnasio realizan sus rutinas tienen como fondo música (regueton, electrónica,entre
otros generos) que convinandolos con el color de los espejos le da armonia y moviento al lugar, asi
que esto pone en “movimiento” a quienes visitan el lugar. En cuanto a la iluminación podemos ver
que es natural y posee una gran visibilidad en todos los lugares de este gimnasio, ademas uno de
los propósitos de este es dar un toque especial combinando sus instalaciones y la naturaleza que
se encuentra a su alrededor, de esta forma se está logrando un buen resultado.
En esta imagen podemos apreciar la sala de espera o de atencion al público. Volvemos a apreciar
sus paredes totalmente blancas y la combinación de las mismas con colores vivos; esta vez el
color verde como segundo color. Al entrar o estar en esta zona del gimnasio nos permite sentirnos
cómodos y nos da la impresión de estar en un ambiente muy fresco y tranquilo, ademas que la
iluminación en este lugar tambien es natural entonces nos permite sentirnos concentrados en la
comunicación entre el cliente y quien lo atiende. Podemos apreciar ademas que en la paredes se
encuentran una serie de afiches con informacion con orientacion vertical y horizontalmente , con el
mismo color de los muebles. Hay un buen juego de colores, correspondientes a cada lugar del
gimnasio empezando desde la fachada hasta los espacios donde se encuentra la maquinaria. Es
de resaltar que este es uno de los espacios donde los clientes pueden identificar la imagen
corporativa del gimnasio, inmediantamente una vez ingresen.
Análisis escrito sobre la experiencia de investigación de la PUBLICIDAD PARA LAS
MIPYMES RECIENTEMENTE CONSTITUIDAS EN LA CIUDAD DE CALI



Tras analizar la muestra estudiada de Pymes (3), Encontramos que la constante es la
perseverancia en los microempresarios, ya que pese a las crisis que puedan vivir sus
negocios o la economía, se mantienen ayudándose con estrategias empíricas de
mercadeo atrayendo nuevos clientes, o fidelizando los existentes.
Todas las pyme evaluadas han tenido experiencias con la Publicidad, reconocen la
importancia de esto para sus negocios pero también, por su experiencia propia y
basándose en las cifras costo-beneficio que les han proporcionado las inversiones
realizadas por este concepto, identifican claramente las más apropiadas para sí mismos.
Otro punto que cabe resaltar al analizar estas pymes, es su preocupación por la atención
personalizada, que sin duda es una fortaleza que tienen al ser pequeños negocios, pues
los clientes preferirán siempre que los llamen por su nombre o les hagan sentir especiales,
algo que difícilmente una gran empresa podría realizar
Resultado o Producto esperado
(fotografías)
Descripción y análisis de los
resultados en diseño
Un resultado esperado por el
cliente, docente y
estudiantes.
Una propuesta de diseño
acorde al sitio y al target del
cliente.
La elección de las piezas
gráficas son efectivas y
cumplen con experiencia de
marca (cartas la central)
Mencione los beneficios en
innovación o creación y las
nuevas estrategias que se
emplearon en el desarrollo
del producto.
Las piezas realizadas a
mano alzada, el papel
pintado con café, le da un
aroma y experiencia olfativa
con el cliente.
Gráficamente es acorde y
con un estilo retro muy
interesante.
Los elementos visuales
generan impacto ante sus
clientes.
Un diseño basado en la
conceptualización del
tiempo. La creatividad de
poder esperar un pedido de
pizza es lo que se refleja en
este proyecto.
Un concepto interesante para
solucionar algo que es el
“tiempo” el esperar para un
cliente podría ser incomodo,
estas piezas gráficas
resuelven el problema con un
juego y ganando así algunos
premios.
Pizas efectivas, creativas y
conceptuales para el cliente
Giorgios Pizza.
Los acabados de las piezas
son bien realizados y el
manejo gráfico es bien
empleado.
En un individual ponen a
prueba la creatividad de los
comenzales mientras
esperan su pedido.
Realizando un jingle para
Giorgios.
SEMESTRE: 04
TUTOR: Rubén Saavedra Buitrago
TEMA: Tendencias publicitarias de las Fundaciones en el Valle del Cauca
RESUMEN DEL PROYECTO . En un mundo cambiante, la Publicidad como disciplina
dinámica igualmente plantea nuevos retos a sus ejecutores, pues los públicos a los cuales se
dirige, cambian permanentemente de acuerdo a las condiciones sociales, políticas,
económicas, culturales, etc. Estos cambios hacen individuos nuevos con formas diferentes de
pensar y sentir, de comunicarse y expresar por tanto es necesario estudiarlos
permanentemente para tener una comunicación efectiva. En este proyecto se busca
profundizar cual ha sido el manejo que la publicidad de las Fundaciones ha dado a través del
tiempo, respondiendo a estas nuevas necesidades o por el contrario ha pasado por encima de
los cambios con un mensaje uniforme a través del tiempo.
DESCRIPCION DEL PROYECTO:
PLANTEMIENTO DEL PROBLEMA. Encontramos que las fundaciones prácticamente no
manejan una publicidad estructurada sino que su manejo se basa en desarrollar volantes o
afiches en ocasiones sin manejar un concepto publicitario, sino que únicamente informativo y
sin ningún soporte investigativo de mercado.
JUSTIFICACION: En la labor que cumple la Fundación Academia de Dibujo Profesional de
tener proyección social con la comunidad , se busca proveer de elementos que permitan a las
Fundaciones cumplir con su objetivo social hacia la comunidad apoyados en el conocimiento y
el ejercicio académico de la FADP..
OBJETIVOS:
1Establecer cuáles han sido las tendencias publicitarias que han implementado en las
Fundaciones en el Valle del Cauca.
2.
Contribuir con el diseño de campañas publicitarias para las Fundaciones de Cali o el Valle del
Cauca.
3-Aplicar
proyección social desde el ejercicio académico de la FADP.
MARCO TEORICO Y ESTADO DEL ARTE.
1Perez Romero Luis Alfonso -Marketing Social, Teoría y Práctica-2004. México. 2Pinilla Peña Maricela- Tesis Marketing Social-2011, Universidad Nacional. ManizalesColombia.
3-Campanario
Sebastián. Diez tendencias del Marketing y la publicidad para 2010.Clarin.com-publicado
dic. 27 -2009. Consultado en link en mayo 15- 2012.
http:llwww.ieco.clarin.com/Marketing/tendencias-publicidadmarketing_O_178182196.html.
DESCRIBA LA METODOLOGÍA. Según las directrices entregadas en el inicio de semestre,
se buscaba que los estudiantes desarrollaran un trabajo de investigación al interior de las
Fundaciones, en el que abordaran diferentes tópicos y lograran tener una radiografía sobre la
situación de la publicidad en las Fundaciones a estudiar. Este panorama seria la base para
proponer la campaña a realizar. En general lo que se pudo concluir es que las fundaciones no
tienen un programa de Publicidad establecido que muchas nunca han desarrollado una
campaña y que hoy se orientan más a la red para darse a conocer.
RESULTADOS Y PRODUCTOS OBTENIDOS Anexe fotografías de los resultados de mínimo
2 proyectos integradores
EDGAR SOLANO
CRISTIAN ECHEVERRY
LEIDY MORENO
ALEJANDRA CASTAÑO
INTRODUCCIÓN
Con el siguiente trabajo se busca la comprensión de cuál es la proyección social de las
fundaciones adentrándonos en el tema de fundación como entidad social y el papel fundamental de
la publicidad a la hora de promover y estructurar la imagen y la conciencia de la creación del
porvenir de muchos individuos que hoy por hoy luchan por una vida digna y sostenible.
En la última década, las fundaciones de beneficencia social han cobrado un fuerte protagonismo
en la discusión pública respecto de diferentes problemas sociales que enfrenta la sociedad, debido
a este protagonismo las fundaciones han tomado presencia en los medios de comunicación
utilizando la publicidad como herramienta de acercamiento, este fenómeno también se debe a lo
que llamamos responsabilidad social empresarial, la cual podemos entender como la
responsabilidad que tienen las personas, instituciones y empresas para promover el bienestar de la
sociedad en su conjunto, lo que supone que las organizaciones tienen el papel de identificar y
aportar soluciones a problemas de interés público a través de estrategias e iniciativas ciudadanas;
Por esta razón es innegable que la publicidad realiza un gran aporte a los temas sociales, a través
de campañas que logran persuadir y abarca temas que la sociedad ha marginado o simplemente
ha dejado a un lado, porque "eso no me toca a mí".
Se trata de que la publicidad toca las fibras emocionales, que le llegue no a consumidores si no a
sociedades, que generen un cambio o que por lo menos influencien, de manera positiva, una forma
de ver la realidad.
Hoy por hoy la publicidad ha logrado grandes alcances a nivel tecnológico que trascienden a un
estatus internacional, donde la creatividad ha formado un puente que conecta cultura y emociones
transmitiendo un mensaje cargado de consciencia.
De tal manera es de gran importancia el uso de la publicidad en todos los ámbitos de la sociedad
ya que mediante ella se pueda lograr esa sensibilización tan necesitada por esta clase de
entidades, como la que estamos tratando para así poder crear la cultura de la solidaridad social “
Yo te ayudo, tú me ayudas y crecemos” Que es para lo se crea la fundación; para el mejoramiento
de la calidad de vida de las personas un poco “llamémoslo así, desviadas del camino” que por su
“N” problema desangran la sociedad.
Por esta razón se necesita crear Herramientas con los medios masivos de comunicación, redes
sociales nuevas tendencias publicitarias “BTL bajo presupuesto gran impacto”
Luchar contra las campañas publicitarias tan agresivas que inducen al contrario que lo nuestro al
consumo masivo de lo que estamos evitando.
JUSTIFICACIÓN
La importancia de las fundaciones en la proyección social de nuestro país se ha convertido en una
solución abierta a los problemas de miles de personas que en busca de la felicidad y una vida
digna han buscado ayuda y en algunos casos han encontrado su salvación, tras la orientación a un
camino marcado por las posibilidades y la esperanza a un mañana mejor.
Es importante indagar sobre los efectos de la publicidad en las fundaciones debido a que no se
persigue un fin comercial, y no se utilizan los mismos instrumentos para llegar al mercado, saber
cómo entrar en la sensibilidad de las personas, en sus mentes y formas de comportamiento resulta
un poco más complejo, para nosotros como estudiantes de esta carrera es básico saber cómo está
este mercado publicitario, y preguntarnos como innovar y lograr persuadir tanto en masas o
individualmente a una sociedad que está muy pendiente del consumo pero no muchas veces de
las causas sociales.
PROYECCIÓN SOCIAL DE LAS FUNDACIONES:
Descripción de la situación actual
De acuerdo a los datos registrados en el Programa de Concertación y en el Sinic del Ministerio de
Cultura, en el país existen más de 435 entidades sin ánimo de lucro, entre corporaciones,
asociaciones y fundaciones, que desarrollan actividades de formación, difusión y promoción en los
diferentes campos artísticos y culturales.
El desarrollo y la situación actual de estas entidades no deben ser vistos de manera aislada, sino
dentro de un contexto general que acoge a las denominadas organizaciones no gubernamentales.
Si bien el rango de acción de las ONGs contempla aspectos relacionados con el medio ambiente,
la mujer, la salud, la educación y la comunicación, entre otros, en un sentido amplio toda su acción
se vincula con aspectos de desarrollo cultural de los sectores que atienden.
Aunque su objeto social no es estrictamente el trabajo con entidades del sector cultural (casa de
cultura, agrupaciones artísticas, bibliotecas, museos, entre otros), un gran número de
organizaciones no gubernamentales, que se desempeñan en más de un área de trabajo en el
campo social, ha apoyado de manera significativa las expresiones culturales y el desarrollo
institucional de entidades de cultura en el país, ya que éstas son fundamentales en los procesos de
integración y desarrollo social.
Tal como lo señala el estudio de la Fundación Social: "Acerca de la naturaleza de los organismos
sociales en Colombia”, realizado en 1992, en Colombia han surgido ONGs de tipo asistencial.
Entre 1960 y 1980 predominaron las ONGs prestadoras de servicios, sobre todo en las zonas más
marginadas del país. Hoy día son 5.436 organizaciones sin ánimo de lucro en 350 municipios
colombianos, con modelos alternativos y esquemas de concertación, participando activamente
como agentes de cambio social
Consorcio de Organizaciones para el Desarrollo Comunitario
El Consorcio es una alianza estratégica que busca contribuir al mejoramiento de las condiciones de
vida de la población de escasos recursos de Colombia. Mediante el apoyo y la asesoría a la
promoción, creación, fortalecimiento y desarrollo de las Organizaciones Comunitarias de
Desarrollo, OCDs, y el trabajo concertado entre sus miembros, pretende construir colectivamente y en el mediano plazo- un programa de desarrollo comunitario que ayude a la formulación de
políticas generales en este campo.
El Consorcio presta asesoría y apoyo a las organizaciones comunitarias de desarrollo, para
proyectos que involucren procesos de desarrollo de grupos de población de escasos recursos y
que compartan una nueva concepción sobre construcción de comunidad y participación social.
Posición critica
Una proyección social tiene como objetivo central el identificar y diseñar un proyecto destinado a
distintos enfoques sociales, para la restitución y la restauración integral del ser humano en la
sociedad.
El importante desarrollo de estas organizaciones es la consecuencia de intentar dar respuestas a
problemas y necesidades básicas no atendidas y analizadas por parte del Estado, como salud,
educación, niños en riesgo, ancianidad, deporte, sectores marginales, desocupación,
discapacitados y otras problemáticas.
Las fundaciones tienen y realizan un papel muy importante en la sociedad ya que se encargan de
acciones sociales mejorando las condiciones de vida de la población de escasos recursos, con
educación gratuita, educación sexual, fundaciones dedicadas a la rehabilitación de personas con
problemas de drogadicción, alcoholismo y otras adicciones que destruyen y detienen el desarrollo
físico y emocional de una persona activa dentro de una comunidad. En conclusión la proyección
social de las fundaciones es de vital importancia para sociedad puesto que en beneficio del
patrimonio cultural, objeto de trabajo por superar las causas estructurales de la pobreza, y
promover la construcción de una sociedad más justa, más humana y más prospera, trabaja en las
áreas de paz y convivencia, organización y participación, empleo e ingresos.
Fundación la Niñez Primero.
Fundación para el Adulto Mayor
Es importante resaltar que ahora las fundaciones ya no solamente disponen sus recursos para la
restauración de personas que poseen adicción a los psicoactivos, sino que además se han creado
una serie de fundaciones para la ayuda al desarrollo del menor y la rehabilitación del adulto mayor,
sin olvidar el esfuerzo que algunas entidades hacen para la superación de personas con
enfermedades terminales y diferentes tipos de discapacidad.
PUBLICIDAD EMPLEADA POR LAS FUNDACIONES
El punto de partida de toda publicidad y del diseño de sus mensajes es sin duda, el estudio de la
cultura dominante y contextos a los que pretende dirigirse, y específicamente la publicidad, trata de
conocer los valores imperantes en el público objetivo al que se dirige y los refleja en sus mensajes
asociándolos al producto, servicio o idea a transmitir.
Actualmente las campañas muestran por lo general la representación de diversos personajes en
un anuncio que emplean distintos roles con los que el espectador sentirá acercamiento o
distanciamiento, según diversas investigaciones casi en todas las campañas se dan cita (aunque
no siempre de forma explícita) cuatro personajes: héroes, víctimas, coadyuvantes y villanos.
En primer lugar, la figura del héroe aparece de forma explícita en casi todos los anuncios (tanto
Gráficos como audiovisuales), ya sea por medio de imágenes o de texto. Es difícil hablar de esta
figura sin tomar como referencia el problema que se trata en el anuncio, por lo general, los temas
tratados socialmente son problemas que nos afectan directamente (SIDA, tráfico, cáncer, malos
tratos, drogas...) y por ello los héroes son personas como nosotros (familia que llega a casa por
navidad después de un largo trayecto en carretera, jóvenes que “descubren el teatro”...). La
identificación por parte del espectador hacia éstos es total, cabe decir que en ciertos períodos del
año como por ejemplo la navidad, se lanzan campañas de ayuda al tercer mundo, un problema que
no vivimos directamente y quizás por ello el héroe ya no es anónimo sino que es un personaje
conocido, se presenta a una figura conocida para dar mayor relevancia al problema.
En segundo lugar, la víctima también aparece de forma explícita en un gran número de anuncios
resulta impactante ver a personas como nosotros en situaciones degradantes, los personajes más
recurrentes como víctimas suelen ser niños, el llanto, la sonrisa y palabras de un niño son
elementos que conmueven a un público, y más al verlos en situaciones donde aparece de forma
clara y sin censura, pero es necesario hablar de aquellos donde la víctima no aparece de forma
explícita sino potencial, tal es el caso del SIDA donde todos los que van descalzos son los más
propicios a contraer la enfermedad, esto se hace para reducir la crudeza que supone vernos en
situaciones verdaderamente escalofriantes.
En tercer lugar, el villano se presenta, al igual que en el primer caso, de forma manifiesta en
La gran mayoría de los anuncios salvo en aquellos cuyo objetivo es buscar ayuda para colectivos
Marginales, hay que aclarar que el villano no es otro que el problema. Cierto es que dentro del
problema intervienen muchos agentes es decir, aquello que impide la evolución proporcionada de
la sociedad.
Los temas más utilizados en las campañas publicitarias de corte social son SIDA, droga, tráfico
(Accidentes), ayuda al tercer mundo, ayuda a discapacitados, malos tratos y problemas culturales
como el maltrato a las mujeres.
INSTRUMENTOS MÁS SIGNIFICATIVOS EN LA PUBLICIDAD SOCIAL:
Imágenes: Por un lado, tenemos los anuncios que se apoyan en imágenes realistas, es decir, que
muestran el problema tal y como es, sin utilizar ningún tipo de metáfora para transmitir sus
mensajes.
Palabra:
El código verbal es otro de los aspectos más importantes. En gráfica es escrito y en televisión
hablado, escrito o hablado y escrito a la vez. Este tipo de campañas buscan la movilización,
participación o acción del receptor y por ello se utilizan formas verbales como: (“Cumple las
normas”; “Descubre el teatro”; participa, colabora...), (“Nos duele a todos, nos
Duele a todas”) o preguntas (“¿Lo harías).
Tono:
Por último, cabe decir que según el mensaje que se quiera transmitir, habrá un tratamiento u otro
de los elementos nombrados anteriormente, tomará un carácter dramático, positivo.
EJEMPLOS DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS DE FUNDACIONES:
Campaña contra el maltrato a la mujer.
Campaña contra el consumo de cigarrillo.
Campaña contra la anorexia.
Campaña en contra del consumo de alcohol por menores de edad.
Campaña
ecológica
contaminación ambiental.
Publicidad de la Fundación Botín.
en
contra
de
la
Conclusión y posición critica
Nos damos cuenta que en nuestra sociedad son pocos los que conocen de una ONG pensamos
que solo reciben donaciones de empresas, aunque no tenemos en cuenta que nosotros como
personas naturales podemos participar de este tipo de eventos no solo con dinero si no también
con nuestra presencia y habilidades (médicos, ingenieros, publicistas, albañiles, etc.) La publicidad
ha enfocado su potencial a la promoción de nuevas alternativas para personas que han perdido la
esperanza o que se encuentran atrapadas sin salida alguna a su diferente adversidad, por otro
lado también la prevención, para que las personas que se encuentran en riesgo de caer en las
garras de alguno de los problemas que azotan el desarrollo de la humanidad, tengan salidas y
advertencias a la hora de tomar una decisión.
La publicidad de la nueva generación es agresiva y muy contundente con la presentación de sus
mensajes, buscando capturar la atención de todos sus espectadores con fuertes trasfondos para la
prevención y la promoción en la conciencia del ser humano.
La publicidad es un medio de expresión cargado de creatividad y al poderlo utilizar para fines
humanos es evidente que aunque su esencia no se pierde, el producto de impacto está cargado de
humanidad y un profundo instinto de supervivencia.
De tal manera es de gran importancia el uso de la publicidad en todos los ámbitos de la sociedad
ya que mediante ella se pueda lograr esa sensibilización tan necesitada por esta clase de
entidades, como la que estamos tratando para así poder crear la cultura de la solidaridad social “
Yo te ayudo, tú me ayudas y crecemos” Que es para lo se crea la fundación; para el mejoramiento
de la calidad de vida de las personas un poco “llamémoslo así, desviadas del camino” que por su
“N” problema desangran la sociedad.
BIBLIOGRAFIA
Mariola García Uceda (2008:73) las claves de la publicidad España editorial ESIC
PUBLICIDAD SOCIAL:
ENFOQUES Y MÉTODOS DE ANÁLISIS
Capítulo del libro:
La publicidad en el Tercer Sector. Tendencias y perspectivas de la
Comunicación solidaria.
Autor:
Antón Álvarez Ruiz.
Director Creativo de Red Cell (WPP Group)
© Vicente J, Bennet y Eloísa Nos Aldás (edición)
© Laia Olivares (cubierta)
OBSERVATORIO
ROBIN STEFANI RAMIREZ
JORGE E. GARZON
ANDRES PINZÓN
JOHN RENDÓN
PUBLICIDAD IV NOCTURNO
SANTIAGO DE CALI 26 MARZO DE 2012
Familia Down
Una fundación sin ánimo de lucro, constituida mediante Acta, el día 27 de Enero del año 2006, E
inscrita en la Cámara de Comercio, el día 31 de Marzo del mismo año, bajo el No 988 del libro I,
se constituye la Fundación.
La idea de la fundación, nació por la sentida necesidad de una orientación adecuada a los
nuevos padres Down, en la primera fase de esta nueva vida, como es la aceptación de una nueva
realidad y el ayudar a conocer a este bebe especial, que trae consigo un aporte de ternura y
afecto como una bendición y gracia. Acompañar a los padres en esta hermosa experiencia y
ayudarles a descubrir que en estas situaciones luce más claramente la valorización del Ser
Humano como tal, sin otros criterios anteriores condicionantes de rendimiento intelectual o
corporal, de “belleza “física, de éxito social.
Somos una fundación construyendo procesos para ser más efectiva en el avance de las familias
y sus hijos con discapacidad, apoyando, orientando y mediando con los actores directos o
indirectos con la aceptación, la accesibilidad tangible o intangible para el goce efectivo de sus
derechos como ciudadano.
Misión
Acompañar y orientar a los nuevos padres en el proceso de aceptación y guiar en la
estimulación temprana adecuada del día a día en un ambiente natural y relajado como es el
ambiente familiar, en procura del mejoramiento de su calidad de vida.
Así mismo, promover los derechos enmarcados por la convención de la ONU como es la
educación inclusiva sensibilizando la comunidad educativa mediante talleres y encuentros
anuales, desarrollar programas para facilitar a los jóvenes que construyan su proyecto de vida, y
crear alianzas con el sector público y privado para la apertura de espacios en una adecuada
inclusión social.
Visión
En el año 2014 nuestra fundación es líder como organización de familias empoderadas y
jóvenes auto gestores, representantes de sus comunidades. Ser una organización reconocida por
los procesos y experiencias exitosas en inclusión familiar, educativa, social, sociocultural y
laboral.
Unidad Productiva
La unidad productiva es el lugar donde los niños comparten y crean cuentos elaborados por ellos
mediante pictogramas, telas, texturas, formas, colores, entre otros elementos. Esta unidad
productiva tiene como base unos talleres de lectura en la Biblioteca Departamental Jorge Garcés
Borrero, donde buscan material el cual desea crear para el desarrollo cognitivo y lector. En los
talleres de lectura los niños lee y aprendes con libros y herramientas creadas desde la unidad
productiva.
Por otro lado tenemos la escuela de Padres donde se capacita con todo lo relacionado con el
Síndrome de Down, con apoyos bibliográficos y plataformas virtuales. También se desarrollan
programas de lectoescritura, Cálculo, donde se educa hacia una autonomía personal, doméstica y
urbana, integrando espacios dinámicos como el deporte y campo artístico.
Entrevista con Martha Sepúlveda.
¿Qué es familia Down?
Es una fundación formada de padres orientando a padres, formándose como coterapeutas de sus
hijos, dándonos cuenta que le estaban quitando responsabilidad al estado, ya que estábamos
respaldando todo de nuestro bolsillo, sabiendo que el estado se encuentra en la obligación de
darnos el apoyo.
¿Cuánto tiempo llevan en esta labor?
Llevamos 6 años de fundación.
¿Qué ofrece su fundación a los niños y jóvenes con discapacidad intelectual?
Nosotros ofrecen un espacios alternativos por ejemplo el de la biblioteca y sistemas, donde ellos
pueden aprender y trabajan en un club de lectura, los miércoles en la biblioteca comfandi y los
viernes en las instalaciones. No nos gusta meternos en cuentos clínicos, ni de terapeutas, porque
lo que queremos es mejorar el conocimiento intelectual, ellos tiene discapacidades en la parte de
motricidad que no se van a superar por mucho que se trabajen. También nos centran en tratarlos
desacuerdo a su edad (estatus) si es joven o niño.
¿Qué clase de ayuda obtienen para sostener la fundación?
Nosotros recogemos fondos con los libros que realizan los muchachos, este trabajo también se les
reconoce a ellos pues se les paga por todo lo que realizan, pues lo que queremos es en
enseñarles para que puedan trabajar y salir adelante. Hacemos encuentros internacionales de
familia Down (campaña) y tiene una alianza con comfandi que les presta la biblioteca para realizar
el club de lecturas.
¿Qué publicidad realizan?
La publicidad que tenemos es más que todo voz a voz, pues las familias llegan solas a la
biblioteca en este momento hay 15, ya que nunca se ha llegado a hace un volante para repartir.
También se realizan exposiciones donde se muestra el trabajo que realizan con los niños y jóvenes
como pictogramas, y libros de lectura fácil.
¿Cuántos eran cuando empezaron?
Empezamos con 6 familias base.
¿Qué labor se encuentran realizando en estos momentos?
Estamos trabajando en un proyecto llamado sociedad incluyente, en el cual ganamos
reconocimientos en el 2009, nos enfocamos en los derechos que tiene este tipo de personas, como
el derecho a la vida en comunidad y la aceptación como parte de la sociedad, para lograr en las
demás personas un nivel de toma de conciencia.
¿Cada cuanto se reúnen con los jóvenes y niños?
Nos reunimos una vez a la semana en el club de lectura y los lunes y viernes trabajan en la
creación de los libros, no somos una institución que quita responsabilidad a los padres.
Análisis
Análisis escrito sobre la experiencia de investigación la publicidad que emplean las
fundaciones para promover su proyección social en la ciudad de Cali.
Al investigar sobre la publicidad en las fundaciones y entender que su enfoque depende de la
necesidad global o del momento, podemos entender que su proyección social va ligada a sus
procesos como fundación y/o necesidades.
El uso de publicada en la Fundación Familia Down ha sido poca, ya que por el lado de ayuda han
trabajo con la empresa Comfandi que les ha brindado lugares para la recreación y los procesos de
educación. Su máxima participación en publicidad ha sido pendones y Stands en convenciones
donde ellos han mostrado su proceso y han contado de qué trata la fundación. Por otro lado los
libros que ellos elaboran en la unidad productiva los compra Comfandi y los dona a la biblioteca
como métodos didácticos para niños con problemas de lectoescritura.
Al analizar que dichas fundaciones o en particular la Familia Down que no invierten en publicidad,
nos da entender que la labor social que ellos generan es su mayor publicidad, ya que con esto han
sido invitados a eventos como los de la UNESCO; y de esta manera se han hecho conocer y tenga
el apoyo de fundaciones como la Fundación Saldarriaga Concha y participaciones de
universidades como la Universidad del Rosario en Bogotá. Otro método para comunicar y publicitar
la búsqueda de niños que participen en los talleres de lectura es el conocido “voz a voz”, el cual a
ellos le han servido para seleccionar estos niños con actitudes determinadas para la creación de
los libros en la unidad creativa.
Registro Fotográfico de las Visitas
Taller de Unidad Productiva
Foto #1
Fundación Familia Down
Este lugar es donde se producen libros.
Logo de la Fundación
Foto #2
Fundación Familia Down
Con este logo se conoce la fundación en todos los proyectos que realizan.
Señora Martha Sepúlveda y su hijo Tomas
Foto #3
Fundación Familia Down
Instalaciones de la fundación en el hotel Aristi, realizando la carta para la aceptación del
proyecto.
Educación inclusiva
Foto #4
Fundación Familia Down
Colaborador
Foto #6
Fundación Familia Down
Egresado de la Academia de dibujo profesional, con problemas auditivos y es la persona
que ayuda a Martha.
Tommi y la mariposa
Foto #7
Fundación Familia Down
Estos son los libros que realizan los jóvenes en la fundación.
Taller de Unidad Productiva
Foto #8
Fundación Familia Down
Los jóvenes y sus familiares realizando las actividades.
Miguel y su Madre
Foto #9
Fundación Familia Down
Algunos de los jóvenes son acompañados por su familia, pero otros se trasladan solos al
taller.
Taller de Unidad Productiva
Foto #10
Fundación Familia Down
Trabajando juntos para realizar los productos vender y aprender.
Trabajos Realizados
Fotos #11, #12, #13, #14 y #15
Fundación Familia Down
Estos son algunos de los trabajos que se realizan en el área de Unidad Productiva, algunos
son muy creativos y otros son de conocimiento.
También se utilizan distintos materiales como tapas de cerveza, fomi, hojas y cartón.
FAMILIA DOWN
Hay innovación, Buen
desarrollo de piezas, Buen
concepto creativo. Buena
argumentación. Recurso de
presentación adecuado.
Descripción estratégica
adecuada
FAMILIA DOWN
Tiene buen manejo del
concepto. La cuña es
acertada para el público.
Recursividad en la
escogencia de las piezas de
apoyo.
FAMILIA DOWN
FAMILIA DOWN
AMALGAMA CULTURAL
Es un buen trabajo, es
innovador y tiene mayor
apoyo en medios para
impactar. Buen desarrollo de
piezas .Buen proceso de
Argumentación. Buena la
propuesta de nueva imagen.
AMALGAMA CULTURAL
La cuña tiene buen impacto
por su voz y la música de
fondo.
Buena la argumentación del
desarrollo de la ejecución de
la campaña.
AMALGAMA CULTURAL
AMALGAMA CULTURAL
AMALGAMA CULTURAL
SEMESTRE: V
TUTOR: Adriana Villafañe
RESUMEN DEL PROYECTO
El proyecto para quinto semestre de publicidad del primer semestre de 2012 tuvo como
temática El uso de los nuevos medios en la realización de una campaña para un
cliente real en la ciudad de Cali.
DESCRIPCION DEL PROYECTO:
PLANTEMIENTO DEL PROBLEMA
Los grupos de trabajo debían encontrar un cliente real en la ciudad de Cali
con la necesidad de lanzar, promocionar o mejorar la imagen de su
producto, por medio de la estructuración de una campaña que incluyera el
uso de los nuevos medios.
La campaña debía ser el resultado del análisis del producto del cliente real
desde la perspectiva publicitaria, que le permitiera al estudiante formular una
solución a la necesidad puntual, argumentada desde el proceso investigativo
y concretada en las piezas de la campaña.
JUSTIFICACION
El uso de los nuevos medios no ha tenido el auge en la ciudad de Cali, que
en este momento, a nivel internacional poseen. Los nuevos medios,
incluyendo el uso de las nuevas tecnologías son un hecho que toma fuerza y
presencia en la publicidad, y su uso es una necesidad perentoria en la
realización de cualquier campaña publicitaria. Colombia presenta a nivel
latinoamericano y mundial uno de los porcentajes más altos en el uso de las
nuevas tecnologías, aproximadamente un 50% de nuestros ciudadanos los
emplean con una tendencia a ampliar este número. Somos, con México, los
países que lideran el empleo de las nuevas tecnologías. Así las cosas, no
incluir en una campaña publicitaria piezas de este nuevo discurso
publicitario, sería desconocer un medio que posee fuerza, cobertura, bajos
costos y muchos receptores.
OBJETIVOS:
Objetivo General
Realizar una campaña para un cliente real, en la ciudad de Cali, utilizando los nuevos medios
Objetivos específicos
Establecer las ventajas o desventajas del uso de los nuevos medios en la ciudad de Cali.
Efectuar un paralelo comparativo entre los nuevos medios y los medios
convencionales.
Analizar los nuevos medios, su tipología y sus características.
A partir de observatorio realizado, establecer las tendencias de las piezas
Publicitarias de los nuevos medios locales, nacionales y regionales.
MARCO TEORICO Y ESTADO DEL ARTE
Para la construcción del marco teórico se realizaron orientaciones para el
manejo
Básico de los elementos metodológicos investigativos a través de formatos
didácticos (El mejor marco teórico se anexo durante el proceso del proyecto
integrador).
¿Quiénes?
Nombre de los
integrantes del grupo
¿Por qué?
Justificación
¿Para qué?
Objetivo General
¿Cómo?
Objetivos específicos
(Piezas)
Problema
Pregunta
¿Donde, para quién?
Municipio ,Target group
Se realizó un cuadro comparativo de los medios nuevos y tradicionales, con el
objetivo de conocer ventajas y desventajas de cada uno de ellos.
Se realizó una pesquisa estadística para establecer los usuarios de internet a nivel
mundial con el objetivo de determinar el porcentaje de estos en Colombia y su
lugar en la recepción a nivel mundial.
El apoyo bibliográfico estuvo orientado principalmente al uso de referentes en
internet:
 Metodología de investigación
La metodología de investigación se apoyó en instrumentos cualitativos y cuantitativos, se
realizaron entrevistas a publicistas de la ciudad que hicieran uso de los nuevos medios
para saber su apreciación de los mismos. También se efectuaron encuestas en línea a
personas que hacen uso de las redes sociales, por un lado, y por el otro, debían hacer
parte del target group de cliente real.
Finalmente se realizó un observatorio orientado en dos sentidos, el primero tuvo en cuenta
un corpus de diferentes piezas publicitarias que hacen parte de los nuevos medios, de las
cuales se desglosaron y analizaron elementos de diseño tales como:
 Color
 Textura
 Volumen
 Forma
 Composición de la imagen
19
El observatorio incluyó piezas locales, nacionales e internacionales.
Y el segundo se realizó con el cliente real, para a partir de lo que tenía y lo que quería,
aunado a todo el proceso investigativo.
Se realizaron asesorías continuas.
La fase practica se evalúo con los docentes de Publicidad, y se tuvo en cuenta el proceso
investigativo en la argumentación de las piezas realizadas.

RESULTADOS Y PRODUCTOS OBTENIDOS
Los objetivos en su totalidad se cumplieron:
19

La investigación realizada por los grupos de proyecto integrador fueron el soporte para la
formulación de la piezas.

Los grupos, en su totalidad, trabajaron con cliente real.

Se logró la aceptación de muchas piezas para los clientes reales.

Se estableció claramente la diferencia entre los nuevos medios y los medios tradicionales.

Se realizó un paralelo comparativo entre los nuevos medios y los tradicionales con
fortalezas y debilidades.

Se realizaron entrevistas y sondeos que permitieron al estudiante, tener una visión general
en la apreciación de los usuarios de la red en relación con las piezas que circulan en ella,
para poder realizar una propuesta viable y efectiva a su cliente real.

Se encontró que Colombia ocupa un lugar destacado en el uso de la red a nivel
latinoamericano, lo que la hace ideal para plantearse el uso en las campañas publicitarias,
de los nuevos medios.
Se anexa formato.
PROYECTO INTEGRADOR
“NUEVOS MEDIOS”
PRESENTADO POR:
STEPHANIE BARRETO
LINA LARA
CHRISTIAN BARRERA
16 DE ABRIL DE 2012
PUBLICIDAD
SEMESTRE V
ANALISIS
La comunicación en occidente ya no es la misma el uso de la imagen se ha convertido en el
centro de rotación de la comunicación. El conocimiento de la realidad en el Hombre va
mucho más allá de la mera experiencia sensible inmediata, conformamos nuestra realidad
no sólo a través de aquello que podemos palpar o contemplar con nuestros sentidos de
forma directa, sino también en grandísima medida gracias a las ideas que nos llegan a
través de los medios de comunicación que son cada vez más amplios y extensos y nos
llegan cada día, a cada hora, cada minuto es más cada segundo y en todas las formas.
Las luchas por la libertad de prensa, y la libertad de expresión que implicaba en ese
entonces, esos tiempos donde solo las personas se enteraban del clima y de lo que opinaba
el presidente, han estimulado las grandes batallas democráticas contra la censura, los
derechos humanos, y la falta de información y estas razones son las que impulsaron a los
hombres a lo largo del progreso de la tecnología, a cada nueva generación de medios de
comunicación traer consigo su carga de utopías de creación de espacios públicos, de
interacción participativa entre ciudadanos informados que hacen uso de su derecho a la
palabra. Además la creación progresiva de mecanismos que permiten la diseminación
masiva de información, la promoción de la expresión y diálogos creativos.
La irrupción de la revolución de Internet y de la era digital ha edificado gigantescos imperios que
acapararan en pocas manos los medios de comunicación e integran de manera vertical y
horizontal los sectores de la información, la cultura y la diversión.
El impacto de los nuevos medios de comunicación de la sociedad de los saberes y del
conocimiento está ligado a la posibilidad de una mayor apropiación de quien los usa, ya sea como
individuo o como una comunidad o grupo activo.
La llegada de Internet no sólo tuvo un impacto importante en los medios tradicionales, como ya se
tiene conocimiento, sino también en el fortalecimiento de los medios alternativos y comunitarios
como la radio, la televisión y la prensa comunitaria favoreciendo procesos sociales de
comunicación interactiva e intercambios en multimedia y la digitalización de los mensajes, así
como la posibilidad de un espacio inédito de intercambio de la información fuera de los circuitos
políticos y gubernamentales generando así una perspectiva de mayor apropiación individual.
1.
6
5
4
Si
3
No
2
1
0
Sabe usted que significa medio?
2.
6
5
4
Si
3
No
2
1
0
sabe usted que son nuevos medios?
3.
6
5
4
3
Si
2
1
0
No
Reconose usted cuales son los
medios comunes?
4.
4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
Si
No
Tal vez
Identifica cuales son los nuevos medios?
5.
Piensa usted que los
nuevos medios pueden
reemplazar a los medios
comunes?
No
Si
0
2
4
6
6.
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Si
No
Esta de acuerdo con la aplicación de los
nuevos medios en la Publicidad?
7.
4
3
Banner
2
Pantalla Digital
Internet
1
Redes Sociales
0
De los diferentes nuevos medios
cual podria tener mayor
impacto en un Target?
No sabe
La gran mayoría de la población encuestada si están consientes de lo que significa un medio, de
los medios más comunes y de cuáles son los nuevos medios; sin embargo no todas las personas
no están al tanto de la totalidad de los medios que los rodea, y cuáles son los nuevos medios en
los que se pauta la mayoría de las publicidad las cuales les llama la atención y promueven sus
compras.
En una de las preguntas se observo que los encuestados dijeron que los nuevos medios
publicitarios podrían llegar a remplazar los medios tradicionales, ya que están de acuerdo en su
gran mayoría que la publicidad sea aplicada a cada uno de los nuevos medios.
Los encuestados todos se fueron por las rama del internet como medio publicitario de mayor
impacto seguido por las pantallas digitales ubicadas en las principales avenidas de la cuidad, pero
el medio que en realidad está a la vanguardia son las redes sociales, cuya opción estuvo en la
gran mayoría de las opciones de la gente.
REGIONALES
1.
Fuente: Mensaje de texto BANCOLOMBIA
Color
A eleccion del usuario
Percepcion
El color del mensaje no genera ninguna sensacion especifica, ya que es una opcion que es elegida
por cada usuario en su telefono movil.
Forma
Estandar
Percepción
La forma es dada por las mismas letras que componen el mensaje que tambien es elegida por el
usuario.
Análisis y composicion de la imagen
A pesar de que este es un mensaje de texto que carece de algunos componentes visuales, es un
medio bastante utilizado en la actualidad. Es utilizado como medio de concurso o informativos para
usuarios subcritos.
2.
Color
Azul
Percepcion
Fuente: Local comercial del centro de la ciudad – Cali
Es un color brillante que llama la atencion de los transeuntes
Forma
Base - cuadrada / letras – cuadradas en led
Percepcion
Quita un poco de credibilidad por no manejar letras mas curvas
Textura
Rugosa – leds
Percepción
No genera ninguna sensación en las personas ya que no llama mucho la atención.
Volumen
Pieza plana (1.5 cm) / digital-electrónico
Percepción
Una pieza que no cuenta con un gran volumen, es más bien plano de formato digital electrónico.
Analisis y composicion de la imagen
Es una pieza que se ve constantemente en locales comerciales, en este caso es uno que invita a
pasar y llama la atención por su color, textos que cambian y luminosidad.
3.
de
Fuente: vaya multimarcas ubicada a las afueras
del centro comerciar CHIPICHAPE
Color
Verde, azul, blanco, rojo y negro
Percepción
Colores que al ser utilizados llaman la atención
los transeúntes por ser colores de contraste.
Forma
Líneas, círculos, rectángulos
Percepción
Al ser una pieza de gran tamaño da más reconocimiento a las marcas presentes en esta. Las
figuras geométricas que son utilizadas en el anuncio son básicas.
Textura
Lisa
Percepción
No genera ninguna sensación en las personas.
Volumen
Pantalla plana / digital - electrónico
Percepción
Debido a los colores utilizados no se genera ningún volumen ya que el fondo es mucho más
llamativo
Análisis y composición de la imagen
Es una pieza bastante llamativa por los colores y formas que están presentes en esta. En cuanto al
anuncio en si se ve un poco sobre cargado por las formas y pierde un poco el tema principal que
es la unión de los dos canales.
4.
Fuente: vaya digital multimarcas – parte trasera
CHIPICHAPE.
Color
Blanco, rojo, verde, amarillo
Percepción
A pesar que maneja un fondo blanco, las líneas de
colores que salen llaman la atención de los
conductores y transeúntes de la zona.
Forma
Formas geométricas (líneas y cuadros)
Percepción
Formas simples que son utilizadas con frecuencia en anuncios de la marca EMCALI
Textura
Lisa
Percepción
No se genera ninguna textura
Volumen
Percepción
A pesar que es una imagen digital no genera ningún volumen.
Análisis y composición de la imagen
Resulta ser una imagen bastante plana que es llamativa por sur colores, pero termina siendo de
poco interés por que no se genera movimiento. En cuanto al mensaje puede resultar interesante
por la información y los colores utilizados.
5. Fuente: correo electrónico BodyTech
Color
Naranjas, blancos, negros
Percepción
Son colores que llaman la atención, además que están
acordes al mensaje que están enviando.
Forma
Cuadrados, figuras curvas
Percepción
Son formas que dan dinamismo al mensaje y generan movimiento a la nota principal del correo.
Textura
Visual, formas geométricas.
Practicas
Las formas geométricas que tiene generan una textura visual en la caja de regalo.
Volumen
Percepción
De igual forma por sus colores y formas generan volúmenes visuales sobre todo en el recuadro
naranja.
Analisis y composicion de la imagen
Esta pieza es bastante llamativa y causa gran impacto en las personas, gracias a sus colores y
formas. Su mensaje es conciso y la tipografía utilizada es acorde.
6.
Fuente: pantalla táctil, interior CC. Chipichape
Colores
Blanco, azul, rojo
Percepción
Colores brillantes y de contraste, que llaman la atención de los clientes
del centro comercial.
Forma
Curvas
Percepción
Al manejar las formas y la tipografía curva, dan dinamismo al mensaje.
Textura
Percepción
En cuanto a textura es una imagen plana
Volumen
Percepción
A pesar que es una imagen digital y maneja tipografía curva, el volumen que se genera es mínimo,
casi nulo.
Analisis y composicion de la imagen
Es una imagen llamativa y que genera una recordación, además de los colores y formas usadas
por el formato en el que es presentado el mensaje, ya que resulta entretenido ver la secuencia de
imágenes.
7. Fuente: correo electrónico LanPass
Color
Azul, blanco, violeta
Percepción
Son colores que dan tranquilidad y generan suavidad, totalmente acorde a lo que quieren transmitir
con el correo.
Forma
Curvas
Percepción
Por las formas curvas que tiene el correo generan en el receptor la sensación de fluidez y
movimiento, que es acorde al tipo de producto.
Textura
Percepción
Se percibe un mínimo porcentaje de textura en la parte inferior del correo (sillas y prendas de
vestir)
Volumen
Percepción
En este correo si evidencia en las partes que son “reales” como las sillas y las prendas utilizadas
por las modelos. Además en la parte superior se genera otro tipo de volumen por los colores y
transparencias.
Analisis y composicion de la imagen
Por la distribución, personajes objetos utilizados en el correo genera curiosidad en el lector e invita
a ser visto. Gracias a los colores utilizados dan tranquilidad a los lectores lo que es bien visto para
el tipo de producto promocionado.
NACIONALES
1.
Fuente: youtube, publicidad o.b.
Color
Blanco, rosado, azules
Percepción
Son colores muy suaves, los cuales están a tono con el producto y el target al que está dirigido.
Forma
Rectángulo, circulo, marco con viñeta
Percepción
La forma que le han dado a este anuncio es acorde al producto, ya que son delicados y llaman la
atención a pesar de la sutileza.
Textura
Percepción
El marco que tiene el banner genera una textura visual sin ser brusca, ni pesada para este tipo de
anuncio. Adicionalmente cuenta con un grabado de fondo que también genera una textura.
Volumen
Percepción
En este caso el anuncio si resulta ser plano, ya que no se genera ningún volumen visual
Análisis y composición de la imagen
Resulta ser una imagen bien proporcionada, desde los colores utilizados, hasta la distribución del
texto y sus elementos decorativos. Es totalmente acorde al target que está dirigido y genera
curiosidad por ingresar.
2.
Fuente: banner Uff móvil, pagina
revista P&M
Color
Naranja, verder, blanco, rojo
Percepción
Son colores bastante brillantes, y que unidos hacen que el lector haga una pausa y mire el
anuncio. Además de que son colores de contraste son los colores de la marca.
Forma
Figuras geométricas
Percepción
Son figuras que al momento de detallar la imagen forma una especie de teléfono celular, lo que es
totalmente acorde al producto ofrecido.
Textura
Percepción
No se percibe ninguna textura en el anuncio
Volumen
Percepción
Es un banner bastante plano, tiene movimiento pero no se ve un volumen visual que llame la
atención.
Análisis y composición de la imagen
Resulta ser un anuncio un tanto aburrido a pesar de que en él se utilizan colores bastante
llamativos. Al lector no le genera mucha emoción ni interés debido a que es una imagen bastante
plana, sin omitir que cuenta con una secuencia.
3.
Fuente: banner wave festival 2012, página P&M
Color
Rojo,
blanco, negro
Percepción
Colores que llaman la atención del lector, además que genera unidad con la página en la que se
encuentra.
Forma
Percepción
Maneja una forma básica cuadrada y adicionalmente, en esta primera parte del banner se ve la
forma de 4 calaveras, lo que genera mayor impacto visual en los lectores y llama la atención de
estos mismos.
Textura
Percepción
Se genera un poco de textura en los detalles de las calaveras, que claramente son para darle más
realismo a la pieza.
Volumen
Percepción
No se genera mucho volumen y la imagen si resulta ser un poco plana ya que no tiene mucho
detalle en sus componentes gráficos.
Análisis y composición de la imagen
Resulta ser un banner bastante llamativo por la forma en la que es utilizada la calavera, ya que
cambia un poco el concepto en la que se tiene encasillada a esta figura. Además de que crean un
contraste de color entre
el
rojo del fondo y el
amarillo de la calavera.
4.
Fuente:
principales,
revista P&M
noticias
pagina
Color
Azules,
amarillos,
blancos, verdes
Percepción
Imagen que llama la atención por sus colores tan reales y vivos.
Forma
Orgánicas, humanas
Percepción
Variedad de formas reales que llaman la atención de los lectores de la página.
Textura
Percepción
Se genera textura visual en los diferentes objetos y partes del cuerpo que componen la imagen del
anuncio.
Volumen
Percepción
Al ser una imagen real se puede percibir el volumen en la imagen además de la perspectiva por el
Angulo en el que fue tomada la imagen.
Análisis y composición de la imagen
Es una imagen que llama la atención de los lectores, además que resulta bastante interesante por
los volúmenes y la perspectiva que se le dio a la imagen. Todos los componentes generan
curiosidad por conocer más sobre el tema que se trata. Lo interesante es que en la página
presentan cuatro noticias principales y es interesante el cambio entre una y otra.
5.
Fuente: pagina principal Hotmail.
Color
Rojo, blanco, gris, negro, azul, amarillo.
Percepción
Son colores que resultan opacos para el tipo de producto que están ofreciendo. El
rojo llama la atención pero la combinación de colores terminan siendo algo
aburridos.
Formas
Cuadrados, círculos
Percepción
Formas básicas que hacen más sosa la imagen.
Textura
Percepción
Es una imagen plana en la que no se ve ninguna textura, ya que sus colores son planos igual que
las figuras utilizadas.
Volumen
Percepción
Imagen plana, solo se alcanza a percibir un poco de volumen en la parte inferior en lo que parece
un botos (Haz clic aquí)
Análisis y composición de la imagen
Resulta ser una pieza bastante aburrida por sus colores, formas y que su tipografía es muy
cuadrada también, lo que hace que la publicidad de este producto resulte poco interesante para las
personas que lo observen.
6.
Fuente: anuncios office
Color
Naranja, amarillo, verde, blanco
Percepción
Son colores brillantes y que llaman la atención de los usuarios, además que genera un contraste
con el azul de fondo que tiene el programa, en este caso Word.
Forma
Cuadro, viñeta creciente.
Percepción
La falta de formas geométricas no afecta la intención del mensaje y lo llamativo de este.
Textura
Percepción
No se percibe ninguna textura en este anuncio, resulta ser bastante plano
Volumen
Percepción
Como se dijo anteriormente es una imagen plana que no cuenta con volúmenes, simplemente se
enfoca en transmitir el mensaje
Análisis y composición de la imagen
Esta imagen llama la atención de los usuarios no tanto por los componentes gráficos, si no por sus
colores brillantes y contraste con el resto de tonos de el programa en el que aparezca el anuncio.
Esto nos demuestra que la publicidad puede estar presente en infinidad de lugares.
INTERNACIONALES
fuente: campaña “A hunter shoots a
bear”
1.
Color
Percepción
Este es un video grabado con actores
reales y en un ambiente natural, lo que
hace que los colores sean vivos y brillantes.
Forma
Percepción
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI
Formas naturales, que dan mayor fuerza y genera mayor interés en las personas a pesar de que
son muy simples.
Textura
Percepción
Al ser una serie de videos se pueden observar texturas en todos los componentes
escenografía y demás componentes del video.
por la
Volumen
Percepción
De igual manera que en las partes anteriores, al ser video se pueden ver los volúmenes generadas
por las sombras y luces.
Análisis y composición de la imagen
Es una campaña bastante interesante, ya que por medio de este medio de videos las personas que
lo vean pueden interactuar con cómo va a transcurrir la secuencia y decidir el final. Siendo un video
simple genera mucha expectativa y ganas de seguir la secuencia.
2.
Fuente: perfil Twitter, Coca-Cola
Color
Blanco, rojo, negro, azul
Percepción
Son colores llamativos, además que son
los colores institucionales de la marca (rojo
y
blanco). Y a pesar que en la página se
encuentran otros colores por defecto de esta misma, no alteran lo que es en si la marca.
Formas
Percepción
Si omitimos que los fondos se pueden personalizar, en esta no se observa ninguna forma además
de el logo de la marca al costado, esto debido a que es una marca que ya ha constituido su imagen
y se caracteriza por la limpieza de sus piezas graficas.
Textura
Percepción
En este perfil no se genera ninguna textura
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI
Volumen
Percepción
Es totalmente plano, a pesar que se puede editar y personalizar el perfil.
Análisis y composición de la imagen
Aquí se evidencia que ya las redes sociales son un nuevo medio de publicidad utilizado por las
marcas. En este caso se pudo observar una imagen bastante limpia que es una de las
características de la marca.
3.
Fuente: escaneo código QR
Color: negro, blanco
Percepción
Los códigos QR siempre vienen en color negro o
blanco, esto para que sea más fácil para el
dispositivo móvil escanear la imagen.
Forma
Abstracta
Percepción
Estos códigos siempre generan este tipo de patrones, en los que está contenida la información.
Textura
Visual
Percepción
Esta imagen genera una textura visual por su gran diseño.
Volumen
Percepción
Al ser una imagen bidimensional, la creación de volumen es muy poco. Regularmente este tipo de
códigos se encuentran en superficies planas blancas, negras o trasparentes lo que contribuye a la
no creación de volumen.
Análisis y composición de la imagen
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI
Este medio de publicidad está siendo fuerte mente utilizado actualmente gracias al avance
tecnológico que existe, por medio de dispositivos móviles, tablet’s e incluso computadoras que
cuenten con un escáner o cámara de fotos. A permitido que cualquier persona con alguno de estos
dispositivos y con una conexión a internet puedan acceder a la información contenida en estos
códigos, que normalmente son códigos URL que llevan a la persona a páginas web de marcas
donde pueden ver información, imágenes o promociones de diferentes marcas o productos.
4.
Fuente: pantalla digital Coca-Cola
Color
Rojo, blanco
Percepción
Colores que llaman la atención de los transeúntes de la zona, además de ser los colores
institucionales de la marca.
Forma
Percepción
En este caso solo se ve el logo de la marca Coca-Cola
Textura
Percepción
La textura que se genera es por la misma pantalla, al ser digital se puede apreciar una especie de
textura por sí misma, aunque no haga parte de la publicidad de la marca.
Volumen
Percepción
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI
Es una imagen plana que no cuenta con muchos elementos gráficos, lo que hace que no se vea
ningún volumen.
Análisis y composición de la imagen
En este caso se ve una simple pantalla con el logo de la marca, como se dijo anteriormente al ser
una marca reconocida y posicionada a nivel mundial, se puede dar el lujo de hacer publicidad de
recordación solo con que aparezca el nombre. El uso de este nuevo medio de publicidad digital es
de
gran ayuda para este tipo de publicidad.
Fuente: pop up, paginas
5.
Color
Negro, amarillo, blanco, rojo, azul
Percepción
Colores que llaman la atención, además de que generan
contraste entre ellos mismos y los colores del resto de la
página.
Forma
Percepción
Se ven formas muy básicas, a pesar de que es un medio que permite jugar con diversidad de
formas.
Textura
Percepción
Imagen lisa en la que solo se enfocan en trasmitir el mensaje.
Volumen
Percepción
Este resulta ser una pieza plana, en la que no se genera volumen.
Análisis y composición de la imagen
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI
En esta pieza podemos observar que a pesar de que están utilizando uno de los nuevos medios
como lo es el pop-up, solo se enfocan en transmitir el mensaje. La falta de contenido grafico o
elementos que llamen la atención de las personas, hace que simplemente hagan caso omiso del
mensaje, y que la única interacción con el público sea accidentalmente al intentar cerrar la
ventana.
6. Fuente: perfil en Facebook, DARTY
Color
Percepción
Se ven los colores básicos permitidos por
página como lo son el azul, el blanco y el
negro para la tipografía. Solo se percibe
color rojo que hace parte del isologo de la
compañía.
la
el
Forma
Percepción
Interesante ver como las diferentes publicaciones que han realizado son las que le dan una forma
diferente a este perfil, esto se debe a que al ser una red social todos los perfiles están
predeterminados y las personas no lo pueden variar mucho.
Textura
Percepción
No se ve ninguna textura, es una imagen plana.
Volumen
Debido a que es algo predeterminado no se genera tampoco ningún tipo de volumen en el perfil.
Análisis y composición de la imagen
La utilización de las redes sociales como medio de publicidad para marcas y productos genera
mayor cercanía con los consumidores y usuarios de estas. Desafortunadamente no se pueden
generar diversos cambios en los perfiles, la única forma de personalizar estos espacios es por
medio de las publicaciones realizadas por los usuarios o administradores de estos perfiles.
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI
Resultado o Producto esperado (fotografías)
Integrantes
Benji Domínguez
Marcela Hernández
Se realizó una campaña para
Mole, con el objetivo de
lanzar promociones. Las
piezas fueron aceptadas por
el cliente.
Gustavo Adolfo Vaca
Cliente real:
EMPRESA PERKINS
ESTRATEGIAS
PUBLICITARIAS
Empresa Perkins agencia
publicitaria, en el municipio
de Pradera. Se realizó la
campaña de lanzamiento del
cliente.
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI
Diego Cifuentes
Nilón Lerma
Mario Burgos
Felipe Chaverra
Cliente real: emisora radio
chillin
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI
SEMESTRE: VI
TUTOR: ANDRES GUILLERMO MORENO
TEMA: INVESTIGACION – CLIENTE REAL - TENDENCIAS DE LA PRACTICA PUBLICITARIA
EN LA CIUDAD DE CALI
1. RESUMEN DEL
Descubrir el camino en que se genera propuestas de la práctica publicitaria en la ciudad de
Cali, el cual se traza un camino en el universo de las múltiples perspectivas y
proyecciones.
El proyecto busca crear un primer acercamiento al estudiante hacia el manejo de cliente
real desde la práctica del marketing y la publicidad.
La investigación pretende revelar los recursos habilidades y herramientas de las nuevas
tendencias de la publicidad y el marketing para aplicarlos adecuadamente en el ejercicio.
Los equipos seleccionarán un cliente real al que le desarrollarán todo el proceso de la
propuesta de promoción publicitaria, según necesidades mercadológicas identificadas en el
briefing, la investigación de mercados y el análisis de antecedentes.
Por lo anterior se requiere trazar un ejercicio académico que permita solucionar y aportar a
las carencias de la problemática planteada impulsando proyectos bajo el uso de las
tendencias de la práctica, mediante el análisis y observación de la información,
investigaciones previas, proyectos en desarrollo, asesorías, redes de gestores,
agremiaciones y productos y/o servicios comercializados con identidad para un mercado
global, con miras a estimular el espíritu empresarial y el liderazgo.
2. DESCRIPCION DEL PROYECTO:
 PLANTEMIENTO DEL PROBLEMA
¿Cuáles son las tendencias que determinan la práctica publicitaria en la ciudad de
Cali actualmente?
 JUSTIFICACION:
El reconocer las tendencias actuales y venideras de la practica publicitaria en la
ciudad de Cali nos permite ajustar los criterios estratégicos que se deben tener en
cuenta para ir a la par con las demandas del mercado, de la misma manera
presentar propuestas innovadoras que den respuesta a los lineamientos
nacionales e internacionales en cuanto a comunicación estratégica.
Es por esto que se convierte en prioridad trazar un ejercicio académico que
permita identificar las condiciones de la problemática planteada reconociendo las
tendencias de la práctica publicitaria en la ciudad de Cali, mediante el análisis y
observación de la información, investigaciones previas, el quehacer diario de la
industria publicitaria, asesorías, organizaciones, el comportamiento del mercado,
medios, productos y/o servicios comercializados con una definición clara de la
profesión en la región para un mercado global, con miras a estimular el espíritu
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI

empresarial y el liderazgo. OBJETIVOS: Cuales fueron los objetivos que se
plantearon resolver en el proyecto.
MARCO TEORICO Y ESTADO DEL ARTE
La Publicidad se nutre de todas las virtudes del lenguaje y los mecanismos de
comunicación, es una conductor eficiente de todo aquello que no se dice, es un
lenguaje que se asemeja a lo inefable, que se justifica así misma desde lo estético
y desde la imagen hacia los otros, no obstante esa carga de significados ha hecho
que la pertinencia y consideración del fenómeno trascedente este implícito en los
cuestionamientos académicos que se hagan de las ideas y de la Publicidad.
La correcta utilización de los conceptos con sus referentes reales o corpóreos
permiten hablar de una lenguaje científico que se aplica a la disciplinas
comunicativas como realidad abstracta y sincrética, dado que si partimos de que la
Publicidad es una actividad científica entonces su manera de manifestarse es una
actividad de entendimiento y de relación de procesos que apuntan hacia un fin
determinado por la misma necesidad, por lo que en sus estructuras internas las
actividades proyectuales y objetuales tienen un método específico, un proceso de
observación definido con principios racionales determinados tanto por las
matemáticas como de la estética, es natural comprender también como ese
lenguaje visual afecta nuestra capacidad por tal razón es importante entender
dentro del entorno de la publicidad y el marketing como un conjunto de recursos de
comunicación al servicio de un proyecto empresarial
REFERENTES BIBLIOGRAFICOS:
 Nuevas Tendencias de la Comunicación” de Benavides Delgado, Juan;
Fernández Blanca, Elena; Alameda García, David y Villagrán García,
Nuria editores. Universidad Complutense de Madrid, marzo 2008.
 Publicidad marketing y medios, Editorial Claridad, Luis Melino
 Kempner. Publicidad 16ed, Russell / lane / king, editorial: prentice hall
 Estrategias de publicidad efectivas, Ospina barrios estrada, u andes, 2006
 Moda y publicidad, Kearney Magdalena, Océano
3. DESCRIBA LA METODOLOGÍA
•
Desarrollo de hoja de vida
•
Desarrollo de portafolio de trabajos
•
Desarrollo de propuestas comerciales y cotizaciones a cliente real.
•
Costos y presupuestos de procesos de desarrollo de comunicación corporativa
publicitaria.
•
Selección de cliente real sector Cultural Y Artística En El Valle Del Cauca.
•
Diagnostico necesidades de mercadeo y publicidad cliente real
•
Planteamiento estratégico para resolver las necesidades de comunicación cliente
real.
•
Desarrollo de briefing y estrategia creativa
•
Presentación propuesta cliente real sin implementación
NOTA. Los equipos seleccionarán un cliente real al que le desarrollarán todo el proceso de
la propuesta comercial publicitaria, según necesidades mercadológicas identificadas en el
briefing, la investigación de mercados y el análisis de antecedentes.
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI
4. RESULTADOS Y PRODUCTOS OBTENIDOS Anexe fotografías de los resultados de
mínimo 2 proyectos integradores
Resultado o Producto esperado
(fotografías)
Descripción y análisis de
los resultados en diseño
campaña para
promocionar la tienda de
artículos de colección, en
proceso de expectativa
PLANETA CARTOON
Desarrollo de promoción
de la unidad de negocios
de CONFANDI dedicada
al cuidado de la belleza SPA.
Mencione los beneficios
en innovación o creación y
las nuevas estrategias
que se emplearon en el
desarrollo del producto.
Se buscaron estrategias
de comunicación que
involucraran las
plataformas de
comunicación ATL y BTL,
de igual manera la
propuesta se adaptó a los
presupuestos y
necesidades
mercadológicas propias
del cliente.
La propuesta es altamente
visual con gran relevancia
grafica, la generación del
concepto le otorga el
elemento de innovación.
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI
ANÁLISIS DE LA INFORMACION
¿Cuáles son las tendencias que determinan
actualmente?
la práctica publicitaria en la ciudad de Cali
Las tendencias que determinan la práctica publicitaria en la ciudad de Cali actualmente están
enmarcadas por una dinámica de comunicación estratégica modificada en los últimos años a partir
de la entrada de nuevos participantes con una redistribución de la participación del mercado,
desde la construcción de marca de proyectos y productos de emprendimiento, la identificación
adecuada de grupos objetivos y el entorno competitivo, reconocimiento objetivo de las necesidades
de la industria y las necesidades experienciales de la población a la que esté dirigida la
comunicación para proveer mensajes que presenten los beneficios principales, comuniquen de
forma objetiva y concreta permitiendo que la valoración de la oferta de productos y servicios sea
positiva, generando recordación y consumo empleando las plataformas ABTL determinadas por la
disciplina publicitaria.
Siendo entonces las nuevas tecnologías el principal recurso que dinamiza los mercados,
enmarcados en el tratado de libre comercio que influencia la practica convirtiéndola en una labor
más exigente y competitiva. La practica publicitaria no solo se remite al proceso creativo y de
diseño de anuncios publicitarios, sino que emplea la estrategia creativa y de contacto para
garantizar que las inversiones realizadas tengan un adecuado retorno.
Para comprobar la hipótesis se ejecutaron diferentes propuestas publicitarias que tuvieron los
siguientes elementos:
Realización de una propuesta publicitaria y de diseño BIDIMENSIONAL que dio solución a los
planteamientos de PUBLICIDAD GRÁFICA EN LA CIUDAD DE CALI aplicada a cliente real en
donde lo que predomina el desarrollo imagen corporativa.
Realización de una propuesta publicitaria y de diseño TRIDIMENSIONAL que dio solución a los
planteamientos de PUBLICIDAD PROMOCIONAL EN LA CIUDAD DE CALI aplicada a cliente
real en donde lo que predomina el desarrollo material P.O.P.
Realización de una propuesta publicitaria para un PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
EMPRESARIAL “MIPYMES” RECIENTEMENTE CONSTITUIDO EN LA CIUDAD DE CALI
aplicada a cliente real en donde lo que predomina la publicidad impresa.
Realización de una propuesta publicitaria para una FUNDACION CON PROYECCION SOCIAL EN
LA CIUDAD DE CALI aplicada a cliente real en donde lo que predomina la publicidad impresa, el
voz a voz y la publicidad P.O.P.
Realización de una propuesta publicitaria empleando NUEVOS MEDIOS PUBLICITARIOS PARA
aplicada a cliente real en donde lo que predomina es el marketing on line y social network.
Realización de una propuesta empleando TENDENCIAS DE PUBLICIDAD EN CALI aplicada a
cliente real que involucra los recursos ATL y BTL, desarrollo imagen corporativa, desarrollo
material P.O.P, publicidad impresa, voz a voz y marketing on line y social network.
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI
CONCLUSIONES
Se fomentó la conciencia crítica y analítica en los procesos de desarrollo de prácticas publicitarias
basado en las tendencias actuales en la ciudad de Cali.
Se fortalecieron las competencias elementales cognoscitivas, psicosociales y epistemológicas
donde se generaron productos de comunicación estratégica y promoción consistentes abarcando
los grupos objetivos, la industria, las necesidades mercadológicas y de comunicación estratégica y
los medios bajo un componente de innovación.
Se fortaleció la práctica investigativa, a través de la consulta de fuentes primarias y secundarias,
estimulando la reflexión y el análisis de la dinámica de la práctica publicitaria en la ciudad de Cali.
Se logró un estudio más profundo de las tendencias publicitarias en la ciudad bajo ópticas y
análisis consistentes desarrollando proyectos de investigación marcados por la innovación en
propuestas de publicidad para proyectos de comunicación estratégica.
Los estudiantes adquirieron herramientas técnicas que les permitió desarrollar proyectos de
publicidad y marketing en función de sus potencialidades comunicativas.
Por consiguiente se puede afirmar y después de emplear los conceptos producto de un análisis de
los planteamientos teóricos, los procesos de observatorio y la propuesta practica que las
principales tendencias de la práctica publicitaria en la ciudad de Cali se enmarcan en el desarrollo
de nuevas tecnologías asociadas a marketing on line y social network, la fusión de los medios
convencionales y alternativos, el involucramiento de los consumidores en la creación de contenidos
denominados “prosumers” y la viralización de mensajes apoyados en recursos audiovisuales con
alta carga gráfica y gran cantidad de contenidos promocionales que aumentan de forma directa el
flujo de caja de las marcas publicitadas.
TENDENCIAS DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA EN LA CIUDAD DE CALI
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