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El discurso publicitario
Su especificidad y desarrollo
Por Zulema Morresi
Profesora de Perspectivas Sociofilosóficas. Facultad de Ciencia Política y RRII -U.N R
Sumario:
Este breve artículo trata sobre la génesis del discurso publicitario como emergente de la experiencia de la modernidad,
Discurso Que adquiere relevancia con la consolidación del
modo de producción capitalista donde las relaciones mercantiles y el consumo constituyen la forma de interacción
predominante
En primer lugar se hace una caracterización de este discurso, señalando su especificidad como medio de comunicación Q ue funciona con un soporte técnico, elaborado por
agentes sociales Que se constituyen en empresas y cuya
finalidad es persuadir para el consumo de determinado producto Pero al mismo tiempo , como práctica cultural excede
su carácter mercantil e industrial, siendo un discurso poblado de signos Que expresan y repercuten en el imaginario
social,
Para comprender su constitución actual , en un segundo
momento nos dedicamos a historizar su desarrollo,
Finalmente hacemos una reseña de distintas formulaciones
teóricas Q ue se desarrollaron para analizar este discurso,,
Descriptores:
discurso publicitario/ historia/ caracterización/ teorizaciones
Summary:
This brief article tries about the genesis of the advertising
speech as emergent of the experience of the modernity.
Speech that acouires relevance with the consolidation of the
capitalist way of production where the mercantile relationships and the consumption constitute the way of predominant
interaction.
In first place, we characterize this speech, pointing out their
specificity like mass media that works with a technical support, produced by social agents that are constituted in companies and whose purpose is to persuade for the consumption of certain product But at the same time, as cultural practice itexceeds their mercantile and industrial character, being
a populated speech of signs that express and rebound in the
imaginary of the society.
To understand their current constitution, in a second moment
we see the historical development of the publicity
Finally we make a review of different theoretical formulations
developed to analyze this speech.
Describers:
advertising speech 1 history / characterization / ideologies
Página 159 /MORRESI, Zulema, 'El discurso publicitario_ Su especificidad
y desarrollo" en La llama de la Comunicación, Volumen 11,
Editorial UNR. Rosario, 2006
1- La especificidad del discurso publicitario
mos deslindar por un lado a los productores y por otro
Si Queremos indagar sobre la génesis de la publici- a los agentes Que llevan adelante el trabajo. La publidad nos encontraremos con la dificultad de precisar- cidad es un mecanismo Que pone en contacto al prola, ya Que la delimitación de su comienzo como tal, ductor y el consumidor, funciona entre ambos; al serdependerá de la caracterización Que hagamos de la vicio del primero, destinada al segundo. Articula el
misma
mundo público y el privado. Su emergencia supone el
En este trabajo consideraremos a la publicidad desarrollo de un nuevo sector especializado en la elacomo una práctica emergente de la experiencia de la boración del producto publicitario, es una práctica
modernidad, producto de las necesidades de esa sujeta a la lógica de la producción industrial.
sociedad, marcada por sus rasgos.
Pero si Queremos señalar su especificidad, vereSánchez Guzmán, en su "Breve Historia de la mos Que la publicidad como práctica cultural, excede
Publicidad", considera Que la misma constituye la: "uti- el carácter mercantil e industrial . Constituye al mismo
lización de un conjunto de técnicas persuasivas a tra- tiempo un sistema de comunicaciones Que en su
vés de diferentes medios de comunicación, cuyo obje- mismo funcionamiento, (para incidir en el mercado que
tivo final es favorecer la venta de determinada mer- es su finalidad), utiliza mecanismos Que producen y
cancía."'
reproducen gustos, deseos, formas de comportaEs la economía de mercado la Que genera la prác- miento, etc.
tica publicitaria; por lo tanto, ésta, en sentido estricto
"Los mensajes publicitarios constituyen, en fin, una
se define con la consolidación del modo de produc- de las fuentes más importantes de imágenes o esteción capitalista en su fase monopolista, en Europa, reotipos de marca (o producto). Estas representacioen el S XIX. Período en Que confluyen tres aconteci- nes mentales colectivas, Que por su fuerte carga emomientos: la tecnificación de la actividad por la aplica- tiva canalizan o hacen converger aspiraciones y
ción de la imprenta, el daguerrotipo, etc., Que le per- deseos, activan miedos o temores de vastos sectores
mite una llegada masiva; la transformación de los de la población. Promueven o inhiben comportamienmedios de comunicación, en un primer momento del tos, contribuyendo por eso a veces a la creación de
periódico, luego de la radio , el cine y la televisión; y modernas mitologías, cuyo desconocimiento impedipor último el hecho de constituirse en un instrumento ría una comprensión cabal del universo cultural actualfinanciero de la prensa, la venta de espacios publici- mente habitado por el ser humano."'
tarios permitirá solventar la actividad y bajar los cosNo debemos perder de vista Que la publicidad, como
tos de venta .
institución Que forma parte de la cultura de masas,
Teniendo en cuenta Que la finalidad de la produc- gira en relación al consumo, su finalidad es promoción es la ganancia Que se realiza con la "venta" en el verlo, generar la ilusión de satisfacción. Por lo tanto
mercado, la publicidad sólo adquiere significación es más Que un conjunto de técnicas elaboradas y utisocial en tanto se constituye en un instrumento de difu- lizadas racionalmente, para impactar sobre los potensión masiva. Entonces, no debemos perder de vista ciales consumidores; puede ser considerada un signo
Que representa un discurso Que circula a través de en el sentido Que es definido por Peirce; ya Que dice
soportes técnicos y Que es una elaboración produci- algo Que no está totalmente contenido en las frases e
da por determinados agentes sociales, destinada a imágenes en Que se presenta. Vale decir Que es un
sectores masivos de la población.
espacio discursivo Que opera simbólicamente, Que
El soporte técnico está constituido por los mass remite a múltiples significaciones Que circulan en el
media, Que se desarrollan como industria; en cuanto espacio social. Transmite algo más Que la necesidad
a los agentes Que intervienen en la producción, debe- o el deseo de adQuisición de un objeto. Nos reenvía a
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imágenes que exceden su valor de uso, La publicidad
refuerza con su lenguaje el carácter de fetiche Que
Marx atribuyó a los productos del trabajo en la sociedad capitalista Opera en un horizonte más amplio Que
el del circuito comercial. Es for madora y reproductora de imágenes sociales
"La publicidad como mecanismo generador de hábitos culturales, de imágenes sociales, propone nuevos
tipos de relaciones en las Que lo central pasa no por
el consumo de bienes sino fundamentalmente, lo reíteramos, por el consumo de signos Que garantizan la
cohesión del cuerpo comunitario".'
En este mismo sentido, un autor norteamericano
escribe:
"Quienes hacen anuncios juegan con los sueños,
las esperanzas y los miedos de la gente, modelan sus
aspiraciones, comunican seguridad y aportan a ese
loco mosaico Que es la vida ( al menos tal como la
describen los medios) sólo las buenas nuevas realmente dignas de ser impresas",4
Georges Péninou, teniendo en cuenta que la espe•
cificidad del mensaje publicitario hace necesario un
análisis del mismo que contemple su carácter estrictemente referencial, ya Que no muestra un objeto sino
que intenta centrar ese objeto en un campo de interés,
construye el escenario donde lo va a mostrar,
"En realidad, sin darnos cuenta hemos pasado de
la función estrictamente referencial a la función predicativa y simbolizante de la imagen. La publicidad
opera en el más allá del valor de uso, cuando se trata
de atribuir a los productos una significación que es, en
suma totalmente arbitraria".'
Oscar Traversa, en su libro Cuerpos de papel, señala la eficacia de este discurso acudiendo a argumentos cuantitativos como la magnitud de la facturación,
que en 1992 alcanzó en nuestro país 1,500 millones
de dólares, superando a la industria petroquímica, a la
producción de bebidas y a la metalúrgica; pero la
razón, Que coincidiendo con el autor, es de más peso
para destacar su importancia es su papel como articuladora entre la producción capitalista y el consumo
que la hace necesaria para la realización del círculo
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productivo, En este sentido señala el lugar de este discurso en lo que denomina. " entrejuego entre economía mercantil y economía libidinar Teniendo en cuenta esta eficacia simbólica, afirma que en nuestra sociedad la individuación no se da por la producción sino
por el consumo.'
Esta constatación se halla presente en los escritos de Hannah Arendt, Que a pesar de discutir con el
marxismo, sostiene Que la identidad moderna está
dada por el consumo.'
"Ahora bien, la identidad individual que prevalece
en la sociedad moderna, una sociedad basada en la
labor y el consumo, donde todo lo que se hace sirve
para ganarse la vida, se relaciona con el principio de
conformidad: un ser con-forme Que desprecia el dolor
o el esfuerzo, en otras palabras Que privilegia el confor t a cualquier otra experiencia. En esta sociedad
"que considera la vida, es decir la vida terrena del individuo y de la familia como bien supremo, „laborar y
gastar y consumir agotan las posibilidades de experiencias que los hombres puedan realizar o sufrir y
hasta que puedan imaginar.'
Todo esto hace de la publicidad una práctica cultural cuyo lenguaje requiere una lectura particular por
su especificidad; marcada por sus condiciones de
producción y su finalidad como por los efectos Que
produce en tanto signo cuyo lenguaje excede su espacio de aparición. Al decir más de lo que dice produce
un plus de significación difícil de traducir con exactitud y delimitar con precisión, que siempre por su capacidad connotativa no sólo se multiplica sino Que se
convierte en un fetiche como cualQuier mercancía.
Este discurso, al operar como productor y reproductor de prácticas sociales, modela subjetividades,
Para reforzar estas ideas nada mejor Que acudir a
un autor Que vivió y sintió el corazón de la moder nidad:
" La mirada hoy más esencial, la mirada mercantil
Que llega al corazón de las cosas, se llama publicidad.
Aniquila el margen de libertad reservado a la contemplación y acerca tan peligrosamente las cosas a
nuestros ojos como el coche Que, desde la pantalla
del cine, se agiganta al avanzar trepidante hacia nosotros...¿Qué es en definitiva lo Que sitúa la publicidad
tan por encima de la crítica?. No lo que dicen los huidizos caracteres rojos del letrero luminoso, sino el
charco de fuego que los refleja en el asfalto".'
Para comprender su constitución actual, nos dedicaremos a historizar su conformación como institución social.
II- Desarrollo histórico de la publicidad:
La publicidad, en sentido estricto, se constituyó
como tal en el S XIX en la sociedad occidental, ya Que
fue en ese siglo cuando adquirió el carácter comercial
que hoy le asignamos.
En el S XVII la palabra publicidad significaba Que
algo adquiera notoriedad pública o Que sea propiedad
pública.
Si nos remontamos a épocas más lejanas podemos encontrar vestigios de publicidad en la Grecia clásica donde se comunicaba con palabras y carteles lo
Que necesitaba hacerse público, Asimismo se conservan testimonios en Roma de procedimientos similares a la publicidad como: los gritos callejeros de los
"Praecone", los emblemas y el texto escrito en los
"alba" yen los "libeili" .2
En la Edad Media se mantuvieron estos mecanismos para publicitar eventos y para otros usos. A partir del Renacimiento (S XVI- XVII), el desarrollo de la
imprenta y la conformación de los Estados Nacionales
incrementaron la necesidad de información, No se
debe perder de vista que es en el S XVII cuando aparecieron los primeros periódicos y se propagó el cartelismo, Podemos pensar que estos cambios fueron
el germen de lo Que luego constituirá la publicidad.
El nombre de la doctrina económica que imperaba
en los países europeos de aquella época señala la
importancia que adquirió el intercambio en estas
sociedades: " Mercantilismo".
Esa etapa de "acumulación originaria" posibilitó las
condiciones para la emergencia de la publicidad como
tal.
Con la revolución industrial, en el 5 XVIII se hizo
necesario ubicar los productos elaborados por las
fábricas, Esta necesidad articulada a los avances técnicos Que obraron de soporte, permitieron que la
imprenta, la prensa y el cartel se difundieran reemplazando y modificando la modalidad de publicitar que
venía de la antigüedad.
En el S XIX la revolución de las comunicaciones
estuvo estimulada por el uso del telégrafo en 1837, el
teléfono en 1876 y el invento en 1811 de la primera
máquina de imprimir.
El capitalismo de libre competencia comenzó a fortalecer el desarrollo de la publicidad, antes, la comunicación entre compradores y vendedores era directa, ahora el mercado, como escenario de intercambio,
separa al productor directo del consumidor,"
La publicidad vino a poner en comunicación al productor y al consumidor. Estas son las condiciones de
posibilidad de su desarrollo.
El anuncio en prensa, junto con el cartel mural fueron las formas principales de este medio. La publicidad se desarrolló en forma paralela a la producción
capitalista. En la etapa monopolista, la concentración
de la producción en grandes empresas Que dominaban el mercado estableciendo una diferencia entre sus
productos y los de sus competidores, necesitaron a la
publicidad para marcar esa diferencia,
Con la emergencia y difusión de los medios masivos de comunicación, prensa, radio, cine; la publicidad
alcanzó amplia difusión. El aporte de las distintas disciplinas, sobre todo la psicología, le permitieron afinar
los mensajes de acuerdo a su finalidad.
En este sentido, la publicidad no cumplió solamente con el propósito de vender productos, se transformó en uno de los mecanismos sociales fundamentales para el sostenimiento de la sociedad contemporánea. Unificando y diversificando posibles usuarios
comenzó a ejercer su fuerza simbólica sobre el colectivo social.
El S XIX, con el comienzo del desarrollo de los mass
media, que operaron como soporte de los mensajes
publicitarios, la tecnificación de la actividad publicitaria y su funcionamiento como medio financiero de la
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prensa (Que por vender sus espacios a los anunciantes pudieron abaratar sus costos de venta al público),
marca el umbral hacia una etapa de explosión publicitaria.
Paralelamente a este proceso técnico- económico
se formularon ideas Que sostenían la libertad de prensa, es en Inglaterra, en el S XVII donde se inició esta
corriente logrando suprimir la "censura previa", a pesar
Que más adelante el impuesto al timbre, implementado en 1712, constituyó una estrategia económica para
limitar las publicaciones. Este proceso fue similar en
otros países europeos. Recién, desde fines del S XVIII,
con el auge de la ilustración se empezó a desbloQuear
la censura, generando un escenario propicio para la
difusión de la publicidad, Que no sólo será, como
vimos, medio de venta, sino objeto comercial, ya Que
se venderá y ocupará un lugar central en el mercado
capitalista.
Los avances técnicos en cuanto a la producción de
imágenes, la posibilidad de imprimir en colores, etc.,
formaron parte de la atracción a los consumidores.
Vale decir Que el desarrollo técnico y la capacidad de
llegada masiva consolidaron su institucionalización.
Ya en el S XX la publicidad se constituyó en una
industria con una organización empresarial autónoma.
Esta es la base del auge de las agencias de publicidad
Que comienzan a ofrecer un saber especializado con
capacidad técnica para crear y distribuir anuncios, y
la oportunidad de obtener ganancias ya Que compran
los espacios publicitarios a los medios Que son su
soporte. Se inicia un proceso de especialización Que
da lugar a nuevas profesiones vinculadas al diseño, el
marketing y los estudios de mercado.
En esta etapa comenzaron a pensarse y ensayarse una serie de mecanismos para hacer eficaz la persuasión, desde la grandilocuencia hasta la brevedad
del mensaje y la repetición. Al mismo tiempo se empezaron a hacer estudios de mercado para orientar los
argumentos para la venta, a estas estrategias se
sumaron, a fines de los años '20, la incorporación del
sexo como medio de seducción.
Como vemos se fueron perfeccionando los meca-
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nismos de elaboración de los mensajes y produciendo una serie de conocimientos para la construcción
publicitaria, al mismo tiempo Que se formularon diferentes enfoques teóricos para el análisis y la crítica
de sus efectos.
Si observamos el proceso en Argentina veremos
Que la periodización y caracteres no escapan al desarrollo general. Podemos encontrar vestigios de
publicidad desde la época virreinal con los pregoneros. En la primera mitad del S XIX eran abundantes los
avisos clasificados de compra y venta en los periódicos. En el S XX se apeló a la sorpresa para captar la
atención de los consumidores. Pero ya en 1864,
Melville Sewell Bagley, inmigrante norteamericano,
trajo métodos de ese país y lanzó una campaña para
la promoción de un licor que causó sensación por su
impacto visual. Pero a pesar de estos esfuerzos, la
diferencia con un país central como EEUU fue observada por Sarmiento, Que en una carta a Valentín Alsina
resaltó la diferencia entre los carteles del mundo civilizado y los artesanales de América del Sur, Que muestran "pobreza e ignorancia".
En la década de 1880 se paseaban por calle Florida
hombres portando carteles publicitarios, En 1889 se
fundó la primera agencia publicitaria, a partir de ese
momento el crecimiento fue acelerado con un gran
incremento en la década del '20 del siguiente siglo.
Fernando Rocchill sostiene Que, a diferencia de otros
lugares, la publicidad en nuestro medio apeló a argumentos poco racionales, más bien mágicos, recurriendo a los héroes nacionales o a juegos con premios para incentivar las ventas. Vale decir que la particularidad residía en la construcción de los mensajes.
Con el auge del cine,( la Argentina en las primeras
décadas del S XX fue el segundo cliente de material
fílmico de EEUU), este medio se constituyó en un canal
privilegiado de transmisión publicitaria. La radio también tuvo importancia como soporte, pero los diarios
y revistas no perdieron protagonismo por la amplitud
geográfica de su llegada.
Tenemos Que tener presente Que a pesar de las diferencias aludidas, el desarrollo del medio no presenta
rasgos distintivos Que impidan enmarcar la publicidad
en nuestro medio en el desarrollo general presentado, más aún si nos remitimos al presente, cuando la
transnacionalización del capital se expresa en el conglomerado industrial y sus marcas y por ende en la
producción de mensajes.
Vivimos en una sociedad donde la comunicación de
masas es inexorable, la publicidad es una práctica Que
circula en ese nivel, lo Que tratamos de destacar es su
especificidad. Mensaje complejo e irreductible a lo uno
por la pluralidad de lenguas que lo habitan , Esta característica nos abre la posibilidad de interrogar cómo se
traman esas lenguas con el mundo social en el Que
se producen y circulan.
III- Distintas formulaciones teóricas sobre el mensaje publicitario:
Hasta principios del S XX la conducta de los consumidores se explicó en términos instintivos, se partía de tres características básicas Que explicaban la
influencia social: la predisposición a la sugestión, la
imitación y la simpatía. En los años '20, la aplicación
de nuevos métodos de trabajo como el fordismo trajo
aparejada una nueva mirada hacia la conducta del consumidor: el behaviorismo. Watson analizó las conductas en base a la relación estímulo- respuesta en tanto
causa- efecto. Esta consideración mecánica de la
comunicación publicitaria será modificada por los
modelos de jerarQuía del aprendizaje, Que considera
Que la recepción se produce en tres niveles: el cognitivo, el afectivo y el del comportamiento
En la década del '50 el análisis motivacional, con
aportes del psicoanálisis, indagó las motivaciones y
frenos Que inducen a consumir o no un producto. Los
resultados de estos estudios se aplicaron al campo
profesional. Los mensajes publicitarios ya no referirán directamente al producto sino a la marca y se "venderá" con el mismo un "estilo de vida". En este marco,
Vance Packard ha llamado la atención sobre los efectos subliminales, haciendo una investigación sobre avisos de helados mostró, Que la proyección en intervalos regulares, durante un film, produjo un gran incre-
mento en las ventas. El análisis motivacional dio como
resultado la modificación de las técnicas publicitarias,
Piere Martineau elaboró un nuevo tipo de mensajes
con la creación de la "imagen del producto", el consumidor no elige el producto sino la imagen construida
del mismo.
"En este caso, la publicidad no consiste en probar
y resaltar una superioridad del producto frente a los
demás, sino en proporcionar al público un sentimiento ligado al producto Que lo haga desear:2
Joannis elaboró la teoría del "eje psicológico" Que
influye en la elección del producto, consiste en una
satisfacción Que, evocada y realizada en el consumidor, lo conduce a la compra. Lo Que el publicista debe
encontrar es un eje psicológico adecuado. Pero este
exitoso método para lograr el consumo de determinados productos va a comenzar a ser cuestionado.
En los años '70 la crisis económica y los conflictos
sociales hicieron Que el consumidor se constituya en
un agente activo y no receptor pasivo de mensajes.
El lenguaje publicitario comenzó a ser considerado un proceso de comunicación en el Que intervienen
nueve elementos: emisor, mensaje, codificación, significante, canal, significante reactivado, receptor,
descodificador y retroalimentación. No nos detendremos a explicar cada uno de estos pasos ya Que excede al objetivo de esta caracterización general, lo Que
muestra esta clasificación es la complejización de la
mirada sobre la comunicación publicitaria donde intervienen múltiples factores.
En esta misma década comenzaron a producirse
análisis semiológicos para estudiar el ámbito publicitario. Roland Barthes propuso lecturas sobre discursos e imágenes publicitarias, también Umberto Eco se
ocupó del tema. Algunos sociólogos se dedicaron al
tema, como es el caso de Goffman, representante de
la Escuela de Chicago, Que realizó un estudio de publicidades femeninas destacando la "hiperritualización"
como aspecto distintivo del mensaje publicitario. El
semiólogo Peninou elaboró reglas metodológicas Que
resultan operativas para los análisis de publicidades,
El aporte de la semiología apunta al estudio del sen-
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tido, enfoque muy pertinente ya gue la construcción
publicitaria constituye una práctica cultural.
Como afirma Roberto Marafioti' , "vivimos en un
mundo gobernado por el consumo" Lo que debemos
preguntar nos entonces es: ¿cómo se articulan las
relaciones entre las personas que producen y consumen?. ¿Por Qué mecanismos se produce la realización
del consumo?: En este punto es Que los signos juegan
un papel importante. El signo es una cosa que representa otra cosa, la semiología como disciplina Que
estudia la producción social del sentido nos permite
acercarnos a ese disloque que se produce entre la
cosa y lo Que dice ser, entre lo que dice ser y lo Que
creemos que es.
Notas
1. SÁNCHEZ GUZMÁN, Breve Historia de la Publicidad,
Ediciones Pirámide, Madrid, SIF p_ 16.
2. MAGARIÑOS DE MORATTN, J.. El mensaje Publicitario,
Hac'nette, Buenos Aires, 1983, p.10.
3 MARAFIOTI, R , Los significantes del consumo, Biblos,
Buenos Aires, 1983, p.12.
4.TORIN DOUGLAS, Gula completa de la publicidad, Tursen
Herman Blume Ediciones, Madrid, 1993, p 6.
5.PENINOU, G., "Física y metafísica de la imagen publicitaria", en AAVV, Análisis de las imágenes, Editorial Tiempo
Contemporáneo, Buenos Aires, 1973, p. 133.
6.Ver: TRAVERSA, Oscar, Cuerpos de papel, Figuraciones del
cuerpo en la prensa 1918-1940, Gedisa, Barcelona, 1997.
7 MUNDO, Daniel, Critica apasionada. Una lectura introductoria a la obra de Hannah Arendt, Prometeo Libros, Buenos
Aires, 2003, o 30 Lo encomillado al interior de la cita corresponde al citado del autor a la obra de Hannah Arendt, Qué
es la politica, Paidos, Barcelona, 1997,
8.BENJAMIN, W., "Calle de dirección única", en Marafioti, Los
significantes del consumo, Op. Cit., p.64
9.Ver, SÁNCHEZ GUZMÁN, Breve historia de la publicidad, Op.
Cit
10 Para explicar este aspecto del intercambio nada mejor
Que el brillante análisis de Marx en el punto 4 del capitulo 1°
Página 166 / El discurso publicitario- Zulema Morresi
de El Capital, titulado: "El carácter fetichista de la mercancía
y su secreto".
11.Ver, ROCCHI, F., 'Inventando la soberanía del consumidor: publicidad, privacidad y revolución del mercado en
Argentina 1860-1940", en Historia de la vida privada en
Argentina, Vol II, Taurus, Buenos Aires, 1999.
12.SÁNCHEZ GUZMÁN, Breve Historia de la Publicidad, Op.
Cit., p 143
13.Ver estos desarrollos en MARAFIOTI, R , Los significantes del consumo, Op. Cit.
Registro Bibliográfico
f,IORRESI, Zulema.
II discurso publicitario, su especificidad y desarrollo', en La Trama
de la Comunicación Vol 11, Anuario del Departamento de Ciencias
de la Comunicación Facultad de Ciencia Politica y Relaciones
Internacionales, Universidad Nacional de Rosario. Rosario. Argentina.
UNR Editora, 2006.