Download Diapositiva 1 - MercadoLibre

Octubre2014
MERCADOLIBRE: El ABC de la Publicidad en línea.
Ponencia realizada en el marco del evento
“Universidad MercadoLibre DF 2014”
PUBLICIDAD EN INTERNET
PUBLICIDAD EN
BUSCADORES
(SEM*)
Text Ads
PUBLICIDAD
GRÁFICA
Display
*SEM: Search Engine Marketing
EL ABC: SOLUCIONES PUBLICITARIAS
DISPLAY
EL ABC: SOLUCIONES PUBLICITARIAS
TEXT ADS
EL ABC: SOLUCIONES PUBLICITARIAS
PRODUCT ADS
(PADS)
EL ABC: SOLUCIONES PUBLICITARIAS
Impresión
Clic
Clic Trough Rate
(CTR)
Costo por Clic
(CPC)
Costo por Mil
(CPM)
2 TIPOS DE OBJETIVOS
BRANDING
Performance
INTERNET: PROCESO DE DECISIÓN DE
COMPRA
NECESIDAD
• Perfil del
usuario
• Experiencias
previas
• Publicidad
BÚSQUEDA
VALORACIÓN
DE
DE
INFORMACIÓN ALTERNATIVAS
• Características
funcionales.
• Marcas.
• Precios.
• Comparación
entre opciones.
• Revisión de
opiniones de
otros usuarios.
COMPRA
• Compra en línea
versus canales
físicos.
• Medios de pago
y seguridad
EVALUACIÓN
• Compartir
experiencia en
redes sociales o
boca a boca.
PUBLICIDAD
PUBLICIDAD
ANTES
DURANTE
ONLINE
DESPUÉS
ANTES
¿Cuál es el OBJETIVO?
La VISIÓN de mi empresa es:
¿Estoy convencido de que esto es mas
PRESENTE que futuro?
ANTES
MARKETING ONLINE
BRANDING
PERFORMANCE
• BANNERS PUBLICITARIOS
(BUSCA ALCANCE)
• PUBLICIDAD CONTEXTUAL
(BUSCA CONVERSIÓN)
–
–
–
–
–
Administración cuenta 1-1
CPM(costo por mil impresiones)
Montos de Inversión Medios
Inventario Garantizado
Pauta en Función de Tiempo e
impresiones
– Segmentación por categorías
– Exposición alta
–
–
–
–
–
–
–
Autogestionado
CPC(costo por clic)
Costos relativamente bajos
No existe inventario garantizado
Pauta en Función de Clics
Segmentación por categorías
Exposición media - alta.
Product Ads
Banners
Text Ads
ANTES
EN RESUMEN:
OBJETIVO
VISIÓN
PLANIFICACIÓN
BRANDING
ROI(Retorno objetivo de la
inversión)
DURANTE
EL
USUARIO
LA
CATEGORÍA
ANUNCIO
EL
VENDEDOR
EL
PRODUCTO
DURANTE
01/ La Categoría
DURANTE
02/ El Usuario
http://goo.gl/6VCu9a
DURANTE
03/ El Producto
DURANTE
04/ El Vendedor
DURANTE
DURANTE
DURANTE
TEXTS ADS
PRODUCT ADS
Product Ads
Ubicación: Publicaciones
SPONSORSHIP
DISPLAY
TEXTS ADS
PRODUCT ADS
SPONSORSHIP
DISPLAY
TEXTS ADS
PRODUCT ADS
SPONSORSHIP
DISPLAY
Banners
Posiciona tu marca.
Banners: Segmentados por
categorías o rotando en el sitio
Alcanza a una audiencia segmentada de
forma eficiente y con un mensaje relevante.
DISPLAY
Publicaciones
Mi Cuenta – Mis Ventas
Home de Categorías
TEXTS ADS
PRODUCT ADS
SPONSORSHIP
Banner 728 x 90 px
Ubicación: Mi Cuenta
DISPLAY
Segmentación
· Perfiles de Usuario:
Comprador, Vendedor o Mixto
TEXTS ADS
PRODUCT ADS
SPONSORSHIP
DISPLAY
Banner 300 x 250 px
Segmentación
Ubicación: Publicaciones
- ROS
- Categorías
TEXTS ADS
PRODUCT ADS
SPONSORSHIP
DISPLAY
Banner 300 x 250 px
Segmentación
Ubicación: Home de la Categoría
- Espacio compartido entre 3 anunciantes
- Categorías
DURANTE
MENOS ES MÁS
DURANTE
MENOS ES MÁS
“…Entendí que no puedo
entregar folletos de muebles
para baños en la playa…”
DURANTE
RELEVANCIA Y PERSONALIZACIÓN
DURANTE
EM RESUMEN:
ANUNCIO
CATEGORÍA
USUARIO
PRODUCTO
VENDEDOR
RELEVANCIA
PERSONALIZACIÓN
DESPUÉS
EN RESUMEN:
HABLEMOS DE CONVERSIÓN
CUMPLIR UN OBJETIVO DESEADO
DESPUÉS
CONVERSIONES
RESULTADOS ESPERADOS:
MACRO
• Transacciones
ó Ventas
MICRO
• Registro ó
Base de Datos
• Consumo de
Contenido
DESPUÉS
EN RESUMEN:
UNA CAMPAÑA
PUBLICITARIA
SIN MEDICIÓN ES
COMO UN
BARCO A LA DERIVA
DESPUÉS
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
DESPUÉS
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
DESPUÉS
NO DEJES QUE TU PUBLICIDAD SE CONVIERTA
EN PARTE DEL PAISAJE
EL OBJETIVO NO ES SOLO MEDIR,
ES OPTIMIZAR
DESPUÉS
EN RESUMEN:
CONVERSIONES
RESULTADOS
ESPERADOS
MEDICIÓN
OPTIMIZACIÓN
DESPUÉS
REFLEXIÓN FINAL
HISTORIA DE UN
LETRERO
¿PREGUNTAS?
¡MUCHAS GRACIAS!